美发口才的成功技巧.docx

美发口才的成功技巧篇一：16种特别好用的训练口才的方法 16种特别好用的训练口才的方法 1、朗读朗诵。 自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清楚伶俐，又积累一些学问量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身！大家多读一些主动向上的文章，特殊是世界上最宏大的推销员，我们剧烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师 2、对着镜子训练。 建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。 3、自我录音摄像。 假如条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复探讨哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。 4、尝试躺下来朗读。 假如你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个特别简洁的方法，就是：躺下来大声读书！当我们躺下来时，必定就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读非常钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音嘹亮了，音质好听了，更有穿透力了，更有磁性了！ 5、速读训练。 这种训练目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。 方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不把每个字音都完整地发出来，那么，假如速度加快以后，就会让人听不清晰你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必需建立在吐字清晰、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得非常清晰、精确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清楚，发音精确，而不是为了快而快。 6、即兴朗读。 平常空闲时，你可以随意拿一张报纸，随意翻到一段，然后尽量一挥而就的读下去。而且，在朗读过程中，能够留意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面（假设前面有听众）。长期以往，你发觉自己记忆力加强很多，快速理解力和即兴构思实力也在加强。 7、背诵法。 背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培育记忆实力，二是培育口头表达实力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到肯定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三一百零一首，不会吟诗也会吟！ 8、复述法。 复述法简洁地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随意讲一个话题，或是一个故事。自己先留意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于熬炼语言的连贯性及现场即兴构思实力，和语言组织实力。假如能面对众人复述就更好了，它还可以熬炼你的胆识，克服惊慌心理。 9、仿照法。 我们每个人从小就会仿照，仿照大人做事，仿照大人说话。其实仿照的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及四周的人学习，向四周的人仿照。那么我们练口才也可以利用仿照法，向这方面有专长的人仿照。这样天长日久，我们的口语表达实力就能得到提高。 仿照专人。在生活中找一位口语表达实力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行仿照。你也可以把你喜爱的、又适合你仿照的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行仿照。 专题仿照。几个好挚友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮番仿照，看谁仿照的最像。为了刺激主动性，也可以采纳打分的形式，大家一起来评分，表扬仿照最胜利的一位。这个方法简洁易行，且有消遣性。所要留意的是，每个人讲的小故事、小幽默，肯定要簇新好玩，大家爱听爱学。而且在讲之前肯定要进行一些打算，肯定要讲得精确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则仿照的人跟着错了，害人害己。 随时仿照。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行仿照，留意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边仿照，边看边仿照，天长日久，你的口语实力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长你的文学学问。 要求要尽量仿照得像。要从仿照对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行仿照，并在仿照中有创建，力争在仿照中超过对方。