211420_旅游市场营销-第七章旅游销售渠道策略.ppt

第七章第七章 旅游销售渠道策略旅游销售渠道策略 第一节第一节 旅游产品销售渠道旅游产品销售渠道一、旅游产品销售渠道：一、旅游产品销售渠道：指旅游企业或旅游产品供应者，通指旅游企业或旅游产品供应者，通过各种直接或间接的方式，将其产品过各种直接或间接的方式，将其产品转移到最终消费者手中的整个流通过转移到最终消费者手中的整个流通过程。程。二、销售渠道的长度和宽度：二、销售渠道的长度和宽度：1.销售渠道的长度：销售渠道的长度：指旅游产品从生产者（或供应者）指旅游产品从生产者（或供应者）向最终消费者转移过程中所经过的中向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。间环节的多少。2.销售渠道的宽度：销售渠道的宽度：一个旅游企业其销售渠道及产品销一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。售网点的数目和分布格局。第二节第二节 旅游产品销售渠道的类型旅游产品销售渠道的类型一、直接销售渠道一、直接销售渠道 旅游产品生产者或供给者直接向旅旅游产品生产者或供给者直接向旅游者出售旅游产品。游者出售旅游产品。二、间接销售渠道二、间接销售渠道 旅游产品生产者借助中间商将其产旅游产品生产者借助中间商将其产品转移到消费者手中。品转移到消费者手中。1、单层次销售渠道、单层次销售渠道2、双层次销售渠道、双层次销售渠道3、多层次销售渠道、多层次销售渠道