成功暖场留人话术【学识资料库】.docx

成功暖场三部曲第一个就是时间，第二个留人话术，第三个成功暖场状态时间：咱们直播间这168位宝宝已经是开 播的宝宝在公屏上扣一波，111走起来，未 开播的扣一波222走起来。我看一下咱们 直播间没有开播的人多，还是开播的人多? 现在我给大家来一个定位，首先我要告诉 大家，无论咱们开播,还是没有开播，一 位优秀的主播在暖场的时候都要知道抖爸 爸给我们推的是慢流量，还是快流量，如 果抖爸爸给我们推的是慢流量，那么暖场 时间就是10分钟的时间，如果今天抖爸爸 给我们推的是一个快流量，那么我们暖场 的时间就是一个30分钟的时间，大家能不 实现自己的财富自由。所以说，宝宝们全 民带货的时代已经到来了，未来在主播这 条路上没有主播是被累死的，都是被挤死 的，为什么呢，因为现在我们知道抖音直 播间里面十几万的主播，未来是几十万的 主播，几百万的主播甚至上千万的主播， 那请问你是未来开播还是现在开播呢？现 在我要告诉大家的一句话是什么呢？就是 大家先学会做主播，现在先做主播再做店 主。为什么呢，因为我们现在很多宝宝想 立刻就去直播带货，那是不可能的，宝贝 们，为什么呢，因为你没有直播能力，因 为你没有控场能力，因为你直播间没有人, 你没有语言表达能力和逻辑思维能力。所 以说，亲爱的宝贝儿们，如果你没有主播 能力的时候，自然而然你直播带货就做不 起来的，所以说今天在亚洲姐的直播间里 面，亚洲姐手把手教大家如何直播。对，我们先做主播，再做店主，也就是你, 当你的直播能力提升上来的时候，你的控 场能力提升上来的时候，你的语言表达能 力提升上来的时候，你的逻辑思维能力也 就越来越清晰了，所以说我们直播带货那 是顺其自然的事情，所以说，亲爰的宝宝 们，如果你还没有开播，如果你准备开播, 如果你开播了三天，五天，七天，一个月 有停播的宝宝，那么今天你一定要停留下 来，看看我是如何提升我的直播能力的， 如何做到成功暖场的？那么请你再跟我一起学习，听一听我的商 业思维，看一看我是如何做成功暖场的。如果大家觉得这个新人的状态满满，能量 满满，元气满满，各位宝宝，各位家人在 公屏下方扣一波999走起来，所有的宝宝对着公屏下方扣999的宝宝点点关注带回 家去。第四个留人话术，用抛主题的话术留人， 什么是抛主题？我来给大家讲一下来，亲 爰的宝贝儿们，如果你是一个小白，如果 你没有开播，如果你开播三天，五天，七 天已经是断播的宝宝们，请你停留在我的 直播间，现在亚洲姐正在做成功的暖场，一个成功的暖场，可以把我们个位数的直 播间暖到几十人的直播间，可以把我们几 十人的直播间暖到上百人的直播间甚至上 千人的直播间，所以说，亲爱的宝贝儿们, 走过路过，不要错过。一个成功的暖场对我们这次的直播数据的 成功占据了 55%的作用，所以说如果你的 直播间没有人，你留不下来人，只能说明 你没有做到以下几点，第一点就是没有一个成功的暖场，第二点就是一个成功的留 人，第三点就是一个成功的留人的主题。宝宝们同不同意，那么我们直播间也有一 个55387的一个原则，55%都在一个成功 暖场，这就是成功暖场的一个重要性，那 我们一个成功暖场的状态是什么样的呢？ 所以说我们成功暖场的状态，第一点一定 要有激情，激情体现在哪方面呢？就是你 的肢体语言，你的第二点就是你的热情， 你的面部表情的开关，第三点就是一定要 自信，你的眼神一定要自信，第四点就是 要主动，你的口才能力一定要好。我们一定要相信我是一个有能力的人，别 人能在抖音直播间做成功，我也能在抖音 直播间做成功，别人能从零基础开始，我 也能从零基础开始，别人能从零直播间开 始，我也能从零直播间开始，我相信相信的力量，我相信我是一个有能力的人，我 相信我是一个值钱的人，我相信我能在抖 音直播间做成功就一定能成功。所以说，宝宝们不知道怎么样去学习的， 请你停留在我的直播间，看看如何我是如 何提升我的直播能力的，如何做到成功暖 场的。能听懂听？懂的宝宝们在公屏下方扣一波 999走起来。我们把公屏下方扣999的宝 宝，来点点关注带回家去，那么，什么叫 做慢流量呢？就是蹦哒，蹦哒，蹦哒的， 然后往里进人的时候就是一个慢流量，那 么什么是快流量呢？就像那个有的直播间, 他是十个20个30个40个往里跳的时候， 往里进的时候，这么个流量，它就是一个 快流量。那么我们暖场的时间不要多，也 不要少，为什么呢，快流量极速流量抖爸 爸推送的时间是25到30分钟，所以我们 暖场时间就是30分钟的时间。不要多也不 要少来，亲爱的宝贝儿们，我来问一下大 家，如果今天抖爸爸给大家推的是一个慢 流量，我们的暖场时间是多少时间呢？下 方抠出来。为什么呢，因为你过手过脑才 过心，对，十分钟的时间。如果今天抖爸爸给我们推送的是一个快流 量，我们的暖场时间是多长时间呢？