客户经理竞聘演讲稿（6篇）.docx

客户经理竞聘演讲稿（6篇）客户经理岗位竞聘的演讲稿 篇一 敬重的各位领导、亲爱的各位同事： 大家好！首先诚心感谢行领导供应这次时机，使我有幸站在这里。 我叫xx，今年xx岁，讨论生学历，竞聘的岗位是个人客户经理。 客户经理可以说是银行与客户沟通的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关力量、营销力量、效劳意识要求比拟高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务状况，外联系客户，为客户供应优质效劳的同时，为银行制造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。 假如我有幸应聘胜利，我将从以下几点开展工作： 一、和网点负责人和同事做好有效沟通，熟识网点的状况，假如有问题准时向他们仔细请教； 二、熟识本营业机构的客户资源状况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比拟适合他们的产品，准时向他们推举； 三、制定一个较为详尽的规划，工作从什么地方着手，重点是什么等； 四、尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。 我竞聘的优势主要有： 一、来到我行后，从事过柜员和个人业务参谋，实践阅历得到了提升，加上本科和讨论生学的专业都是金融，理论学问较为丰富，所以，可以说业务根底较好，这样跟客户沟通起来，可以给客户一个比拟满足的解答； 二、营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作阅历的增加，也积存了肯定的营销技巧； 三、在本地也有几个亲戚朋友，假如有时机可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有肯定的客户资源吧。 我的演讲完了，感谢大家。 银行客户经理竞聘演讲稿 篇二 各位领导早上好，我叫××，20xx年毕业于浙江万里学院电子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我供应了一次呈现自我的时机。客户经理是一份富于挑战性的职业，为客户供应全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实银行自身效益的最大化。我盼望通过客户经理岗位，能不断提高我综合业务力量和营销力量。年轻人是农行的将来，农行要进展，需要每一位热血青年奋勉向上。虽然说入行三年了，我始终从事临柜工作，但我在入行时就给自己制定了目标，要成为一位精彩的客户经理。因此，我也始终为此目标预备着，平常我努力学习，取得了信贷和理财上岗证，积极参与行里的各种信贷和理财竞赛，并在20xx年获得了市支行个人理财第一名，和个人贷款第六名的好成绩。 在客户维护方面，我平常帮助所主任维护客户资料，建立客户存款，联系方式等台帐，通过这几年临柜效劳有了自己的客户圈，和客户有了融洽的关系，很多客户认定我办理业务。在营销方面，我也积极开掘自己的潜质，从共营销了金穗通78个，电话银行20个，网上银行22个，贷记卡也胜利营销了12张，在这次9月份低利用自己的关系网胜利营销了139万的存款，为所里奉献了一份力气。假设我有时机从事客户经理这个岗位，也从以下五点开展工作： 一，充分利用crm系统，分析客户构造，信息，特点，维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。 二，对待客户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。诚信就是基石，与客户沟通的有效桥梁，细致入微捕获隐藏在事物背后的新商机，勤奋刻苦在剧烈的商战中抢占先机，创新将新的营销理念和效劳方式有效的结合起来，最大限度的满意客户日益提高的效劳要求。 三，要充分利用自己的三缘关系，在这次9月份的营销存款，就一次很好的资源利用。 四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点，一是做好第一还款来源的调查，通过各种渠道了解借款人人品，信用，资金实力，还款来源。二是确保其次还款来源的充分，调查客户其次还款来源的真实性，合法性，及是否足值。版权全部 五，合法经营，合规办事，不拿原则做交换，把好廉正关。因信贷资源是稀缺性资源，某些客户为到达自己的目的，会不择手段，做为一名客户经理要立场坚决。 最终，我已具备这方面的潜质，盼望各位领导给我一次时机，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。 银行客户经理竞聘演讲稿 篇三 敬重的各位领导、评委及各位同事，假如我有幸再次走上大堂客户经理这个工作岗位，我将连续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分理处主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更进一步。 首先是连续加强学习，提升效劳素养。既要学习经济、金融学问，又要学习银行各项业务；既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务进展步伐，才能为客户供应更多更好全方位、共性化的金融效劳。 其次是连续当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、效劳监视员、冲突调解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、快乐享受各项金融效劳。 第三是连续做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需求脑勤，答疑营销口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平常工作中擅长观看事物，相机行事，如看到有人在利率牌前谈论，可上前营销我行免税教育储蓄。耳好，就是要在工作中随时留意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐的声音，要准时上前沟通，化解冲突，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。五是立足岗位，积极营销。大堂客户经理职责归根结蒂就是效劳客户，促进营销。因而，我将充分利用大堂客户经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广阔客户交朋友，识别优质客户，积极营销我行各项金融产品。 敬重的各位领导、评委及各位同事，假如我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，为某银行xx支行美妙的明天勤奋工作，为我们这个共同的家园奉献自己最大的力气。感谢大家！ 银行客户经理竞聘演讲稿 篇四 敬重的各位领导、各位评委： 大家好！ 满怀感动地走向这个竞争的讲台，首先感谢大家多年来对我的热心支持！感谢各位领导赐予的时机！我将非常珍惜此次时机，以积极心态参加竞争！ 参与工作19年来，始终以一颗热诚之心戍守本职，以无限的热忱开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的阅历。过去的工作囊括了领导和同事们的大力支持，今后我将孜孜以求，力争做出更大的奉献。经过反复权衡，我认为自身完全具备营业部副经理职位的各项条件，并且具有以下优势： 一具备丰富的工作阅历。 俗话讲，人生的阅历和阅历是一笔珍贵的财宝，是靠月岁的磨砺和日积月累提炼出的精华，也是靠学习和仿照无法获得无形资产。我做过大堂经理、业务主管，长期从事财务会计，始终在一线营业厅工作，接触过形形色色的客户群体，处理过多起突发大事，熟识建行营业部的各项工作流程，深刻了解各岗位员工的思想动态，积存了丰富的阅历和业务学问，在团队建立、业务拓展、营销治理等方面完全能够做到游刃有余。 二具备较强的治理协调力量。 我熟识银行法规政策，擅长通过制定一些规章制度来加强治理，擅长激发员工的积极性和主动性，充分发挥每个人的聪慧才智，群策群力做好工作。作为一名近20年工龄的建行员工，平常与同事深入沟通，竭力帮忙同事排忧解难，主动协调领导和员工的关系，带头做好各项工作，熬炼了较强的沟通协调力量。 三具备良好的职业素养。 虚心、慎重、诚恳，乐于助人，廉洁奉公、为人正直是我的性格特点；“”，是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。 奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次时机，每一次挑战，让自己成为一枝独立自强的寒梅；不要可怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参与今日的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己特别具备副职岗位的工作力量，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人力量，为我们建行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，假如能够得到各位的垂爱，让我走上新的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用详细的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，详细来讲，我将做好以下几点： 一是摆正位置，做好助手参谋。 对于如何履行好副经理的职责，我认为最重要的应当是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；听从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位，上为领导分忧，下为员工效劳，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。作为营业部副职，我肯定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查讨论，准时精确地把握各方面工作动态，准时向行领导反应各方面的信息，发挥主观能动性，增加工作的预见性。 二抓好治理，协作领导做好营销工作。 协作领导做好营销规划和营销活动实施方案，将任务细致分解到每个员工头上，使每个员工都能以高涨的热忱参加营销工作。同时，亲密关注同业的竞争策略和竞争手段，做到了解市场，了解对手，了解客户，并适时实行跟进、复制和创新策略，有针对性地实行措施。特殊注意与单位客户深入沟通，与财政、社保、国土等事业单位加强合作，与大中企业、建筑企业、房地产行业等加强联系，充分利用我行“银财通”系统、公务卡、转帐电话等产品优势促使更多的安排资金归流我行，以优质的效劳和最小的本钱制造最大收益，为营业部完成各阶段任务而努力奋斗。 三效劳员工，营造积极向上的温馨气氛。 我将强化效劳意识，团结同志，关怀青年员工的生活和学习，为员工供应力所能及的帮忙，营造积极进取、欢乐工作、暖意融融的温馨气氛。注意协调上级与员工的关系，处理好营业部各环节关系，确保政令畅通；同时，开展各类文化建立活动，带着员工投入到各项活动中来，创立干净有序的美丽环境，为打造全市示范营业点而鞠躬尽瘁。 四协作协作，提高工作质量。 坚决贯彻执行分行各项政策，严格风险治理，教育催促员工做到合规操作，杜绝隐患，积极协作好分行各项检查活动。特殊注意帮助会计主管做好业务核算工作，力求降低稽核过失率，实现稽核零违规、零案件。 各位领导，同志们：或许前进的道路坎坷而坎坷，身上的担子任重而道远，但是挑战与机遇并存。正由于有挑战，工作才有干头，事业才有想头，浑身才有劲头，前途才有奔头。不管这次竞争是否胜利，我都将一如既往、勇往直前，用实际行动回馈组织和同志们的信任。假如承蒙大家的厚爱，给我一个发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！ 客户经理竞聘演讲稿 篇五 各位领导： 大家早上好！ 我叫xxx，20xx年6月入进公司，是中国移动的一名新兵；我头上没有大学生那道闪烁的光环，毕业于本县最高学府庆安一中；也没有系统学习过电信业务学问，我的业务水平完全是八个月的速成。但是这不影响我对中国移动的暖爱，没有降低我对本职工作的暖情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投进，我发觉：自己已经爱上这项工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次时机，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，我把自己一些不成熟的设法办法向各位领导汇报如下： 做为一名新兵来参与竞聘，我是经由深思熟虑的。我深知：做为中国移动通信两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个无所作为者担当基层负责人的。在其位就要谋其政，就要做出一番成绩，而我，但愿成为这些成就的制造者之一，由于，我有如下上风： 1、营销阅历丰硕，擅长观看市场，熟悉企业财务工作。 1994到1995年，我在姑苏锦帆团体锦帆基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库治理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担当了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的进步前辈经营理念，熬炼出敏锐的市场观看力，初通企业财务工作。走出往，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的根底。 2、电脑学问丰硕，能够纯熟使用各种办公软件。 1998到20xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间，始终接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑学问，现在，我不仅能够纯熟运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。 3、工作作风坚韧，擅长学习，勤于思考，努力钻研业务学问，进步自身素养。 我进入中国移动庆循分公司8个月以来，在学中干，在干中学，现在已把握公司全部业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩：8个月中，放号600余张，手机卖了50部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立团体两个，社区效劳站两个。 以上就是我的上风和专长，假设蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益剧烈、中国移动的产品也越来越丰硕、营销方式必将有大转变的状况下，为适应新形式需要，我要依托社区效劳站，以效劳用户为起点，以小区宣传为主要形式，以落实优待政策为手段，从而到达以点带面，促入放号、终端销售、各种数据业务的开铺。 一是对现有的社区效劳站入行调查统计，了解效劳站营销成绩，入而整合资源，调整布局，毁灭城镇死角，力争到达分布公正、竞争有序，从而增加公司效益。 二是加大小区宣传投进，增加小区宣传密度，开铺多种形式的小区宣传，让移动公司的全部业务真正深进人心。宣传中，不仅要宣传新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开铺的业务解释给泛博用户；不仅要从公司效益动身考虑问题，还要把公司的政策落实到社区效劳站。这样才能实现公司和效劳站的双赢，才真正到达小区宣传的目的。 三是宣传要转变思惟，要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，廉价点。漫游多少钱？长途多少钱？”那个时候我感觉到悲伤，为我们的宣传工作感到悲伤。客户购置手机卡的无目的性，恰是我们以去工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思惟，转变方式，好比：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位，根据其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号进座，不会再说：“给我整张卡，廉价点。”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种优待送给您、总有一种业务知足您！” 各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的望法，还请领导斧正。假设这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依旧会在本职工作中做出一番成绩，由于，我深爱着这个集体，深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次时机，感谢！ 