在进行这种练习时，一要留意选择适合自己的对象进行仿照。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行仿照，我们有些同学仿照力很强，可是在仿照时都不够肃穆仔细，专拣一些脏话进行仿照，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种仿照方法。 10、描述法。 小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简洁地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织实力和语言的条理性。在 描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清晰，明白，要有肯定的文采。肯定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累美丽词语的应用实力。 11、角色扮演法。 在我们的培训过程中，常常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫“情境模拟训练法”，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，干脆让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培育人的语言的适应性、特性，以及适当的表情、动作。 12、讲故事法。 我们的口才培训，要求学员能够讲101个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得好听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了！ 13、积累学问，多翻翻字典、成语词典。 建议各位办公桌上和家里都放一本新华字典和现代汉语成语词典，有空就翻翻，不相识的字多看看，相识的字也再看细些，你会发觉中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒！ 14、对口才产生爱好。 爱好是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必定就会关注平常生活工作中的口才技巧。爱好在哪里，焦点到哪里；焦点到哪里，学问到哪里！这种方法进步更快。即使看电视，也在留意台词的美丽，交际的仪态，幽默的笑眼，必定进步神快！ 15、写日记。 写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的心情，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。 16、多找机会上台。 许多同学认为生活中缺少熬炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平常生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发觉，没有这个意识去参加。( 您想学习更多相关精彩文章吗？请加QQ:55538823.每天为您更新励志、销售、管理、商战案例等经典文章，免费学习。此QQ空间已经变更了上千万人的命运，欢迎您的加入。) 假如你想突破口才瓶颈，你肯定要多找机会讲话。每次开会，必定坐第一排，必定要举手发表一下自己的观点；有机会就给自己的员工、小组成员开开会；有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造在学习口才的舞台；现在每逢节假日，路演比较流行，那一有机会你就上台去参加，不要管那么多，你只是在熬炼自己而已！放下自己，放下一切时，你发觉学习口才就这么简洁！ 学习口才最“吊诡”的地方在于：许多人知道、明白、了解、懂得，但是仍旧开不了口，无法去表达！ 因为，“学问”不等于实力！实力，肯定是训练出来的！ 编后语：在平常的生活中，我们要常常运用各种渠道去讲，抓住一切机会去挑战。多和生疏人去沟通，多发名片，即使在公交汽车上也要尝试去沟通。不管人多人少，一个人也可以自己训练，两个人、三个人以上就是一个小团队，就可以主动挑起话题，主动进行一些训练。去讲，去开口，去行动，才是硬道理. 篇二：推销员口才技巧大全_第一章 口才是胜利推销的关键 口才在推销中的10种作用 推销员的口才是特别重要的，它干脆关系到能否将商品推销出去。下来我们从几个方面来探讨一下口才的作用。 1.口才是劝服顾客的利器 为了将企业生产的产品推销出去，推销人员就要实行各种措施，向顾客介绍产品的优点和运用价值，以期取得信任，激起需求欲望，达到销售的目的。为此，就要发挥口才劝服顾客的作用。 用口才劝服顾客，一般采纳洽谈、广告租开会三种形式。 例如，柳州牙膏厂就是利用广告和开会劝服了顾客，取得了胜利，促进了工厂的大发展。 原来，生产两面针牙膏的广西柳州牙膏厂是11010年由柳州市日用化工厂牙膏车间独立出来的一个101多人的小厂。在牙膏市场已经饱和的状况下，他们运用丰富多彩的宣扬广告策略，使两面针牙膏快速占据了市场。经过5年的艰苦努力，11014年，柳州牙膏厂的销售量一跃而成为仅次于上海牙膏厂的全国其次大厂家，全厂职工每人每年向国家上交税利上万元，成为柳州市颇出名气的经济效益较好的厂家。他们劝服顾客的做法是： 第一，有针对性、分阶段地进行广告宣扬。在牙膏大量投入市场以后，为了进一步赢得顾客的信任，销售部门又请柳州市人民医院口腔科主治医师江益基给121位有牙病的人进行试用，结果90%以上的病人疗效显著。