2022年实用的销售方案模板九篇.docx

2022年实用的销售方案模板九篇好用的销售方案模板九篇为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不须要事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的销售方案9篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下：一、罗总负责陕西市场二、潘总负责山西市场（运城客户除外）1、销售业绩完成目标的%2、销售利润完成目标的%考核激励：1、两位负责人工资抽出元作为考核工资2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售方案 篇2一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们要整合个体单店的全部有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时候，首先你要在她的心理折服她。想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那么要想调动她们的主动性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美妙的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的胜利与否是休戚相关的。假如说我们卖场让她们有了生活的方向，有了主动的看法，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的胜利里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威历坚决了。一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们全部既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人胜利与否，自己本身就不胜利的话，谈什么去约束别人呢。我们在卖场中同时暴露许多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少阅历的这个时候，我建议我们不要想把我们全部的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增加我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈设，找寻客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们专心的发觉了问题，就要耐性的解决它。一个一个来，切不行贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？只要我们在一步一步的总结我们自己的阅历，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从胜利的单店里复制到其他卖场去，再依据单个卖场不同的状况做合理的调整。我信任到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。销售方案 篇3一、经营范围韩式化妆品销售。二、经营模式 可招代理、销售。三、现存在问题1.目标人群未精确选定。2.销售模式胜利未建立。3.代理模式胜利未建立。4.无法有效短时间内打开市场。5.竞争较大。6.市场较为混乱。7.发展空间较小。8.市场发展及稳固。针对上述问题，制定以下改善现目前发呈现状的一系列改革安排。四、详细实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，擅长坚持等优秀精神挚友圈较为广。二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、挚友圈一般。三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、挚友圈一般。2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成<100%可拿90%业绩。(2).完成90%可拿80%业绩。(3).完成80%可拿60%业绩。(4).完成70%可能50%业绩。 完成任务赐予以肯定奖金。6.代理模式(1)代理进货实惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理嘉奖现金100元，不设上限。(3)代理须知1.如不能满意进货量取消现等级代理资格，向下降级。2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。3.如价格须要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。6.建立具体的会员资料1.每个VIP会员具体填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不宠爱食物。2.我们将在每个会员生日当天会送上精致礼物，生日当天消费8折实惠。3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。5.将随时关注会员日常生活，刚好赐予暖和提示。6.维护好与老会员之间的关系。7.需开通一条会员专线。8.会员每次消费后会员卡管理人员必需记清晰消费记录，便利查看实惠是否重叠，刚好做出修改。五、留意事项1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到志向效果。2.会员资料需全部传至终端。3.服务看法必需为优。4.管理不行混乱，只需根据模式管理即可。销售方案 篇4一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的缘由，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团聚、圆满，这个很适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的，它和古代象征财宝的元宝的样子很相像。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财宝，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有很多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有很多的传闻。虽然只是传闻故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增加了一份暖和。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、便利、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用特地设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避开了污染，从而延长了保存的时间；更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到很多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。2、流淌资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不行预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应留意的问题(建议)1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预料此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。市场工作安排书 ·教学工作安排书 ·会计工作安排书 ·招商工作安排书服装店工作安排书 ·项目安排书 ·企业安排书 ·培训安排书 ·创业安排书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。销售方案 篇5我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作安排4、市场部xx年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一、市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特殊是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作安排1、制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战实力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广。7.信息收集反愧刚好修正销售方案。销售方案 篇61、销售方式礼券方式销售礼券，各售楼处、物业均可兑换。销售地点各售楼处。兑换截止到正月十六。2、产品渠道衡水以外选购，衡水本地包装，实时估算数量，避开积压。3、产品包装蔬菜纸盘托覆膜包装、叶菜PE保险袋包装，小米、大米真空包装，每份产品加标签“泰华集团特供”，包装箱标识生产企业“泰华大地生态农业有限公司”、产品“绿色平安蔬菜”、商标“小青蛙”、产地“桃城区邓庄”、“蔬菜冷藏保质期30天，常温7天”。4、产品宣扬蔬菜产地桃城区邓庄泰华生态农业园。目前合作基地模式，供应技术、标准、统一收获产品。5、营销策略首次订购1000份，通过活动赠送业主200份。限量供应，若以日销售500张礼券为例，实际日供货数量限制在300份以内，营造疯抢兑换，簇新采摘，供货不足的气氛。6、团购方式业主“买三送一”、非业主“买五送一”、企业团购50份起定。销售方案 篇7一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放安排。二、 市场分析1. 市场环境优势分析A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通非常便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境特别优越。B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创建更加优越的经济环境。C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。2. 自身优势分析A. 现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。三、 前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、 前期广告策略1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2. 广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。五、媒体分析A. 在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放安排表投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注20xx年9月 xxxx汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣扬广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，20xx年10月 xxxx汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣扬广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次20xx年11月 xxxx汽车专刊、由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年12月 xxxx汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商询问投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。20xx年1月 xxxx汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、询问、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、 备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.1220xx.5)广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。达到所想要的效果。销售方案 篇8销售人员工资待遇及销售管理制一、薪资、提成、职责一、 目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、试用期考核方法1、运用期限：三个月2、考核内容：若有业绩干脆转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，确定是否转正。3、工资标准：根据销售代表发放五、销售人员底薪设定：通过试用期转正的员工次月工资根据如下标准加提成发放单位:元级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300六、 提成制度：1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成4、 销售提成比率：说明：公司基本销售模式：1、 电销收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排2、 地推收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排3、 个人独立完成订单根据独享提成比例安排（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100以上10%销售代表/副主管50997%销售代表/副主管50%以下5%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100以上5%销售主管50994%销售主管50%以下3%销售方案 篇9一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年x月x日x月x日为正式竞赛时间；3、20xx年x月x日x月x日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程支配项目内容：xxx目标：xxxxxx要求：xxx时间：20xx年xx月xx日负责部门：xxxxxx1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。x.x-x.x各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。x.x-x.x系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结。x.x系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。x.x-x.x经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。x.x经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。x.x-x.x经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。第33页 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