2022年方案策划范文汇总八篇.docx

2022年方案策划范文汇总八篇方案策划范文汇总八篇为了确保事情或工作平安顺当进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的方案策划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1一、活动主题：争当好少年，文明迎世博二、活动目的：1. 知道xx致中国少年先锋队建队60周年贺信及四个好少年详细内容。2. 理解和体会贺信精神，树立远大志向；酷爱学习、主动进取；做到诚恳守信、关切他人；坚持熬炼身体，乐观对待生活。3. 了解世博会，知道世博小常识，初步理解20xx世博年对于我们的意义。4. 争当四个好少年，让处于接近上海的苏州小挚友同样做好东道主，以崭新面貌迎接世博会的到来。三、活动时间：20xx年2月25日四、活动地点：学校操场五、参与人员：全校师生六、活动议程及主要内容：(一)主持人宣布金阊区培智学校开学典礼起先(二)升旗仪式(三)教育致开学典礼词(四)学习了解四个好少年内容，体会贺信精神(五)相识世博会，了解世博学问(六)主题学问快快答(师生互动)(提倡学生争当四个好少年，以崭新的面貌迎接世博会)(七)喊出争当文明少年迎世博的口号(八)横幅作画和签名(九)宣布结束，各班退场七、活动打算：教育处：1 打算当天的新学期寄语。2 做好各项活动前打算工作，如：场地布置、背景布置等。3 协调支配其他各部门工作。大队部：1 策划活动方案并成稿。2 负责撰写主持稿并主持活动。3 负责支配升旗手，并做好相关培训工作。4 联系相关媒体记者。5 形成其它所需的文字材料，如：活动小结及报导等。后勤部：1负责会场的干净、整齐。2检查旗杆、打算国旗交大队部。3. 打算横幅及颜料。班主任：1 活动前对学生加强平安、文明礼貌教化。2 检查衣着及红领巾配戴状况。3 负责学生活动时的纪律。八、人员支配：总负责：许丽敏、徐春凤主持人：朱悦昕音乐限制：陈耀刚摄影：陈耀刚、吴军摄像：刘峰九、延长活动：1. 每月进行“四个好少年”的一项内容进行儿歌展示；2. 每月评出单项培智学校的好少年，学期末评出校“四好少年”；3. 聪聪志愿小队组织一次志愿者活动方案策划 篇2根据市委的统一部署，我局领导班子在深化学习、广泛征求看法的基础上，深刻进行自我剖析，查找出了存在的突出问题。为确保先进性教化活动取得扎实成效，切实改进工作作风，提高执政水平和服务意识，特制定整改方案如下：一、指导思想根据边整边改的精神，以加强领导班子的思想、组织、作风和制度建设为目标，切实解决领导班子内部存在的突出问题，进一步激昂精神，求真务实，扎实工作，不断增加领导班子的创建力、凝合力和战斗力，充分发挥领导干部的先锋模范作用，把群众看法最大、最不满足的事情、群众最希望办的事情、当前能够办好的事情，作为整改工作的重点。对一些群众反映剧烈又能马上解决的问题，要刚好实行措施，立见成效;对一时解决不了的问题，要向群众讲清晰。真正做到政治上有明显进步，思想上有较大提高，作风纪律有明显改进，增加领导班子建设，为我市林业发展供应强有力的政治保证和组织保证。二、存在的突出问题1、政治学习坚持得不够好，理论学问学得不够深，驾驭得不够透彻;班子成员忙于日常事务，业务学问不能做到刚好更新，理论与实践联系得不够紧密。2、干部队伍管理力度不够，有些制度还需进一步健全完善。3、个别班子成员不能对自己严格要求，有一些不必要的应酬。4、深化基层调查探讨少，非造林季节很少深化林业生产一线，与林果农联系不够亲密。5、个别班子成员只求满意于现状，缺乏钻研精神和创新意识，不能用发展的观念来处理林业建设中遇到的困难问题。工作效率有待提高，工作作风有待加强。6、林业法律、法规宣扬还不够深化，各项林业执法力度需进一步加强。三、整改措施1、加强干部队伍建设，提高工作效率对周三和周五的政治学习常抓不懈，不断提高广阔干部的政治素养和业务水平，使广阔党员自觉树立大局意识、自律意识、宗旨意识，增加一心一意为广阔林果农服务的本事。同时抓好执法队伍建设，教化执法人员要文明执法、专心执法、严格执法，做到“以理服人、以诚待人、以情感人”。坚持集中学习与自我学习相结合，加强监督检查，成立特地领导小组，对每名干部的学习状况进行不定期抽查，调阅学习笔记，注意学习效果，使全局上下形成一种深厚的学习氛围，努力创建学习型队伍和效能型机关。2、建立健全规章制度，加强干部管理在原有林业局机关工作规则的基础上，进行完善和修订，并严格落实。建立健全党内民主生活制度、“三会一课”制度、学习制度、党员管理制度等各项规章制度，建立党员民主评议监督机制，实现对党员教化的长期性、连续性，仔细抓好党员在志向信念、党性观念、宗旨意识、组织纪律以及世界观、人生观、价值观等方面的教化，从而使广阔党员坚决共产主义义志向信念和一心一意为林果农服务的宗旨，充分发挥党员先锋模范作用。实行敏捷多样的形式，丰富党内生活，使党组织始终保持一种团结惊慌、肃穆活泼、纪律严明的良好态势。3、加强党风廉政建设，改进工作作风为确保党风廉政建设抓出实效，结合领导班子实际，制定了班子成员党风廉政建设和反腐败工作分工，并建立了责任追究制度，明确职责，严明责任。并自觉接受全局广阔干部职工、林果农和社会各界人士的监督，聘请行风监督员18名，公开举报电话、设立征求看法箱，肃穆查处作奸犯科问题，狠刹行业不正之风，简精各项办事程序，切实解决好广阔林果农关切的热点、难点问题，从而树立林业工作者良好的社会形象。四、强化林业执法力度，巩固绿化成果一是做好森林病虫害防治工作。近三年，我市新增造林面积13万亩，且以速生杨树为主。因树种单一，一旦有疫情发生，后果将不可思议，所以加强森林病虫害防治工作显得尤为重要。为此，今年将在全市建立15个森林病虫害测报点，聘请50名兼职测报员，逐步建立健全市、乡、村三级测报网络。