培训机构暑假招生工作计划(3篇).docx

培训机构暑假招生工作方案（精选3篇）培训机构暑假招生工作方案（精选3篇）时间过得飞快，我们又将迎来新一轮的努力，该好好方案一下 接下来的工作了！怎么写才不会流于形式呢？下面是采集的培训机 构暑假招生工作方案（精选3篇），供大家参考借鉴，希翼可以帮 助到有需要的朋友。中小学课外辅导机构将趋向于根据学生详细需求，往标准化和 个性化的方向开展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核 心，因此师资问题也成为不少课外辅导机构全国扩张走向规模化的 重要障碍。祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博 士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、 一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者 提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法 和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师 资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你再也不愁师资，让你再 也不愁生源！针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从方 案、执行、监视、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻 松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让 家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让 加盟商占领更大的市场；面对的生源是活生生的人，在工程筹画中一定要十分注意学生以及 家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹画 工程产生积极或者、肯定或者否认的评价。针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、 宣传物料设计、开业筹画、师资培训、招生筹画、经营管理培训、 市场督导、持续性跟踪效劳，让加盟商轻松盈利赚钱(1)中小学生综合辅导收入；(2) 一对一辅导收入；(3)小班辅导收入；(4)课后托管、午托、晚托、全托收入；(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入；(6)总部名师公开课收入；(7)主题集训收入；(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作，共同开辟新的业 务点；出售一些合用于学生的学习文具、书籍等的收入)。1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分 组发展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要 为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训 内谷与动态。2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的根抵 上，选定我们需要发展重点宣传的学校，确定我们发展招生所用的 形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。3、调整各区域任务，确定各站点负责人和招生员，并发展招生 人员的培训，请有经历的教师或者宣传人员讲解招生方案与宣传技 巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在 20xx年的根抵上进一步完善招生网络。3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传 单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要 向学员发放的资料等。1、普通发单：派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长。派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没 的地方。派发时机：对于学校，普通在学生中午、下午放学，周末放学 及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园 等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好。详细方法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学 的家长发展攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系 、故意向的科 目、希翼我们暑假开设的科目等等。每一个点覆盖2到3个发单人 员。2、搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询效劳台，接待由发单人员带来的 想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍 我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情 况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目 位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校发展宣传的发单人员同时工作。人数：2-3人任务：为家长详细介绍我机构培训工程；帮其选择适合其孩子 的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍故意向者即可 记下其联系方式，事后再联系，亲切关心其孩子情况。3、教学点工作：接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优 惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开 课中感受到我们的认真与热情。财务组：负责统计各项消费支出。后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、 彩印页等的供应。【注】：1、宣传单页要简单明了。不少培训学校设计的彩页，往往都想 着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反， 密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色采明快、内容简洁、有针 对的区分制作、重点部份一定要醒目。3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、 “别 让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形 成独特的形象。4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老 师的学历、教学经历等）。5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或者佩戴 统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学 生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感， 防止过度推销。7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。1、此时学生已放假，保存小一部份宣传人员，主要在下午一些休闲场所发展招生宣传工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争 取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争 取没有退费人员。3、学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及 时做出相应调整。5、假设无意外情况，7月月9日开始正式授课。普通说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须发展市场筹 划。所谓招生市场筹画，主要是指对招生市场发展分析和预测，从 招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标，找到招生的努力方向， 为学校争取到尽量多的市场份额。定位是招生筹画的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定 位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值 定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密 联系在一起的，是建立在其整体定位的根抵之上的。固然，招生定 位筹画具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着 招生的数量和质量。普通说来，招生定位筹画主要包括以下几方面的内容。一是定 位生源地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及 办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学 生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标 群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。 招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者 不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，特别 是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质 量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优 势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群 体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位 开展。市场筹画首先要发展调查分析，了解生源市场的现状、态势， 分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并 且，发展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学 校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招 生市场开辟的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场筹画必须了解人材市场的状况，了解社会、市 场对人材的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排， 影响着招生的数量和质量。形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所 谓招生形象筹画，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学 校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校 整体形象根抵之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括 构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比 方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所 人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一 印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象筹画能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展 示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系 统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之 中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃 生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们发展 招生形象筹画的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价 值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传等等。二是 视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征 视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征， 例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别 度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的 整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统普通集中表 达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及 学校的管理行为之中。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和 了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会 组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一 般分为宣传型、效劳型（提供效劳）、交往型、公益型、尊重型 （征求社区及学生家长的意见）、维护型等假设干类。普通说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替 的。招生需要宣传，需要公关，需要发展公共关系筹画。民办学校 必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类 型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排难解纷、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极其招生工作出力献 智。招生公关筹画主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹 划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手 段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹画应该紧紧环绕由 谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个 要素发展。二是公共关系工作程序筹画。它普通由调查研究、确立 目标，编制方案、设计方案，筹画实施、传播沟通，评估结果、反 响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹画。例如，学校 成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。招生广告筹画的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独 特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招 生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹画显得十 分重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学 校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介 绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启示欲望、导 致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性 强，符合消费心理，符合道德标准。招生管理筹画，首先应该对招生工作的机构、人员发展筹画安 排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工 作的人员。其次，筹画建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置 各种招生资源，努力以至少的投入取得最大的效益。要遵循管理的 原那末，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相 加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性 的鼓励机制，也是招生管理筹画的重要内容，要充分运用环境、报 酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性 和创造性。要通过管理筹画使民办学校的招生工作有条不紊、有序 竞争、标准展开、高效发展。招生工作有多种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生 渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹画，就是谋划形成 属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新 生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是礼聘招生信 息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三 是参加各级各类招生咨询会、展览会、发展宣传推销。四是到生源 地学校开展各种联谊活动，发展公关。五是新闻宣传，树立形象。 六是各种媒体广告、实物广告。七是礼聘著名专家、知名教授作参 谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构 的领导专家到学校视察指导。普通说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间 内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围， 去实现一个明确的预期目标。工程可以是建造一栋大楼，也可以是 组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹画，是指以招生 过程中详细的工程活动为对象的筹画，例如文娱活动、节庆活动、 比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活 动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度， 给招生学校带来满意的效果和实际的效益。发展招生工程筹画首先应该发展工程调研，系统地搜集、分析 和报告有关工程的信息，研究影响工程发展的各种环境因素。招生