信用社主任信贷工作总结.doc

信誉社主任信贷工作总结信誉社主任信贷工作总结。一、对信贷人员的工作过程进展控制，重点在于使信贷人员的工作过程标准化、有序化，完善借款的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。有的放矢，除通常对信贷人员进展法律、法规宣讲外，信誉社更分别针对不同的情况进展专门学习，通过培训，有效进步信贷人员的工作技能和对农村信誉社的各项管理规定的理解与认同，以及对信誉社的忠诚，增强他们的信心。分类鼓励，优胜劣汰。对信贷人员的鼓励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的鼓励方法，营造一种你追我赶的竞争气氛。但凡不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。二、严把贷款投向关：放贷不滥。要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准那么。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，效劳城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村构造调整。三、严把制度执行关。在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进展抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提早收回有风险贷款。四、处理好“三个关系”：1、责任追究与鼓励政策的关系。建立合理的鼓励约束机制，对造成贷款损失的应给予处分，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核方法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。2、信贷风险与资产运用的关系。信誉社贷款业务的来自资金和贷款利息的差额，因此我将处理好信誉社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读信誉社信贷员个人工作总结时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信誉社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。 首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我目光不会那么浅薄，我看到是将来的舞台而不是如今的待遇。如今我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。 在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比方：做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析p 、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 第一、我们要学会看人。因为我们是做信誉贷款，假如你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难到达你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有方法还的人。 第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？贷款风险控制原那么其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真比照两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打容易守难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款工程成功了，我也坚决地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行如今的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢？因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家效劳，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开场做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们如今开展了这样的工作，打下的“”我们必需要想到以后如何地守住“”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。 第三、我们要学会管理。我们的客户多了，假如你没有很好的管理才能，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信誉社负责、更是要对自己负责。 第四、我们要学会做人。 “要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。假如你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信誉社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信誉社就是我家，到信誉社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的效劳态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联络，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。