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2022中秋国庆双节促销活动策划方2022中秋国庆双节促销活动策划方案（精选18篇） 2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇1一、活动目的 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名 度和美誉度。2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题 举国庆祝_年_派送九重礼三、活动时间20_年x月x曰20_年10月x日1、一重礼：进店礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭 单页进店登记后均可领取精致礼品一份。促销说明: 活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料 10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前十三、效果监测评估 （略）4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送恐龙园 两日游一个。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇3一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2,让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。:、活动主题：天公热忱，我自凉爽三、活动时间：6月1日31日 四、活动地点：_大药房 五、活动内容: 凉爽祛火一一防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝 根）一杯，让顾客火气顿消，爽在心中;此外，顾 客买某款一包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。（2）凉爽购物一一足不出户，即可享受清爽服务 活动期间，以药房为中心，方圆一公里之内，购药金额满一元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈 日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。凉爽放价一一炎炎夏日，让您感受降温价 活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装 销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满 足多多，暑夏无忧。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇4为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与管理处之间的沟通，举办猜灯谜活 动。详细实施方案如下:一、活动时间：20_年_月_日18： 3020：30:、活动地点：一期小区中轴线三、组织单位：花园管理处U!参与人员：小区业主、住户五、活动内容：猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精致奖品。六、人员详细分工:1、管理组(1)整个活动协调由A负责，B帮助。(2)负责选购活动物资。(2)兑奖处一期北门岗旁，18点前将兑奖处所用大 班桌及奖品摆放到位。C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的布置等)，G、H负责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放，18点前布置完毕；(4)现场煮元宵(7B架空层)：I/J/K共3人;(5)全体工作人员统一穿制服、工服；活动结束后，协调保洁员清理现场。2、修理组L负责现场音响、灯光安装，帮助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼)，并播放音 乐吸引人气。3、安管队M负责当天活动的平安防范、现场秩序、现场 布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放, 引导路面行车路途。(2)18： 10起先，2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球，免费发放给参与活动的小挚友。帮助综合组中途灯谜的悬挂4、保洁员：(支配2名保洁员保洁)(1)保洁员要刚好清理嬉戏现场的垃圾，保持场 地清洁。5、兑奖处：(1)备一空纸箱，工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑 奖后要将灯谜条撕碎)。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇5一、推广主题:年夜饭推广宣扬 二、推广日期:"月1日除夕夜 三、推广内容： 合家快乐宴2588元/10人桌 华蜜团聚宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 实惠项目：A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送年年有鱼年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。四、宣扬方式: 1、宣扬单张:20_张规格:14.8cm某某21cm材料:200克铜版纸，单面印刷价格:0.13元/张合计:0.13某某20_=260元2、夹报派发:1400张 价格:0.08元/张合计:0.08某某1400=112元 3、易拉宝:3个 规格:80cm某某200cm 材料:相纸，过亚膜价格：40元/幅（不要架子） 合计:40某某3=120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报:2幅 规格:45cm某某120cm材料:写真喷绘+KT板价格：30元/幅合计:2某某30=60元 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm某某93cm 摆放:酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户 内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特,另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人五享受。 以上合计总价为:552元 五、以上广告宣扬部分需选购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇6、活动主题:“爱上,诚信健康的地板带回费、二、活动时间: 三、活动内容: 品质保证家3.153.253个承诺一一诚信消费、健康消1个选择一一将健康、环保、时尚的 地板带回 5项实惠一一免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。主要包括: 悬挂条幅 张贴海报摆放易拉宝可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家 电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员细致学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下 主题:每日订单上报的刚好性。强调vip活动将是品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地 板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的 服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因 此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此 为题，进行各种各样的315活动,一是树立品牌形象, 再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做 呢？随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经 成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词, 消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家 借315良机，进行315促销活动,给出各种实惠信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。这本是很好的机 会，但是商家确定要记住315的本质，切不行做一些 不实的促销活动。四、315促销活动留意要点(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促 销(2)315促销活动要与315节日相呼应。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇7一、公司简介 20_年_月后新_LOGO19_年，有限公司在一起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体 育进展，并不遗余力赞助各种赛事。1、销售链 产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的基础。_体育用品有限公司把产品的研发，看作一个 不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究， _产品已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动 鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来, _牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者供应专业的体育产品。正因为有了这样 的热忱，_体育用品有限公司拥有了中国的体育用品 分销网络。同时，体育用品有限公司的国际网络也 在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。2、模式和体系在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规 划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略 执行坚决快速。目前，_体育用品有限公司正在全国 范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品 设计、供应链、渠道、零售等资源，进展电子商务, 进一步提高运作效率和品牌形象。3、企业文化_有限公司成立的初衷。_有限公司从不放弃任 何努力以实现这一使命。从19_年支持北京亚运会中 国体育代表团起先，_有限公司对体育事业已投入大 量赞助，同时也制造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是一有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供应商、经销商、 服务商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。4、企业力气_人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信, 敢于表现，不断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。