因此，两面针牙膏以一种新姿态投入市场是有竞争力的。但是，当它在柳州市商店货架上出现时，被埋没在千一百零一种牙膏之中，没有什么值得引人留意的地方，销售很不志向。这说明，它的优点和运用价值还没有被顾客所了解。为了劝服顾客，他们确定采纳广告媒体来传播信息，利用地方小报和有线广播介绍产品，并在闹市区立起广告牌。 其次，开大会造舆论。11015年元月，柳州市牙膏厂建厂5周年，他们邀请了广西上上下下、南方各省市经销单位参与工厂的厂庆。并邀请专业文艺团体为厂庆专场演出，在柳州市人民广场大放烟火，使58万人口的柳州市全城轰动，连小孩都知道柳州市有一个牙膏厂生产两面针牙膏。 第三，在销路已打开的状况下，着力提高身价。他们从11013年以来，每年5月、11月，都要在报纸上大登广告，声明本厂订货已满，请各单位谅解。从而提高两面针牙膏的身价，说明其声誉好，售量大，已供不应求，号召大家踊跃购买。 上述事实充分说明，柳州牙膏厂出现的好形势，就是利用各种宣扬工具，发挥口才讲解的优势取得的。这也说明口才在推销过程中是特别重要的，要成为一个优秀的推销员必需练好口才。 2.口才是解除推销障碍的保证 因为不同的顾客心态不同，要想把商品推销出去，将会遇到各种不同的状况。口才的作用就在于探知顾客心理，将顾客对你及产品的排斥消退掉，使推销工作圆满完成。推销员必需了解同一现象背后的不同动机，才能对症下药、解除推销障碍。而了解顾客心理的基本手段就 是语言艺术的运用。通过各种有效的语言艺术，推销员可以探知顾客的心理类型，洞悉顾客的心理活动，了解推销障碍的形成缘由，从而为运用正确的推销技巧、促使顾客达成购买行动奠定基础。从下面的案例中，可以发觉语言艺术对了解顾客心理、消退推销障碍的重要作用。 例如，一推销员向顾客推销煤气炉，经过宣扬、说明，顾客有了购买的意向。但在最终一刹那，顾客变了卦。顾客说：“你卖的煤气炉310元一个，太贵了。” 推销员不慌不忙地说：“310元或许是贵了一点儿。您的意思是说，这炉子点火不便利，火力不够大，煤气奢侈多，唯恐用不长，是不是？”推销员这样说，是首先承认顾客的立场，然后把对方的抽象的立场转换成详细的有关商品本身的性能问题，因为这些是可以检验的。同时，商品的价格凹凸，只有与商品的性能联系在一起，才有客观的标准，否则，何以为贵贱呢？ 顾客接着说：“?点火还算便利，但我看它煤气会消耗许多。”从顾客的话里可以看出，他的拒绝已从“价钱太贵”，缩小到“气消耗太多”上来了。 推销员进一步说明说：“任何一个用煤气炉的人，都希望能用最少的气，办最多的事。因此，您的担忧完全有道理。但是，这种煤气炉在设计上已充分考虑到顾客的要求。您看，这个开关能随意调整煤气流量，可大可小，改变自如；这个喷嘴构造特别，使火苗大小平均；特殊是喷嘴四周还装了一个燃料节约器，以防热量外泄和被风吹灭。因此，我看这种炉子比起您家现在所用的旧式煤气炉来，要节约很多煤气。您也是这样想的吗？”推销员针对顾客“煤气消耗多”这一疑虑，用事实作了澄清，说得清晰、宛转。 顾客觉得推销员说的有道理，点头不语。 推销员看出顾客的心动了，立刻接着问：“您看还有没有其他的顾虑？” 顾客的疑虑全打消了，再也说不出拒绝购买的理由了，随即说道：“看来这种煤气炉的优越性许多，那我就要一个吧！” 由于推销员留意解除顾客的顾虑，最终促成了这笔生意。 3.口才是驾驭洽谈主动权的保证 作为一个推销者，必需让顾客的思想跟着你走。假如不是这样，你就丢失了主动权，不能将问题引向对你有利的方面。这样下去，推销工作往往会以失败告终。所以必需驾驭主动权，而驾驭主动权的关键在于你有好的口才。 大量的实践证明，奇妙的语言表达，可以将极不利于自己的形势扭转过来，而变成有利于自己的形势。 请看一个推销员接近顾客的例子： “哦，好可爱的小狗，是约克夏种的吧？” 篇三：销售人员口才沟通的六个技巧 销售人员口才沟通的六个技巧 （厚学网） 一、 说话必需简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速肯定要缓慢不拖沓.说话时肯定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二、对方在说话时，不要随意打断对方的话。我们也不要随意就反对对方的观点，肯定要弄清晰对方的意图后在发言。有许多推销员，常常不等对方说完话或者没有弄清晰对方的观点，就起先插话反对，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。 三、面对客户提问时，回答肯定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特殊是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不冲突,客户在了解产品时,确定要问到的问题,最好一次性回答. 四、仔细回答对方的提问。自己特别清晰的要做确定回答，不太清晰的，可以直言不讳的告知客户，我会把这个问题登记来，搞清晰后回答你。千万不要不懂装懂，也不要模糊不清的回答。 五、不要用反问的语调和客户谈业务。有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应当微笑着说：我特别理解你的看法，你能否让我做更进一步的说明，肯定令你满足。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。 六、学会赞扬别人。你的赞扬是出于真心赞许别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器. 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页