副行长竞聘演讲-银行副行长竞聘演讲范文.docx

副行长竞聘演讲-银行副行长竞聘演讲范文篇一：银行分行副行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委：大家好！首先感谢省分行党委给我的这次竞聘机会。我叫*，现年*岁，中共党员，现任*分行科技部经理并在*市支行挂职兼任副行长。我是*高校计算机软件专业XX级高校本科生，XXXX年还完成了由省分行组织的湖南高校金融学专业探讨生课程学习，XX年X月高校本科毕业后，同年X月安排到*分行安排科工作，XX年X月被聘为工程师，XX年X月至XX年XX月任*分行电脑中心副主任，XXXX年X月至XXXX年XX月任*分行科技部经理兼团委书记，XXXX年X月在*市支行挂职期间兼任副行长至今。我要竞聘的是二级分行副行长的岗位，竞聘这个岗位我具有如下优势：X、具有坚决的共产主义信仰和正直、和善、忠诚、坚毅的品行，政治坚决，作风优良，通过对党的基本理论、路途和方针政策的学习，不断坚决了共产主义信念，同时，自己作为*分行系统团委书记，带领广阔青年仔细学习马列主义、毛思想，学习业务学问，使广阔青年同志政治坚决，业务学问不断升华，一名青年同志的论文获省分行“青年论坛”论文评比一等奖，一名同志被省分行评为“十大杰出青年”；X、具有较强的理论和学识水平，计算机专业高校本科毕业，还有两年的湖南高校金融学探讨生课程学习经验，具有较扎实的科技和金融理论功底，XX年X月还参与省分行首届中青年干部培训班，经考评答辩评定为优秀；X、具有较强的组织实力和管理实力，在读书期间，历任班长、学习委员、学生会部长等学生干部，还组织筹建成立了贵州高校吉他协会并任副会长，在工作岗位上，历任二级分行部门经理和基层支行领导，具有X年的领导管理阅历，组织协调性强，有较好的工作业绩：XXXX年在省分行科技专业评比中获第一，XXXX年获第三，XXXX年获ABIS、cmS两项第一，个人XXXX年被总行授予解决计算机XXXX年问题先进个人称号，XXXX年被省分行评为先进科技工作者，XXXX年被*分行评为ABIS优秀组织者，；X、具有科技与业务经营结合的特长，高校计算机专业出身，见证并亲身参加了贵州农行几乎整个电子化发展进程，熟识农行的各种柜面业务操作和内部经营管理流程，对如何加强科技与业务经营管理的结合，提高前台服务质量和增加经营管理的科学化具有较深刻的见解；X、思维严谨，勤于创新，曾依据各部门业务经营管理的须要，开发了多套应用软件，并在实际工作中发挥了主动和有效的作用；X、群众基础好，勤奋踏实，年轻有为，多次年度考评为优秀。假如我能有幸得到各位敬重的领导和评委的信任和赏识，让我能在二级分行副行长的岗位上工作，我将首先要坚持“为官一任、造福一方，誓做清官，不做贪官”，并做好以下三件事：X、坚决维护上级行权威和班子威信，X、增加企业凝合力。曾经有人问过我：“X+X=?”，从一个企业的经营管理角度看，X+X会有很多种不同的答案，下级行假如能坚决贯彻执行上级行的各项方针政策，做到令行禁止，保证政令畅通，那就是X+X=X，万众一心，万马奔腾，那就是一种无穷的力气，攻无不克，战无不胜，因此，我要做X+X=X的执行者和组织者；假如班子之间精诚团结，领导与员工上下同心，部门、员工之间分工协作，那么，X+X就会等于无穷大，农业银行也就能具有极大的凝合力和强大的战斗力，因此，我又要做X+X=的提倡者和实施者；反之，假如出现令不行、禁不止，互不信任，相互埋怨，相互推诿，那么就如同相互拔河，始终没有向心力，X+X就会等于X，那必将对农业银行带来极大的危害，因此，我决不做X+X=X的人。X、坚持以发展为第一要务，X、努力把农业银行建成现代商业银行仔细落实“三年规划”和XXXX年的工作任务，坚持以发展为第一要务，是贵州农行在激烈的市场竞争中拓展生存空间，并不断发展壮大自己的客观要求。一是要接着深化内部机制改革，加快商业化改革步伐，逐步建立现代商业银行经营管理机制；二是要与时俱进，努力推动各项业务的快速发展。要主动组织资金，壮大资金实力，加大优质高效贷款的营销力度，调整优化信贷资产结构，大力拓展中间业务市场，提中学间业务收入对利润的贡献度，并要通过有意识的加强银证、银保的合作，为今后的混业经营打下基础；三是要在不断优化信贷增量的同时，主动清收盘活不良资产，提高信贷资产质量；四是要进一步加强业务创新、科技创新、服务创新和营销创新，努力增加农业银行的经营活力。X、加强科技建设，X、努力提高农业银行核心竞争力。创新是商业银行的灵魂，有效利用信息技术 是金融企业提高核心竞争力的重要手段，运用信息技术，实现业务经营电子化，管理决策信息化是农业银行的当务之急。第一要进一步完善业务经营电子化，改进服务手段，提高服务质量和服务效益，为创新金融新产品，供应强有力的技术支撑。一是要仔细搞好ABIS的维护管理工作，进一步完善ABIS功能，把ABIS建成多功能综合性的基础应用平台；二是要快速响应客户的要求，做好各种代收代付、代理保险、银证通、金一百零一合投资理财等中间业务的技术推广和维护工作；三是要加大网上银行、自助银行、金融超市等金融新产品的技术支撑；四是要改善用卡环境，推动银联卡的发行；五是要尽快变更XXXXX在线银行功能单一的局面，充溢完善查询、转账、缴费、理财等功能。其次要大力推行管理决策信息化，实现数据和资源的共享，理顺工作流程，减轻劳动强度，提高工作效益，增加科学决策水平，通过实施管理决策信息化，创新管理模式，再造业务流程，努力提高农业银行的管理和决策水平。一是要进一步改进和完善cmS的功能；二是尽快开发和实施客户关系管理系统（cRm）；三是要进一步完善办公自动化系统。我是一名XX年头的高校生，是党和国家、是社会和人民培育了我，是农业银行让我渐渐成熟，努力工作，回报社会，振兴农行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生志向，而这也正是我参与这次竞聘演讲的源动力，敬重的领导和各位评委，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生志向，更好地回报社会，更好地为农行事业而努力工作。篇二：银行副行长竞聘演讲稿 银行副行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委： 大家好！ 竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今日我站在这里参与竞聘，就是想在这一法则中检验一下自己的实力，为我们农发行做更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。 下面我做一下自我介绍，我叫*，今年*岁，中共党员，大专学历。19*年毕业于*银行学校毕业。同年被安排到宜宾县农业银行观音营业所从事工商信贷工作，19*年调到信贷股工作。19*年8月任宜宾县农行信贷科副科长，19*年一月调如宜宾县农业发展银行信贷部任临时负责人，同年四月任宜宾县农发行安排信贷部副主任，19*年升任主任，20*年十月任横江粮油管理站驻站信贷员，从2022年六月至今我始终从事资金安排及贷款审查工作。 参与工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热忱开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作阅历。过去的工作中也囊括了领导的谆谆训诲和同事的大力支持，今后我将接着孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘银行副行长的职位，我充溢希望，也满怀信念。我的信念主要来源于以下几点优势： 第一、我政治素养过硬，具有良好的个人素养。 我接受过良好的教化，有着近七年的党龄，闲暇之余我常常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。我虚心、谨慎、诚恳，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增加服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。 其次、我具有扎实的学问和丰富的工作阅历。 我毕业于四川银行学校，学的是农村金融专业，具有完备的理论学问。参与工作后，新的形式对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，20*年到2004年我在中共四川省委党校经济管理专业大专班学习，学问体系更加完善。我参与工作已经22年了，从事过多种岗位工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而收获了丰富的工作阅历，尤其是信贷方面的，不论是什么业务我都能够游刃有余地做好。 第三、我具有较强的管理协调实力。 我熟识银行工作的政策性、法规性，擅长通过制定一些规章制度来加强管理。平常工作中我就喜爱看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我信任这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我擅长组织协调各个部门之间的关系，擅长协调领导和员工的关系。使各 项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。 第四、我爱岗敬业，勇于创新 自从参与工作的那一天，我就深深地喜爱上了这份工作。并且以极大的热忱投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成果。对于银行工作我一直大胆探究，勇于创新，使得工作更加得心应手。 奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝独立自强的寒梅；不要胆怯，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参与今日的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己特别具备统领银行副行长的各项工作的实力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人实力，为我们农发行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，假如能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用详细的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，详细来讲，我将做好以下几点： 一、摆正位置，转变角色到位。 作为一名支行长，既是行长的二传手，又是分管工作的主攻手，我将履行好帮助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。一是以剧烈的协作意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热忱的参加意识当好参谋。 结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，刚好提出新思路、新方法、献计献策。 三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝合人心。和其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关切，仔细听取他们的看法和建议，运用激励机制和人格的力气影响和带动员工，充分调动他们的主动性和创建性。 二、加强粮油收购资金管理 接着把支持粮食流通作为自己的第一要务，大力支持粮食储备体系和流通体系建设，在维护农夫利益和社会稳定，确保国家粮食平安的同时，加大对粮棉油产业化龙头企业的支持力度，增加和扩大中间业务，有力地促进“三农”发展，实现宏观调控目标。加强对粮棉油收购资金管理,确保农副产品收购资金供应。此外还要仔细做好收购资金管理工作，实行有效措施，快速改革粮食收购资金管理方式，对粮食企业自主经营收购和调入粮油所需资金，根据市场化要求，把握信贷重点，加大投入力度，全力支持夏秋粮油收购。 三、培植新客户、大力开拓多种业务。 我将筛选出能与我行信贷支持相配套又有发展潜力的企业，培植新的客户，拓宽收息渠道。主动开办粮油产业化龙头企业和粮油加工企业、其他粮食企业的贷款业务。做好业务范围内企事业单位的存款和协议贷款、同业存款等。两眼向外，向大力发展中间业务，在总结代理保险、代理资金结算、代收支付工作阅历的基础上，着眼企业和我行自身两大资源，探究新的中间业务发展方向，促使员工树立效益兴行意识。 我将通过以上努力让保险代理收入突破*元，实现全年粮油收购、调销、储备贷款达到*元，投放粮油收购贷款*元，使我行在全年实现经营利润*元，实现帐面利润*元。 敬重的各位领导，评委，“安静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。假如承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！ 感谢大家！ 篇三：支行副行长竞聘演讲稿 支行副行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！今日我满怀激情，怀揣幻想，主动参加支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么， 只想用我恳切的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信念让大家相识我、支持我。同时 我也真诚感谢上级领导通过公开、同等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的 平台，赐予了我们晋升提拔的机会，在此我情愿接受领导和大家对我的考验和选择。首先我做作简洁的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，101年毕业于xx高校经济 专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1 支行、2支行的副行长。 在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的 信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程， 并定期对贷审会运作执行状况和全行信贷管理状况进行分析，为领导供应客观全面的决策依 据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参加了xx公司3个亿项目贷款的后 续营销，胜利营销了公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导 开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同 时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一 个亮点。入行十五年来，在领导的关切和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步， 多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成果属于过去，成果不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为 镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念主动工作，今日我大胆参加支行副行 长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素养外，我还具有以下几点优势： 一、我具有多年支行副行长领导阅历，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一 岗位可以说老马识途、轻车路熟。101年毕业于xx高校经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客 户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行， 努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践阅历。担当副行长工作后，我主动调整 角色，快速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践阅历，总结形成了一套合适的工 作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处 想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级 行的确定，这为我将来的工作奠定了坚实的基础。， 二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体健康、精力旺盛、在工作中使我渐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默 默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，酷爱是最好的老师。我酷爱银行工作，平常酷爱 学习，在工作中我心系银行、情系客户、期盼着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在 工作中，我仔细负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思索，知难而进，勇于拼搏，具有剧烈的 事业心和责任感，在政治上，我思想坚决，深刻学习和贯彻党的精神，主动参与党组织活动； 在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，擅长团结同志，具有良好的协调实力，擅长 从工作中享受工作带给自身的欢乐和欢乐，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的 实力也培育了坚毅、坚韧、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事 不模糊、办事不拖沓。 三、我具有较强的协调沟通管理的实力和开拓创新的实力 工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注意上下协调、善 于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注意实干，在 点滴工作中培育自己爱岗、敬业、奉献的品质，注意传帮带作用，强化自身素养的不断提升， 注意个人业务素养的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有阅历的同志学，以人为镜， 不断完善自己。 