医药营销策划方案范本汇集八篇.docx

医药营销策划方案范本汇集八篇 * 姓名：* 一、 前言 二、 市场调查分析 三、 品牌调查与分析 四、 企业产品策略的制定 五、 企业存在的问题 六、 完毕语 学号：* 一、 前言 随着我国经济的快速进展，越来越多大的人开头购置空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让很多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此筹划案为空调的销售供应建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争剧烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购置的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之许多的消费者喜爱走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等很多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的缘由 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量状况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后效劳 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障： 具备在线检测，且具备充分贴心的修理体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境治理体系和OHSAS18001:1999职业安康安全治理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：其次类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务普及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满意不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中心空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 依据产品市场不同制定不同价格 保存一支低利润甚至无利润产品仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 短期进行让利活动 2.渠道 先付款后发货 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 废除年底退货 区域性销售公司若难以保证质量和售后效劳的地方，格力宁愿让出市场 3经营方式 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与效劳来赢得顾客。 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、修理的一条龙效劳，并与经销商互惠互利，长期合作。 ?科学治理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 五、企业存在的问题 格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的很多公司出于分散风险、快速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍旧坚持专业化经营。 美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍旧特别明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率 较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应当说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。 空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比拟平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比拟大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。 六、完毕语 中国空调生产企业在经受了剧烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已绽开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年月后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、效劳等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购置是否便捷、能否供应购置过程中完善准时的效劳等因格力还将面临渠道治理的挑战。从渠道治理来看，销售渠道讨价还价力量发生了变化。在20世纪90年月中后期，销售渠道上讨价还价力量最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是掌握了区域性销售终端。 医药营销筹划方案 篇2 一、网络推广的重要性 当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，假如您不准时把站点推广出去，网站没有人访问是很惋惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。 网站推广是一项综合工程。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简洁的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必定要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建立就变的毫无意义了。 所以说网站建立完成后的首要工作应当就是网站推广.无论是展现型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 二、网络推广的多种方式 1、在着名网站或者搜寻引擎登陆在 行业网站和商业网站上公布信息。登陆各大主流搜寻引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。 2、将企业网址参加到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时到达宣传公司网站的效果。 3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比方和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此到达一个宣传的作用。并且此举可以供应网站在百度等搜寻引擎中的权重以及ALEAX世界排名。 4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，常常会有对外的Mail往来，假如在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。 5、撰写文章宣传、推广等等现在比拟流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文“.我们可以在一些行业资讯网站和大型的沟通论坛上公布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。 三、网站和搜寻引擎的关系 网站和搜寻引擎的关系就好比供给商和经销商一样。网站主要给搜寻引擎供给内容，而搜寻引擎就等于是再为网站推广内容。由于搜寻引擎本身不具备供应内容的力量。搜寻引擎中的全部内容，都是抓取网站上的文字信息。以到达和丰富自己搜寻引擎的目的。所以一般的搜寻引擎，都会将互联网上的全部信息抓取进自己的引擎中。从而让搜寻用户通过他们的平台而找到所需要的内容。 搜寻引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，由于很知名的搜寻引擎网站，就是由于在这个搜寻引擎中，自动收录了几乎全部的网站，在这个搜寻引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜寻引擎的人才多。相互促进。 而网站要到达宣传的目的，就必需要通过搜寻引擎这个途径。由于搜寻引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜寻引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反应给网站。 所以这就到达一个互利互惠，彼此双赢的结果。 四、主流搜寻引擎的介绍 百度搜寻 百度始终以开发最符合中国人使用习惯的搜寻引擎为己任，经过五年努力，百度搜寻引擎已成为世界上大的中文搜寻引擎。 核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜寻引擎的关键技术，已为世界各大搜寻引擎普遍采纳，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜寻时，越受用户欢送的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有自然优势，支持搜寻5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜寻引擎。 并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜寻引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的效劳器，能直接从最近的效劳器上，把所搜寻信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜寻传输速度。 百度快照是另一个广受用户欢送的特色功能，解决了用户上网访问常常遇到死链接的问题：百度搜寻引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照查找资料往往要比常规方法的速度快得多。 百度还有其它多项爱护一般用户的功能，包括相关搜寻、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜寻、Flash搜寻、新闻搜寻、信息快递搜寻，并正在快速进展其它用户喜爱的搜寻功能。百度搜寻引擎，将进展为面的搜寻引擎，为全部中文用户翻开互联网之门。 一、农机网站运营方案之市场分析 在市场分析上我们需要留意以下几个问题 1、农机网站的功能作用 在农机网站采纳新的开发系统后，肯定会有新奇的内容会消失在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者供应消遣休闲。 2、用户从农机网站有没有直接得到利益 用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关怀的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必需得让用户知道他们从中得到什么，这样才能表达出农机网站本身的意义。 3、农机网站需要的广告和客户 一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。 二、农机网站运营方案之整体市场战略 (一)战略步骤(快,广) 第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”! 其次阶段：农机网站信息公布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的公布肯定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。 第三阶段：在农机网站有了肯定的知名度与搜人胜利案例后，主动吸引大的农机网站留意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了肯定的知名度后，就要开头和大农机网站建立和谐的互助关系，相互宣传，以到达农机网站“一夜成名”的效果。 第四阶段：农机网站也有了肯定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展. 注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应当有许多的新奇内容参加进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集消遣休闲听歌看电影的综合型农机网站。 (二)农机网站运营方案之市场拓展原则 1、坚持以市场终端(扫瞄者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。 2、商户合的选择应有肯定的原则。 应当建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，由于专业，所以专注的原则。 3、站点的建立应当符合农机网站的整体形象。 不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。 三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案 依据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。 1、采纳稳定、处理快速的南北互通的效劳器(目前已经根本到达)。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注意稳定性和安全性等。 3、采纳系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司供应的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。 4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推举PHP，或者是ASP为根底的成型公布系统。 四、农机网站运营方案之农机网站内容筹划 1、依据门户农机网站的目的和功能筹划农机网站内容。 2、电子商务类农机网站要供应会员注册、具体的效劳信息、信息搜寻查询、个人信息保密措施、相关帮忙等。 