16福师《市场营销学》在线作业一.doc

奥鹏17春16秋福师市场营销学在线作业一一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）1. ( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A. 地区型B. 职能型C. 产品型D. 顾客市场型正确答案：2. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A. 垂直型产品小组B. 三角型产品小组C. 水平型产品小组D. 网络型产品小组正确答案：3. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D. 企业、消费者与社会的整体利益正确答案：4. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（）A. 选择分销B. 独家分销C. 大量分销D. 密集分销正确答案：5. ( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D. 愿望竞争者正确答案：6. 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A. 广告B. 销售促进C. 人员推销D. 公共关系宣传正确答案：7. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销正确答案：8. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A. 能有效协调各种市场营销职能B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威正确答案：9. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。A. 减轻策略B. 转移策略C. 反抗策略D. 撤退策略正确答案：10. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法正确答案：11. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略正确答案：12. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A. 创新采用者B. 早期采用者C. 早期大众D. 晚期大众正确答案：13. 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A. 名义尺度B. 间距尺度C. 比例尺度D. 顺序尺度正确答案：14. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策正确答案：15. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()A. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C. 水平渠道竞争D. 渠道系统竞争正确答案：16. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合作联盟正确答案：17. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法正确答案：18. 高机会和高威胁的业务属于（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务正确答案：19. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念正确答案：20. 消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（）A. 复杂型购买B. 交换型购买C. 习惯型购买D. 协调型购买正确答案：21. 某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是A. 3位B. 5位C. 7位D. 9位正确答案：22. 识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。A. 产业和市场两个方面B. 市场方面C. 产业方面D. 竞争环境方面正确答案：23. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A. 镇定型竞争者B. 全面型竞争者C. 选择型竞争者D. 反攻型竞争者正确答案：24. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品竞争者D. 品牌竞争者正确答案：25. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性正确答案：26. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌正确答案：27. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A. 现金折扣B. 数量折扣C. 条件品D. 替代品正确答案：28. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 合作营销正确答案：29. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销正确答案：30. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者正确答案： 福师市场营销学在线作业一二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）1. 一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）A. 市场导向B. 切实可行C. 协调一致D. 富鼓动性E. 具体明确正确答案：2. 在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。A. 企业资源B. 产品同质性C. 市场同质性D. 产品生命周期E. 竞争对手的战略正确答案：3. 加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()A. 来料加工B. 来样定制C. 来件装配D. 进料加工E. 补偿贸易正确答案：4. 市场营销学主要对下列几类行为进行研究()A. 消费行为B. 政府行为C. 供应商行为D. 市场营销机构行为E. 帮会组织行为正确答案：5. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟正确答案：6. 企业年度计划控制方法包括( )。A. 销售分析B. 市场份额分析C. 营销费用销售额分销D. 财务分析E. 顾客满意度追踪正确答案：7. 下列属于需求导向的定价方法有( )。A. 成本加成定价法B. 目标定价法C. 认知价值定价法D. 差别定价法E. 声望定价法正确答案：8. 企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A. 扩大产品组合B. 产品组合国际化C. 缩减产品组合D. 产品延伸E. 产品大类现代化正确答案：9. 企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（）A. 价格是否符合政府的有关政策和法令B. 价格是否符合企业的定价政策C. 消费者对价格的心理反应D. 企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E. 竞争对手对企业的反应正确答案：10. 企业定价导向大体上有以下几种()A. 成本导向B. 需求导向C. 竞争导向D. 效益导向E. 批量导向正确答案：11. 广告目标的主要类型有( )。A. 达成交易B. 传递信息C. 诱导购买D. 提醒使用E. 反馈信息正确答案：12. 常用的心理定价策略有( )。A. 整数定价B. 尾数定价C. 声望定价D. 招徕定价正确答案：13. 渠道的主要职能是( )。A. 市场研究B. 融资C. 交易接洽D. 风险承担E. 谈判正确答案：14. 对企业来说新产品是( )。A. 第一次生产的产品B. 第一次经营的产品C. 第一次在市场上看到的产品D. 重新进行市场定位后再次推出的产品E. 为降低成本、改进功能后生产的产品正确答案：15. 以下是消费品市场细分标准的有( )。A. 地理变数B. 人口变数C. 心理变数D. 行为变数正确答案：16. 介绍期具有这样一些特点( )。A. 销售量大B. 促销预算大C. 亏损大D. 竞争对手强大E. 销售增长缓慢正确答案：17. 按新产品新颖程度可将产品分为( )。A. 全新新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品正确答案：18. 啤酒瓶属于( )。A. 首要包装B. 次要包装C. 直接包装D. 装运包装E. 外包装正确答案：19. 一个战略业务单们所具有的特征包括（）A. 它是单独的业务或一组有关的业务B. 它有不同的任务C. 它有其竞争者D. 安有认真负责的经理E. 它掌握一定的资源正确答案：20. 促销的方式有( )。A. 广告B. 营业推广C. 公共关系D. 人员推销正确答案：