四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的实力。 金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出 实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚毅的党性原则，廉洁 奉公、严格自律。特殊是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含 糊，是非分明、立场坚决、作风扎实，确保了 我做业务的平安。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋， 真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。 敬重的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理实力，无 法帮助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业学问不足，业务实力 不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹支配工作。始终以来，我注意熬炼、加强学习， 努力做到管理实力与业务素养齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位 理解的良好习惯。若我竞聘胜利我将总结阅历，主动摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎看法， 以“一丝不苟”的严细看法，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点： 一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章， 加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持主动向上的工作姿态，放 下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平常多请示、勤 汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分敬重上级领导的看法，又敢于表 达自己的看法，提出合理化建议；帮助行长营造一个和谐开心的工作氛围，提高工作效率，。 二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展 个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完成好领导 和工作岗位给予我的任务，以饱满的热忱，主动发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上 做出贡献。 三、我将以产品促发展，主动利用信贷业务学问，不断学习新学问新产品，为客户量身 定制产品。利用本人的国际业务方面的学问和阅历，扩大支行国际业务优势，加强本外币业 务的综合营销。 四、我将立足本职，培育团队精神注意全局意识、优质服务意识、防范风险意识培育， 作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视 野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝合力，强化服务理念，打造 优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销主动性。以人为本，调动和激发员工的工作热忱， 在今年贷款规模紧的状况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员 工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行全部信贷客户均实现了 1+n营销； 为提高客户经理的工作主动性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。各位领导、各位同志，各位挚友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但 请信任，无论今日的竞聘是否胜利，在今后的漫漫征途中，我都将以坚决的信念、沉稳的步 伐、坚毅的意志、饱满的热忱不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平 时表现考核我，信任我！ 感谢大家，我的演讲完毕！ 篇二：银行支行副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、评委： 我是*，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今日有幸参与支行副行长竞聘，我心情非 常激烈，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先特别感谢*银行*支行，感谢让我 有幸在*银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感 谢总行为我们创建这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现我们*银行人 自己的风采；再次特别感谢培育我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培育了我、 成就了我，是你们让我有信念、有志气站在今日这个竞聘平台上呈现自我、畅想将来，并接 受各位领导和评委们的考验和评判。接下来我就自身基本状况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面对各位领导 和评委作如下报告。 一、自身基本状况 我叫*，现年31岁，高校本科学历。2022年3月加入*银行，从入行至2022年1月 从事柜员和三级柜员工作，主要负责干脆面对客户的柜面业务操作、查询、询问等和联行、 票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期 一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。 2022年1月至今从事*银行第一支行行长助理工作，帮助行长对内打造高效工作团队，对 外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了珍贵的基层管理工作阅历。 在工作中*银行*支行的成长过程中，培育和强化了以下五方面工作实力。 （一）是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在 日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。 （二）是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作以来，在每一个工作岗位上，我 都能和四周同志融洽相处、打成一片，同时间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地 认可。 （三）是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力。在从事柜员工作中能有效与生疏客 户沟通，并能将支行相关业务胜利营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推动支行 日常工作，也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作。 （四）是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能依据工作须要自 行支配加班，确保工作保质保量刚好完成，剧烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作 中未出现任何纰漏。 （五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自 身综合素养的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、阅读经 济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和限制银行 信贷风险的实力。 二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知） 支行副行长属于基层管理者，负责全面帮助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务 工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参 谋者，是协调左右、贯穿上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能 简洁的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是帮助行长对内 理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互 帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是帮助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、 目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好 以下四方面工作： （一）帮助行长制定业务战略规划、经营安排等，拟定相关考核政策，并经批准后监督 （二）探讨、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖 策略及推广安排并适时调整政策导向； （三）组织探讨金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制 定和实施重大技术决策和技术方案； （四）指导、监督平安保卫工作，防范、杜绝资金运输风险，确保经营场所平安运行。 