尽快出台任丘市森林病虫害防治应急预案，建立应急机制。同时，投资10万元购置显微镜、诱虫灯等设备，加强国家级森林病虫害防治检疫标准站建设。二是加大毁林案件的查处力度。坚持教化与惩罚相结合的原则，严格执法程序，加大执法力度，有效打击毁林不法分子的嚣张气焰。同时，尽快起草*市人民政府关于做好林木防火工作的实施看法，全力爱护我们来之不易的绿化成果。三是接着抓好林业宣扬工作。加大森林法和林业法律、法规的宣扬力度，充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体，广泛宣扬植树造林的长远意义，以提高群众的绿化意识和法律意识，形成“爱林、兴林、护林”的良好社会氛围。方案策划 篇3为了主动响应国家针对企业促进妇女就业的政策，我公司自成立以来，截至目前已经为三百多个岗位让周边农村妇女和边远地区应往届高校女毕业生供应了就业机会，从实际行动中支持国家的先进政策以及中国广阔妇女发展。关爱女职工、敬重女性，是我们公司的宗旨之一。值此全球第102个妇女节来临之际，由董事办牵头组织我公司妇女节活动，详细策划方案如下：主办单位：董事办。协办单位：集团办公室、人事科、文印科、酒店和涉及到的其他部门。主 持 人：xxx活动名称：xx集团三八妇女节敬重女性、关爱女职工表彰大会。一、活动目的1、体现公司对女职工的关怀和敬重，促进团队凝合力。2、确定女职工对公司的贡献，增进女性沟通，促进团队和谐发展。3、缓解压力、放飞青春、欢乐过节。4、赐予部分女职工三八红旗手荣誉称号，并予以嘉奖。二、会议时间：暂定为3月8日下午(时长：两小时)。三、会议地点：公司会议室。四、参会人员：公司部分领导、全体女职工。五、邀请嘉宾：董事会领导家属、县妇联主任、县电视台。六、会议议程：1、主持人讲话;2、邀请县妇联主任致词;3、公司副总致辞;4、女职工(不同岗位)代表发言;5、主持人宣布授予若干名女职工三八红旗手荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖;6、给全部女职工发放节日礼品;7、总经理做会议总结致贺词;8、主持人宣布会议圆满结束。七、照相、摄像：人员、器材待定。八、前期打算1、活动所需文案资料(董事办负责编辑、文印科负责打印);2、各部门上报所在单位女职工(数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特殊举荐资料)人事科负责收集、整理;3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评比;4、三八红旗手荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写;5、会议室布场、清场;6、女职工礼品、会场矿泉水购买;7、企业文化妇女节专版采编(董事办、办公室负责)。以上打算工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主打算工作均需定时提前完成。九、综合目的除了活动目的之外，此次活动还将达到以下几个目的。1、通过xx日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司以人为本、关爱女工人性化、亲情化管理的一面。2、通过企业文化妇女节专版表彰三八红旗手，确定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热忱，激励全体员工发扬以(厂)矿为家，以岗为荣的奉献精神。3、通过企业文化妇女节专版以谁说女子不如男为题，报道三八红旗手先进工作事迹，让受奖者有更高的荣誉感和对公司的归属感，从而发自内心的产生岗位责任感。方案策划 篇4活动目标;1、学会与其他幼儿相互协作嬉戏。2、提高幼儿的手眼协调实力。3、培育幼儿的团结合作意识。活动打算：皮球若干活动过程：1、幼儿分成人数相等的两队，每队再分成甲乙两组，面对面站在抛球线后。嬉戏起先，每队甲组排头幼儿向乙组排头幼儿抛球，然后向乙队队尾，乙组排头幼儿接住球后，边拍球边向甲组跑去，到抛球线接住球教给甲组新的排头幼儿，自己站到甲组队尾。嬉戏依次进行，最终以抛接球精确和速度快的队为胜。活动指导1、留意拍球的力度，把球限制在身边。2、留意交接球的精确性。3、竞赛过程中抛球失误时，有接球者拾回球进行嬉戏。4拍球失误时。要从失误处捡起球接着前进。4、活动结束，对表现好的小组成员赐予表扬激励，老师做刚好总结方案策划 篇5兰州文理学院 电子信息工程学院 宿舍装饰大赛策划书主办单位：兰州文理学院电子信息工程学院承办单位：电子信息工程学院学生会生活部20xx年10月7日宿舍装饰设计大赛策划书一、活动主旨：呈现当代高校生的风采，丰富同学们的课余文化生活，为营造一个良好的宿舍文化氛围，增加宿舍凝合力，为同学们发挥想象力和创新实力，张扬特性，体现青春活力供应一个良好的契机，让宿舍更好地发挥“团结友爱，互帮互助”精神，推动宿舍文化建设，创建一个文明、舒适、高雅、和谐的特色宿舍环境，电子与信息工程学院举办“宿舍装饰设计暨舍标大赛”。望同学们主动参加，用睿智的头脑，灵活的双手，点缀我们的生活空间，诠释我们志向的生活和飞扬的幻想。二、活动目的：通过各宿舍的主动参加和评委评定等阶段将主题贯穿，达到美化宿舍的基本目的，让同学们有一个更舒适的生活环境。三、活动主题：我的宿舍我的家四、活动时间：设计时间：20xx.10.820xx.10.9评比时间：20xx.10.10五、活动对象：电子信息工程学院12、13级学生宿舍。六、活动要求：1、电信学院12、13级全体宿舍必需参与。2、参赛单位必需围绕大赛主题进行装饰设计，要求舍友之间团结协作，自己动手制作。