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白酒销售年终总结范文（精选多篇）第1篇：白酒销售总结20112012年度白酒销售总结 今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，准时关怀加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达x%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，就是针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有确定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 第2篇：白酒销售总结现在白酒市场的竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中生存下来，是每个企业都必需思考的问题。难么，今日就给大家整理了五篇优秀的白酒销售总结，希望对大家的工作和学习有所关怀，欢迎阅读! 白酒销售总结篇一 “xxx”期间，我区酒类流通管理工作依据商务部酒类流通管理方法的要求，认真履行职责，广泛宣扬，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以宽阔人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的富强稳定。现将我区“xxx”工作总结如下： 一、基本状况 XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作 1、领导重视，成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案，明确任务 依据酒类流通管理方法的要求，制定了埇桥区酒类流通工作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情动身，提出了可操作性的工作看法。尤其对加强领导，分工协作，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。 3、深化基层，开展调研 依据我区实际状况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登激作。在最酷热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣扬，营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通管理方法的宣扬力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和宽阔消费者对方法深刻理解和熟识，我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义，让宽阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守方法的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政，办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在方法登激作中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其把握作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的缘由，存在的问题也比较突出，主要有： 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不受理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素养，切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“xx”年工作思路 酒类流通管理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实，乐观、稳妥地推动酒类流通管理工作。具体做法： 一是进一步加大宣扬力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的熟识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和平安。 二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量平安，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品平安信用档案，乐观推动“放心酒”工程。 三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“xx”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严峻查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 四是乐观开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。 白酒销售总结篇二 光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀关怀下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结： 一、目标达成状况： 我主负责的区域：xx县xx镇、xx镇、xx镇。xx县有分3个区域分别为3个经销商与我毛司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡，我负责xx县五个乡镇：xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱xx啤酒。 二、取得成果缘由： 1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点访问终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期准时补货，调整产品日期从商品陈设到货柜呈现再到处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，xx啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动xx啤酒在当地的影响力和市场掩盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。 2.一级渠道的改造：xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年后，因素养低不协作做市场。例如：x总下来查看原经销商库存，缺了两种xx啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份xx总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次xx总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场阅历，口碑，过去给客户制造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开头合作，六至八月份是我一年当中任务较为困难的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。 3.一级渠道的建设：xx月份xx啤酒(中国)有限公司xx公司划给xx公司管理，xx公司调来新领导xx总，在xx总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访了解xx县城区周边十一个乡镇xx啤酒的空白市场，我在xx城区市场访问渠道客户，很多客户反馈了看法：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在xx城区，xx啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前xx总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于诗司领导把这个任务交给了我，要我在xx县城区的11个乡镇中查找新的经销商合作，xx啤酒在xx县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在市场遗留问题多，在没有客户敢接手的状况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时叙述xx啤酒的企业文化，营销理念和我自己对将来市场的分析，得到了客户的信任、认可，准备与我公司合作。 三、存在的不足与改进 1.经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销商并没有转变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改进经销商的素养，建设经销商自己的xx啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们xx啤酒在xx县市场的销售有个长期性和持续性。 2.我作为xx啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素养加强自己的专业学问和技能，高标准地要求自己。 白酒销售总结篇三 转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已慢慢融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份支配到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下乐观开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作力气的信任，在总厂支配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并支配到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关怀。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养慢慢提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有猛烈的责任感和事业心，怎样乐观主动认真的学习专业学问，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。宠爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力气和业务水平的熬炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门基本业务工作，关心部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，生疏了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。”这一高目标，开拓创新意识，乐观*的完成领导支配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，确定要在这方面加强熬炼! 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导支配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还乐观协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也乐观考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身力气的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业确定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作力气的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能消逝偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 四、20xx年驻武川工作方案 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并乐观完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了确定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的力气水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 白酒销售总结篇四 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格依据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个详细的了解和调查，针对具体的状况做了具体的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度准备一切。经常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，由于我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。 白酒销售总结篇五 对于酒品销售工作，我提几点补充看法： 一.对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高熟识，充分领悟这个品牌推广销售的重要性和必要性。 目前，华山论剑系列品牌销售工作通过宽阔的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成果，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推动华山论剑酒品的销售工作。我看，最重要的一点是：提高熟识!各部门要充分领悟企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣扬力度，形成上下 “齐抓共管”的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。 二.对于酒品宣扬工作，要加强落实，要把工作落到实处。 目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式留意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必需的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对销售及宣扬工作，要真抓实干，加强落实。各级经销商要把销售、宣扬工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为销售宣扬工作，制造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成果。 