大学生毕业旅行项目策划书.docx

机构图标大学生毕业旅行立项建议书文件状态：J 鞠E 正式发布正在修改文件标识：Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本：X.Y作 者：赵完成日期：Year-Month-Day机构公开信息7.2促销和渗透方式1、在学校利用社团的力量，各次大会都直接参预，直接跟他们的负责人推介， 首先让他们非常明确的了解到我们的产品，然后开出一些条件吸引(提成)，增加 他们与我们合作的深度和积极性(导游协会等)2、互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听 众/观众手中。互联网媒体在术语上即将回响与引起回响双方面的互动性本质， 皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。现在的我们能利用的网络 平台最多的就是QQ群、QQ校友、电子邮件、微博、人人网等社交网络。因为这 些渠道是大学生所在的最多的、最活跃的社交份子3、因为我们是旅游院校，所以可以依托这个平台，了解各种信息资源，了解那 里有低成本的供应商，降低我们的成本，增强我们的竞争力。学校会参加各式各样 的旅游文节，导游系的风貌大赛等，都是我们宣传的重点。4、对各班的班长、团支书进行当面的宣传介绍，因为这些是活动组织的核心人 物，对这些人进行渗透，可以看到很直接的效果。7.3销售方式和渠道1、直销。因本建议书是面向大学实习生和毕业生的，由本公司销售部门人员直接与在校大学生联 系并向他们展开宣传，从而达到销售的目的。代理商或者办事处。除本校外，还可在其他各校找到代理商，通过商议达成协议，并在 各校展开宣传，如果达到一定效果，则可设立办事处增强办事效率。2、个人销售。可由个人分散各点展开宣传，若达成交易，可支付个人相应销售提成。联盟。寻觅战略合作火伴，与其它相似或者类似公司签订合作合同，或者形成联盟，优 势互补，促进共同繁荣。8 .成本效益分析提示：(1)总成本是产品开辟、营销、维护的成本之和；(2)效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处。”条款成本（人民币）成本合计人力资源00软硬件资源10元10元差旅费50元50元会议费50元50元接待费30元30元住宿（龙胜梯田山庄）住宿（阳朔兴坪漓江观楼）标准间：60元/间标准间：90元/间150元门票（龙脊梯田景区）门票（桂林乐满地）门票（漓江）门票（七星公园）60元/人100元/人240元/人40元/人440元车费60元/人60元790元9 .总结大学生市场是很有开辟潜能的，因为现在大学生消费水平有很大的提高，旅游已经成为 他们生活中的一部份。然而大学生毕业旅游，也将在现在的市场上会成为热门。我们开 发的产品，就是设计出符合大学生消费水平，满足大学生心理的旅游产品。产品提供的 服务优质，价格水平，都是经过实践调查而形成的。我们的产品有着绝对的实惠，肯定 的质量，优良的信誉，一定可以吸引大学生来购买，从而盈利。版本历史版本/状态作者参预者起止日期备注最新赵2022-9-8 2022-7-12夏薛金曾经家草张樊阳哀目录1 .产品介绍411产品定义 41.2 产品开辟背景41.3 产品主要功能和特色41.4 产品范围52 .市场概述52.2 客户需求52.3 市场规模与发展趋势53 .产品发展目标64 .产品技术方案64.2 产品体系结构64.3 关键技术 错误味定义书签。5 .产品优缺点分析76 .项目计戈U 77.1 项目团队77.2 软件硬件资源估计87.3 成本估计87.4 进度表97.市场营销计划 98.1 产品盈利模式和销售目标 98.2 促销和渗透方式108.3 销售方式和渠道108.成本效益分析 109总结111.产品介绍1.1 产品定义大学生毕业旅游定义：针对大学毕业生的生活、心理特点设计出来符合大学生的 旅游产品从而 吸引大学生度假休 闲。1.2 产品开辟背景大学生毕业旅游产品开辟的背景：1、地理位置优越，桂林山水甲天下，世界无人不晓，我们有优质的自然体面。 桂林主要就是旅游城市，旅游业比较发达，旅游基础设施完善。2、大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素质都较高，易接受新事 物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2% 的人回答可有可无，惟独5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为爱慕的休闲 方式之一3、我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假 期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习 时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的 自由度。4、以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成 大学生旅游市场不受重视。当今， 由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各 种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的 经济条件。1.3 产品主要功能和特色产品主要功能和特色：1、留下夸姣回顾2、放松自己3、释放生活压力4、单纯的游玩5、期望来一段夸姣的邂逅7、比较了解同龄人的消费心理，购买行为8、价格便宜9、主要采取一种集体参预方式，让每一个成员都参预1.4 产品范围产品合用领域：大学毕业生，在校学生，消费水平较低人群。产品包含：导游，住宿，交通，旅游路线，门票，餐饮，时间安排。不包括购物，拍照。2.市场概述2.1 客户需求产品面向的消费群体（客户）的特征1 .注重价格，讲 究经济，相对更加重视旅游经历2 .旅游目的地的选择以短期、邻近地区、 自然风景类为主3 .