三、竞聘工作思路 若有幸作为东胜路其次支行副行长，我准备从以下六方面着手做好工作。 （一）摸清状况，融入团队一方面要尽快包括领悟支行行长的工作思路，熟识东胜路其次支行点的工作人员，着力 打造高效团结工作团队。另一方面要快速摸清东胜路其次支行点周边客户层次和主要的客户 群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融 入工作团队和快速有 效开展东胜路其次支行点业务工作奠定坚实基础。 （二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行 长，除了要发展业务，还应当帮助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发 展空间。首先应多赐予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧 解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多 组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素养。接着推行有效的激 励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻 底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，着力 发挥奖金对支行工作的激励促进作用。 （三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行 副行长，应当做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综 合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力 集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客 户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天 打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详 细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资 料具体登记，并刚好发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与 客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节 日慰问、个人理财建议等vip服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高vip客户的占 比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动 态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行 门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特 别是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的 金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻 以上三项措施，力争东胜路其次支行从开业到2022年年底存款业务达2000万元。 （四）加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注意风险的防范，严格把好风险限制关， 对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以 代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与 县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣扬活动，为有资金需求、信用好、 有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 （五）大力拓展中间业务，着力提升盈利实力作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽视中间业务对支行盈利的 贡献。中间业务收入作为银行平安稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能 力的重要着力点。拓展中间业务收入的详细思路：1、深化到各大市场，营销支行“*” “pos 机业务”；2、篇三：支行行长竞聘演讲稿 竞聘支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用 人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是： 支行行长。 ，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生 活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以 我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发 展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300 多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多 数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长 有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是 要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要 注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可 通过查看每天打印的储蓄重要事项稽 核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜 在的vip客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好 发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护 水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增加对 客户的吸引力与凝合力，从而提高vip客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营 销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息， 并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。 对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三， 依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服 务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业 务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年， 我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务 收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系， 争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物 业管理公司的和区府宿舍共1010多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性， 在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加 大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页