机械生产实习心得体会(15篇).docx

机械生产实习心得体味（15篇）机械生产实习心得体味1生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知 识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识 的掌握程度有很好的匡助。为期io天的生产实习，我们去了某某机床厂，在正 鑫机床厂实习之中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。通过在机床厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要 的感性知识和使自己全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程， 了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为 后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中 所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们 的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。广泛接触工人和听工人 技术人员的专题报告，学习他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的 经验，学习他们在机械行中的无私贡献精神。根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件 机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中 所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其 中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及 工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。大致了解毛坯的创造工艺过程，找出铸（锻）件、型材的分型（模）面。 深入了解零件的创造工艺过程以及零件的创造前所需要的哪些处理，找浮现场 加工工艺情况；对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡 片、工艺卡片。此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开 拓我们的视野，巩固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。本次实 习，我们学到了不少课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的认识， 员。主要负责现场部份设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸 汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现 场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响 现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也 甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有 就是艰难的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西， 最终选择了坚持下来。我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患 存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，即将处理，在最短的时间 保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那末简单，因为设备 的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中 最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神 经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人 员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友 的匡助下，由刚开始很目生逐渐熟悉，再加之现场有许多经验丰富的老工人把 手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会时常故障，特备是电动 单梁，电动单梁在运行过程中时常脱轨，一部份是由于轨道安装不平的原因， 还有一部份在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理， 并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数 也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。东北的冬天来得特殊早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公 室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身 上的.责任，我必须要去现场，不愿意的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰 难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱 轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往 现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办 才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口 气，在往办公室走的路上蓦地感觉到脚好疼，原来是长期站在雪地里脚冻疼 了，这时眼泪不争气的哗哗下流这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这向来生活在温 室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是 我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。由于气候原因，冬休了 3个月，到20某某年3月份才又开始上班，我转为 设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的采集整理、整理机械 设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长期呆在办公室，我 还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵 子, 但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有不少东西需要学 习， 一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有 不少空暇时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由 的生活。