3、宿舍设计内容必需将主动向上，健康活泼，体现高校生的青春活力，体现宿舍成员共同理念和追求。4、设计和制作的作品要环保，不奢侈资源。5、室内布局合理、整齐划一、温馨自然。详细形式、内容不限。要能够体现特点特色。6、窗帘或床帘色调和谐、整体性好。床上用品摆放统一整齐，装饰大方得体。七、活动流程：1.前期工作：通过发文的方式通知到各班班长了解此次活动，并激励各班宿舍主动参与。2竞赛打算阶段：以宿舍为单位，由宿舍长组织本宿舍进行装饰。3.参赛形式：以海报，手工制作为主，突出主题，学院全体学生主动参加。4.评委参评阶段：（1）采集阶段：由团学办老师带领，采集组分为两组，大一大二组各两部相机，每组在每个宿舍各照两张相片，每个相机各照一张。根据宿舍表格依次进行采集。（2）评分阶段：由团学办老师带领各班负责人评出优秀作品并公布结果。5.后期展示阶段：（1）将优秀作品打印出来，用展板的形式将其展出。（2）将活动总结和优秀作品以PPT的形式交于校团委在南校区LED屏上展出。八、评比标准：100分制宿舍风采装饰占70%。（1） 宿舍装饰内容得当，搭配相宜（40%）。（2） 宿舍主题明确，综合利用各个舍员实力（10%）。（3） 装饰有新意，有创意，有感染力，主动向上（20%）。 宿舍内务占30%。（1） 书桌美观整齐，桌椅摆放整齐，宿舍设施协调合理（10%）。（2） 床位整齐，床上用品摆放整齐（10%）。（3） 地面干净无积水，墙壁、天花板、窗户干净无污损（10%）。九、竞赛活动嘉奖：一等奖：1名二等奖：3名三等奖：5名团结奖：6名以上获奖宿舍均有奖状作为嘉奖。一等奖一提卫生纸，二等奖洗衣粉一袋，三等奖获奖宿舍每名舍员奖作业本一本。十、活动经费预算：卫生纸一提：15元洗衣粉：3x10=30元作业本：6x6x1.5=54元十一、活动总结：十二、后期工作：奖品的发放由团学办老师通知各班负责人领取奖品。十三、留意事项：1：照相机应打算四个，以防没电，将每个宿舍的相片都照两张，取其中好的一张。2：对于内务脏乱的宿舍进行通报指责。方案策划 篇6一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布臵合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位臵选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理结构店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。威逼分析： 餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。六、促销和市场渗透促销策略：前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。 后期宣扬：篇九：高校生早餐店营销策划高校生早餐店营销策划书被策划机构：高校生早餐店策划人：刘冰学号：20223756日期：20xx年12月26日适用时期：20xx年1至7月一、营销目的：此次高校生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的高校生早餐店快速进入高校生视线并且快速占有肯定的高校生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为高校生供应一种便利吃早餐的模式，服务高校生同时获得自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行等方面来进行探讨，并通过SWOT的分析方法来进行问题的'深究，从而明确现状与潜在威逼，理清发展战略，立足校内市场二、当前市场营销状况分析：（一）、经济环境分析：（1)消费者收入的改变；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特殊重视食品价格。（2)消费者支出模式的改变：在校高校生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种改变，主要重视便利快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。（二）社会文化环境分析：教化水平：黑高校生在校接受高等教化，教化水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品的宣扬也有着较高的理性。（三）市场前景分析：? 鉴于黑龙江高校在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比例却特别的低，这严峻的影响到了高校生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的缘由主要有以下两点：一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成肯定的市场规模。? 市场空隙 ：校内消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因许多学生由于时间问题而没有常常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。三、市场机会与问题分析优势分析：早餐种类丰富，养分价值高，便利快捷。只要你们想得到，我们肯定能办到。同时供应早餐送餐服务，可干脆送到寝室门口，干脆削减生早起时间，充分抓住高校生心理。劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节须要进一步完善。