2022年实用的销售方案范文七篇.docx

2022年实用的销售方案范文七篇好用的销售方案范文七篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的销售方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1月饼销售策划方案 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20xx年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；朝阳整理（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：朝阳整理（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。（总办、人事部）七、其他1、档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）C款98元/盒（合家团聚 6块1.5斤）D款58元/盒（金色开来 4块1斤）2、团购的实惠价的确定范围？销售方案 篇2针对*据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可看法，培训工作尤显重要。通过制定公司培训安排，培育员工敬业心态，养成良好的职业素养，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素养及与综合素养，这也是培训安排方案编制的动身点。一、培训基础公司安排新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；*员工考勤休假管理方法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本状况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本相识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通实力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的基本考勤规章制度有肯定的了解。2、结合商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工基本素养与职业技能3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解实力；5、结合个人对电信增值行业的理解与相识培训新进员工驾驭与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、联通数据业务地面渠道营销项目目前的发展规划及方向；3、商务礼仪4、有效沟通5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级支配布置完工作后如何保证顺当实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金嘉奖制度五、培训思想1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素养，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还须要大家的亲身实践与工作中的摸索，以主动向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。六、留意事项1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对学问、技能的驾驭：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的驾驭程度；4、培训对公司带来的影响及回报；销售方案 篇3一、安装工工作职责1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前打算好五金配件等相关安装物品。2、到客户家必需出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。4、必需严格根据公司的安装要求及安装流程进行安装操作。5、由于设计问题而影响到安装时，要擅长与客户沟通并耐性说明，当场解决不了的问题不行随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。6、整个安装过程中出现的问题应刚好汇报店长，以便刚好由相关人员处理。7、安装完毕，必需整理打扫现场，整理垃圾；记得交相关的衣柜产品运用说明书、售后卡交由客户签收保管。8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客看法反馈单”，并按规定收回合同余款。9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。二、合格安装的验收标准1、严格根据公司要求安装，做到上下柜水平一样；门缝间隙大小一样；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；2、安装完毕将现场清理干净。3、安装完毕必需先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。三、关于遗留问题1、由于公司生产错误、运输裂开、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；2、由于设计错误造成的，安装工有主动修正的义务；对于问题严峻的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题嘉奖20元；向公司发遗留单处理，没有嘉奖，但仍有再次上门安装的义务；3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不听从公司派遣或者借口推辞，没有刚好处理遗留问题的，该单工资扣除；5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人担当一半；有意损坏的，双倍赔偿。四、在安装中的有关要求1、上门安装、售服必需穿工作服、戴工作帽，保持仪表整齐。一月内两次没穿工作服或不整齐的，第一次警告，其次次罚款50元。2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发觉一次罚款50元，其次次计罚该单工资50%。3、禁止以任何理由与客户发生争吵，第一次罚款100元，其次次做辞退处理。4、安装责任人严峻不作为，对客户提出的看法束之高阁或者消极对待，第一次罚款50元，其次次取消该单工资；5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月嘉奖50元；6、不听从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；7、新到安装工必需试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；8、样品的安装是每个安装人员的义务，必需听从分派刚好安装。五、工具的运用与保管1、公司依据安装须要为每组供应工具一套，运用人必需保持良好运用状态，修理、更新自理；2、公司供应玻璃胶和锯条，以个换新。3、安装人员必需保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；5、辞职必需将公司供应的工具上交，否则照价赔偿。六、工作和服务规范1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并刚好联系。与客户见面或电话接通须友好致意并运用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今日来帮您安装衣柜?等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。2、在客户家中必需严格遵守如下规定：1） 不谁接受客户任何款待或赠物；遇有客户主动款待，必需婉言谢绝，须运用“多谢！您的心愿我们的'领了！但我们公司有规定，不能?”等礼貌语言。2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧房等）；运用洗手间必需征得客户同意，并切记冲水。3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。5） 回答客户任何询问必需热忱有礼，一般状况下由领班回答。任何状况下不准与客户争吵，即使客户看法明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准讪笑、讥讽或运用污言秽语。6） 严禁在任何场合，特殊是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必需耐性细致地说明后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。8） 要求客户供应必要的协作时由领班出面与客户提出并必需运用礼貌用语。严禁向客户供应任何与工作无关的要求，运用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。9） 送装人员工作过程中必需亲密协作，团结协作；严格听从领班指挥。严禁相互指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）相互争吵。10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。11） 工作过程中发生须要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参加（特别状况下由领班指定者除外）。12） 在工作中与客户发生看法不一样时，一切以公司利益和公销售方案 篇4总是听到身边许多HR埋怨销售人员难招：无责任底薪假如过低，应聘者不愿来；工资给高了，对方又嫌业绩压力太大，干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理，带着整个销售团队集体跳槽到其他企业，让HR们心中充溢苦闷。的确，销售人员的薪酬关系到其工作热忱和主动性，从而干脆或间接地影响着企业的生存与发展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可依据以下方法进行设计：一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新安排。其中小团体与大团体的范围依据公司的实际状况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必需综合考虑员工的工作的独立性和结构性，假如工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。假如工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。（一）提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。例如：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，运用比例为5：3：2。甲(个人干脆利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部门安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元甲的干脆利益=1000+300+50=1350元乙(个人干脆利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门安排利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司安排利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元乙的干脆利益=1500+450+75=20xx元丙(个人干脆利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元丙的干脆利益=1000+300+50=1350元丁(个人干脆利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门安排利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司安排利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元丁的干脆利益=500+150+25=675元乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元甲的总利益=1350+600=1950元乙的总利益=20xx+425=2450元丙的总利益=1350+300=1650元丁的总利益=675+475=1150元（二）个人目标提成法：依据个人实力及市场状况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。个人销售额达不到目标，不计提个人干脆利益，但不影响其他人转移的利益。（三）团队目标提成法：不影响个人干脆利益的计提，在进行团体安排以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。团体销售额达不到目标，不计提团体干脆利益，但不影响个人干脆利益及其他人转移的利益。数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避开员工在预料自己的任务无法完成时消极怠工，既敬重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公允性。销售方案 篇5（1）市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变（2）竞争品牌的状况。 主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在 xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。三、年度安排为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额（单位：万美元）季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23620xx年80804 89657 90804 89578 35020xx年（安排）110060 102125 126540 125644 4642、营销组合选择（4P）1） Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2） Place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3） Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4） Promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。（1）不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。（2）不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。（3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。销售方案 篇6一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：(1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖时间，项目类别，安排提成比例安排完成85%，安排完成90%，安排完成100%(2)销售员销售提成嘉奖项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖(1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用限制嘉奖的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定接着发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇7一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观缘由分析(1)促销员队伍自身缘由出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动探讨促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流淌性高以及上升空间有限的状况。(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身学问技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对将来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。2.经销商自身的缘由(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品学问、销售技巧。于是导致新促销员无法快速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触心情。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品学问、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。二、整体改善方法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的相识企业要充分相识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创建和价值增值有着重要的意义。要切实变更仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。2.优化促销人员薪酬管理一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和将来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的安排原则;二是建立一个能够激励员工不断奋勉向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同共享企业发展所带来的收益。3.精细化的考核绩效考核的指标不宜过多，但须要考虑毛利、库存、主销型号、主推型号，平台型卖场还可以依据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。人情关怀要留意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规则就达不到效果了。间或发奖金或购物卡可以考虑干脆发给年青导购员的长辈，可以扩大嘉奖的激励效果。总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 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