但是去年的那段工作磨练向来藏在心底，激励我要不断学习。时间飞逝，去年的一切还记忆犹心，但是距现在已有一年的间隔，我已由 刚踏出校门无知无畏的黄毛Y头转变为稳重塌实的Y头，回想这一年的旅程， 途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平整，但是也充满着一点点荆棘，无非也 是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有不少未知在等待着 我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断 完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！机械生产实习心得体味7想想刚来的时候，那些景象还记忆犹心，但是，一转眼，一个月就这么过 去了，心里不能不说是有点遗憾的，毕竟是一个月啊，就这么过去了，不能说 是彻底都没学到，但至少是有不少时间是在指间悄悄消失了，等到真的想去抓 住时却发现情况远不是你我能够控制的，时间一去不复返啊，子日：逝者如斯 夫！回过头想想，其实还是有一些值得回顾的事。其中，有一件事真的令我很惊讶，就是在你们给我们讲课的情形，原本在 我第一次来到工厂时，在看到这么旧的设备时，我是真的有点心里不爽，于是 把连带对工厂的不屑也同样这么认为给我们讲课的你们，怀着一种，说得不尊 重点，不屑的情绪去听你们讲，觉得这么个旧工厂的工人也一定也是没什么过 人之处。但是在听了几个老师讲了以后，我发觉我得改变我的看法了，直到后 来我听了你讲了课之后，我更确定了，我的想法是错的，到后来我更发现，原 来有好多老师是那末幽默，讲课是那末生动！虽说我刚开始在来实习之前是不怎么愿意的，因为我觉得这不会用，但是 在经历了一个月后，在自己动手去向这个世界摸索之后，我觉得我的底气确实 是足了一些，到这时我才觉得我是有点像现代的大学生了，我的动手能力得到 了提高，我的精神也在这次的实习中得到一次小的升华。在看到自己亲手制作的工件终于成功了以后，那种欢跃真的是不知道怎么 才干形容，用钢锯一点一点的把一块方行的毛坯锯开，在用锂子一点一点的磨 去边角，这个过程是辛苦的，也是我们年轻的二十年生命中从未体味过的，但 是越是艰辛，越是激起我们的热情，在看到那末多的同学为了完成的更好而不 怕脏不怕累，全然忘了自己；在看到几个同学为了某一个工件的精确度而争的 不可开交；在看到老师为某个同学讲解某个问题，其他的同学争先恐后的跑到 跟前伸着脖子听的热情；在看到下课后老师被围在中间，同学问个不停后，我 终于发现，他们是那末可爱，一切是那末夸姣。实习，我的人生的第一次，我想我会永远记得它给我带来的夸姣感觉，和 它所教给我的一切！到今天为止差不多一个月的实习就要结束了。在这期间我学到了好多东 西，原本还以为搞车床这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还 不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不一定能做得十 分精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。明天就是最后一天的实习了，我们现在学了车床.刨床.铳床.铸造.数控.钳 工等等好多东西，这对我们以后的工作或者是生活都一定有不少好处。现在真 想去工作试试我们所学到的东西，只可惜这还不够，虽然学了一点东西，无非 这似乎只是皮毛，真正要学的东西还多着呢！这次实习虽然快结束了，但总感觉不是很爽，兴许只是没满足自己的好奇心，有好多所说的知识根本就没实物，像数控机床，看都没看过，就只是模 拟；还有铸造，也只是造沙型，没浇铸。总的来说，这次实习还可以，现在越来越期待下次的实习了，希翼下次实 习能别再有遗憾！ ！经过一个月的金工实习，的确使我受益匪浅，只从课本去了解认识机器， 远不如实际操作一下，这样才干对那些课本上的知识才干真正明白，对机械制 造才有兴趣。通过实习，让我认识了一些机器，懂得了其基本操作，知道了机 器的结构和传动方式，这对我将来在机械创造方面的发展将是一次有益的启明 教育。机械生产实习心得体味8读万卷书不如行万里路。20某某寒假，我和同学一起到了在家人的推荐 下，去市里金凯机械创造厂里工作了一个月。机械厂不是很大，但是麻雀虽 小，却五脏俱全，厂里面有各种加工零件的机器。上班的第一天，我被分配到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有 技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分配给我的工作就是 分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里 被一个个不同大小的机床截成不同的形状，再运到不同的车间进行深加工，最 终成为一辆车的。回头看了看我即将工作的地方，各式各样的铁质工具，或者 摆在架子上，或者堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不禁蒙了，这么多东西, 我一个都叫不上名字，该怎么分类？在旁边阿姨的指导下，我才知道，原来 每一个材料都有自己的图号，就好似每一个人都有名字一样。我的工作就是 把刚从仓库送来的各种不同规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不 艰难，但因为对材料图号的不熟悉及分放位置的不确定，运来的一箱材料我 着实花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时间，因为不断的弯 腰低头，回到宿舍有一种骨头要散架的感觉。冲压是汽车创造所有工序的第一步，成卷的钢板首先要在切割机上切割成 不同规格的小板，然后由冲床进行初始的切割，在进行简单的冲孔，切边后， 就会进入真正的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具实现，模具的作用非常 大，模具的质量直接决定这工件的质量。每一个工序大多都是先经过冲压成 形，然后再经过冲压，切边，翻边等等工序最后才会成为所需要的工件。刚开 始工作特殊容易感到累，车间主任对我非常关心，总是把最轻的活交给我做。 我也主动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁帮忙，希翼多体验一些 不一样的工作。后来的几天时间我又被调去不同的车间尝试不同的工作，在焊装车间我负 责给即将焊接的钢材上红漆；在涂装车间由于粉尘比较大，所以我的工作是将 喷好漆的车头推到空旷处晾晒；而在仓库的工作，我本以为会是最轻松的，其 实不然，由于进库出库的货物非常多，而且每种型号的材料需求不同，为此我 时常是忙的焦头烂额。作为一个正值20岁的年纪到机械工厂里工作确实非常的辛苦，在厂里都是 一些粗重的活，每天的工作量都非常的大。但是想想那些同龄的工人不是都做 的好好的，我知道千万不能再把自己当一个孩子来看待了，毕竟已经20多岁 了。在后来的工作中，我认识到要做好工作非但要认真，而且要有责任心，一 个人在工作岗位上的那份热情，不管这份工作是高贵还是贫贱,都应该用一颗认 真的心去对待。在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事， 对自己产生的疑问，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些 基础的知识就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有 不少，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要勇往直前。