20xx电商销售方案优秀范文.docx

20xx电商销售方案优秀范文每到佳节任何行业都会搞促销，当然促销之前肯 定少不了先写一份促销方案。今日整理了 20xx电商销 售方案优秀范文五篇供大家参考，一起来看看吧！20xx电商销售方案1 电商的节日，在这一天全部的电商都起先实行各种促销活动作为，提升销售额是必需的。一、活动背景：随着电子商务的快速进展，网上购物，网上开店 在高校校内中已成为一种时尚。在我们学校无论是电 子商务专业还是非电子商务专业，已在和情愿在淘宝 开店的同学许多，为了给情愿在淘宝开店和已经在淘 宝上开店的同学之间一个共同沟通和学习的平台，特 举办了这次竞赛。二、主办单位： 二、协办单位: 赞助单位:、参赛对象:几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能 影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体 介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促 销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百 姓。3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过 促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种 联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1 .属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受 媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或 本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动 化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型, 可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、细致做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规 陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分 比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则:L全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其 他非本次促销信息或过时信息。4 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动 的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要细致坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实 际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光, 来不及补货或补充。20xx电商销售方案51、疯狂时段每天有a）活动时间：b）活动地点：14楼c）活动内容：活动期间,至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期）,六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在l-4f选1家专柜 实行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）5 .超市购物簇新派加1元多一件a）活动地点：b）活动时间： c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自 理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100 瓶）6 .立丹暖万家冬季羊毛衫、内衣、床品大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外 花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）7 .耶诞礼品特卖会 a）活动地点：商场大门和侧门外步行街b）活动时间:c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外 花车的形式进行展销活动。8 耶诞奇遇来店惊喜 a）活动地点：全场 b）活动时间：。活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻 圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人 派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。9 .耶诞快乐园激情圣诞夜 a）活动地点：大门外步行街 b）活动时间：12晚上7： 30-9： 00）活动内容：为了营造节日的热情气氛,聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会,以带动现场顾客的参与度。一、媒体宣扬规划：1 .媒体宣扬：a）dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版 活动信息广告1期；二、费用预估：1 .超市购物簇新派加1元多一件500 元xl9 天=9, 500 元2、耶诞奇遇来店惊喜2, 000元3、耶诞快乐园激情圣诞夜15, 000元4、报纸广告及其他宣扬费用：20, 000元。5、活动及圣诞气氛布置10, 000元6、合计 56, 500三、担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣 诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊, 超市建议让厂家担当4000元。全体同学五、活动时间：20_年11月10日至20_年11月11日六、活动地点：待定七、报名方式和奖项设置：同学们可以以个人和团队报名。报名时间为20_年_月20至月24日。王牌店长1名证书+奖品。王牌团队1个证书+奖品 亚军团队1个证书+奖品季军团队2名证书+奖品 参与奖4名证书+奖品 八、活动内容：第一环节：淘宝开店策划 活动支配: 1、参赛选手自报名之日起，依据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划 方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案 进入其次轮。要求:1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行 网店总体状况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网 店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案 和淘宝规则和售后服务等。2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。其次环节：开店策划书ppt展示 活动支配： 1、参赛选手和团队依据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明。2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。要求:1、要用 officeZOxx 制作 ppto2、对自己店铺将来进展的分析要有理有据。3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。九、活动支配: 11月9日前，活动的策划、宣扬。11月1至11月7日，参赛报名时间。11月5日前，为活动方案的交稿时间。11月10日为其次阶段的开店策划书ppt展示。20xx电商销售方案2 用各种实惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望特别剧烈，同 时我们商家须要通过各种手段来提升销售额，扩大利方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价 产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识 的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够 的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸 引力！方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必 定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品 牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店 的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送 一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠 品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以 赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定 的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成 原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五:末抢购抢购，在指定时间内供应应顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格 上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购的 目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促 使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以 在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵 现金的额度须要进行成本和利润的核算）;要留意抵现 时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费 者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个 项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目, 而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的 运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好 的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内 促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。20xx电商销售方案3一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体， 按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类, 从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率;(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率 目标所实行的战略战术。市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析： 明确行业现状,特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战 略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开 竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、 个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如 何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略, 静态价格定位和动态价格定位等）o三、销售策略 1、销售模式；常规模式和网络模式。2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略支配中, 售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的 独特特性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占据市场，建议加强企业形象力的促销效果，利用公关广告的在商不言商的软性广告 效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段；阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶 梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相 比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价, 这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相 对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便 接受这种策略使空调一度热销。5、销售广告；一报1/4版（企业形象广告）一次（间隔_天）。报通栏（销售广告）_次（间隔_天）。其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售后服务体系收集消费者的看法并改进。20xx电商销售方案4我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、 爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春 节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速,购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此 期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是接受视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理 改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序,杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的 促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个口彩，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛（针对 这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友 礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会 功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年 货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等