假如做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。 第五、往后专业知识、工作才能和详细工作 1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，进步了工作才能，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好根底。明确努力方向，提出改良措施。 作为小额贷款业务工作， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要进步自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。 2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的详细工作。 为了工作的顺利进展及与信誉社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信誉社其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类_太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新程度，为贵社的开展做出更大更多的奉献。 农村信誉社信贷总结一、根本情况 xxx年，××农村信誉合作联社在信贷工作管理方面，以省联社提出的“改革年”为出发点，以票据兑付工作为“第一要务”，以防范风险为重点，强化贷款管理，明确贷款责任，积极投放农业贷款。通过全体员工的共同努力，较好地完成了各项信贷经营指标，信贷资产质量得到了明显进步，信贷经营效益稳步增长。贷款总量实现新打破。xxx年末各项贷款余额×万元，比年初增加×万元，增长17.6%，同比多增×万元，完成全年各项贷款增量任务。其中：农业贷款余额×万元，比年初增加×万元，增长12.68%，占比 63.96%；农村工商业贷款余额×万元，比年初增加×0万元，占比26.26%；其他贷款余额×万元，比年初增加×万元，占比9.78%。 贷款利息收入稳定增长。贷款利息收入×万元，同比增加×万元，完成全年收息任务×万元的×%。 二、工作开展情况 一支农工作开展情况 ××市农村信誉社始终坚持以农为本，以支持“三农”为已任，重点支持农业消费构造的调整，大力支持社会新农村建立。在信誉社信贷资金的支持下，××的社会新农村建立事业获得了较大成绩，养殖、棚菜、葡萄三大主导产业蓬勃开展。xxx年辖内农业产值×万元，同比增长×万元；农民人均收入4750元，同比增长133元。 1、支持春备耕消费情况。 年初，为掌握今年贷款投放第一手资料，我们从本地区实际情况出发，根据××市政府在农业上的部署和安排，以及××市各乡镇春耕消费、产业构造调整、建立高标准养殖小区等工程所需资金情况，对××市各乡镇农业消费资金需求情况进展了详细调查，在资金总需求量×万元中，农民自筹解决×万元，其他金融机构贷款×万元，信誉社投放×万元贷款予以支持。由于联社现有资金才能不能满足农民消费资金需求，资金缺口达×万元，为理解决农业消费信贷资金供求矛盾，保证春耕消费顺利进展，我们积极与市、县两级人民银行沟通，向他们汇报了农业消费资金需求情况，得到了市、县两级人民银行的大力支持。今年，我们争得××市人民银行支农再贷款×万元11月末全部归还，充分满足了农民消费资金需求。累计投放春备耕消费贷款×户、×万元，同比增加1521户、×万元。支持种植面积85万亩，同比增加15万亩，其中粮食作物40万亩、蔬菜22万亩、经济作物4.9万亩、林果18.1万亩。 2、支持设施农业情况。 1支持大棚消费情况。 大力支持农业产业构造的调整，支持设施农业的开展，我市的棚菜面积已达37万亩，占全市耕地的33%，实现了四季消费，年创产值15亿元，实现了企业与客户的“双赢”。 累计投放大棚贷款10327户、×万元，同比增加20xx户、3209万元。支持大棚107万栋、22万亩，其中新建大棚2530栋、3056亩。支持棚菜106万栋、21万亩，棚果6810栋、7230亩，其它棚养经济作物3190栋、2770亩。支持设施小区24个，面积4.9万亩。几年来随着蔬菜保护地面积的不断扩大，蔬菜产量由XX年的110万吨增加到xxx年的140万吨，产值达14亿元，建棚户农民人均收入增加1500元，在获得社会效益的同时内部效益也获得了同步进步，仅发放蔬菜保护地贷款一项，就为信誉社增加利息收入1000多万元。一个大棚几千元、上万元的收入，使大局部农民都过上了富裕的日子，同时，围绕大棚衍生了种子、农膜、农药、化肥、竹材、草苫、蔬菜经销、运输、饭店、宾馆、恒温库、聚乙烯绳、蔬菜包装纸箱等的相关产业。辽西棚膜总代理、经销商陈×，主要经销农膜、化肥、大田种子，经销规模较大，下设3个分店，有30个销售网点，年销售额×万元，年利润在×万元左右。为帮助陈×这样大的农资经销商做大自己的产业，我社每年都会为他们提供贷款支持。 2支持畜禽养殖情况。 一直以来，结合××市“西果东菜、林畜覆盖”的开展战略，重点投贷支持了养殖业的开展。累计投放畜禽养殖贷款7118户、×万元，同比增加2334户、×万元。其中投放生猪贷款2847户、×万元，支持养猪30万头；投放养鸡贷款3160户、×万元，支持养鸡×万只。投放高标准养殖小区贷款×万元，支持高标准养殖小区15个。在XX年末禽流感过后，积极配合中央、地方各级党委、政府恢复养禽业的开展战略，认真落实省委省政府恢复禽类养殖和建立省级标准化养禽小区指示精神，根据辽宁省农村信誉社关于支持禽类养殖的文件要求，加强信贷资金扶持力度，推动××市禽类养殖向更为科学、标准化方向开展。XX年以来，为恢复禽类养殖投放贷款×万元，其中：累计投放贷款×万元，重点支持了15个省级高标准养殖小区的建立，带动了全市养殖业的开展，建成10万只鸡以上规模的养殖小区64个，使养禽业的开展实现了宏大的变革和提速。