房产销售经理述职报告3篇.docx

【经理述职报告】销售在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开。在销售 工作中，作为销售的你有什么体会。写一篇销售经理述职报告和我们分享一下。 你是否在找正准备撰写“房产销售经理述职报告范文”，以下是收集整理的房产 销售经理述职报告精选3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。房产销售经理述职报告1尊敬的各位领导：大家好！我叫，目前在前期部门任经理职位，自一年起从事房地产行业至今已经一 年了，在这一年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达万 平方米。多舁的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。 我有能力、有信心干好凯威的事业。年即将过去，回顾我在公司前期部这一 年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。（一）20_年完成岗位工作情况。（根据个人实际情况填写）（二）完善前期部各项工作制度。由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第 一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大 公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了前期部工作职 责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、 前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制 度上准备。（三）部门管理。1、档案管理上，严格管理，及时归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件 更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不 该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作 手续延续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。作，在一个公司组织内都会发挥着它无形的无穷尽的力量，好比一个螺丝钉一 样，虽渺小却不可缺少。两个月的客服工作让我切身体会到这份工作看似不起眼却蕴含意义，把公司 的愿景好心情传播给客户，让客户信赖去感受公司的真挚、热情、责任。我的着 重工作是业主电话回访调查及业主生日电话问候，在每一个业主回访电话中我都 得到了许多有益有弊的信息，客户会把最真实的感受想法倾诉给我，而我会第一 时间记录下他们的回馈。当然每个公司都不是尽善尽美的，这其中也有一部分问题客户，会在电话里 对我控诉许多这样那样的问题和麻烦，而我要做得就是耐心去倾听客户的抱怨以 及站在物业的角度尽力给出合理的解释，安抚客户情绪。再把这些问题回馈到公 司领导层，希望能对公司后续的改善发展起到一丁点作用。尽管很认真的去做每件事，但还是会存在不足以及自身需要学习新的知识了 解更多新的工作技能，以致于能够更好的为公司服务也为了让自己成为更好的 人，也非常希望公司领导能给予我新的指示和指导。鉴于自己工作中接触到的事 情，建议公司倡导各个部门在工作前一定要做到及时、有效的沟通了解合作，避 免出现信息不对称。述职人：20年一月日中海物业项目经理述职报告4尊敬的领导：您好！20_年是经济高速增长和金融危机并存的年代，对于富康花园来说也是极为 不平凡的一年，从新年的堵管事件、业主的抱怨，到管理处改善薄弱的环节，赢 得业主的好评，真实的记录了管理处所有工作人员的艰辛付出。其工作总结如 下：1、由于我们的操作不合理和住户的违规使用，导致新年期间富康花园小区 13栋209房被污水入浸，污水延伸到一楼商铺，给业主和商家都造成了很大的 损失，管理处工作人员忙得不可开交，业主也是抱怨满腹。在公司的支持和管理 处工作人员的共同努力下，经一个多礼拜的努力，此事终于得到了圆满的解决， 业主还拿出现金给我处工作人员慰劳。2、市场环境的变化，导致我们管理处秩序维护员短缺，给小区的治安防范 带来了挑战，由于人员的不足，致使两户住户的门锁被撬，虽未损失什么贵重物 品，但说明了人员稳定的重要性。管理处上报公司，经对工资和人员做了相应的 调整后，小区到目前为止，没有再发生过上述问题，确保了小区治安的稳定性。3、蝶恋花西餐厅占用小区的消防通道长达三年之久，造成业主对管理处的 抱怨，也带来了消防隐患，经管理处多次协商、调节，并借用执法部门的整治时 机，成功的让蝶恋花西餐厅归还了长期占用的消防通道，还提高了对消防的认 识。此举得到了业主的好评，消除了安全隐患。4、人员紧缺，招聘时不能择优录取，有些员工私心较重，素质不过硬，给 公司的声誉带来了一些负面的影响，经管理处与业主沟通，虽能得到理解，但是 不可否认，这种行为应该胎死腹中，不能盟发。否则将会给公司带来毁灭性的打 击。因此我们接下来的重任是一定要加强员工的素质培训，提高个人的荣辱观， 体现物业管理人的真正价值。5、管理处积极响应公司的号召，制定有偿服务价格表，并率先在富康花园 实施，虽有少数业主持有不同的意思，但经过沟通后，都欣然接受了这一事实。 到目前为止运行壮况良好，此举不是为了增加公司的收入，而是规范了物业管理 服务的范围。确认了业主和物管各自的责任。6、小区已成立8年之久，加上地下管网小很容易堵塞，管理处就按照年前 制定的操作流程，历时一年的流程操作，现已无任何问题，管网畅通，还给了小 区业主一个舒适卫生的生活环境，得到了公司和业主的好评。7、因为有了年成功分亨芒果的经验，年我们在芒果的管理和分享的过 程中都做的得心应手，让小区的业主再一次享受了自己的节日一芒果节。看小区 业主们分享着芒果盛宴，让我们深深的感触到，只有真心的付出，才会收获满意 的微笑。物业管理艺术的决巧就是看我们怎样去勾勒。8、楼宇天台的年久失修，暴露出了安全隐患，管理处工作人员扛着沉重的 焊机，攀爬于每个楼道，经一个礼拜的努力，终于划上了圆满的句号。小区东西 门的破损和当初的设计不合理，让小区业主饱受了烈日和雨水之苦，管理处决心 改善其薄弱环节，投入大量的人力物力，进行改建，让以前的过关变成了现在的 回家，也彰现了我们物业公司服务的本质。9、小区单元楼的门禁系统，是业主与管理处之间的畔脚石，多年来一直得 不到有效的解决。管理处与业主进行反复的沟通，得到了大多数业主的认同，并 同意由管理处牵头进行联系，共商门禁改造计划。此工程到目前为止，已成功的 完成两栋楼宇的改造，投入使用后运行良好。管理处对已安装好的业主进行了回 访，得到的答复是：“我家小孩到晚上9点了还到楼下去按自家的对讲机，让我 们在家听对讲里面发出来的音乐，笑死人了”。小区物业年终工作总结由于受社会大环境的影响，富康花园管理处在13年 进行了人员精减，由以前的16人精减这现在的13人，这对于我们来说是一个挑 战，以前的成绩摆在那儿，并不能以精减了人员为借口，从而降低服务质量，这 样就没办法得到业主的认可，经过大家的共同努力，用实际行动给出了答案。清 洁卫生保持原来的标准;治安情况比去年好，全年共发生两起治安事件，立案一宗；由于对绿化没有什么投入，也只能维持原状。业主投诉率明显降低，管理处 工作就略显清闲。纵观本年度，我们的工作虽小有收获，但是也还存在着许多的不足，希望接 下来在公司的正确引导下，在各位领导的监督下，让我们向着正确的、稳固的方 向发展，使我们的服务质量再上一个新台阶。述职人：20年一月日中海物业项目经理述职报告5尊敬的领导：您好！从事物业管理这几年来给我的感觉就是一个字“难”。在物业管理行业中流 行这样一句话“上辈子造的孽，这辈子做物业”，这句话道出了从事物业行业人 员的心声，做服务行业想使服务对象都满意很难，做跟五湖四海的业主打交道的 工作更加难做，都是处理一大堆烦琐小事，处理不当就是大事。物业管理服务确实是非常烦琐的事，什么事都要管，不只是管事、管人、管 设备、还要管猫猫狗狗等小动物，业主们动不动就到管理处说事;家里因电器使 用不当造成供电故障会找物业公司麻烦，邻里关系有矛盾也会闹到物业公司，大 事小事事事都会找物业公司，物业员工整天都忙着协调，再协调，物业公司的员 工天天被一部分无理要求的业主骂，有时甚至被野蛮业主打，矛盾升级就会闹到 法院去，网络上媒体上经常有关于物业公司与业主闹法律纠纷的报导。现在的人们维权意识比过去都强了，可并不是每个业主的法律知识都提高 了，很多报导都是一些业主在无理取闹，而有些公司为了大事化小、小事化了， 尽可能不把事情闹大，都采取放弃法律维权途径，私底下协商作出很大的让步， 这样造成了别的业主效仿，动不动就起诉你物业公司，物业公司不得不消耗大量 的人力财力，综上所述给我体会是做物业管理真的很难，管理费也很难收，物业 管理本来是一个微利润行业，是一种劳动密集型行业，社会各界认为做物业什么 样的人都可以做，只要有手有脚就能做，根本没有什么技术性。其实物业管理专业技术含量很高，只是整个行业从业人员的素质不高，造成 外界对物业管理的偏见太深，这样就需要对员工不断地加强培训，提高员工的基 本素质，提高服务质量，该维权的一定要维权，一切按物业管理条例及相关的法 律法规办，同时多与业主沟通、宣传物业管理条例及物权法，很多物业公司为了 自己的利益损很多害业主的利益，严重损害了整个行业的形象;如果整个行业做 到规范化标准化，社会各界对物业管理的偏见也会小一点，社会地位也会提高， 从事物业管理也就没有那么难做了。述职人：20年一月日【经理述职报告】销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总 结。你在一段时间的销售工作中有什么收获。不妨写一篇销售经理述职报告和我 们分享。你是否在找正准备撰写“地产销售中级经理述职报告”，以下是收集整 理的地产销售中级经理述职报告（通用4篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。地产销售中级经理述职报告120_年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和 感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求 自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同 时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事 务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工 作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材 信息中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工 户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意 图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方 面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免 押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正 确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须 慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在 接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领 导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及 时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时 反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品 品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知 识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必 答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：（一）、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地 步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材 销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但 在价格和销售手段上不占优势。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如 兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销 售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相 等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代 销领域。六、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧 上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上 取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程 供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条 件好的做为重点。