三.要加强协调工作 历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消退一切困难的有力武器。关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调全都地推动销售工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、相互扯皮，这种无为消极作风，特别要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚决铲除这种消极作风。 四.要在实践中探究西凤酒)华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。 五.参与本次会议的同志，要有傲慢感和责任感。 同志们，对于销售工作，公司领导是特殊重视的;各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推动华山论剑的品牌宣扬及销售工作。同志们，你们担当的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的进展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦! 以上五点，供各位同志参考。总之，大家要兴奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。 感谢各位。 第3篇：白酒销售寻求资源支持 每年58月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想深厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深化，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销方案之中重要推广部分，乐观与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。 零售商如何向厂商寻求资源？该求资源是： 部分媒体提示性广告、供应做堆头与货架陈设的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣扬册、各种礼品支持、更高的返点嘉奖、节日赞助费。 作为回报，零售商应对厂家作以下支持： 淡季新品免进场费、供应位置更优越的堆头、增加货架陈设面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。 如何寻求、向谁要求？ 一般可实行电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意，放下珍贵的头，严厉向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘方案、方案，以取得制造商、供货商的协作、支持。 大单选购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。最终要达成书面的协约。 淡季合作事宜，零售商应实行“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与高档大牌白酒合作，由于此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广；小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失；与中大型白酒企业共谋较为适宜，由于它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力协作，所以零售商有利可图的机会就较多。 其次步： 利用地利巧做堆头 堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和特地设计的形象呈现台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。 据专家长期争论发觉，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，简洁产生消费欲望；一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌呈现。 但如何巧做堆头？ 依据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。假如厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置不愿定最好，但要拉上厂家做“强势”促销；假如是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黄金”堆头，并且也要上促销；成熟期的堆头位置比促销更关键。 商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应： 保留1/8外箱面的隔箱陈设，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌呈现牌或促销传单、品牌传播的宣扬页，创意季节销售氛围。 商超营业员应定期清理堆头。 第三步： 捆绑销售拉动淡市 大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。假如是单凭商超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。 联合促销意义： 使单个商超没有力气开展的促销活动得以进行。 联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。 以较小的促销费用取得较大的促销成果。 联合促销方式： 大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。 白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。 白酒与调味品联销。再往大的联接，则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。 白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。 最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。 联销品要求有相像属性又有确定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。 联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商供应协作。 联合促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新颖感，假如内容创新很难，那么形式或概念上就必需创新；其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力；最终就是简洁可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。 第四步： 做足节日营销大餐 每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费季节。但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，节假日商味淡，客流量明显小，所以白酒销售就更显疲软。但没有传统节假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们支配淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。在这段期间，还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日，还有“七一”、“八一”等国家法定节假日。各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重大活动，商家应精明些，乐观响应，大胆参与，做好相关应景性配套性的商业推广活动。诸如此类，淡季就不怕没节假日，没有商机，而是月月有，甚者“每天在过节”。但不少商超都把酒类促销排解在节日促销外，实在令人惋惜。 那商超如何做节日白酒淡季营销？ 产品的卖点节日化 商超零售商应求新求异，依据不同节日状况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具季节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分呈现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。 产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令季节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、供应更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。 加强团购渠道开拓 淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。 比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒；又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好季节，可利用大事营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优待装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以呈现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。 依据国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。 第五步： 与众不同的连环促销方案 综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。当然促销必需结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案？以下是几个例子： 活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精致礼品相送，买得越多，送得越多。 活动2：金榜题名送大礼。凡今年7月被录用的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精致礼品一份相送； 活动3：“生日感恩”有情相送。每月进行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日全都并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。 活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票（内含有购白酒明细）随机抽出23名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规章，全部拿出的商品全部免费相送。 其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家关心支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨学问竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深化人心。 现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客 “多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区分对待、应用。 为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！ 第4篇：白酒销售白酒销售模式 2008-6-30 12:35:41 纵观白酒市场,水面一每天变得狭小，新品每天出。白酒销售模式花样翻新，自某品牌在酒盒中放打火机一炮走红，白酒的经销商或厂家一阵风似的，到了每盒都放一个打火机来吸引顾客的眼球或者惊奇！消费者渐渐变得理性消费了，都懂得了“牛毛出在牛身上”这个原理。打火机也见惯不惯了。厂家开头意识到，白酒销售模式需要创新,没有创新是没有出路的。大家都开头创新，变着法子去吸引顾客。盒子里面的打火机摇身一变，变成了一些玩具或者布娃娃等等饰物。这是为什么呢？由于有喝酒的地方一般都会有女性伴侣同场，这些东西正好迎合女性伴侣的喜好。 “竞”则思变，在白酒行业众多品牌中，假如销售模式不创新就意味着市场份额被别人瓜分，全国出名的五粮液/茅台也在不断地创新着销售模式。2007年物价上涨，五粮液更是一年涨好几次，各地经销商或五粮液专卖都消逝了短货现像，在供过于求的年月消逝短货，实为少有。经销商仓库里有货，就是不卖，等着涨价再出手。这是大商家的销售手段。 各类品牌为了生存，为了瓜分到一块可口的市场肥肉，也都在查找能吸引人的销售模式。人民币，人人爱，盒子里就消逝了人民币了，5块/10块/20块。创新需要大胆，创新需要创意，你放人民币，我放美元。家家搞创新，香烟、还有捆绑式的可乐、红牛、凉茶销售模式,都在想着如何创新白酒销售模式来赢得市场份额。 为了更吸人眼球，创意就更大胆，于是盒子里就消逝了手机。喝一瓶酒得一部手机，是多么迷人，不过这种是*形式，中头彩不是人人都能中的。这种销售模式并没有对消费者引起多大“酒欲”。 得终端者得天下。商家的白酒销售模式就从得终端入手，如何得终端？买断终端或者在终端放个促销员都是一些老套的手法了。生存需要创新，白酒销售也如此，这二年电动车满大街跑，“有路就有电动车”。商家开头对各大专卖店实施卖酒得电动车的模式。如：一个专卖店卖掉7-8件就送一部电动车，每件酒的价位大约是“珍品老尖庄”的价格。名酒专卖的老板为了拥有一部免费的电动车就拼了老命去向顾客推销。 白酒销售模式需要创新。从人民币到美元到手机到电动车，都是在变化着创新着。假如你是白酒行业的厂家或才代理商也要时时想着如何为自已找到适合自已的销售模式。 淡季白酒市场怎么做? 2008-7-8 0:09:42 在快速消费品德业淡旺季特殊明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的细心筹划和细致工作，就不行能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？ 一、做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬阅历，吸取教训，查找不足。主要总结： 1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。 2、市场投入利用率和成本效益率（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）。 3、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。 4、渠道建设状况和厂商关系评价（渠道