为配合省政府及有关部门制定的建立省级高标准养殖小区的政策，推动农村禽类养殖业向标准化方向开展，对进入省级高标准养殖小区的养殖户，予以降低贷款条件、简化贷款手续、降低贷款利率、延长贷款时间等一系列优惠政策的承诺，农民养殖户用土地和鸡舍即可担保，免除了许多繁杂的程序，贷款利率下调10%，贷款期限由一年延长到三年。农村信誉社在养殖户建立鸡舍的初期就与养殖户签订贷款承诺书，给养殖户吃了定心丸。经过一年多的扶持建立，××的省级标准化养殖小区获得了良好的经济效益，并在广阔农民中起到了示范带动作用。例如××乡××村×蛋种鸡小区贷款200万元，如今有蛋种鸡10万套母鸡10万只，公鸡XX0只，拥有最先进的孵化机33台，每天出鸡雏5000至6000只，最多每日可达10000只。今年鸡雏的销路很好，市场价平均3元/只，每月的营业额50多万元，月纯利润约20万元。××镇东井村××肉种鸡小区贷款200万元，现有肉种鸡3万套母鸡3万只，公鸡4500只，种鸡孵化一条龙，每月出鸡雏约20万只，平均价格3元/只，月销售额60万元，净利润约×万元。这两户已经全部归还了贷款。通过养殖小区的示范带动，××养禽业在禽流感过后迅速复兴，并超过禽流感前的程度，使全市养禽量到达4000万羽，仅养禽业一项，全市收入可达1亿元，全市农民人均增收200余元，使××真正成为了带动全省养禽业开展的示范县市、标兵县市。 3、支持农村产业化晋级情况。 以农业产业化龙头企业为核心，加强对大型农事企业的扶持，为农业产业化提档晋级和社会新农村建立寻找打破口。投放涉农龙头企业贷款4户金额×万元。重点扶持了以旺发养殖、铁丰牧业、尹家熏鸡、翠龙肥业等国家、省、市农业产业化龙头企业的开展。在推动企业快速安康开展的同时，促进了××农业产业构造的进一步优化。其中旺发养殖以公司加农户的经营形式，带动了我市15个乡镇3万余户农民从事_养殖，平均每头生猪增收200元，既引导这些农民走上了致富道路，又使××的生猪可以做为绿色食品销往全国，大大的进步了××农业产业化的知名度；铁丰牧业和×熏鸡也以公司加农户的经营方式引导广阔农民开展养殖业，这两家企业的开展促进了××禽类养殖产业链的进一步完善，有力地推动了养殖业的开展，增加了禽类养殖的收入，为广阔养殖户提供了便利。其中铁丰牧业在我市10多个乡镇相继建起了30多个高标准肉鸡饲养生态园，年出栏肉鸡480万只，肉鸡屠宰分割后产品销往全国各地和_及东南亚，为广阔养殖户带来了宏大的利润。尹家熏鸡日加工销售熏鸡、猪蹄8000只袋，年可实现销售收入3600万元，大大地进步了农副产品的附加值；翠龙肥业是我市最大的一家无公害化肥消费企业，它的开展可以为我市棚菜、葡萄等农业支柱产业提供优质肥料，有力地促进了这两大导产业的开展。通过这些农业产业化龙头企业的示范、带动，××的农业产业化飞速开展，农民收入稳步提升，社会新农村建立得到了快速开展。 4、支持农民抗灾自救情况。 今年3月3日午夜至3月4日16时，我市遭受了50多年来最大的暴风雪袭击，这次暴风雪给我市直接经济损失×亿元。受灾最重的是设施农业蔬菜大棚，全市共损坏大棚5.3万栋，受灾面积6万亩，直接经济损失×亿元。为了这些受灾农户恢复消费，把灾害损失降低到最低。我们积极配合市政府抗灾的同时，大力筹措信贷资金，及时发放救灾贷款，帮助受灾农户消费自救。各受灾乡镇信誉社信贷员实地调查大棚受灾户，并与乡、村政府调查登记和公示上报的大棚受灾户核对，最后确定发放救灾贷款，我们共投放救灾贷款2045户金额×万元，其中省财政贴息贷款2045户、×万元。这些贷款除了政府贴息外，信誉社为农户让利总计×万元，有效的支持了受灾户的消费自救。 5、支持巾帼创业情况。 累计投放巾帼致富小额贷款273户、×万元，同比增加46户、321万元，支持215户妇女走上发家致富道路。 ××市铁丰牧业成立于1999年，董事长××，女，现年46岁。××市××经过8年的努力，现已开展成为集饲料消费、加工、销售、畜禽养殖、孵化、肉鸡屠宰、分割加工、技术跟踪效劳为一体的农业产业化重点龙头企业。几年来，该公司共计吸收下岗职工近300人，极大地解决了我市下岗职工的再就业问题，同时，也做大做强了企业。该公司现存栏肉种鸡5万套，孵化场拥有20台国内最先进的高智能现代化孵化设备，年孵化推广良种鸡雏500万只，覆盖了我市各乡镇及周边地区，成为我市肉鸡产业主要的供雏基地。公司饲料厂拥有先进的饲料消费加工设备，年消费加工才能可达20万吨，消费的主要品种有：猪、鸡、鸭、鹅、牛、羊等6大系列20余种优质饲料，深受用户的欢送和信赖。xxx年××联社营业部对该公司注入流动资金贷款400万元。截止到xxx年末，公司销售饲料20多万吨，实现销售收入×万元，实现利润-余万元，xxx年末归还贷款×万元。 6、开展信誉工程建立情况。 积极推广农户小额信誉贷款、联保贷款的发放和农户信誉评级及信誉村、户的评定工作。 我们坚持从改良效劳，改善信誉环境入手，以农户为主要对象，把向农民发放担保抵押贷款变为向农民发放小额信誉贷款和联保贷款，今年投放农户小额信誉贷款×万元，农户联保贷款64万元，一般农户贷款××万元。这些贷款的发放，有效地解决了农民消费资金短缺的困难。根据省联社的农村信誉社农户小额信誉贷款管理暂行方法，结合本地区实际情况，进一步完善了小额信誉贷款管理方法，普遍建立了农户经济档案。并根据农户经营工程和信誉状况扩大了小额信誉贷款的额度，由原来的3000元增加到×万元。全市有36743个农户得到了信誉社贷款支持，占农户总数的28%。到目前，共评定信誉乡镇3个，信誉村50个，信誉户16074户，全市有6620多农户得到了信誉社小额信誉贷款的支持，有效解决了农户贷款难的问题。 信誉评级工作已经完成，与信誉社有信贷关系的农户×户，已评级××户。其中：aaa级×户，占比18.04%；aa级×户，占比34.62%；a级×户，占比22.62%；bb级3844户，占比8.05%；b级×户，占比16.67%。信誉评级有效的推动农村信誉体系，能躲避信贷风险，更好的为“三农”效劳。 二支持地方经济建立情况。 