有限公司正以累积而来的自信，把握历史赐予的机遇, 迎接全球市场的挑战，实践一人的使命，以体育壮大 潜在于中华民族的那股巨大力气。5、品牌塑造 创业初始，的广告语是中国新一代的希望。起先农村包围城市调整产品定位之后，公司推出了 更为，务实，的广告语步步为赢。从1997年起先，_公司依据对中国体育用品市场需求的分析，相识到在青年人中隐藏的巨大消费潜 力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成 时尚年轻、具有特性的城市品牌。这一时期的一公 司认为开发确定市场，在这一时期的广告中，公司 相继运用”把精彩留给自己、我运动我存在和季风 新运动作为其广告语。20_年，公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语 精彩源自本色。20_年，_公司推出高尔夫系列产品，希望由 此塑造高端市场的品牌形象。同年，_公司协同广告 可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，一优悦车型x元/辆,X200车型x元/辆（推 出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限 购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况 自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物,又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得 贴近季节和氛围。一商户可和一些超市和商店协商， 购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也 可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利 润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润 车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在 保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩 椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自 己购买）等自由组合成多个不同大礼包。（1）高端价位车型（如一等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿一体操服的法国 少女体操运动员，广告语为运动之美世界共享。20_年6月30日，有限公司高调宣布品牌重 塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目 标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后 _公司新口号为"MakeTheChange”,品牌新标识则抽 象了原创的交叉动作。二、产品定位与市场分析 1、产品定位 追溯一品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的希望到把精彩留给自己，我运动我 存在运动之美世界共享精彩，源自本色等，直到现在 的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经验了几次重 大变更。新生事物要进展必须要经验不断的探究，一 个新兴品牌要寻求进展当然不行绕开探究的道路。品牌价值的几次重新定位，反映出一对自身价值发掘, 相识的不断深化。但我们也必需看到，无论是从最早 的中国新一代的希望到把精彩留给自己到我运动我 存在、运动之美世界共享、精彩，源自本色等，还是 现在的一切皆有可能，_始终找不到明确的品牌方向, 找不到清晰的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实 品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和 长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳 定的进展。公司为了迎合消费者需求和获得的销售 收入，不断变更自己的品牌定位，却忽视了对品牌核 心价值的挖掘、对品牌特性的塑造，从而无法传递出 一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相 对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争 对手的压力不断加大的时候，必定会带来品牌老化, 市场被其他品牌瓜分的危急。另外，考察品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看, _的Logo与耐克的Logo特别相像;从品牌传播来看, 当耐克在提倡Justdoit的时候，_提倡我运动我存在; 当耐克提倡lean的时候，_提倡一切皆有可能。_的 运动主见简直就是耐克的中文版。品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不 定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清 晰的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的特性风采。 一个含义模糊缺乏特性的品牌想要求得一席生存之 地都尚需探讨,更何谈争做国际一流?要想实现不做 中国的耐克，要做世界的的宏大目标，绝不行忽视 其品牌价值上所存在的问题。2、目标人群_公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买一 牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间, 居住在二级城市。20_20_年，公司对消费者的市场调查报告显 示，_品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了 确定偏移，即整体偏大,近35-40岁的人群超过50%o另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对品牌 的印象上，乐观向上、有潜力、中国特色、认 同度等方面得分很高，而酷、时尚、国际感等 特质则相较国际品牌略逊一筹。据悉，在本次品牌重塑之后，_品牌将正式在一线城市露出，与等国际品牌绽开正面争夺。20_年, _品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争 对手阿迪达斯。三、STOW分析1、一产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很高的。2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增。3、自身条件的优势 就自身优势来看，在营销网络的建设上，_公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专 卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售 网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类 产品中，市场占有率位居第一。源于体育、用于体育 是公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支 持中国体育代表团以来，始终关注和支持着世界尤 其是中国体育事业的进步。从1999年起,_公司就将品牌国际化提到了战略议程上。人把国际化看作是一种有明确方向的 内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或标记 性的符号正在品牌国际化的道路上快速而稳步地 前进着。不做中国的耐克，要做世界的一-这就是一 人不懈追求的目的。4、销售渠道的优势 现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业乐观打入二三 线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经 济危机的今日，它起先显示出重要的推动力。较低的 收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使 得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇8办公用品，指人们在日常工作中所运用的协助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类 特别广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设 备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。细 心为你整理了办公用品促销活动方案，希望对你有所 借鉴作用哟。一、经营目标 建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东供应待遇可持续的服务及经济效益，通 过全体员工实现从一般商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过OEM的方式建立自有品牌产品，逐步实现 自有品牌销售量的提升。二、经营方式经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销 售相结合的敏捷经营方式。经营实惠形式，可通过会员卡等方式实现。三、详细实施：1、产品货源建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售, 限制利润。2、建立实体店 市区范围内，建立3050平方米的直营实体店,前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或实惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣扬单（特性化 的宣扬单，带有常识性学问及便民服务内容，具有确 定的好用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内 一次。3、客户管理A、政府机关、事业单位政府机关、事业单位选购 目前多以具备政府选 购协议供货资格的公司为选购 对象，目前我公司无 资格，首先须要完成的工作即是找两家相对合适的具 备区、市协议选购资格的公司作为出货的主体。、通 过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工 所覆盖的社会关系（犹如学、同事、挚友等）建立销 售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以预料产品销 售额、可持续进展度作为分类标准，依据分类的不同, 施以不同客户待遇。详细见客户档案表。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见 客户待遇表。B、企业、个体 通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣扬式的小礼品），建立客户信息表，通过信 息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇9一、活动目的: 新世纪感恩节的起源：自20_年起先，新世纪每年4月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩 节大型促销活动。