（二）、20_年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产 品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、20年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形 成规模销售。七、对销售管理办法的几点建议（一）、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任 务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按 办法如数兑现。（二）、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规 范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调 整开模工作。（三）、20_年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚 进展，后期联聚断链的情况。（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综 合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的 公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。述职人：年月日地产销售中级经理述职报告2销售年终述职报告ppt全新五篇集团公司工作述职报告五篇 员工年终述职报告5篇 副总的述职报告五篇2020 公司高管述职报告五篇 最新2022企业个人述职报告【5篇】 第一季度安全工作述职报告五篇 干部述职述德述廉报告五篇 纪委书记工作述职报告五篇供销社主任述职报告五篇地产销售中级经理述职报告3尊敬的各位领导、各位同事：大家好!20年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感 恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我 懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合 作者，由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更 加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合 销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地 完成了销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关 要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。20年，我负责连、徐、宿地区的销售 工作，该地区全年销售一万元，完玉成舁指标1%,比往年同期增加了 万元长率为%o与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客 户销售也基本稳定，2015年新客户销售额有看，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销 商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们 的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范 围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重 拾了销售五洲产品的信心。3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区2013年底只有6家经销商，能 够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。20年年初我对 空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发 方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开 发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北 区域今年销售量比2013年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率 先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优 先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断 货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题 目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的 办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售 工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题 目：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞 争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨 论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得 2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说 明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到 位，随便销售现象比较严重。结合20年销售工作获得的成绩及存在的题 目，并根据生活用纸2015年1. 5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开 2015的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗 透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策 略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况 搜集、调查，2015年消灭江苏省空缺县市。3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。2015年我们 要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加 大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人 加进到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作， 努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环 境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点 和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承 当责任。2015年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争2015年公司生活用 纸销量增长%,为实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标而奋斗。地产销售中级经理述职报告4近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推 广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现 将一月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并 对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在 向前稳定发展的。一、“5个一”的成绩客观存在1 .启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过一家，通过 深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结 构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于 大流通批发;B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们 直接或间接与之建立了货、款业务关系的近一家;渠道客户掌控力为80%o我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领 华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看 重的。2 .培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员 人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作 的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端 业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工 作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和 为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利 启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3 .建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建 立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办 法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体 的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该 办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品 发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了 “事事有标准，事事有保 障。”第三，形成了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存 在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地 提高了工作效率。4 .确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有品种，_品规。对这些品种，我们依照其利润 空白和总部支持力度的大小，制定亍相应的销售政策;如现款、促销、人员重点 促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到 7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%,之间确保了产品消耗者能在一 般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的 现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基 础。5 .实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。 因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供 条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划， 看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到 日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。 并多次提前完成前期手续办理。3、从工作态度上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手 续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到， 手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有 时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具 体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要 有耐心、恒心，多动脑、多动手。4、培养部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身 教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇 到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他 们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支 手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们， 放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还 要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗 漏等，做到工作有条不紊、全面发展。