1、对中小企业支持情况。 我们对小企业的信贷效劳紧紧把握“以市场为导向、立足三农、效劳县域经济”的市场定位，不断调整和优化信贷构造，实现了信贷业务的稳健高效开展。累计投放中小企业贷款112户、×万元，同比增长15户、×万元，支持82家中小企业开展壮大。在全市中小企业融资银企对接会召开后，我们对洽谈会签约企业××进展了有力的资金扶持，投放贷款3笔，金额×万元。该企业是我们一直扶持的对象，企业成立于XX年6月，占地面积约3.4万平方米，建筑面积10800平方米，公司总资产×万元，职工80人，有各种设备60台套，技术到达国内先进程度，主要消费钢构造构件，彩钢板，目前已满负荷消费完全到达消费才能，但仍满足不了广阔客户的需求，至12月末，实现销售收入×万元，利润×万元，税金×万元。该企业进一步拉动了地方经济的开展，增加了当地的财政收入，钢构造可回收再利用能大大降低能消耗，符合国家产业政策，弥补地区产业空白，企业效益和社会效益非常显著。 2、对个体工商户、城镇自然人支持情况。 累计投放个体工商户贷款70户、×万元，同比增长59户、×万元；投放城镇自然人贷款225户、×万元，同比增长42户、×万元。 三强化信贷管理情况 1、新增贷款管理情况。 我们加强了对新增贷款的管理，实在防范新增贷款风险，确保新增贷款质量，实现贷款有效增长。6月份在省社冒名贷款专项自查的同时，对我们的新增贷款进展了检查，发现问题及时处理和整改。认真贯彻执行省联社提出的“格式化”、“作业式”的检查，标准了贷款手续，降低了贷款风险。本年度新增到期贷款累放×5万元，累收×万元，回收率达95%。 2、信贷资产五级分类管理情况。 树立审慎经营、风险为本的管理理念。把信贷资产风险五级分类作为经常性工作纳入日常管理，坚持“按季分类、按月调整”的原那么，真实、全面、动态反映信贷资产质量。根据信贷资产风险五级分类系统及有关业务数据填报五级分类报表，并将信贷资产总数与会计科目核对一致，报送市办事处。建立不良贷款迁徙变化分析p 报告制度，每月对五级分类迁徙变化情况进展认真分析p ，特别是对不良贷款迁徙变化情况进展详细分析p 。加强责任和处分，及时采取清收转化措施，进步经营管理程度。各项贷款年末余额×万元，按五级分类统计，正常类×万元，占比35.32%；关注类×万元，占比3.59%；次级类×万元，占比8.49%；可疑类×万元，占比49.29%；损失类×万元，占比3.31%，不良率×%。 三、存在问题 尽管我们在工作中获得了一定成绩，但还存在一定问题和缺乏，主要表如今以下几个方面： 1、人民银行支农再贷款的运用效率有待进步，应最大限度满足广阔农民的消费、生活需要。 2、信贷资产风险五级分类客户信息采集不健全，特别是企业财务报表。 3、个人征信系统有待完善，由于录入时间集中，业务量大，造成一些信息不准确。 针对以上问题我们采取措施 1、标准支农再贷款管理，用好支农再贷款资金，使其真正效劳“三农”； 2、加大客户信息采集工作力度，尽最大努力完善客户信息。 3、对个人征信系统的数据要逐笔核对，错误信息进展妥善处理，使该系统真正成为我们的信誉资。 四、明年工作设想 围绕“与客户同生，与三农共赢”的经营理念，进步农村信誉社的信贷支农效劳才能和效劳效率，更好的支持社会新农村建立，使农村信誉社的信贷业务经营与“三农”互相促进，协调开展，共同进步。 1、做好信贷支农工作。进一步完善农户小额信誉贷款，农户联保贷款方式，使之成为效劳“三农”的有力手段；逐步建立完好的农户信誉档案，为农户信誉评级和有效控制信贷风险提供根据；继续创立信誉村、信誉乡镇。XX年方案创立信誉乡镇3个，信誉村20-30个，信誉户XX-3000户。 2、更好的利用个人征信和企业征信系统资，为我们的贷款投放与管理效劳。 3、继续开展信贷资产风险五级分类工作，为XX年1月1日实现全市信誉社全面实行信贷资产风险五级分类做好充分准备。 4、标准、完善信贷管理，以改革为契机，制定严密的操作规程，通过健全信贷内控制度，坚决杜绝信贷资产前清后增问题的发生。加强新增贷款的管理，完成改革目的，保证票据兑付考核期的各项指标的完成，为信誉社的开展与壮大奠定坚实的根底。信誉社信贷员个人工作总结范文时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信誉社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我目光不会那么浅薄，我看到是将来的舞台而不是如今的待遇。如今我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比方：做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析p 、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。第一、我们要学会看人。因为我们是做信誉贷款，假如你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难到达你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有方法还的人。第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原那么其一培训不低于五天这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真比照两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。打容易守难这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款工程成功了，我也坚决地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行如今的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢?因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家效劳，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开场做我们同样的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们如今开展了这样的工作，打下的我们必需要想到以后如何地守住。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。第三、我们要学会管理。我们的客户多了，假如你没有很好的管理才能，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信誉社负责、更是要对自己负责。第四、我们要学会做人。 要学会做事，先得学会做人其实这句话是非常有道理。假如你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信誉社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信誉社就是我家，到信誉社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的效劳态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联络，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。假如做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。第五、往后专业知识、工作才能和详细工作1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，进步了工作才能，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着把工作做的更好这样一个目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好根底。明确努力方向，提出改良措施。作为小额贷款业务工作， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要进步自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的详细工作。 为了工作的顺利进展及与信誉社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信誉社其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类_太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新程度，为贵社的开展做出更大更多的奉献。信誉社信贷员个人年终工作总结篇一：信誉社信贷员个人工作总结路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，这句屈原的诗歌用在我身上是很恰当的，我在信誉社工作了很多年了，虽然工作的任务和内涵我早都知道了，可是我还是觉得自己学的还是不够，还要认真努力的工作。在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，但是我经受住了这些考验，我在工作中到达的一定的高度。2023年，在联社信贷科与信誉社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质效劳方面都有了一定的进步。现讲本年度的个人工作总结如下：一、精诚团结，为进步经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目的的顺利完成而同心同德，尽心尽力。1、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深化到学校代收学费等，都可以与大家一起协调好，共同完成任务。2、千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋发动储蓄存款，为壮大信誉社实力不遗余力，全年共吸储xx多万元，较好的完成了信誉社下达的任务。3、积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除惧贷的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信誉的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款xxx多万元，年底余额xxx万元，无一笔逾期。二、加强学习，努力进步政治与业务素质。一年来，我可以认真学习建立具有中国特色社会的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的道路、方针、政策，具有全心全意为人民效劳的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了三个代表精神，能较好的理解了三个代表精神的内涵，在三个代表学习过程中，能及时的发现存在的问题及对三个代表 精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经历，对于联社下发的各种学习资料可以融会贯穿，学以致用，业务工作才能、综合分析p 才能、协调办事才能、文字语言表达才能等方面，都有了很大的进步。三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，可以正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵敏的表达在工作中，在工作中可以采取积极主动，认真遵守规章制度，可以及时完成领导交给各项的工作任务。