我也认 识到和同龄甚至比我们还小的老工人进行交流的重要性。他们多是在初中毕业 后就出来打工了，我虽然受过高等教育，但在社会实践经历上我远远不如他 们。十几年的学习时间让我忽视了实践。只学不实践，那末所学的就等于零， 而实践也可为以后找工作打基础，理论应该与实践相结合。相信参加过实践的 人都可以深刻的体味到这些道理。通过几天的工作我积累了社会经验，使我在 社会中接触各类人群时有了更灵便的应对手段，使我学会了去与人接触认识， 并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在 与目生人的接触中多了一份自信，添了一份自如。虽然惟独短短三十多天的时间活动实践让我觉得很累很辛苦，但我从中锻 炼了自己，并且学到了不少课堂上学不到的东西。天气很冷，正是因为有了这 样的环境，激起了我要在寒假参加社会实践的决心和斗志。我要看看我能否在 恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过 亲身体验社会实践让自己更进一步了解和认识社会，在实践中增长见识，锻炼 自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被 社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足 和差距。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社 会、了解和认识社会的机会。深入社会，同社会经验人士谈心交流，思想碰撞 出了新的火花。从中学到了不少书本上学不到的东西，吸收了丰富的营养，认 识到惟独到实践中去，到社会中去。艰辛知人生，实践长才干。通过开展社会 实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活 动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。 这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。 我是一位即将进入大四的学生，再过一年将走上工作岗位，实践活动使我提早 走近社会、认识社会、适应社会。这次社会实践是有趣的、丰富的、快乐的。我想这是没有去过的同学所难 以体味到的。完成生产计划的满足感、学习新技能的欣喜、匡助他人的快乐、 被别人匡助的快乐等等。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我 也认识到自己的不少不足，长期的学习使我远离了社会实践，动手能力特殊 弱，对压力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里 更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。机械生产实习心得体味9时间如流水一样竟消失那末快，不知道不觉我在企业实习快一个月了。在这第一个月的时间里，辛酸苦辣，点点滴滴都藏在心里，过惯了学生时 代的我蓦地自己的角色发生改变了，感觉生活的压力来了，一切的一切再也不 像以前那末简简单单，可能这就是真的生活吧。这次实习，我选择的单位是本镇的一家私营机械厂。在这一个月的实习 中，我感受颇深，不管是作为一位学生，还是一位实习生，让我对企业的适应 和自我发展有了很大的理解和提升，让我对自己在今后10年内做了个职业规 划，然后才干有信心，有目标的去朝着这个方向不断的努力发展。既然选择了这份职业，既然对其有兴趣，既然建立了目标，那末当初的选 择就再也不是问题了，因为自己有信心的走下去。机械在本世纪是个热门的专 业，但是竞争和挑战非常的大，如果没有正确的目标和完整的思维发展观，那 么走这条路永远是平平淡淡的，因为你的思想局限于此。干机械很苦，我在这个月的实习中，每天是站着的，一站就是一天，8个 半小时。我还记得第一、二天我几乎是垮下的，真的很累，不比当初军训站军 姿差，2天下来我全身都是痛，但是没办法，这就是选择。一开始可能自己有 点受不了，心思便歪了，想借理由请假，哪怕是偷偷懒也好，但是最后再想想 还是算了，毕竟这是工作，以后要面对的，现在就这样退缩缩，以后的日子怎 么熬啊。信念向来常在，然后一切的一切问题再也不是理由了。我很努力，很 上 进，靠自己的坚定意志把这个月干好。上天是公平的，自己的努力没有白 费，老板很看得起我。很好!我对自己说。这就是自己想要的，不是吗？虽然 我现在的工作很简单，向来是按开关，全自动化，脑力也不用动了，虽有点 无聊，但是这毕竟是工作，老板安排的，我们打工的只能听从，最初有点不 服气，我大学生学那末多，居然让我按开关，真的不服气。但是后来想想， 其实这也是考验，兴许老板在考验你的耐心和认真呢？渐渐地我把这方面的思想进行改观了，我对自己说：这次实习不断让自己 学会一点点技能和经验，更多的是考验自己的耐心和认真劲，对自己今后真的 入企业发展有个良好的开端做准备，所以哪怕即使是在无聊，在没技术的活， 咋也要熬过去，因为没有什么比一个有耐心的人做的更好，我就当是在学习自 己和自我学习吧，慢慢的我相信我自己能不断的成长，我相信！机械生产实习心得体味10全球性经济危机的直接影响就是给大学毕业生的就业问题雪上加霜，为适 应不久将来的工作竞争压力，这个暑假我来到了国际化大都市某某，希翼在那 里见识一下。在亲人的介绍下我进入某某焊割机械有限公司的生产线上工作。 在这里体验了一个月摆布的工厂生产学习，学到了许多在学校没有学到的东西，增强了自身综合素质的培养，锻炼了自身意志同时也体验到了劳动带来的 快乐！某某焊割机械有限公司位于某某市某某区某某镇，闻名全国的某某大学就 在其附近。公司生产各型焊接机、切割机，并且远销欧洲数个国家！初次来到某某人事部时我并没有道明真正来意，而是以应聘的身份和某某 签订了就业合同，并被安排到二楼钳工组装区工作。每天跟着工人师傅们刮 研、钻孔、攻套丝、锯割、锂削、装配、划线等。我进厂的那些天恰逢公司举 办展销会，领导要求我所待得车间赶制出一批用于展销的产品，其中重点是 “仿形”这种切割机！由于在学校金工实习期间并没有真正掌握钳工生产要领， 加之没有任何生产操作经验，因此往往会感到手足无措。庆幸的是车间的师傅 们看我刚从校门走出，知道我没有什么工作经验，虽然上面交待的任务比较紧 去仍然花很长期细心的来教我如何组装手轮、如何正确使用钻床并使钻出的 孔符合生产尺寸、如何调试机器等。在学校实习的时候就领略到了钳工的辛 苦，所以在工厂生产线上更不用提了，印象最深的就是某某月某某号那天，我 想都不敢想自己是怎么坚持下去的，师傅们让我给他们弯钢构，全是那种20- 30公分长的短钢筋条，一天时间加之晚上加班一刻不休愣是把一口袋的钢条弯 完了，晚上回去之后才发现两个手掌心都磨破了。虽然心里知道自己不是真正 准备在这里长期待下去，也产生过抛却的念头，但每次看到师傅们对手头工作 的那种专注之情时，我还是咬牙坚持着，并且告诉自己能行！后来，不知道是怎么回事，厂里领导居然找到我跟我说要调我到一个比较 舒畅一点的车间，随后将我安排到此外一个生产车间并告诉车间带班的某某师 傅好好教我。在接下来的一段时间里，在某某师傅的细心教导下，掌握了某某一些产品 如cg2-30滑轮式焊接小车、马鞍形切割机、hk-103等的组装、调试。并且了 解到了某某所生产的部份产品的型号、工作原理等。期间某某老总也找我谈了 一次话，那是刚调进某某师傅车间的第二天，我正在做着某某师傅交待的事， 老总走到我面前跟我寒暄了一会后便开始问我一些电工专业类的东西，而且告 诉我任何成功的企业老板开始都是在生产一线锻炼出来的，所以要我重视眼前 的事，虽小却有不少锻炼的机会!有跟我说了他创业时的故事。那个下午我真得 觉得好激动，没想到一个企业老总会和我说这些，他的温和也鼓励着我在接下 来的工作学习。