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2022年有关销售方案范文7篇有关销售方案范文7篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我整理的销售方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是心情性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当驾驭顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到劝服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用药，药店店员必需深刻了解不同顾客的心理活动，驾驭不同顾客的心理特征，实行不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。一、 难以做确定的顾客的心理这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个麻烦的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：1对店员的诱导总是显出不感爱好的样子；2当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。这类顾客的心理：1在购买药品时，想凭借自己的学问、视察和感觉来确定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。2不太情愿接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏学问和实力的表现。他们有一种剧烈的意识，总认为自己高人一筹。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1要用亲善亲切的行为来接待这类顾客。2要用适当的语言来赞美对方，然后细致地视察对方的反应，假如对方的脸上表现出兴奋，口中又有假客气的话语，证明措施得当。3与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。4在没有彻底了解对方以前，千万不能牵强诱导。二、夜郎自大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的夜郎自大。他们在药店现场的行为表现如下：1不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。2不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。3当店员走近他时，他会马上回避。4当店员向他介绍新药的学问时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学学问吗？”。这类顾客的心理：1这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。假如自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力找寻店员的弱点，以此来满意自己的优越感。2为了不暴露自己的弱点，夜郎自大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有很多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1多说恭维的话。比如他/她的服装装扮、家庭华蜜、事业有成、学问渊博等。2擅长用讨教的语言来诱导对方。3利用他的自尊心来诱导对方。三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜爱抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：1有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。2喜爱对药店的各个方面提出一些看法。3喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。4往往喜爱把各种看法的正确与否同药品的评价联系在一起。5为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发争论这类顾客的心理：1他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。2他们喜爱强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。店员对这类顾客的诱导措施：1千万不能与他争论，你争论赢了，生意也就完了。2要耐性主动地倾听他的各种争论，时常表现出赞许的身体语言，并简短确定的语言来赞许对方，让他把想说的话都倾吐出来。3在他心情安逸时，店员要刚好转换话题。4对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求准确。四、缄默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很醇厚，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：1对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。2一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。3店员对他具体介绍状况，有时甚至显得唠叨，他们也决不实行拒绝的看法。4他们总是显得落落大方，但很少言谈。这类顾客的心理：1不擅长言谈的顾客很胆怯讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。2不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心照不宣的人。3当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。店员对这类顾客的诱导措施：1细致视察他们的表情和行为，综合起来加以推断。2多问开放性的问题。3在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，激励他们多话。4尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。五、抱怀疑看法的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所确定的。他们在药店内的表现如下：1对店员的药品介绍表示怀疑。2对药品的价格表示怀疑。3对店内全部人的服务都表示怀疑。这类顾客的心理：1可能在其他药店的交易中受骗，不情愿其次次再很当。2想了解药品的具体信息，而对店员的介绍又不是很满足。店员对这类顾客的诱导措施：1店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一样的看法。2刚好拿出相关的药品资料来证明自己的观点。3用真实的案例来劝服他们。4假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要刚好出示，快速打消他们的怀疑心理。销售方案 篇2在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作安排：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、打算到铁通公司市北分局开通xxx（xxx）免费电话号码xxx（xxx）xxxxxxx，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。4、帮助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是短暂的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新旺盛就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和实力，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空！销售方案 篇3通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加细致。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们驾驭的学问层面确定我们在客户心中的定位，同时也确定公司在客户心中的定位，也更加的确定公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体相识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产学问。太多的东西须要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需懂得比别人全面，认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，见机行事，人际沟通，担当，学习总结等此等词语必需用我们的行动来诠释。所以素养的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必需的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想协助行动；总结阅历，分析缘由，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺当结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论学问，又结识了来自各线的销售同事，增加了友情。也是很有意义和成果的培训。首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经聘请进入公司，实习后安排到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一窍不通的新人，变成了对味精生产工艺流程有肯定了解的操作员工。为了提高自我实力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作也许1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种缘由，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月聘请毕业生，于是才进入公司。在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的道法自然，浙大教授张应杭的儒道禅等，接着我们重点看了几位销售胜利人士的讲座，有路长全老师讲的切割营销、朱强新的专业销售实战技能、提问式销售、营销的五种实力、营销实战招法等，都是非常好用的营销方法。最终一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括消费心理学、商务谈判、市场调查与预料、商务礼仪、市场营销管理和营销方法和谈判技巧。这些都是比较贴近销售实际、特别好用的课程，是对于营销学问的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习，我们增加了学问、更新了理念，对于销售工作有了肯定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应当做到以下几点。第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平常都要有良好的素养，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的实力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更胜利。其次、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态确定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于马上行动，才能走出一条完备的销售之旅。技巧的发挥须要以主动的心态作为载体。