6、培养部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续 万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处 勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于 个人成长进步。（四）从业务学习、政策掌握上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作 人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规 定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、 规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的 大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边 办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,，通过各种途径为行销工作 的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心 的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1 .无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要 求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转 述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工 作、计划、制度的执行和结果大打折扣。2 .无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主 管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、 顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报 的行为都是不利于整体发展的。3 .无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的 不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽 容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们 知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的 不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事 影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。述职人:年一月一日【经理述职报告】每一个销售人员要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。作为一名销 售工作者，你在工作中一定有许多的感悟，快写一篇销售经理述职报告和我们分 享。你是否在找正准备撰写“房地产晋升销售经理述职报告”，下面是精心整理 的房地产晋升销售经理述职报告精选五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。尊敬的各位领导、同志们：20年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部 经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作， 和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工 作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情 况。一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持 高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排 除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并 在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行 集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上 公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集 团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司， 为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法， 认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的 意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙 食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办 的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情 况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚 等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领 导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新 建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就 可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠 全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部 门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同 时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改 正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交 流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握 了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规 定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我 深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听， 而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做 到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得 了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和 不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的 工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家。尊敬的公司领导：20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总 体工作丽署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己 分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成 绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：一、20_年销售工作取得的成绩20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场 潜力，犷大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的店的 全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公 司下达销售任务的虬总销售一辆车，总销售额一万元，回笼资金总计万yc o二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其 如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作 中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动 整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：（一）抓好自身建设，全面提高素质作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理 的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政 策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中， 以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时、我做到公平公正、清正廉 洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严 谨、拼搏、奉献”的时代精神。（二）抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗 o为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极 抓好展示厅的管理工作：1 .带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2 .时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户 提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3 .客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户 打（拉）开展厅大门；4 .销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称 谓。（三）抓好队伍建设，全力做好工作要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的 责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销 售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努 力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综 合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）树立信心，排除万难年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任 务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重， 抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要 想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。（五）制订考核办法，激励先进为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我 根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。 考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样 的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做 出新成绩，取得新成效。（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务， 首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车 辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的 产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为 我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档 率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。（七）抓好售后服务，提高服务质量我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保