这是与百团大战、八月重头戏相呼 应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促 销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合 作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列实惠 活动，为莒城人民奉献丰富的购物盛宴。:、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!三、活动时间：20_年4月20日至4月29日 四、活动内容: 活动一：金秋感恩价一感恩篇 秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品 全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降究竟, 好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼一礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心一送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张, 以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日一买赠篇h 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子,满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣, 满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一 件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。活动五：感恩宣言祝愿篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、 爱人的祝愿，表达我们感恩的心。五、广告宣扬: 序号项目位置备注1,电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时 间：4月26日至4月2日2,气象局广告电视台媒体播放时间：4月26日 3, dm（2万份）活动内容大度8开2张4页码5,感恩价格牌1万500份全楼通用.7_14=1万6,7,17 25=500 喷绘中厅活动内容8,卖场看板全楼主要通道看板吊挂等9,地贴全楼卖场主要通道播音服务台全楼播音内容为：促销信息10,门贴一楼全部通道门 11,门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇10活动目的：增加学生客源消费活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录用通知书可在时段享受推广方案：赠送或实惠折扣。1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。2、如何探讨消费者：比如你要把一张一小时欢 唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有 一个意外的发觉，你就要探讨你的消费者喜爱看什么 书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后 很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境,有多少钱会一次花完。4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成 中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算实力。5、推广渠道：学生经常出入的场所。6、发放形式;欢唱卷发放原则；定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不 要在大街上发放。客人心理：简洁得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买 可免费送一张ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。【范例】一、经营者不敬业:1、股份制投资、只想早收益、看法不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级仿照秀、只仿照表面、不了解本质、没 有创新只有死路一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。电磁炉。中高端价位车型（如一等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。中端价位车型（如一等）的礼品建议：购物蓝、打 气筒、防盗锁、头盔。中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、 头盔。5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准 时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包 派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收 据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已 抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖,此单作 废字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可接受。现金付 出不多，易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 全部的电动车用户（不管是否为一电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车一到专卖店享受以旧换 新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成确定的4、没有创新体制、按阅历套路做事。三、执行者不细致: 1、对公司的经营理念没有足够的相识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口太多、没有上进性。!1!销售环节错误:1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有刚好正确传达到客户大脑里。（宣扬力度）3、执行过程方式错误。ktv几点细微环节1、广告牌的放法： 定义：放在客人能停 留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简洁的图文把你所做活动 的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变更，变更中追求统 2、欢唱券发放原则；定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不 要在大街上发放。客人心理：简洁得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、 公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买可免费送一张ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的缘由定义:顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定 位不适合客人的消费心理。检讨：我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。我的活动是否是用正确有效的传播途径在传 播。(3)服务员真的都了解活动内容吗？方法：恒久站在客户的角度去考虑问题，你才可 以经营长久。但要把握一个度，不要过于损失公司的 利益。4、ktv常见的漏洞a、选购、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘OC、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或 吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。h、捡到客人物品不刚好上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或自己占有。j、客人自带酒水没能刚好阻挡。k、保安不查包，造成公司物品流失。I、值班人员偷公司无量物品。m、缴。股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上n、把商家抽奖物品具为己有。2022中秋国庆双节促销活动策划方案 篇111、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能 够合理的依据企业自身的状况,市场的须要量身制订 一份方案。2、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品朋B些商品针对的是 目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动限制 在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人 是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影 响到促销的最终效果。3、促销活动的主题 讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:(1)确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商胜利 种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是依据时 间来定的，这个时间有人人知，自己知意为一些大众化 的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如: 我公司在哪里新开分公司朋E个分店周年庆典等。(2)包装促销活动的主题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖?服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工 具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用 预算和安排。4、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选 择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空 闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与 城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分 析。5、促销活动的广告及合作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。 选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的 媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用 投入。