在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班吃大锅饭， 体验着工人们的辛苦。我采用了看、问，亲自动手等方式，发现自己存在的问 题一一“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论偏离或者联系不上实习是摆在我们面前的最大问题。我们的教育应该 与社会实习更多得结合起来，采用理论和实习的办学模式，做到课堂教育与 社会实习的关系，暑期实习与平时实习的关系，社会实习广度与深度的关系, 分别同过课堂，暑期和实习把我们所学的和运用想结合起来，才干更彻底的 掌握。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会 起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大匡助。更重要的是 要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人 处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不 断培养。领导和同事们的经验，好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一 大珍贵的财富。这次实习更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道 理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个 即将步入社会的人来说，需要学习的东西不少，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习不少知识、道理。机械生产实习心得体味11大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们再也不是象牙塔 里不能受风吹雨打的花朵，通过实习的磨练，我们深深地认识到实习是一笔财 富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，惟独正确的引导我们深入社会，了 解社会，服务于社会，投身到实习中去，才干使我们发现自身的不足，为今后 走出校门，踏进社会创造良好的条件;才干使我们学有所用，在实习中成才，在 服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中， 是在过去实习活动经验的基础上，不断拓展实习活动范围，挖掘实习活动培养 人材的潜力，坚持实习与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发 展出谋划策。坚持实习与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会 创造了新的财富。这次我是在某某市机械厂实习，通过在这里实习，我学到了不少，不仅需 要扎实的专业知识，而且人际关系也是重要的，如何和外界沟通，如何去表现 自己，在这里显的尤其重要。同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的，一 个人的智慧也是有限的，惟独通过大家，一起商讨，一起努力，才可以拿出一 个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们许多在学校 学不到的东西。下面针对我这次实习，做一个简单的汇总。首先，我先介绍以下我实习的单位，某某市机械厂。它是一个主要生产气 动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具创造和加 工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开辟新产 品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水 杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范 围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个 星期，我天天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的创造到再加工及最 后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的 销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要 这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自 己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真子细的告 诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这 一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等 都可以很清晰的介绍给顾客。第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而 且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且 是可以容易找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这 是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了 并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，但是在这段时间内我们 学到了好多机床方面的知识，使我们对机床行业有了更进一步的了解。通过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了不少实用的东西，加深了我 对不少的结构的认识。通过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为 一个学机械的同学，一定要有工程意识，对每一个地方都有根据，机械行业是 一个比较成熟的行业，不少前辈已经付出了不少的努力，也为我们积累了不少 经验，在不少时候我们是可以按照这些经验来的，对我以后踏入本行业打下了 一定的基础。在老师，现场工作人员的积极引导和热心讲解下，我们把知识密切联系实 际，在进一步提升自己的同时，各方面能力都得到极大的锻炼.我们所学的很 多知识都是停留在理论的层面上，但是对我们来说，即将面临毕业，进入工作 岗位之后，对我们真正实用的是实际的经验，不少理论上成立的东西在实际操 作时需要做一些更改，才干够达到预期的效果，或者更改之后能够做得更好。十天的参观实习结束了，在这期间我们在两个公司进行参观实习，在老师 和工厂技术人员的带领下看到了不少也学到了不少。让我对原先在课本上许多 不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技 术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原 料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来 完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺 流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习 产品的设计、生产及开辟等环节，初步培养我们得知识运用能力。