只有心灵足够坚毅和英勇，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售胜利的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持主动乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热忱，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是主动的思索，就是志气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到英勇，有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“探望量定江山”，探望量高业绩就好，探望量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多探望客户，这的确是销售胜利的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次探望过了就可以胜利的，也不是第一次探望时没爱好就恒久没爱好的，大多状况下第一次的探望只是与客户建立联系，有关产品是否能满意客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中渐渐清楚的，成交一个客户可能是要探望五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个常常去探望客户的销售员肯定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个胜利的销售不是找到客户，应当是帮助客户把产品卖到消费者手中。第四、渠道是销售胜利的关键。现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。销售方案 篇4一、安排拟定：1、年销售目标：1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3)：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调：目前状况下，我公司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1)：拉大批零差价，调动代理主动性;2)：结合批量，激励大量多批;3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式举荐公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，同心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。销售方案 篇5经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的许多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，略微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气在市场上去拼去打，才能更好地盈利。一、正确相识销售很多人提起销售就胆怯，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最胜利的销售。在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你胜利经营自己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，终归钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、特别规的就是人际关系。那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从生疏到感知、接触、熟识、宠爱、重复购买的过程，简洁说就是就是相识、信任、购买、重复购买的过程。要注意回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到肯定程度的.客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。当然销售也须要肯定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着装扮上、产品摆放上等细微环节方面都要留意，要符合自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不风光，假如只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省肯定要清晰。二、销售渠道问题。什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络许多，不是全部的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让一般消费者更多的相识我们，而是让中高端消费群相识我们即可。把有效的资源运用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。1、传统的渠道也须要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，终归这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方许多规则已经成熟了，按他们的规则做既可以，没有太多的问题，主要是要留意工作细微环节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平常对促销人员多施些小恩小惠即可。2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成常常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣扬自己的时候增加对参加者的附加值，在给与参加来宾高档享受的同时对他们的事业发展也有肯定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣扬可以提升他们的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要只办成酒水举荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效方法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有特地的产品，现在最好是做网络团购。5、 葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们卖一瓶酒给投资人，可以给他们肯定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取肯定的佣金。6、 后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品尝低，国产葡萄酒价位透亮，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透亮度低，团购价比较便宜，层次高可以为消费者节约开支。7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以借用也可以自己建立，但留意的是驾驭好时机，事情要做到前面，不要等别人确定了再去凑喧闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平常持续的做。8、 婚庆：婚庆的做法是特地拿出一两款酒，不要影响日常销售，主要和婚庆公司、大了、特地婚庆酒水供应商等联系，让他们举荐，也可以挚友之间先用，增加影响力。9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细微环节，从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着装扮，等等方面都要做细，目的是提升品尝、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。三、促销问题高端产品的促销尽量不要采纳降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即使价格再降也不行能购买，所以降价不肯定能促进销量的提升。高端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做许多文章，依据不同层次的消费群不同的需求特地设定，让其得到实惠，可以从物资上、身份上、社会形象上等方面动身。由专人负责制定方案，详细状况详细对待。销售方案 篇6此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也希望老师们主动参加和支持.一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系.二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主.学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛.三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）.最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果.四、竞赛时间1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年4月23日6月23日为正式竞赛时间；3、20xx年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间.五、项目日程支配项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好.4.20经济贸易系2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问.4.204.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品.4.214.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持.4.236.23系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结.6.23系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审.6.246.28经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金.6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道.4.236.30经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策.2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等.3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业.4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成.5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品.七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖.其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书.由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品.专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整.销售方案 篇7详细操作方法：1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金运用，既实惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W72、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金运用，既实惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E63、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金运用，既实惠5000元。适用范围：E3、E3a4、 客户交纳20xx元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金运用，既实惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a说明：1、实惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。2、实惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。3、实惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动说明权。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页