寿险营销员的十大重疾.pptx

寿险营销员的十大重疾1、重大疾病保险中，10种重疾你记住几个？2、你这三个月共卖了几份重疾险？你觉得重疾险对于客户重要吗？3、如果你现在一份也没卖出去，你有没有想过，其实你就得了“营销员重大疾病”呢？一、未养成良好的工作习惯一、未养成良好的工作习惯 指因习惯不良而导致业绩时好时坏，指因习惯不良而导致业绩时好时坏，其诊断必须同时具备下列三条件：其诊断必须同时具备下列三条件：（1）活动管理不佳）活动管理不佳（2）拜访量不定期异常增加）拜访量不定期异常增加（3）典型的出勤不良）典型的出勤不良 指患者有持续性的拜访恐惧症，甚至心指患者有持续性的拜访恐惧症，甚至心绞痛的症状。绞痛的症状。二、没有一套有效的推销公式二、没有一套有效的推销公式 三、学力不足三、学力不足 指因太聪明、太有经验，导致永久性学习神指因太聪明、太有经验，导致永久性学习神经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，是指进入中国人寿是指进入中国人寿6个月后，仍遗留下列残障之个月后，仍遗留下列残障之一者：一者：（1）植物人状态）植物人状态（2）一肢机能完全丧失）一肢机能完全丧失（3）不会学以致用）不会学以致用（4）丧失言语功能）丧失言语功能 指业绩慢性且不可复原指业绩慢性且不可复原的衰竭，对于售后服务事项，的衰竭，对于售后服务事项，必须接受主管定期催讨相关必须接受主管定期催讨相关文件者。文件者。四、售后服务不佳：四、售后服务不佳：五五 、话太多、话太多1、热忱的寒暄、热忱的寒暄 2、设身地为客户着想，关怀的语言、设身地为客户着想，关怀的语言 3、真诚的赞美、真诚的赞美4、处理最后且唯一的拒绝、处理最后且唯一的拒绝 5、承诺良好服务、承诺良好服务会会说话说话 指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组训员检验确定不符合推销流程两大原则及缓和反问训员检验确定不符合推销流程两大原则及缓和反问法，归属于恶性话多的毛病，但下述除外：法，归属于恶性话多的毛病，但下述除外：六、活动量不足六、活动量不足 指肢体机能永久完全丧失。所谓机能指肢体机能永久完全丧失。所谓机能永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到每日五访的要求，关节机能僵硬或定下目每日五访的要求，关节机能僵硬或定下目标又不能随意识活动者。标又不能随意识活动者。七、奋斗目标不明确七、奋斗目标不明确 指没有坚定不移的目标指没有坚定不移的目标或虽有目标但随时可移，不或虽有目标但随时可移，不知自己为何而来者。知自己为何而来者。八、信心严重受伤 指对行业、对公司、对单位、指对行业、对公司、对单位、对自己有两项以上信心不足，使对自己有两项以上信心不足，使自己无法有效处理客户的拒绝者。自己无法有效处理客户的拒绝者。但若信心不足是营销员自发行为但若信心不足是营销员自发行为所致，无论当时清醒与否，皆不所致，无论当时清醒与否，皆不在同情于激励的范围之内。在同情于激励的范围之内。九、时间管理不良者九、时间管理不良者 指因不善于管理时间，而导致大部分指因不善于管理时间，而导致大部分时间浪费并失去功能，其可能同时具备下时间浪费并失去功能，其可能同时具备下列条件：列条件：1、拜访量急剧缩小、拜访量急剧缩小 2、生活规律性严重损坏、生活规律性严重损坏 3、人际关系急剧退化、人际关系急剧退化 4、实质收入减少、实质收入减少十、形象不佳十、形象不佳 指没有遵守国寿人形指没有遵守国寿人形象法的要求，自我投资太象法的要求，自我投资太少，以致无法建立专业形象少，以致无法建立专业形象者。但拜访特殊客户时除外。者。但拜访特殊客户时除外。寿险营销员的十大重疾寿险营销员的十大重疾未养成良好的工作习惯未养成良好的工作习惯没有一套有效的推销方式没有一套有效的推销方式 学力不足学力不足售后服务不佳售后服务不佳话太多话太多活动量不足活动量不足奋斗目标不明确奋斗目标不明确 信心严重受伤信心严重受伤时间管理不良时间管理不良形象不佳形象不佳 作作制制: