2022年品牌推广策划方案汇编八篇.docx

2022年品牌推广策划方案汇编八篇品牌推广策划方案汇编八篇为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先开展方案打算工作，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家收集的品牌推广策划方案8篇，希望能够帮助到大家。品牌推广策划方案 篇1策划背景：借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。产品定位：低调的奢华推广目的：加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动5.推广对象：情侣、夫妻6.推广引入：以爱情为诉求点活动策划方案：活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计：在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣扬小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；倘如不想支配工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点，让情侣前来自取。3.塑造品牌特色的宣扬设计：把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇色调，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定；与游乐场主题活动的宣扬设计：游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；5.活动现场活动的宣扬设计（雪地旁）：在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方须要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女随意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前打算，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）6.活动现场的宣扬设计（与客沟通）：现场内播放柔软而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地讲解并描述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精致的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的色调。）与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或看法等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"感谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你"给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。7.方案说明：1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也须要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。最终，希望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。品牌推广策划方案 篇2一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时间:6月1日-6月30日五、活动资料：(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济养分套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活动(6月1日30日)：A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思索到学生的承受潜力，举荐价格不应太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活动推广宣扬方案：A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣扬单页(20xx份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)品牌推广策划方案 篇3一、觅你酒店营销项目分析：(一)酒店概况：觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色显明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。(二)销售优、劣势分析：1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有干脆竞争对手。2.觅你酒店依据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满意适应了不一样品尝人群的须要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。3.觅你酒店定位非常明确，目标群体是广阔追求特性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，服务规范周全。5.虽然交通便利，但在必需程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6.由于是新型酒店，短暂没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：(一)目标客户定位：广阔追求特性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。(二)目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在2035岁之间。2年轻有为，生活方式新奇。3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。(三)目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与平安须要，归属与承认的须要，敬重须要，自我实现的须要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与平安的须要，他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满意感。三、营销方案举荐要点：(1)引进该行业内富有实际操作阅历的能人来经营管理。(2)加大对外宣扬的力度，选取恰当的时机实行公关活动。(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。(4)建立一套完善有效的应付突发事务的预防机制。(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。四、广告策略及媒体选取：目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣扬效应。在整个营销安排中务必与长沙市的主流宣扬媒体进行良好的合作。媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与欢乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天;健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天;森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天;风尚房：286元/天;时空房：286元/天;嬉戏房：286元/天;精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：0016：00);钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：0018：00;0：0012：00)六、详细营销方案安排：(一)秒杀活动营销简介：每一天5：00pm5：05pm：55元/间。每一天6：00pm6：06pm：66元/间。每一天7：00pm7：07pm：77元/间。每一天8：00pm8：08pm：88元/间。每一天9：00pm9：09pm：99元/间。在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。秒杀方式：由于参加秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参加者透过嬉戏竞赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣扬效应。(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的运用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该实惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣扬效果也很好地促进了销售。(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房实惠促销活动：A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折实惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;全部入住者凭借房卡可免费参与“觅你圣诞Party”，观赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折实惠;吸引超多顾客入住。B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折实惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理睬员卡;(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)首先，会员制度是很普遍的制度，采纳会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理睬员卡。七、方案可行性分析：关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣扬、房价介绍、详细的短时安排几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最须要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的详细营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣扬介绍，所以方案可行性是必定存在的。品牌推广策划方案 篇4根据目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月-年月。其次章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间，预料今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预料：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非正式的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格不变b类客户，逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非正式的、海航商务、国航风情等。品牌推广策划方案 篇5一、导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。假如久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。许多人也起先意识到便秘的危害，起先找寻解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广阔保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的试验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年始终致力于保健茶饮品德业所得到的一个最好的回报。产品虽好，但假如没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要胜利的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必需要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。二、市场调研要想知道品牌推广的方向，就必需了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：三、同类商品比较1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。2、广告表现在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣扬推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威逼。盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的.传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2022年度李晓璐“减毒素，加美丽”篇，20xx-2022年度李晓璐、扎西顿珠经常排毒篇。(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。EPR覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参加热度。