2022年手机销售促销方案.docx

2022年手机销售促销方案手机销售促销方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要预先打算方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的手机销售促销方案，欢迎阅读与保藏。手机销售促销方案1一、开业时间:20_年5月31日人员支配(移动人员负责)1、现场负责及参加人员:蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员2、业务指导及宣扬(移动人员负责)责任人:黎小阴厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。3、宣扬单发放(移动人员负责与店员)责任人:两名营销员4、展棚中业务宣扬(移动人员负责与店员)责任人:肖新兰、傅建强二、宣扬物料打算:(移动人员负责)责任人:饶红(城管做好协调)1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热情庆贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前打算好)2、花篮(4对)(前一天做好)3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前打算好)4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前打算好)5、抽奖箱一个6、锣鼓队:7:30到现场三、宣扬礼品责任人:肖新兰内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个四、短信预热宣扬:短信内容:业主待定(县城5万用户)责任人:肖新兰发送时间:20_年5月日(前一日发送)六、现场布置店内:礼品陈设、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)七、现场促销活动主题及细则1、开业第一弹、进店有礼。开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)2、开业其次弹、热门手机超低价开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:品名开业特价原价海尔-手机-U58T99299酷比T520229599联想A318T399599三星7568499799三星7898549899三星82688991399红米1S8991199三星855812991899华为P616992199三星-手机-I9508皓月白35994399三星-手机-I9508星空黑389949993、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。名额与奖品设置如下:特等奖1名平板电脑一台一等奖3名空调扇二等奖5名电压力锅三等奖8名电磁炉参加奖50棕子或咸蛋(二选一)4、现场互动嬉戏:扎汽球竞赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球竞赛，一分钟内扎汽球较多者为胜，嘉奖小礼物一份。5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。八、物料需求(乐享负责选购)名称数量用途单价总价单页60000张宣扬物料吊旗100个宣扬物料汽球1000个厅内布置兵兵球100个抽奖箱内做奖票打气筒5个气球打气洗衣粉20礼品10200洗衣液30礼品10300棕子50抽奖礼品5250咸蛋50抽奖礼品3150纸巾500进店礼品0.5250鞭炮2开业锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。手机销售促销方案2母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置好用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受实力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就须要下一番心思了。下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、形象展示，有终端展柜形象宣扬，有户外形象宣扬，有活动logo堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。5、降价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。手机销售促销方案3一、活动主题“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日9月28日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动留意事项1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。手机销售促销方案4前言公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。天时达手机促销策划书结构：一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销二、目标市场：销售促进策略三、主题：天时达手机四、促销设置及支配(现场促销)(一)促销时间：五月一日-五月七日(二)促销地点：牡丹江市东一步行街1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2.东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。北面：有大福源和火车站。这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。(三)现场促销布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。2.舞台布置：_背景长4.5米，宽2米。上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)_舞台左右各放三个音响_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。_舞台前在摆个气模3.柜台设置：_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报_真机放在柜台里_柜台上放模型，模型下放着相应的传单_柜台的手机应按价格摆放_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)_每个柜台有两位销售员(四)人员选择1.舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2.柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。(五)服装的选择1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。(六)舞台表演1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2.嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的'就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。(七)奖品1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。手机销售促销方案5一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣扬单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司支配出演节目；5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品；6、10：00分由礼仪公司支配出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分起先，由公司支配出演节目；2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司支配出演节目；4、16：00分起先购机抽奖；5、16：20分由公司支配出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场支配：1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。第15页 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