社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身 上学到了知识和技能。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满 足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐怖心里，使我们对未来充 满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛， 了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为 自己今后的工作奠定良好的基础。经过培训我的工作能力得到了相应的提高。本次实习使我第一次亲身感受 好多网络公司，每一个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的 很难。这就需要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大， 资金还不是很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要 把产品销往国外哪个市场，那里的客商时常使用什么样的平台。然后还要考 虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户， 如何去跟 踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候 是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在里面认真选 择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际, 就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的 通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加之自己对这个平台的理解和 从本公司的实际出发，最后和老板商议最后选择了中国供应商，这是一个国 家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供 应信息，反正现在有不少平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、 发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能 想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有 博客，不少成功人士都愿意把自己的成功经验写出来和大家一起分享。做为我 们这些新人，多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。无非从他们的经验中悟 出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大 家都愿意找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实 也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没 有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸 索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的 文章来吸引；第二，可以多进一些，参加一些讨论；同时自己也可以发起一些话 题，让大家来参加讨论;第三，在网络上有许多需要匡助的人群，可以匡助别人 来实现。第四，有那末点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己 的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。没有钞 票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每 天起早几分钟，把供应信息及早发布，同时把供应信息写的详细点，能够让客 户直接了当的找到我们的产品，了解需要的信息。第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要 打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但 是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地 方出错了，兴许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能都有，这时 就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子 一张接一张，如果不好的话，就惟独等的份了。具体怎么做，现在我还没有想 好，现在也是在一次次的尝试中。第六，有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意接受，这就算成为 了 一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触， 无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，留个备份, 以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货 时间等，能够让车间明白如何做才干和合同的一致。第八，到了交货日期，装货等都完成为了，就按照合同中约定好的交货方 式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话咨询一下，货 是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关 性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，问询一下产品的使用 情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后服务是最重要的，是维护客户最 重要的方法。工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售啊。其实 确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国 内，以后懂的如何报价和寻觅国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候 了。通过这次在机械厂的实习，让我学到不少，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人 揣摩，可能有不少地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我 机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次， 两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法，不 为失败找理由!若有麻烦，就是方法不对;若有艰难，就是能力不够。惟独不断 的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在实习的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。 