2022年关于营销策划方案范文锦集8篇.docx

2022年关于营销策划方案范文锦集8篇关于营销策划方案范文锦集8篇为了确保事情或工作有序有效开展，我们须要事先制定方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1接近十一黄金周，对于平常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。据了解，至20xx年起先，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期 乐随我行活动时间：x月14号（星期六）x月7号（星期天）详细促销活动方案如下：活动一：乐享五一 购物折上折购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满肯定的额度可以接着打折，本活动干脆在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。活动二：买碟送碟凡购买随意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，刚好补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。活动三：购物送好礼购买单品金额达100元送指定玩偶一个只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精致小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，达300元送两张（折后价格）而购买随意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（详细还要和电影院商议）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平常电影上座率。以上活动依据影院详细状况做适当的调整与变动。3：所需物品统计1：广告展示架10个2：宣扬海报40张、3:：作为赠品的玩偶100个4：若干张电影赠票5：赠品碟片150张4：场地布置1：和影院商议把展示架放在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣扬海报2：在音像店收银台放上两张海报5：海报内容1：主题内容（突显主题，表面活动目的）2：活动内容（陈设促销细微环节，与促销产品）3：活动起止日期（起先日期，结束日期）4：举办单位（相关负责单位）营销策划方案 篇2一、南通房产中介市场竞争现状南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺瞒消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要缘由。20xx年6月17日，南通市房管局出台了关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必需”、“四个不得”，即签订居间合同必需统一运用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必需申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必需向托付人出示房地产经纪执业资格证书。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，规定的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性二、微信营销简介(一)微信营销目的1、开拓市场宣扬新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。2、增加与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。(二)企业微信营销可行性分析1、年龄分析微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。2、习惯分析(您常常运用微信吗?)大部分人习惯运用微信，并且有30.75%的人常常运用微信，这表明运用微信作为宣扬手段，潜在接受人群数量非常可观。3、市场规模用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 20xx 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景特别乐观!三、微信营销模式自20xx年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，主要有以下四种模式：(一)草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。(二)品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。(三)O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销策划方案 篇3自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢?1、草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。2、品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。3、O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和实惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。4、互动营销式微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+挚友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和干脆。营销策划方案 篇4一、概论去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。其次、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费须要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以显明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有肯定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°60°本地主要品牌：长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为436，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为412，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为152，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。营销策划方案 篇5人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。人气指数：营销策划方案 篇6这是我们最近打算做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜寻引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动打算：1、4月10日前各店打算精致POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。2、4月15日前印刷DM单总计2万张。3、4月12日前全部员工均要背过活动的各项细微环节，以便利顾客询问。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵状况。4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参与活动短信，短信内容为：敬重的家长您好，XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参加即得，具体状况请见店内海报，打搅之处请多包含。最终祝您身体健康、生活美满！五、活动详细内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案 篇7目 录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威逼点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣扬策略（四）销售策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分相识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）：1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、 本项目目前为现楼，满意部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有肯定的知名度，对项目的推广具有肯定的优势；发挥优势：A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信念；（二）局限性（W）1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒芜，对发展商业略为不足；3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺始终滞销，造成肯定的负面影响；4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不显明；5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；解决方法：（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威逼点（T）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成干脆的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满意任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式好像能够以全面网络居处有的消费者，而且聚人气、提消费，应当是志向的商场模式。但是，事实上这以模式已经在全球的经济态势里遭受了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向特性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不情愿，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的干脆竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年起先，深圳各大出名望的商场，均只有食品超市仍旧维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，实行了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充溢内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的缘由，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，绽开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满意需求上的区分。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占肯定优势的市场平台，但它的目标客户群却是肯定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满意他们的异质化需求和特性化心理诉求，针对性强。但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，将来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求： 规模化，主题经营独占面积浩大，与本项目规模不匹配； 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本昂扬、费用巨大。 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不情愿看到的状况，于本项目销售也不利。所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力气满意全体消费者的某一种特定需求，尤其是特性化、异质化的心理诉求。如深圳出名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将干脆影响到该行业专业市场的经营实力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位装饰材料专业商业模式基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘阅历，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺胜利运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。B、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚决投资信念，增加销售热度。因为这样定位，可以削减与干脆竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满意消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，假如本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前状况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为志向，且商铺前面步行道空间较大，满意发展装饰材料业的硬件须要；e. 良好的市场操作性：我们的这肯定位，是基于具体的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐给予和加深了它所包涵的内涵，并打算一套有逻辑、有秩序的销售、促销打算活动。（二）价格定位房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情干脆反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步改变的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业运用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。依据调查区域内商业物业的租金状况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；b、确定还原利率：我们采纳中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%c、运用年限：70年d、收益价格确定运用公式：V a/r×1-1/(1+r)n式中V：房地产的价格a：房地产年纯收益r：还原利率n：将来可取得收益的年限可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在80008200元/M2。（三）客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；(4) 一些为设立办事处的装饰公司；接城龙花园裙楼商铺营销策划案1五、营销推广策略（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际状况，在项目的推广宣扬时，主要围绕下面几个方面进行：1、 宣扬本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；2、 宣扬该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣扬时可突出“卖一层送一层”的优势。(二) 项目形象包装1、主题广告主导语：项目目前无主题广告主导语，广告知求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告知求；2、项目导视系统目前项目的导视系统表现手法不志向，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面对龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠马路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；3、 现场包装1） 条幅：目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。事实上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠马路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街实惠招租”及租售热线等内容的条幅，2） 道旗：为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠马路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街城龙花园裙楼商铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。（三） 总体宣扬策略依据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在限制广告宣扬费用的同时，将采纳有针对性的宣扬策略，加大广告宣扬力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣扬策略与销售策略紧密协作，从而达到热销的效果，详细安排如下：1）“造势”策略针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣扬介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信念。2) 常规宣扬策略广告宣扬以报纸广告、电视广告为常规宣扬，属最有效的宣扬方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣扬，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密协作销售策略采纳，令常规宣扬效果发挥至最大并限制广告费的投入量。广告宣扬支配如下：报纸广告：主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10×15或15×20的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。软性文章：报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。宣扬单张：（1） 由于宣扬单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色调上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣扬单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2总价：8000×29.75=238000元首期5成：238000×50%=11900元贷款：238000×50%=11900元10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：29.75×60=1785元/月结论:月租金>月供款单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。四）销售策略1）“以租金代首期”销售策略这是针对一些对将来商铺价格走势把握不定的商家所实行的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内确定购买的，采纳已缴付的肯定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案为降低置业门槛，建议在付款方式上，供应十年，五成按揭；并且在宣扬上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。营销策划方案 篇8小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳目 录1国寿中国人寿产品营销策划书 . 1一、 任务概要 . 1（一）产品基本状况. 1（二）购买提示. 1（五）策划目的. 2（六）预期达到的目标 . 3通过各分公司及营销服务部的宣扬，让更多的'人了解到此产品。 . 3二、营销现状分析. 3三、SWOT分析 . 4四、营销策划目标. 5（一）财务目标. 5（二）销售目标. 5（三）市场占有率目标 . 5（四）产品知名度目标 . 5（一）公司的主要政策 . 6（三）销售方式. 7