1、进步工作质量，及时准确的做好信贷根底资料的管理。搞好信贷根底资料的记载、搜集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。2、严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有忽略就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信誉社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信誉社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真_的区分才能，只要是假的证件，我一眼就能区分出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。3、坚持信贷原那么，做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信誉社经营开展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信誉情况、消费经营工程的现状与前景、还款才能，到保证人的资格、保证才能，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析p 到经营工程现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了三个必须，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。2、业务素质进步不快，对新的业务知识学的还不够、不透;3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改良工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动理论三个代表。本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调才能，充分调动广阔员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。在新的一年里，我将努力克制自身的缺乏，在专业科和信誉社的领导下，认真学习，努力进步自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的进步，完成将来一年的各工程标任务作出自己应有的奉献。篇二：2023年信贷员个人年终总结2023年即将完毕了，在过去的一年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我自己这一年的工作可以打总分值，因为我已经尽我最大的努力工作了。大学毕业到如今已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开场的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开场了我在银行做正式信贷员的工作。在2023年，我的工作个任总结：一、各项工作目的完成情况1、经营效益明显增强。全辖24个独立核算的信誉社，贷款利息收回率到达0%;贷款收息率0%。全年实现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;实现净利润0万元，社社盈余。实现净利润00万元,同比增加00万元，增长了00%;所有者权益达00万元，其中，实收资本和资本公积分别达00万元和00万元。2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额打破10亿元大关，到达000万元,较年初增加000万元,增长00%，完成上级分配任务的00%;存款月均余额达00万元，完成分配方案的00%。3、信贷支农力度强劲，贷款构造平缓合理。全年累计投放贷款00万元, 较年初增长了00%，各项贷款年末余额00万元,较年初增加00万元，增长00%。其中农业贷款余额00万元，占各项贷款余额的00%。年末存贷占比为00%。4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额00万元,占各项贷款余额的00%,较年初下降00个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款00万元，占比00%，关注类贷款00万元，占比00%，不良贷款00万元，占比00%。其中次级类贷款00万元，占比00%，可疑类贷款00万元，占比00%，损失类贷款00 万元，占比00%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降00万元，占比下降00个百分点。(不含央行票据置换局部)二、主要工作措施(一)加强信贷综合管理，不断进步经营管理程度。1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照贷款五级分类施行方案认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对135名人员进展了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信誉社进展了贷款五级分类推广工作和验收工作。到达了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。2、狠抓贷款增量，从信贷头上杜绝贷款风险。在信贷工作中，严格执行贷款三查制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经历型审查