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2022年有关市场营销策划方案四篇有关市场营销策划方案四篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的市场营销策划方案4篇，希望能够帮助到大家。市场营销策划方案 篇1摘要：随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销实力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在肯定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的缘由与风险的形式，并提出了限制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与限制。关键词：企业；市场营销；市场；风险管理一、市场营销风险管理及其重要性（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到全部影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生肯定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生肯定的风险，企业自身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违反经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避开风险，降低企业的损失。（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭受各种形式的风险，营销是企业获得利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很简单造成企业利益受损，严峻时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的限制。（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前仔细做好一切打算活动，安排可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。二、市场营销风险形成的缘由（一）市场变换的缘由市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的改变干脆确定了企业营销的改变。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺当，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的改变，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节约肯定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了肯定的风险。随着科技的进步，企业的改变，市场营销的风险也随之而来。（二）营销人员的缘由企业的营销人员担当企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与实力干脆影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要缘由。许多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了爱好，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威逼企业，企业只能违心答应营销人员的条件的状况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有肯定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺瞒状况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。许多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的状况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好肯定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的安排与实施也是产生风险的缘由之一。随着经济形势的不断演化，不同时期要实施不同的营销手段，许多企业并没有意识到经济形势的改变，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生肯定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很简单会影响企业的利润，产生未知的风险。三、市场营销风险的形式企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有仔细了解风险的形式，才能更好地规避风险。（一）企业产品风险企业获得利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括许多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的运用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；依据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要依据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不行定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能削减产品成本。另一方面，价格也不行太高，超过大众的购买实力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成肯定的风险，须要企业高度重视。（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择干脆影响客户的数量，销售位置要相宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的.看法等都是潜在存在的风险。四、企业市场营销限制风险的方法（一）加强市场调研，增加应对实力企业的营销方式受到市场改变的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，了解消费者需求，制定出符合市场改变且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要见机行事，打算好万全之策刚好修改营销方案，降低营销风险。主动做好全面的打算，预防可能出现的一切风险。增加防范风险的意识，提高企业面对风险的实力。（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与限制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预料每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对实力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业仔细的看法，才能更好地处理营销中的一切风险。（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的看法，处理风险的实力，干脆关系着风险是否能够顺当解决。面对风险来临，不行惊慌，要当即立断，用端正的看法面对社会与消费者，尽可能削减对消费者的损失，限制风险对企业与社会的损害程度，避开风险加大。此外，若出现不正值竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。（四）提高员工实力与素养企业员工是营销的干脆参加者，员工的实力、素养与企业的发展休戚相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作主动性，避开因员工实力不够与素养低造成的企业营销风险问题。培育高素养高实力的企业员工，有助于企业风险的降低。五、结语企业在营销过程中，风险是不行避开的，但可实行肯定手段降低风险。建立科学的管理制度，依据市场的变换与大众的需求，预料可能出现的一切风险。在风险来临时，主动应对，实行科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。参考文献：1王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理J.中国外资,20xx(11).2杨莉.浅谈市场营销风险管理J.商业现代化,20xx(23).3杜薇.市场营销的风险探讨管理J.商场现代化,20xx(31).4梁红波.企业市场营销风险管理J.当代经济,20xx(01).市场营销策划方案 篇2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的 问题 ，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销 阅历 的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉， 自我介绍 很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。市场营销策划方案 篇3摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇4摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的限制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在探讨营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必需持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来限制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费实力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的限制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标记上做了规划，但没有对其完全限制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了奢侈，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效限制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区出现了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。三、加强零售商管理与限制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，避开了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的干脆经营的零售店，与加盟店有着很大的区分，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直营店获得更精确的信息，为企业的进一步发展供应了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还须要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就须要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。四、结束语综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要刚好对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户刚好检查，从而更加规范营销环境，促进企业健康有序发展。参考文献：1鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道探讨的过去和将来J.科研管理,20xx(1):159-166.2孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策J.现代经济信息,20xx(3):88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略探讨J.中国外资,20xx(09).4姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略探讨J.中国商贸,20xx(02).5林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建J.学问经济,20xx(18).第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页