下方 扣出来，对，30分钟的时间。 看到没有，对准公平下方扣30分钟的宝宝 来点点关注带回家去，那么，刚才有一个 宝宝问我，说，20分钟行不行阿，不行的 宝贝，为什么呢，还有十分钟的推送流量 时间你不去做暖场，那么，这10分钟的流 量推送，就相当于你浪费掉了，没有留住, 所以我们一定要卡点儿练习，这叫有什么? 这叫有时间观念。听懂了没宝宝们，那么我们在成功暖场的 时候一定要明确这个快流量和慢流量，我 们一定要有一个时间的观念，在我们暖场 的时候，一定要明白快流量暖场就是30分 钟的时间，慢流量暖场就是10分钟的时间， 所以我们一定要明白这个时间的观念。留人话术：成功的暖场四个话术第一个步骤，一个简单的自我介绍。第二个步骤，商业价值的输出第三个步骤，商业价值的输出第四个步骤，抛话题留人。现在我给大家讲第一个成功留人的话术， 就是我们简单的自我介绍。什么叫简单的自我介绍呢？ 一句话，你是 谁？你来直播间多长时间了 ？你现在在干 什么？你需要大家什么样的帮助？我们就只说这三到四句话，其他的话都不 要说了，因为大家对你的过去不感兴趣儿。感兴趣的是你是谁？你来直播间多长时间 了，然后你现在在干什么？所以说听明白 没有，这就是应该怎么自我介绍。来，我给大家展示一下，什么叫简单的自 我介绍，不会说的宝宝可以录频，可以录 音，也可以记笔记，准备好了请扣两个字 "好了"。好了，我开始给大家展示好，亲爰的宝贝 儿们，走过路过不要擦肩错过，我是亚州 姐，今天是我的第三次直播，今天刚刚开 播两分钟的时间，现在抖爸爸正在给我推 流量，我需要大家的支持，需要大家的陪 伴，需要大家在我直播间停留三到五分钟 的时间帮我数据的完成，非常感恩，非常 感谢，听懂的宝宝在公平下方扣一波999 走起来，给扣999的宝宝点点关注，谢谢 大家，这是第一句。就是一个简单的自我介绍，好了，那么第 是什么呢？第二个就是商业价值，亲爱的 宝贝儿们，商业价值有两个商业价值的输 出，那么第一个商业价值是什么呢？那么 第一个商业价值就是5G时代的输出，5G 时代就是人网合一的时代，人网合一的时 代就是人往共存的时代，什么是人网合一 的时代呢？什么是人网共存的时代呢？亲 爱的宝贝们，我给大家解释一下，我想请 大家回忆一下今年我们2020年的春天疫情 期间是不是都是足不出户在家里度过的？ 那么请问各位家人，你在家里度过的时候 是在网络中度过的呢还是家里度过的？， 如果是在网络中度过的。请在公屏下方扣一波两个字""网络"" 如果你认为你是在家里度过的，公屏上扣 一波在""家里，如果你是在家里的 网络中度过的，你就抠四个字，""家里 网络""好不好？所以说，5G的时代就是人网合一的时代， 人网合一的时代就是人往共存的时代，人 网共存的时代就是得粉丝者得天下的时代, 为什么说得粉丝者得天下呢？因为我们大 家都知道，从二月份到现在，有很多农村 宝妈，还有非常多的主播，已经是通过抖 音直播间，通过短视频实现了百万的财富 自由，实现了千万的财富自由，这叫什么 呢？这叫粉丝变现。所以说，这是一个粉丝变现，粉丝经济的 时代已经到来了，亲爱的宝贝儿们，走过 路过，不要擦肩错过，当我们大家都知道, 5G的时代已经到来了，5G的时代，就是人 网合一的时代，人网合一的时代就是人往 共存的时代，人网共存的时代就是得粉丝 者得天下的时代，得粉丝者得天下的时代 已经到来了，亲爰的宝贝儿们，如果你走 进直播间，第一你是来涨粉丝的，第二你是来加粉丝的。第三，你是来交朋友的, 第四，你是来听干货的。如果你是这样的宝宝，公平下方扣一波999走起来，走进直播间，所有的宝宝对准 你的前后左右隔三岔四公屏下方扣999的 宝宝来点点关注，带回家去。谢谢大家， 谢谢。好，非常感恩，非常感谢，这就是第一个 商业价值的输出，那为什么让大家扣一波 999呢?因为我们在刚刚开播的时候扣999 , 也就是公平活跃的数据，对我们这个直播 间起着至关重要的作用，所以说的话呢， 我们大家一定要把公屏下方的活跃度做起 来。然后把公屏给带动起来，如果说你的 公平下方活跃度越高，你直播间的热度就会越高，直播间的热度越高的时候，自然 而然我们直播间的流量就会越来越大。第二个商业价值的输出。亲爰的宝贝们，我们大家都知道，茫茫抖 音9亿的用户，大家有缘分走进同一个大 家庭，这绝对不是一种偶然，这是一种必 然，为什么呢，为什么这么说呢？因为5G 的时代就是播商的时代播商的时代就是全 民做直播的时代，全民做直播的时代就是 人人做直播的时代，人人做直播的时代， 我们大家发现没有，某宝的时代已经过时 了，一个图片加一个文字卖货的时代已经 过时了，我们发现很多优秀的企业家，各 大直播间去学，习学习什么呢，学习直播 的能力，学习直播带货的能力，未来我们 有太多太多的宝宝，要通过抖音直播间，