《史玉柱自述我的营销心得》读后有感.docx

史玉柱自述我的营销心得读后有感史玉柱自述我的营销心得读后有感 本文关键词：自述，有感，读后，心得，营销史玉柱自述我的营销心得读后有感 本文简介：中国民营企业家中的“奇葩”读史玉柱自述：我的营销心得有感史玉柱，安徽怀远人，22岁浙江高校数学系毕业，进入安徽统计局工作，5年后27岁深圳高校软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依旧弃政从商选择下海创业，靠着一款电脑打印软件挣得第一桶金，创建巨人，33岁便入中国富豪榜。快速成史玉柱自述我的营销心得读后有感 本文内容：中国民营企业家中的“奇葩”读史玉柱自述：我的营销心得有感史玉柱，安徽怀远人，22岁浙江高校数学系毕业，进入安徽统计局工作，5年后27岁深圳高校软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依旧弃政从商选择下海创业，靠着一款电脑打印软件挣得第一桶金，创建巨人，33岁便入中国富豪榜。快速胜利之后又败走麦城，后又悄不生息地站起来，成为中国民营企业家中胜利的典范。“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。”史玉柱跟乔布斯成为美国胜利企业家一样成为中国的“奇葩”民营企业家。关于史玉柱的经验，之前也有了解过。拿到这本书，用了四个晚上算是看完了。虽然这本书在体系编排上有些牵强，但是内容方面还是比较丰富的，值得我们每一个人思索。这本书的书名是我的营销心得，但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业才智和人生感悟。史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回顾了创业以来的亲身经验和个阶段的思索，他独特而富有洞见的思索在启迪读者的同事，也为中国商界留下了一份弥足宝贵的商业思想记录。从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经验，尤其是他第一次创业的时候。他的睿智、务实、实干、胆识，他对市场经济中机会的把握，都是他胜利的因素。试想，在改革开放初期，有多少人能够感受到改革开放的春风？有多少人能够看到市场经济带来的机遇？即使感受到了看到了，又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋？而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人，他在机遇面前坚决果断，坚决选择下海，才有了今日的史玉柱。对于营销的阐述，全书没有深邃的理论，铅华洗尽，朴实无华，在轻描淡写间道出营销的本质。“事实上搞营销只有一个核心问题，就是了解你的消费者。你把消费者探讨透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。”如此看来，探讨消费者才是营销的主要工作，而消费者行为和心理的探讨更是重中之重。营销的目的便是创建需求。书中有很多史玉柱先生对于营销的理解，比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有用的，比如科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”等等。这些都可以看出史玉柱先生是一个脚踏实地干实事、敢于摸着石头过河的人，而这种人事最简单成的人。史玉柱先生的做事风格书中也有多次提到，“同一个时间，我肯定只管一件事”，“实事求是，自己多花时间去检验教科书中的理论”，“肯定要抓细微环节”，“不要做超出自己实力的事，没有把握的事不要做”。这种稳重细致的做事风格，足以让我们每一个人学习，虽说起来简洁，但做好了，便是一种人格魅力。读完此书，感受最深的还是第六章，关于史玉柱先生的阅历和教训。“我是一个中国闻名的失败者。”只此一举，便可看出史玉柱先生的宏大。由于受到中国传统的教化，对于错误的看法，大家会感到丢人，不情愿提及甚至躲避。比如大家在股市上，套了就认输了，起先了一系列的错误，耽搁了很长时间。做生意，许多人往往是在一件事上输了往往一蹶不振！但是史玉柱先生总是通过错误来得到阅历，得到进步。史玉柱曾失败过，而且失败得混混烈烈，他觉得胜利时总结的阅历往往是扭曲的，但一个人失败后的总结教训才是最值钱的，所以他情愿跟人沟通，谈他失败的过程和一些体会。史玉柱常常会在微博上发一些人生心得，关于他对富贵的看法：“何为富贵？无需向别人折腰，则为贵；无需向别人伸手，则为富。因此，不能以地为凹凸论贵，不能以财宝多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民一百零一姓中，媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”我从史玉柱先生论何为富贵？可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。史玉柱先生是个儒商，他正在努力成为一个真正的士，一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的，不论是风光如今日，或是落魄过往时。通过此书，对于史玉柱先生有了更深层次的理解，佩服之余，也明白了一个道理：“你如何对待别人，别人就如何对待你。”难怪史玉柱的团队在他落魄时没有离他而去呢。华中大区营销与服务中心陈波2022年10月30日第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页