这些都是在学校里无法感受到的，而且也在不少时候，我不时要做一些工作以 外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你 必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不 同的评价。在学校，惟独学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都 在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每一个人都会为了获得更 多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断 学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们 意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外 事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷通过实习的磨练，我深深地认识到实习是一笔财富。在实习中可以学到在 书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。机械生产实习心得体味12转眼间，我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处 的社会有了新的了解。通过实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学 到了许多书本上所学不到的知识和技能。工作以来，在单位领导的精心哺育和 教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了 长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则， 拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在工作上，对工作热情，任劳任 怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，出色完成各项工作，得到了大家的 一致好评。学习上，自从参加工作以来，我从没有抛却学习理论知识和业务知识。不 但掌握和提高了操作和业务知识，也有了一定的理论水平，学习理论的同时， 更加钻研业务，把学到的知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。 回顾我 的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。在实习中我学习到了许多企业文 化和企业管理方面的知识。在整个实习过程中，我采用了看、问、自学等方 式，对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的 特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都 有了初步了解。最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导 和同事们的匡助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也惟独豆大 的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧"。我希翼用我亮丽 的青春，去点燃周围每一个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉 献、进取、立功、建业在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情 况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。机械生产实习心得体味13在这次学校组织的为期一个月的机械厂实习中，我学到了不少东西，使我 更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许多的反思，只具有理 论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习 我们更加体味到“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。我们的主要是了解工厂的工业生产业务，创造大、中、小型各类零部件的 机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认 真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和 老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大 型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知 识进行对照，获益匪浅。通过这次实习我们了解了现代机械创造工业的生产方式和工艺过程。熟悉 工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典 型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械创造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械创造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主 要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工 程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创 新意识和创新能力。通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马糊。同时 也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提 高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不 会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们 自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛 发展，新技术的广泛应用，会有不少领域是我们未曾经接触过的，惟独敢于去 尝试才干有所突破，有所创新。生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的实践中，我们收获了 数不尽的财富，兴许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家 共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长期的锻 炼, 但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课堂，走向社 会， 走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增 长才干、磨练意志，在实践中检验自己。这几天的生产实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起 来才发觉，原来乏味中充满着希翼，苦涩中流露出甘甜一一这次生产实习是有 趣的、丰富的、快乐的。我亲身经