2022年精选销售方案合集九篇.docx

2022年精选销售方案合集九篇精选销售方案合集九篇为了确保事情或工作扎实开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我帮大家整理的销售方案9篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：(1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安排完成85% 安排完成90% 安排完成100%(2)销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖(1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用限制嘉奖的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定接着发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇2一、安装工工作职责1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前打算好五金配件等相关安装物品。2、到客户家必需出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。4、必需严格根据公司的安装要求及安装流程进行安装操作。5、由于设计问题而影响到安装时，要擅长与客户沟通并耐性说明，当场解决不了的问题不行随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。6、整个安装过程中出现的问题应刚好汇报店长，以便刚好由相关人员处理。7、安装完毕，必需整理打扫现场，整理垃圾；记得交相关的衣柜产品运用说明书、售后卡交由客户签收保管。8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客看法反馈单”，并按规定收回合同余款。9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。二、合格安装的验收标准1、严格根据公司要求安装，做到上下柜水平一样；门缝间隙大小一样；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；2、安装完毕将现场清理干净。3、安装完毕必需先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。三、关于遗留问题1、由于公司生产错误、运输裂开、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；2、由于设计错误造成的，安装工有主动修正的义务；对于问题严峻的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题嘉奖20元；向公司发遗留单处理，没有嘉奖，但仍有再次上门安装的义务；3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不听从公司派遣或者借口推辞，没有刚好处理遗留问题的，该单工资扣除；5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人担当一半；有意损坏的，双倍赔偿。四、在安装中的有关要求1、上门安装、售服必需穿工作服、戴工作帽，保持仪表整齐。一月内两次没穿工作服或不整齐的，第一次警告，其次次罚款50元。2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发觉一次罚款50元，其次次计罚该单工资50%。3、禁止以任何理由与客户发生争吵，第一次罚款100元，其次次做辞退处理。4、安装责任人严峻不作为，对客户提出的看法束之高阁或者消极对待，第一次罚款50元，其次次取消该单工资；5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月嘉奖50元；6、不听从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；7、新到安装工必需试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；8、样品的安装是每个安装人员的义务，必需听从分派刚好安装。五、工具的运用与保管1、公司依据安装须要为每组供应工具一套，运用人必需保持良好运用状态，修理、更新自理；2、公司供应玻璃胶和锯条，以个换新。3、安装人员必需保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；5、辞职必需将公司供应的工具上交，否则照价赔偿。六、工作和服务规范1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并刚好联系。与客户见面或电话接通须友好致意并运用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今日来帮您安装衣柜?等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。2、在客户家中必需严格遵守如下规定：1） 不谁接受客户任何款待或赠物；遇有客户主动款待，必需婉言谢绝，须运用“多谢！您的心愿我们的领了！但我们公司有规定，不能?”等礼貌语言。2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧房等）；运用洗手间必需征得客户同意，并切记冲水。3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。5） 回答客户任何询问必需热忱有礼，一般状况下由领班回答。任何状况下不准与客户争吵，即使客户看法明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准讪笑、讥讽或运用污言秽语。6） 严禁在任何场合，特殊是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必需耐性细致地说明后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。8） 要求客户供应必要的协作时由领班出面与客户提出并必需运用礼貌用语。严禁向客户供应任何与工作无关的要求，运用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。9） 送装人员工作过程中必需亲密协作，团结协作；严格听从领班指挥。严禁相互指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）相互争吵。10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。11） 工作过程中发生须要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参加（特别状况下由领班指定者除外）。12） 在工作中与客户发生看法不一样时，一切以公司利益和公销售方案 篇3一.活动目的：1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必需带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们起先 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的其次个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、 专心品质的健康企业形象。二.活动时间：XX 5 月 14 日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四.活动内容：因为母亲节的节日性，实惠套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播祝愿语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员视察询问。允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五.活动宣扬：1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2. 文案正文： 母亲节，你为母亲打算么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你打算好。 您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。3. 宣扬方式：pop 宣扬海报，条幅。.费用预算 1. 依据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196人 其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。 另外依据 XX 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。贺卡依据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标记并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以限制在300 元以下。 总费用可限制在 600 元左右，促销成本较低。销售方案 篇4一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北；2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业等；3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。三、渠道营销管理方法本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。详细细则如下：1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可根据公司供应的外协报价单上的单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家干脆购买的，渠道商可向公司照实反映状况，公司会予以实力范围内的最大协作。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依旧根据外协报价单的价格与渠道商结算。详细成交价格与外协单价的差额则在货款到帐后马上返还给渠道商。3、对于明显低于外协单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终确定权在公司。4、为激励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。若达到10万，则可返还总金额的10作为该月推广的嘉奖，于次月以现金或货物的.形式体现。(低于外协单价的产品不在此嘉奖范围内)5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商详细状况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司嘉奖同样产生效应。如还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需留意：对于个案申请低于外协单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。四、渠道商的资质判定标准1、必需有合法的经营手续，营业执照等相关证件；2、渠道商所经营的行业范围必需是电子、设备等与公司产品相关的领域；3、具有肯定规模的企业，并具有肯定的社会关系和客户源；4、具有肯定的固定投资和流淌资金；5、有良好的信誉度。依据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并供应不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费供应技术询问支持；3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时担当相关费用。超出范围刚好间内的有偿保修，同时不担当相关费用。销售方案 篇5为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的主动性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。依据总办制定的全年经营预算及部门实际状况，制定如下方案。