机会分析：早餐市场大，高校生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴于这点我们可以供应便利使学生买到早餐。让顾客能够更加满足。以服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。 威逼分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力气雄厚。占有的的早餐市场份额大。竞争力很强。消费者分析：1、消费者的总体消费态势依据市场调查分析看出，随着人们健康意识的增加，消费者更加重视早餐问题，而且渐渐倾向较高养分价值的早餐。更加须要便利、快捷的早餐供应。2、消费者本身分析消费者都是20岁左右的高校生，早餐有利于健康，支持一天的工作与学习，高校生都要吃，并有足够的经济实力。3、消费者行为分析在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜爱快捷便利口味好，依据调查，快捷便利是影响消费者购买的重要因素，其次，养分健康的影响也不容忽视，被列为影响消费的其次大因素。同时，早餐的质量，保质期，购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告宣扬影响也相当重要。四、营销目标：战略目标：大力发展早餐店便利快捷的优势，供应丰富多样、高养分的早餐，争取更大的市场份额，进而占据黑龙江高校早餐市场。打造我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得高校生消费者和市场的认可，为了更长远的营销策略做铺垫。市场目标：在一年以内，以这样的方式占据10%的学校早餐市场，月利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突破，在突破中占据。五、详细行销方略市场定位战略定位方主打便快捷，高养分价值早餐。其次是人性化早餐，多类型的早餐组合合理的早餐价格。让消费者开心地、尽情地享受早餐。 产品策略：包子、馒头、馅饼、汉堡，鸡蛋、各种饼类食品。便利拌面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、果汁等。主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品等副食：便利拌面、各种零食及火腿肠等饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等价格策略：1、单一购买各种主要食品、饮料、水果的均以市场价格卖出，购买达到肯定数量有相应的折扣价格。2、早餐搭配不同层次价位；多数量购买有实惠；购买了一种类型并加购其他食品，购买的其他食品有相应的实惠。3、预定一个星期或一个月的消费者，有较大的实惠；按供应的早餐类型预定将实惠10%。品牌和包装策略;品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以绿色为主；包装以简洁、朴实，绿色环保为主。最主要是便利携带。方案策划 篇7名称：山师，我们的故事一共分为七个模块。1、创业板块。2、社团板块3、音乐板块4、体育板块5、美术板块6、英语板块7、计算机板块每个板块分三个故事学校各领域的风云人物要求真人真事故事可以包括自己的创业经验。个人成长历程。感情经验等故事背后做一下经典的点评目的：利用自己的亲身经验来帮助自己下一级的师弟师妹更好的成长，人过留名，雁过留声，让我们在山师留下亮丽的一笔!帮助别人胜利才是自己最大的胜利，让每一届学生都能够好好的成长!创业板块(嬴在山师)：1找寻学校的胜利创业者，写下自己的创业感言，以此来告诫后来者。2在校创业者也以此为平台拓展自己的团队，供应有创业想法的人创业机会，也给贫困学生增加勤工俭学的岗位。社团板块(社团风云)：1呈现社团风采2介绍社团的创建过程3现任社长的感想以及对以后社团的规划音乐板块(乘着歌声的翅膀)：1个人成长历程以及自己的将来规划2对同行学生的忠告赞助商：oppo音乐手机体育模块(体育明星)：1在足球、篮球、网球等领域选取一位优秀运动员，简介自己的成长历程赞助商：李宁运动品牌美术领域(艺术天堂)：1选一位在大奖赛的获奖选手，进行个人简介以及自己刻骨铭心的阅历教训英语模块（英语达人）：1选一位在大奖赛的获奖选手，进行个人简介以及自己刻骨铭心的阅历教训赞助商：新东方英语计算机模块（pc帝国）：1个人成长历程以及自己的将来规划2对同行学生的忠告赞助商：联想笔记本电脑备注：1、在杂志上个也要刊登学校内部的宣扬单信息以及社会上的聘请信息等，力争用杂志这个平台把学校和社会的信息联系在一起！2、杂志为一个月一份，学生须要整年订购，价格待定。3、每一期的各个板块的风云人物依据自己的人脉举荐下一期的人选，稿费面议。4、每栋楼须要找一个送杂志的专派员，负责杂志的传送，薪水待定。方案策划 篇8前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完备地搭配饰品。而随着中国饰品德业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发觉，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣扬更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。一、 宏观环境分析1. 人口环境（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预料，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）高校生对钱的支配实力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。