2022年实用的销售方案集合五篇.docx

2022年实用的销售方案集合五篇好用的销售方案集合五篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的销售方案5篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在xx区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。8、 若客户虽是其次次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参加新客户的接待。13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节 例会制度为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、 例会种类包括： 每天朝会 每周例会 每月总结会3、朝会： 时间：每天上午9：009：20销售方案 篇2为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的主动性与创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作看法与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细如下：员工日个人PK；平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。员工周目标PK按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。班别PK日时段平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金）落后者乐捐10元人周时段平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元 落后者乐捐20人 月时段平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元 落后者乐捐50人物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分AB两班PK。A班：陈明 李维 于才智 黄叶 熊宇佳B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛店铺员工及AB两班进行PK，全部结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周销售方案 篇3一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放供应依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“嘉奖基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、嘉奖基金：1、嘉奖基金：年度实际销售总额×5。2、嘉奖基金划分：省区经理设名次两名占“嘉奖基金”的40%；业务代表设名次三名占“嘉奖基金”的60%。3、嘉奖基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参加嘉奖基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严峻违纪行为的人员不计发第13个月工资及嘉奖基金。3、年底发薪当日必需仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及嘉奖基金。销售方案 篇4某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;专心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体协作的高效与仔细;公司市场操作人员的实力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。销售方案 篇5一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品供应了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在××分钟比较合适。3电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页