出游方式多以自组群体为主4出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速从客户对产品的功能性需求和非功能性需求看1、大部份学生对于住宿方面的要求不高，因此切忌选择高档宾馆；2、从时间与费用上考虑，二三天的行程比较适合毕业游，因为要毕业的学生更看重的不 是物质，而是通过旅游获得毕业记念与游玩双重意义的精神满足。3、在毕业游的过程中，应该多设计一些集体参预的活动，让每一个人都能够加入到游戏 之中来，篝火晚会应该是行程中不可缺少的部份，让大家逐渐进入情绪和氛围中。2.2市场规模与发展趋势大学生毕业旅游处于旅游业的发展初期现在我国旅游业呈现繁荣之景。各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅游， 说明我国旅游市场是具有活力的，但是随着现在个性化需求越来越高，市场细分越来越 重要，在旅游业同样合用，但是很少有旅行社以大学生的名义组团，所以大学生旅游市 场目前还处于发展阶段，而我们的毕业生旅行是大学生旅行的又一细分市场，所以我们 大学生毕业旅行处于旅游市场的发展初期。和同类产品相比，价格比较便宜，因为要符合毕业学生的收入水平；同时我们的旅行主 要以自主游玩，让旅游者成为旅游活动的主导者。3.产品发展目标龙胜龙脊梯田漓江1 ,华二玷：工育例nu/GfeHMi一. 1;Hit Z弓r,/ z03(2010 涮 -Dm « W4.产品技术方案4.1 产品体系结构J 交通一七星公园一一阳朔一一古东一一 乐满地场蛔第三玷：桂科耳*地主耕区jry-J' * /7广”千务野生乐园IvZ 1F皿9 厦川。/ 7 、Jb<Tjc</<-国第-跖：七旃禺温尊品江廉仙X片、k八 *得 “X -、:第四：阳螂 111 1.“»aw阍2.»大学生旅游产品的体系结构，就是按照旅游一条龙服务，首先是出行的交通，到达目的 地的饮食住宿，以及在预定好的旅游场所进行游玩，娱乐。5 .产品优缺点分析大学生毕业旅游的优点：1、大学生思想活跃，精力旺盛，我们2、价格便宜大学生毕业旅游的缺点：1、 旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性2、 大学生不愿跟旅行社的团队走3、 小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响4、 政府及相关职能部门的原因6 .项目计划6.1 项目团队提示：说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。角色知识技能要求建议人选、人数工作时间项目经理对整个项目彻底责任，是指导控制管理和规范 某个软件和软/硬件系统建设的人，是最终对客 户负责的人赵1人需求开辟人员负责开辟本次项目产品张阳2人系统设计人员按照 需求分析和总体设计的框架，合理，有效， 科学，安全的设计本次项目结构夏曾经2人编程人员客户资源、了解客户的需求、把这种需求转化 成你的产品或者服务、确认客户需求、促成成交、覃1人测试人员客户的售后服务与客户的再开辟与轮介绍。负责策划和完成独立的软件系统测试，确保软金1人质量保证人员件产品是否满足对它的需求对开辟的项目进行高质量的检测并达标，以满袁樊2人配置管理人员足需求负责策划，协调和实施软件项目的正式配置管赵薛2人服务与维护人员蒙1人6.2 软件硬件资源估计1我们所需要的软件系统是利用学校免费的棕柳树系统，各自电脑配置的word文档;2获取方式：已经存在;3资源名称级别详细配置获取方式费用棕桐树系统关键旅行策划一系列的制作方案软件学校免费提供0关键矿泉水普通开会议，接待客户购买旅游地图普通位游客提供免费的旅游地图免费6.3 成本估计提示：估计项目的“人力资源成本、”“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。条款成本（人民币）备注人力资源0我们项目组人数比较合理，可以把项目运营 得很好，用的是内部人力资源，不用外支付 请人的人工费。软硬件费源10元开辟项目可以免费利用学校的系统软件 至差旅费50元十项目制作电脑电费比较少坐车去调查收索外面旅行社关于这次项目的会议费50元各种资料，车费及吆喝经费我们项目组开会普通会利用宿舍以及学校提 供的教室，都是免费的，用到的只是用到水接待费30 7G啊,）吉标语制作的横幅住宿（龙胜梯田山庄）住宿（阳朔兴坪漓江观楼）标准间：60元/人I标准间：90元/人门票（龙脊梯田景区）门票（桂林乐满地）60元/人100元/人门票（漓江）门票（七星公园）240元/人40元/人车费60元/人6.4 进度表1项目形成集体：A我们都有一个共同的目标（制定一个项目）；B制定过程中浮现了不少争议，项目方向不太明确，每一个成员提出的 方案总受到其他不同成员的质疑，难以下最后的决定；C由于冲突的浮现，我们最后制定策划和执行程序，并通过集体的一致 共识而达到商定；D我们共同执行政策，有效地想目标前进，一步步实现项目。2项目规划发展:A分配项目执行的各自人员岗位B各个岗位负责人做好各自工作，分批完善3最后发展报告：使用KISS技术进行每周/每月发展的报告（报告尚未解决的消息）； 进行一对一的发展会议；进行每一周的面对面的项目组集体味议；7 .市场营销计划7.1 产品盈利模式和销售目标产品盈利模式：海口市地处热带滨海，热带资源呈现多样性，富于海滨自然特色体面景观.海口这座 城市至今已有近千年的历史,海口体面秀媚，名胜古迹多，加之近年新开辟了不少旅游区 和景点，遨游内容更加丰富。自然体面、名胜古迹、活动遗址、主题公园应有尽有，这 些旅游资源都是得天独厚、独一无二的。费用包含往返机票、住宿费、用餐费、旅游地用车费、导游费、行程内景点门票、 保险费，娱乐项目费用和自由活动期间所产生费用等均是自费项目。产品销售目标：短期目标：毕业在即，一次简短舒心的旅游会给我们的大学生活画上一个完美的句号，也留下 了夸姣的回顾。即将就要毕业了，还等什么，赶快行动起来，旅行吧。碧海蓝天，海口 的景点五彩缤纷，给人耳目一新的感觉。是娱乐休闲度假的好去处。长期目标：形成一个系统的为毕业生提供更多自主，自由的旅游！