许多高校生还会做兼职，以补零用。（3）高校生不仅仅满意于基本生活的追求，对生活品尝有很高的要求。（4）高校生大多没有干脆经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费实力也远低于公司白领，社区居民。（5）高校生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求恒久是一个重要的主题。（2）新一代高校生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是呈现自我价值。她们喜爱追逐前卫和新潮，崇尚特性品尝。（3）现在的女高校生起先慢慢的接触了社会，已有了自我美的相识，喜爱自己搭配，喜爱改变多样，同样的所需搭配的饰品也要改变多样。二、 微观环境1竞争者（1）学校旁边的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）学校旁边有很多规模较大的饰品店，对爱饰铺有肯定的影响力。（3）学校旁边的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3.消费者精致的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。三、 SWOT分析四、 开发目标市场营销战略（1）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、特性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎全部的女性都有实力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来呈现魅力,以获得他人的赞同取艳羡,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的运用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工详细积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。（3）学生文体优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。（2）目标市场依据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：1、年龄在16-25的在校学生,比较简单接受新的东西,在接受教化的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面对大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：1、爱美是女生的天性，他们较为注意外表的形象，在穿着装扮上比较讲究。（3）市场定位（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售（2）区域地理定位：设在高校城旁边，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应限制在中低档次。(4)年龄定位：16-25岁五、 营销组合（一）、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，简单贮存及运输的。质量牢靠，不须要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新奇是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的簇新感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面对大众的快速消费品，（二）、定价策略采纳低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们实行的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。（三）、渠道策略采纳一阶渠道策略，在厂家大批量的选购，舍去中间商、代理商环节，干脆零售商，大大让利给消费者。（四）、促销策略主要是以海报、宣扬单、自身穿戴来宣扬。实行五大惊喜以及三种实惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 具体促销活动策略见附录。六、经费预算饰品进价共七、效果预料、评估售前：采纳向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者相识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜爱购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，根据它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个具体的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满意了消费者宠爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，信任我们整齐的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页