设置趣味嬉戏对品牌及功能进行提示，同时提升知名度和美誉度。3、竞争优势：(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。四、目标人群分析1、地区便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。2、消费实力（1）按地区划分大致可以分为三个层次：以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费实力较高，可以接受稍高的产品价格。以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买实力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍情愿接受物美价廉的产品。以社会阶层划分大致可分为以下三类：社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费实力较高，有实力购买价格较高的产品。社会中层人员，如一般白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。社会收入较低人群，如农夫等。这类消费者消费实力较低，产品购买实力有限。3、产品关注人群（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严峻的健康隐患。（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担忧由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本缘由。（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。五、现有碧生源常润茶广告策划分析现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告知求。（4）户外，如车体广告，现场活动等。分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。优势：1、画面温馨，简单打动受众。2、介绍功能具体，覆盖受众人群广。3、代言人亲切，信任感强。劣势：1、广告知求过多，主旨不显明。2、目标受众广泛，没有主打受众人群。3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清楚。品牌推广策划方案 篇6一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预料，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有部分已经富有）的生活里，女性更注意自己的装扮，希望把自己的生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创建了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创建了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创建效益，用什么样的方法使人们尽快相识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。二、欧莱雅系列化妆品市场分析1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的相识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较宠爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是燃眉之急的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望看法之时，快速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有五个方面：（1）宣扬攻势没有绽开，造成知名度低。（2）没有针对同行业产品的宣扬攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有显明的主题（对消费者来说，主题不显明就没有吸引力和诱-惑力）。但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有肯定市场的其他国外化妆品一较凹凸、平分秋色，是特别有希望而且是有可能的。品牌推广策划方案 篇7一、概述高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命须要绿色，健康源自博爱，精确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还须要深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥112的效果。在长期安排经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威逼和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满意人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。二、博爱优、劣势分析1、经营管理方面1-1、产权制度企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的全部者和经营者与医院资产的增值和保值没有干脆的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，假如我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。1-2、经营机制国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的阅历，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段敏捷，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者须要，调整自己的战略方向和服务形式。1-3、经营规模国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。我博爱医院建设之初岁规模较小，短暂难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。2、资源管理方面2-1、技术资源医院是技术密集型产业，医疗技术水平的凹凸通常作为医院是否有竞争力的标记。国有医院在发展中培育了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有肯定的优势，但在重视人材培育和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于短暂的劣势，但可以通过引进人材来快速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。2-2、资本运营医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都须要大量的资金。国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院绽开全方位竞争，而在细分市场中发展，以削减资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资原来源，从而快速发展壮大。2-3、人力资源国有医院聚集了大批优秀高素养医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培育人材。但是由于体制缘由，医院行政和后勤保障部门机构人员均非常浩大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主子翁意识淡薄。突破我博爱医院高素养医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上短暂处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。2-4、市场营销国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段敏捷多变，营销人材的聘请和管理便利敏捷，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣扬也效果显著。3、市场需求方面3-1、购买需求随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅须要高水平的医疗技术，还须要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。3-2、行业竞争现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家激励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。3-3、大顾客的竞争城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为全部医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依靠国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方冲突和分歧较大，从今点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。3-4、医疗纠纷随着人们文化素养的提高和法律意识的增加，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满足就极可能发生医疗纠纷。国有医院有具体而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理阅历，防止医疗差错的发生，但其浩大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素养参差不齐，都对医疗平安构成了威逼。最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理阅历，人员素养有待提高，这些也对医疗平安构成了威逼。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。三、博爱品牌推广战略（年辉建议）博爱医院的发展要充分发扬自身优势，变更自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分留意以下方面：1、产权分别与法人治理结构的建立2、细分市场的选择客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营敏捷方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“密切接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创建医院品牌打好基础。3、服务品牌的创建随着高淳经济的发展和人们健康意识的增加，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有自然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必需视品牌为生命，要创建强势品牌，必需具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，用心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣扬和营销力度，提高品牌的影响力。4、员工职业发展和医院文化建设医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必需制定差异化的人才发展战略，培育、吸引、留住优秀人才。同时大力提倡和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培育体悯患者、勤奋忠减、主动向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。四、做好博爱品牌宣扬，提升营销力度，提高品牌的影响力以点切入，拉动消费，塑造品牌。提倡女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌密切接触！随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注意女性高品质特性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身将来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主*色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。服务优势：充溢人文关怀的享受式就医体验。严峻的和必需直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？1、诉求分析致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性供应具有“国际水准”的专业服务。1-1技术的权威性，服务的超前性服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，供应“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；供应特性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。1-2细微环节确定成败开创“享受式就医”模式，营造和谐、开心、高效的就诊流程。在供应基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话询问、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细微环节上展示人性化服务理念。上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是须要在推广过程中进行细心策划、细心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。