6、活动前期打算人员支配、物资打算、试验方案在人员支配方面 要做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无 交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？ 负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负 责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一 项,分清晰，要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出 麻烦。7、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场限制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细 致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要 做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应 刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持 对促销方案的限制。8、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将 实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也 会在媒体上炒得盛况空前。9、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用 投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一 个好的点子是不够的。10、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促 销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意 外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。11、预料这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇12一、活动时间 20_年_月_日一一20_年_月_日o二、活动主题珠宝摇钱树送礼百分百o 三、活动目的 通过珠宝光棍节摇钱树活动活跃光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回 报消费者。四、活动形式 1 .主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰 的顾客即可参与摇钱树活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶 纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码 兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、 抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规则如下: 1-18号兑换利是包；19-68号兑换一珠宝抱枕;69-100号兑换_珠宝挂历。2 .宣扬造势： 在活动前（约_月_日）和活动中（一月一日、一月_印在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是珠宝 ，摇钱树，送礼百分百版），介绍活动的奖品及 参与细则。在活动前印制活动宣扬单页在店前派发（有条 件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和 宣扬力度。在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）O店头POP: _展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1 ."_”费用:50元xl8=900元；2 .抱枕:30 元x49=1470 元;挂历:30 元x31=930 元；3 ._展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元;4 .宣扬页（DM）： 0.5元/张xlOOO份=500元；5 .广告宣扬费约5000元；6 .总计：9050元。就和大家共享，来观赏一下吧。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇13一、酒楼背景 1、酒楼为4酒楼，位置和装潢以及服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。到周四客源少于一半,五周六周日客源达到爆满。4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒楼就餐。6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒楼正宗的大闸蟹价格。7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的 部分领导也收取佣金。8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜 爱农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟 客。9、许多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。10、酒楼价格在300左右，旅游消费中价格不高。11、大多数来我们酒楼的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或 者会见公司或营销人员而来。:、酒楼分析1、酒楼为4优势在于一家，来到这个地方入驻确定是必定的。终归旅游、外出开会选择的旅游区都 是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们足够的 精力。2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。终归服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么 的首选。3、酒楼出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。4、酒楼缺少农家乐的那种旅游氛围，终归四酒楼和农家乐是两回事。5、酒楼的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。6、顾客一般入驻酒楼一天，旅游习惯的客人都是找寻特色而吃，菜品上没有让他们知道。三、策划目的 1、提高周1-4的客房出租率 2、增加住店客人选择在我们酒楼吃饭 3、提高酒楼的大闸蟹销售 四、营销策略 1、菜品 价格，冲抵为购车的费用，折扣可以无差额的干脆换 取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车为正规渠道，否则不享 受以旧换新实惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国一周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20_年x月x 日得到了的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来 对一电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实 行此次大型购车抽奖活动。活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖 活动。抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽 完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽, 抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表：奖项等级中奖条件奖项名额奖品：来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这 个菜确定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点 当心得，供应应你作为参考，这个参考须要你自己去 品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四的酒楼用的确定 是红醋吧，这是猜想，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒楼试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边 上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如 米醋好。假如想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对比一下，再做确定。要想客 人吃大闸蟹必须要赛过别人的地方，那就是口味。不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说 别人的不好而是把自己的做好这是前提。其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜 做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点确定要 做到。2、客房（重点） 客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以±0所以不管怎么促销都是稳赚的。终归这个时间段 空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣扬，形式J到周四的入住习惯。凭大闸蟹的券可以进入酒楼品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客 户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能辨别出不 正宗的。但是这一点确定要让厨师长保证菜就是做的 好吃。否则使得其反。券要印刷的有品位，一有保藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只 要是消费券都会放在钱包中的O3、店内店内张贴大型海报和条幅确定要让客人知道 这个促销信息。把酒楼的环境和菜肴（特殊是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒楼的客房，每个客房放一 本。此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒楼的文化和酒楼的环境和文化体现出来，用时尚的 眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有 的可编写。就似乎一本杂志，其实这本杂志就是让大 家知道这个酒楼的酒楼时什么样的，怎么样，有什么, 文化感,好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的, 但是不要做成菜谱了）4、宣扬 假如酒楼有钱，可以在目标客源的城市进行宣 扬，宣扬的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选