肯德基-的促销策略(1).ppt

肯德基的促销策略肯德基的促销策略肯德基的促销策略为什么会取得成功？广告1.肯德基以肯德基上校这种虚拟人物作代言人2.平面广告和媒体宣传新上市的新产品的诱人美味形象，抓住消费者的胃口3.在公共场所的广告较少“有了肯德基，生活好滋味”“更多选择，更多欢笑”促销活动 1.儿童生日餐会 2009夏季生日会“相聚“KFC，生日乐悠悠”让孩子度过一个丰富多彩的生日，不以盈利为目的，树立了企业形象。2.营养早餐 结合中国实际和消费者需求，力推营养 均衡中西结合的早餐。3.折价促销 公共关系 企业社会责任 每年参与多项慈善活动帮助有需要人士，包括世界饥饿救济行动、公益金售旗筹款日等。促销的成功 肯德基利用生日餐会促销、节日促销、新品上市促销、庆典促销、竞争对抗促销、自主促销等促销方式迅速刺激了需求，鼓励了购买，增加了销售额，树立了企业的形象。新促销方式持续消费赠礼品 之前有学生优惠卡、儿童优惠卡等，可以增加办KFC会员卡的方式，累积消费次数获赠礼品。要求消费者不断重复消费，换取系列产品，从而形成购买习惯。激励消费者再度消费。户外公共场所创意广告 KFC在公共场所的广告投入远远比麦当劳少，应用肯德基产品的“美味诱人”方向在公共场所的广告创意上，吸引顾客，不断提醒消费者有关新产品的信息。圣诞节促销 在圣诞节期间推出圣诞套餐，营造圣诞节的气氛，并有由一位托着大布袋的圣诞老公公，发送手套等送暖礼品，塑造形象。Thanks 组员：