7月份人事工作计划.docx

7月份人事工作计划3篇 月工作规划 依据CBD总部公寓现行的工作状况，本月的工作规划如下： 一、查找有效客户的渠道 （1、电开：主要联系工程周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他工程的商业资料。 （2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发 （3、外联：一手工程的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工 作的顺当有序的开展到达效果，销售员实行统一的外联制度 （4、网络：利用各房地产网络公布出售信息，统一发帖内容，避开 销售员之间恶意竞争。 （5、朋友介绍 （6、老客户转介绍新客户 二、加强培训工作 1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通 （1、加强销售员与客户的沟通力量的提升 （2、增加销售员对工程核心卖点认知度 （3、工程核心价值简洁明白介绍给客户 （4、建立与客户的信任度 2.意向客户的分类 （1、A、B、C类客户的分类，把握住重点客户 （2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪 （3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短 （4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律 3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度 （1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识 （2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间 （3、有效吸引客户的工程说辞 （4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户 4.客户到达工程现场的有效逼定 （1、业务员之间运用AB法则到达有效协作（2、销售主管与业务员工作的协作（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客力量第一时间让客 户交意向金 5.客户看完工程的有效追踪及逼定 （1、找出客户对工程不满或有疑虑的某一个点 （2、准时有效的想出对策 （3、追而不紧，紧而不慢的追踪法 （4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定 6.解决客户签合同前全部疑虑 要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的肯定不能说，不能为了签单而签单，说话肯定要严谨。 7.成交 销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。 三、以量换质，详细量化标准如下： （1、销售员每周每个人新增有效客户数12组 （2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组 （3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组 （4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组 四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁 业绩佣金制度，积极为业主查找租赁客户制定租赁成交方案。 五、盼望公司给与嘉奖鼓励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。 7月份人事工作规划2 体育月份工作规划 三月： 1、布置学期工作规划，参与区体育局工作会 2、严抓两操质量，组建篮球队员 3、连续提高两操水平，组建校田径队 4、听体育课，卫生保健课 四月： 1、篮球队，田径队训练，抓实两操 2、组建排球队，并训练，提高间操水平 3、加强各项运动队治理，进展素养。 4、拟定校春季长跑竞赛，组建排球队 五月; 1、稳固、提高、课间操，提高运发动成绩 2、迎接区体育局举办的间操评比 3、参与区小学生篮球竞赛，组建毽球对并训练 4、参与区小学生软式排球竞赛，组建足球队 六月： 1、各项运动队训练（田径、毽球、足球） 2、布置毽球场地，（新明小学）参与区毽球竞赛 3、足球，田径训练 4、足球竞赛（东胜小学） 七月： 1、体质安康测试，学生成绩评定 2、学期工作总结，田径队训练 7月份人事工作规划3 2023年9月份工作规划 1、全面启动仁义镇2023年新型农村合作医疗农夫安康体检工作。 2、下乡15天，查看村级保健员工作手册及格种资料，核对孕产妇数，叶酸上报登记数，叶酸随访登记及孕产妇手册发放登记等。 3、进一步完善孕产妇随访记录表及回收的孕产妇保健手册，完善各种资料及登记表。 4、组织村医生学习妇幼保健学问，嘱加强宣传产前筛查，新生儿筛查，HIV筛查，听力筛查及服用叶酸的作用与意义。发动孕妇准时来院做产筛，力争在9月10日前完成产筛任务数，完善各种资料，随时迎接2023年的年绩效考核。 5、做好增补叶酸片工作，告知村级保健员准时发放叶酸并做好登记，按时进展叶酸访视工作，并要求签名留电话。