3、假如农机网站栏目比拟多，则考虑采纳农机网站编程专人负责。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐? 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等； 推广方法 （一）平台推广 1、新闻公布会03kKK.COM 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心（固然要有好的治理与具体的划分），对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能？固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意 八、通路营建与推力实效 （可行性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业进展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。 1、旅游企业推广目标定位 目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标确实定是依据企业现状缺乏提出的要求，一般来说企业假如需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要到达什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。 2、旅*业网络信息挖掘整合 新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向确实定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些局部的缺乏与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进展信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进展挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。 3、网络营销战略推广 旅游企业网络营销的推广是多方力气协同推动的结果，假如企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会依据企业供应的信息首先制定出推广方案进展接洽审核，企业进展评估确认后团队会确认好工程排期然后会指派特地的文案以及推广人员执行，依据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进展调整和优化，全方位进展品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。 4、网络营销总结与维护 网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，究竟网络营销是一场长久战，因此阶段性的工程总结与汇报表达的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报工程的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整进展战略，也让团队可以更清晰的了解推广过程中有哪些需要非常留意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮忙企业延长网络营销的生命线。 以上就是关于20xx旅*业网络营销筹划方案的一些步骤，不难发觉，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道结实的长城，网络营销效果的长久性与广泛性是其他网络推广方式无法比较的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略进展中无法躲避的一块。 医药营销筹划方案 篇3 一.内容提要 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一局部，特殊是都市男女和在校大学生。他们注意高品质的音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。 但是作为一种特别的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进展消遣消费将是我们此次营销筹划的目的。 针对年轻大学生群体注意生活质量，同时又带有求新求异的共性特点，我们打算将a gogo塑造成“共性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、共性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo筹划了植入网络嬉戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二.市场环境分析 1.市场分析 由于KTV所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它根本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。 2.a gogo自身分析 作为新锐KTV消遣的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势，并向全国各大城市不断进展扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。 3.竞争对手分析 依据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进展消遣消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。 欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也便利 劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo 音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对廉价，性价比比拟高 劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析 （1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。 2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。 （2.消费者对KTV市场的看法 为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进展了随机抽样调查，通过调查我们发觉： 1.有15的人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低，说明同质化太严峻，缺乏共性的KTV品牌 2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67。 经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。 所以本案把价格优待和音响设备作为a gogo的一大诉求点 3.大多数消费者认为KTV市场竞争剧烈，但普遍缺乏鲜亮的共性。 消费者喜爱具有鲜亮共性和独有特点的品牌。因此，a gogo应当将塑立共性化品牌形象放在第一位 5.SWOT分析 S优势 1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的a gogo团队 4.竞争意识和进展意识都比拟剧烈 W劣势 1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额 2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O时机 1.品牌无形资产掌握有形资产开头有效，但大局部企业仍旧没有这样的意识 2.市场急需诞生共性鲜亮的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威逼 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.K场高度的同质化 3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识 医药营销筹划方案 篇4 1、山西经销商查找学生偶像帮忙“吸粉” 山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现状，在当地市场查找一个说唱首领级人物，邀请他为自己的产品进展主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进展感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。究竟当地不少高中生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分喜爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。 除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。 由于尝到了查找学生的偶像帮忙“吸粉”的好处，于是这名山西经销商连续深挖资源，通过实地调查，他发觉不少高中生对体育偶像非常崇拜，也喜爱三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一局部。 2、安徽经销商进展精细化市场运作 和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比拟传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。 要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进展，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进展重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。 除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及气氛的传统方式，改做对酒店的前台和效劳人员进展产品学问和宴会学问的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以转变升学宴的产品选择。 随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进展逐一电话访问，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场! 为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这确实是一招特别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。 3、开拓升学宴市场所需解决的问题 尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是由于存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特别性，都是问题的关键所在。 如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是校园的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活泼、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的.学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最终就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，究竟家长往往由于快乐，更情愿听自己子女的推举。 4、解决问题将可以获得这片宽阔市场 方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片宽阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。 目前而言，赠送学习文具的手法尚且新奇，然而送多了效果也变得平凡，因此需要经销商再花心思去进展其他推广手段，究竟新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简洁的活动，搞搞促销就可以胜利，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。 医药营销筹划方案 篇5 一、 前言 “民以食为天”。随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地进展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争特别剧烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年进展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继消失在南宁市场，其中绝大局部商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜亮消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加了我们广告筹划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大局部是 以单一的美食派系为主题进展经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营治理优势明显，风格、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次筹划工作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。为到达此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。 二、市场调研 本次筹划案的市场调研工作分为以下几