立足本土 着眼终身.docx

立足本土 着眼终身立足本职着眼发展在市场部工作快一年了，关于营销方面我有很多感想，下面跟大家分享一下：一、节约营销成本面对目前各大银行都在营销客户的情况下，送礼、请吃饭之类的在所难免。送什么礼。怎么送。送礼是否有效果。吃饭能否达到办事目的，这些是我们必须考虑到的，支行每年的利润都来之不易，都是平时的每一笔业务积攒起来的。在营销客户送礼时，应该把握住分寸，能用行里的宣传品，尽量用行里的宣传品，根据我自己跑钢材市场的经验，我们行的一次性水杯、新版帆布环保手袋还是很受欢迎的，并且钢材市场私人老板所开的公司也正好需要水杯来招待客人，送一次性水杯会给他们感觉这家银行在给他们节约成本，愿意进一步洽谈。如果在营销客户上大手大脚又不一定能达到预期目的，或者说这个“目的”不一定与送出去的礼物等值，那么我们大可以另辟蹊径，例如：我曾今见过有一家银行在过节的时候给客户单位送麦当劳代金卷，财务人员200元，这可比送购物卡节省多了，现在很多公司的财务人员是80后，对于他们来说麦当劳代金卷可比购物卡实用，对于银行这样既节约了营销成本，又达到了营销目的。二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤所谓“跑客户”，不跑怎能有客户，不发挥自己的主观能动性客户怎么会上门。对于我们自己手中所管的户，每个星期不论是否有业务的发生至少跑上两趟，客户单位的财务人员懒得来拿回单、对账单，我们可以每周给他们送过去，在没空跑的时候，应该打电话问候，人不到，问候到。来到客户单位，一定要手勤，别人在搬东西，帮忙搬一下，总经理水杯里没水了，拿起旁边的水壶给他加水，别人客气要搬椅子给你坐，请你自己动手把椅子搬过来，临走的时候也请你把椅子搬回去······所谓脑勤，在闲暇之际想一想怎样提高自己的营销策略，并且可以看书学习，随时随地给自己充电，不要总是用陈旧的思路来营销新客户。三、提高自己的工作效率营销客户时，请提高自己的效率，客户交代的事情，请在第一时间完成，不要拖拉，事情就像滚雪球永远都做不完，如果总是拖拉，积累下来的事情反而不如在事情发生的第一时间就解决来的快速、有效。效率高的银行在客户嘴中的口碑也会好，请提高你的工作效率，树立科农行的对外形象。