怎么写商业计划书.doc

怎么写商业方案书怎么写商业方案书。一份好的商业方案书，大概包含以下六点主要内容：1关注产品 2敢于竞争 3理解市场 4说明行动的方针 5展示你的管理队伍 6出色的方案【摘要】：p 方法/步骤一、商业方案书的内容1方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、消费管理方案、管理者及其组织、财务方案、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情。2产品效劳介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品效劳能否帮助顾客节约开支，增加收入。1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。二人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。四营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销方案和广告策略；4价格决策。五制造方案商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。六财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：1商业方案书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。 要完成财务规划，必需要明确以下问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开场产品线扩张？3每件产品的消费费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开场，工资预算是多少？等等f132.更多工作方案延伸阅读商业方案书的【摘要】：p 局部该怎么写【世界经理人办公伙伴-讯】一篇文章的【摘要】：p 局部是全文中所要阐述问题的关键区域，商业方案书也不例外。看完商业方案书的【摘要】：p 局部，必须让投资者可以对当前的工程有一个大致的理解，然后商业方案书的下面再讲一些细节方面的内容。世界经理人办公伙伴认为商业方案书【摘要】：p 是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或效劳4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务方案与分析p 9、风险因素10、退出机制商业方案书范文一、公司简介a公司是一家专业消费、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造a品牌为企业目的，开展多元化经营，加快网络建立;开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析p (一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需进步的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的电动车因具有绝对的换代优势而受到欢送。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析p 可知：1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。2、电动车企业的营销管理才能将承受严峻考验。绿及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销才能，将成为对a电动车的最大考验。(六)融资方案公司方案以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。(二)推广预测：年份 终端网络 销售额20xx 50家20xx 100家 10000万20xx 200家 15000万20xx 350家 20000万通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。四、管理目的a营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健开展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类标准化表格(如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、标准、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析p 按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品本钱：20000万元 ×50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元利 润：20000万元×20%=4000万元六、sto】商业方案书怎么才能写好【经理人职场-讯】怎样写好商业方案书呢?商业方案书文中的关键点有哪些，怎样写才能挠起“风投”的痒处呢?这是很多公司在写商业方案书时的困惑。美国一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业方案书就是企业的 通话卡片。