公司客户经理竞聘演讲稿 篇六 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 首先，感谢公司领导给我供应了这次向大家汇报工作、展现自我、挑战自我的时机。凭借多年的工作阅历和对移动事业的喜爱以及对自己力量的自信，今日我走上台参与移动公司客户经理的竞聘，信任自己能够担当这一重任。 下面，做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的熟悉： 我叫_，至今担当营业员职务。从参与工作那天起，我就牢记自己的使命，牢记自己的岗位职责，严格要求自己，仔细完成领导安排的各项工作。工作中，始终以公司利益为重，经常是舍小家顾大家，由于我工作仔细努力，所以我曾屡次受到领导和同事的确定，并屡次被评为“先进工”的荣誉称号。 各位领导，评委，经过仔细的思索，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的进展奉献自己的力气。 我认为我具有以下几点优势： 第一，我工作扎实仔细，具有较强的责任心和急躁。 营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、急躁和用心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实仔细，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，营业厅工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够仔细对待，尽最大的努力把事情做到最好。 其次，我具有丰富的工作阅历，和坚实的根底。 从进入公司起，我就开头担当营业员，多年的营业员工作我不仅积存了丰富的工作阅历，而且在工作同时进一步学习并把握了客户经理全面的业务学问和客户经理这一岗位的工作流程与职责，这为我以后做好客户经理工作打下了坚实的根底。 第三，我具有较强的组织协调和团队治理力量。 我性格平和、不计荣辱得失，很简单与人相处，有较好的人际关系。学生时期就屡次担当班干部，有良好的沟通力量和组织协调力量。自从参与工作以来，我处事踏实慎重，有大局观念，凡事以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的确定和信任，我信任无论在哪个工作岗位，我都能积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成。 第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。 我富有剧烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，常常废寝忘食、加班加点。全部这些，都为搞好客户经理的工作奠定了坚实的根底。 今日，假如承蒙大家的厚爱，我竞聘胜利，我将连续牢记使命、不负重托，竭尽个人所能，全力以赴地去追求事业胜利与人生价值的最正确结合点。 并做好以下工作： 一是团结合作，开拓创新，翻开工作新局面。 我将用百倍的热忱投身职责范围内的工作。在团结方面，我要摆正自己的位置，协作领导，遵守公司规章制度，执行客户经理负责制，稳定和进展所属范围集团、商业大客户。依据我们公司的总体要求及客服中心的年度工作规划，科学制定相关工作开展的详细措施、流程和方法，保证各项工作有条不紊地开展，并不断开创工作新局面。 二是抓效劳，提升竞争优势，增加竞争力。 树立全新的效劳理念，做好三优效劳工作。我们的全部工作都应始于客户需求，最终客户满足，一切效劳紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的效劳或产品。我将要求为客户供应最优的质量和最优的效劳，稳固和提高公司在各个细分市场特殊是大客户市场的竞争力。建立有效的竞争对手信息反应机制，做好防备工作，准时提出应对方案。同时努力做好做好大客户回访工作，以最好的效劳来稳定大客户，增加我公司的核心竞争力。 三是抓营销，促进业务快速增长。 我的初步设想是做好“六个一”。这六个一是，打牢一个根底，即业务根底；坚持一个中心，即以个人优质客户为中心；打好一张牌就是做好“乐当家”理财卡；做好一篇文章就是做好个人优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好个人公司业务风险防火墙；到达一个目的就是要到达公司与客户的双赢。同时要努力引导客户消费，做好大客户缴费状况监控任务，努力做到大客户无欠费，确保话费回收。充分把握所属大客户的需求，向上级反应大客户信息并提出建议。 四是抓治理，促进务实作风。 我将努力建立建全大客户档案，加强对客户档案的治理工作，准时对大客户资料进展更新做好各类客户资料的整理、归楼与保管工作。并能依据所属集团行业集息需求，做好集团信息化解决方案的设计工作。以一切为了公司利益动身，树立大局观念和整体意识，听从组织安排，维护部门协调、帐务处理，优质高效地完本钱职工作。根据客户经理的职责，努力工作，仔细完成公司的各项工作。 五是加强学习，增加自身的综合素养。 当今时代，单一人才已不适应社会的进展需求。公司的进展，是需要较多的复合型人才。因此，我将不断加强学习，不仅学习新的业务学问，而且还要学习效劳、心理学、治理学等多学科的学问，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我们公司不断进展壮大的需要。 各位领导、各位评委、同事们，我年轻，有朝气、有激情，有热忱、有士气；我敢于尝试，敢于失败，敢于挑战。假如竞聘胜利，我将用我炽热的激情和热忱投入到工作去！最终我想说：作为竞争者或许我不是最优秀的，但我肯定做最努力的，请大家信任我，肯定行！ 感谢大家！