一、指标安排酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830万。详细安排如下：月份345678910111212合计销售部1191191461281531951561661571672001241830每月餐饮、客房、会议详细任务安排由销售部自拟单位：万元二、考核方法1、营销部经理、营销代表和美工策划按安排指标安排考核指标、发放工资和绩效奖金。2、营销部的管理工作严格根据酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。3、营销部的管理费用严格根据酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。绩效工资计算比例为：客房：项目低于基数80%基数高于基数月安排指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖0。8%奖金数额00营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖2。0%奖金数额00营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。假如完成当月（如6月份）安排并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。三、人员状况营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计五人。四、薪资福利1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）；4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）；5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。五、考核范围1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特别状况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员充值，赐予1%的嘉奖，如：充值1万元，嘉奖100元，以此类推。4、自20xx年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含上6桌）。5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最终总经理签字确认，发放绩效工资。6、若营销部连续三个月未完成安排指标80%，部门经理待岗或行政部依据工作须要另行支配工作。7、依据营销部每个月销售业绩的状况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合安排款。本考核方案自20xx年1月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场改变状况及酒店工作实际做出适当调整。销售方案 篇6依据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里确定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。一、销售目标初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。（是依据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员刚好沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，打算开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-销售顾问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员）-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理（信息员）-销售组长（展厅主管）-销售经理（主管）其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进行岗位调动的权利呢？是否有人事任免的权利呢？三、销售部建设和管理1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面（1）出勤率。（2）业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队（3）工作看法，“看法确定一切”假如一个人实力越强，太对不正确，那么实力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和驾驭并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。（5）kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售。从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。销售方案 篇7对销售行业接触时间不长的我，在刚起先接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作安排。我的工作安排如下：一、对销售工作的相识1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx0万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我20xx年销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售方案 篇8活动名称“欢乐齐上阵”团队素养拓展训练活动主题友情、合作、感恩、拼搏活动目的通过开展素养拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品行，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。详细目的如下：1、增加同学间的团队合作意识2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性3、训练同学对于结构变动的适应实力4、增加团队成员之间的相互信任5、加强成员间感情的沟通素养拓展训练的项目一、同心协力器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿时间：30分左右规则：依据参与者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对唱等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家说明队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，假如队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。二、穿针引线器材：呼啦圈时间：2040分钟目的：感受合作和竞争的意义，体验探究与创新的欢乐规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的状况下将呼啦圈从队长的左臂动身，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算成功（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。三、平地而起时间：2040分钟目的：促进团队间的合作，增加团队间的团结规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，假如尝试失败需再来一次，直到胜利才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为成功的团队。活动过程中，假如团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。四、笑容可掬时间：30分钟左右目的：促进团队成员间的沟通与沟通，增进彼此之间的友情。规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中心，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。假如哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最终列，依次交换代表人选。在活动过程中，假如团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。总结：人们常说，当你面对生活的时候，你事实上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容；在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种欢乐轻松的氛围，会特别有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。五、张弛有道时间：10分钟左右器材：长绳一根、布条、秒表目的：通过这个嬉戏，让大家相识到团队合作的重要性。一个团队若想胜利必需运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要擅长利用有效资源，还要求学会倾听他人的看法，以沟通寻求彼此间的默契。规则：嬉戏起先时，将麻绳围在各自腰间位置，全部队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在此过程中，参与队员不能手拖手，只能通过麻绳相互维系，最终围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，假如团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。六、一触即发时间30分钟左右器材：报纸若干，胶带3个目的：帮助参训者练习在遇到困难时如何做安排，如何合作，以及如何有效地利用有限资源等。规则：动身时，每个人必需从铁板上走过。在逃离过程中，队员身体的任何部分都不能出来，必需在铁板上。在完全的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且全部铁板被拿到对岸上，嬉戏才算完成。在活动过程中，假如团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。七、囚徒逆境时间：4050分钟器材：布条若干目的：加强彼此之间的了解和信任，增加大家之间的团队友情精神。内容：假如你们组属于古城探险队的一部分，据说古城位于一个与世隔绝的森林里。调查探讨后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的说明，他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称假如珍宝被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必需答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言沟通，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能平安到达目的地。规则：将团队分为两组，男队员为向导，女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地，此时男生的任务是负责平安的护送女生到达目的地。总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能信任他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、密切无间地合作，共同将工作做好。八、报数时间：1030分钟目的：增加团队凝合力，增加团队合作意识规则：将团队分为两组，时间快的为获胜团队。在活动过程中，速度慢的团队队长将做10个俯卧撑，女队长做10次蹲起。销售方案 篇9随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必需要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、第一季度的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有