商业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订商业方案书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的-为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业方案书呢?一、怎样写好商业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能起作用，风险企业家应做到以下几点：1.关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。商业方案书范文：目 录一 工程介绍.二 工程定位与特色.三 产品与效劳.四 网站构造.五 行业与市场分析p .六 市场竞争分析p .七 核心竞争才能分析p .八 盈利形式.九 开展规划及经营管理方案.十 将来财务预测.十一 引资合作方案及投资者权益保证.十二 风险与防范.一、工程介绍1、工程概要本工程是北京新融科技开展(以下简称工程公司、公司、本公司等)作为经理人职场网的战略合作伙伴,通过与经理人职场网企业效劳频道金融栏目链接的方式,与经理人职场网结合推出全新的第三方企业金融效劳网-××金融分类信息网(以下简称该网站网站工程本工程等)。经理人职场网企业频道是经理人职场网作为互联网技术、效劳、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资优势，以搜索引擎、_、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造全方位网络信息化效劳平台，为大、中、小企业以及政府提供量身订做的信息化解决方案，长期有效地提供优质的产品和效劳。目前日流量已经到达200万人次，位居国内同行首位。新融享有××金融分类信息网开展战略制订与施行、栏目设置、栏目经营管理、合作伙伴挑选、网络渠道建立与管理、广告及相关衍生业务开发经营等全部权利。经理人职场网将以其品牌与客户资对网站的推广与业务开拓提供全力支持.根据规划，××金融分类信息网定位于第三方金融平台：金融企业借助该平台发布信息、找寻客户资，具有金融信息需求的企业和个人借助该平台进展信息查询。供需双方借助这一平台实现精准、高效、互动、对接：供方产品与效劳得以销售，客户获得所需产品与效劳，新融在使供需双方得到满意效劳的同时，通过分类广告、会员费等线上线下收入，获得自己的经济利益。数据显示，近年来，客户在三大门户上的广告投放力度明显增加，经理人职场网成为这种趋势的最大受益者：经理人职场网20xx年全年广告收入为6600万美元(rmb5.3亿元)，20xx年全年广告收入8500万美元(rmb6.8亿元)，较20xx年增长30%。而20xx年前三季度的广告收入较20xx年同期大涨40%。站在经理人职场网这个巨人的肩膀上，依托于经理人职场网金字招牌、经理人职场网宏大的广告业务资与快速增长的经营业绩，工程公司面临宏大的开展机遇与广阔的市场空间。2、工程背景经理人职场网(nasdaq: office)是一家效劳于及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯效劳提供商。经理人职场网拥有多家地区性网站，以效劳大中华地区与海外华人为己任，是第一家在美国高科技股市纳斯达克挂牌上市的纯中国网络公司(20xx年4月上市)。经理人职场网在20xx年、20xx年和20xx年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和经济观察报评出的“中国最受尊敬企业”称号，被南方周末评选为20xx年度和20xx年度华文媒体，20xx年被评为网民首选网站，20xx年被胡润千万富翁品牌倾向调查中选最青睐网站。经理人职场网通过旗下五大业务主线经理人职场网(office)、经理人职场网无线(office mobile)、经理人职场网_(office online),经理人职场网企业效劳(office.)及经理人职场网电子商务(office e-merce), 为广阔网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值效劳和电子政务解决方案等在内的一系列效劳，是国内最大的网络内容效劳及无线增值效劳提供商，两项收入均居行业之首。经理人职场网在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费效劳的常用用户超过6000万，日阅读量平均超过1亿次，最高打破4.5亿次，是及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。经理人职场网出于自身经营战略的考虑，将所属局部频道和栏目交与外部专业机构合办。经理人职场网作为华人第一互联网品牌,在品牌、用户资优势和网络市场营销经历等方面拥有雄厚的实力，使得国内外众多的大牌不惜代价地、争相与经理人职场网开展各种形式的合作，以期实现企业品牌形象的提升，促进产品的销售，获取更大的经济利益。如motorola、nike、中信实业、深圳广电集团、山东通信集团、国内最大的民营制鞋企业奥康集团等，都在投入巨资与经理人职场网进展战略合作后，实现了名利双收。一些企业借助与经理人职场网的合作，从以前默默无闻的无名小卒迅速开展成为当今的行业巨头，如：借助与经理人职场网合办经理人职场网招聘频道，中华英才网最终实现海外上市。尝到宏大甜头的中华英才网20xx年又投入巨资5000万元与经理人职场网签订了三年的频道合作协议，以获得经理人职场网为其带来的每日300万次的_流量;山河在线借助与经理人职场网首页文字链的合作，迅速开展成为国内知名、收入可观、开展前景良好的商业性独立网站。鉴于以往的成功经历，对于所属分类信息与广告栏目经理人职场网企业频道金融栏目，经理人职场网拟以对外合办方式，将该栏目交与有强大实力、有丰富运作经历的专业公司进展合作运营。得悉这一重大商机的北京新融科技开展凭借人脉及以下优势，最终击败众多竞争对手，成为经理人职场网该栏目的唯一合作方。(1)深沉的金融与it行业资背景。公司从事证券投资十多年，与证券公司、基金公司、银行、担保公司、典当行、信托公司等金融机构业务联络亲密，人脉资广泛。公司从事软件开发与网络运营多年，软件产品用户普及全国，对互联网行业有深化认识，拥有互联网企业相关的深沉人脉资，网络合作伙伴普及全国。(2)优秀的管理团队在长期的金融投资、it软件开发与网络运营与管理过程中，公司打造出一支技术过硬、经营丰富、执行力强、才能互补的经营管理团队，他们是保证工程成功的坚强后盾。(3)独特的经营形式。××金融分类信息网将致力于为国内金融企业搭建一个“自主、实用、高效、全面、低本钱”推介自己的平台，为客户创始一种全新的效劳形式。该网站已具有相当的内容根底，拥有庞大的阅读量经理人职场网企业效劳频道日访问量到达200万人次，位居同行首位。二、工程定位与特色2.1网站定位：第三方金融效劳平台(国内第一家)需方：金融效劳需求方，一般多为中小企业。供方：金融产品和效劳的提供方，一般为金融企业及金融效劳机构。第三方：为需方与供方提供对接效劳的企业和机构，目前种客中国网是国内首家。××金融分类信息网，定位于为金融信息需求方和信息发布方提供一个信息交互平台，换而言之，第三方金融效劳网是一个金融企业发布信息、找寻客户的平台，也是一个具有金融信息需求的企业和个人查询信息的检索平台。2、内容定位企业和个人的金融供求信息。金融企业有大量的金融产品和效劳信息，非金融类企业和个人有大量的金融需求信息。两者正好互为供需方。3、客户定位有明确金融需求的企业和个人，包括金融企业、非金融类企业(以中小企业为主)、个人。4、整体定位为金融企业、传统行业中小企业和个人搭建金融业务对接平台，促进产业链的开展。2.2网站特色：· 专注金融专注于金融行业及有明确金融需求的企业和个人。· 灵敏自主“融客通”发布系统实现用户自主定制，功能灵敏。· 本钱低廉供需方零间隔 沟通，受众集中准确，节省大量本钱。· 交互即时互动交流，不仅实现供需方之间的交互，而且供需方与××金融分类信息网的交互。· 精准搜索搜索方便简洁，准确高效。三、产品和效劳主要产品:一.“融客通”企业和个人的营销推广发布系统。通过××金融分类信息网网络平台，金融企业可以充分展示企业形象，发布产品和效劳信息，具有自主定制的特点; 一般性企业和个人可以发布金融需求信息，包括融资信息，理财信息等。二.分类信息产品金融供需信息。来自于“融客通”客户的第一手金融供需信息，经过××金融分类信息网的认证和整合，在第一时间向会员客户提供，以平台发布、定向配送、邮件发送等方式定向发布，以满足供需双方的金融业务需求。该类产品在网站运作前期作为附属产品为会员企业免费提供,但该类产品具有宏大升值潜力,在将来将成为主要利润来。主要增值效劳:信息发布效劳：企业根本信息及供需信息参加国内唯一一家金融商务平台;受到每天来自全国各地区的客商和个人访问,他们都是具有明确金融效劳需求的企业和个人;与经理人职场网的平台共享，保证每天百万人次的查询时机;实时的行业资讯与行情分析p ; 根底效劳，回报丰厚。国际金融洽谈会展效劳：面向金融行业的专业洽谈会;金融行业会展代理;会展专业刊物与光盘的广泛发行;企业资料的详尽包装与介绍;覆盖面广，针对性强，并与其他行业展览会接轨，效果更直接。广告宣传效劳：广泛与各家媒体合作，为客户提供超低价格广告版位。与电视媒体、平面媒体及多个国内外知名的行业平台的选择时机(中国金融网、金融界网、中华理财网等);电视广告，平面广告，网络广告，包括弹出广告、漂浮广告、 banner广告、文字广告等多种表现形式;发挥第三方的网络、媒体和企业资优势，即促进了需方和供方的业务合作，又为需方和供方的营销推广节省了大量本钱，进步了效率。行业咨询效劳：向企业和个人提供行业分析p 报告,提供产品和效劳营销筹划报告等,以作为企业和个人强有力的决策根据。其他增值效劳：社区效劳，个人理财效劳，精英交流效劳，企业形象效劳，人才效劳等等。以上产品和效劳，根本形成了第三方金融效劳的循环业务链，在这个业务链上，目前××金融分类信息网不存在竞争，我们将利用这一业务链创新优势和时机，引导第三方金融效劳产业链的完善，促进第三方金融效劳价值的提升，并向其他第三方金融效劳领域开展。合作意向选择会员等级合同签定信息发布信息整合与配送其他增值效劳行业会展效劳融客通电子刊物年费支付会员资格确认线下洽谈行业咨询效劳企业信息库广告效劳【经理人职场-office.icxo】假如您有什么好的建议欢送通过_联络我们：本版编辑联络方式：emailprotected/* */怎么写销售方案 销售方案书怎么写销售方案书篇一一、方案拟定：1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。销售方案书篇二我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期方案人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析p 和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。第 32 页 共 32 页