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信息技术有限公司年终总结汇报2016汇报人：素材THE BUSENESS PLANCONTENTS工作内容概述市场分析总结与展望目录THE BUSENESS PLAN工作内容概述l日常工作l项目情况l项目总结南京远达信息技术有限公司年终总结报告日常工作处理不连沟、红木脑包、亿晶光电、南瑞信通项目，并借亿晶光电项目与特变展开合作。拜访系统外项目相关对接单位。处理安徽怀宁、新疆精河、内蒙古库伦旗、江苏别桥、江苏扬州项目，并与深瑞展开合作。项目情况序号序号项目名称目名称销售价售价回款情回款情况况预计回回款款采采购价价支付情支付情况况计划支划支付付1常州亿晶33000019800099000-12.3119600019600002光载无线917918917918091791891791803红木脑包1046400209280313920-12.31940000470000282000-1.14不连沟992229793791.6未知893000625100178600-12.205安徽怀宁649600389760194880-1.2558000054000040000-1.286新疆精河1390000278000973000-12.3184000084000007库伦旗84000079800042000-1.25477470377470100000-1.288溧阳别桥800000240000520000-12.3141111041111009中节能扬州20300020300182700-12.311292009140037800-12.20总计71691473845050232550053846984468998638400项目总结售前做好项目相关单位的对接工作售中处理好收付款、供货期、安装调试、验收等相关工作售后维护好客户，并借机会开拓新的客户资源THE BUSENESS PLAN市场分析l自有产品l代理产品l客户南京远达信息技术有限公司年终总结报告自有产品承载业务配电自动化用电信息采集负荷控制巡检抢险视频监控线路监控LTE230行业发展现状国网配用电南方电网北京电力、重庆电力、江苏电力、浙江电力、青海电力、宁夏电力已批准多地使用LTE230建设l深圳LTE230网络已经建完l广州已经确定建立LTE230网络，规模10个站l珠海、广西、贵州等也正在进行网络规划代理产品通信产品华为、中兴、马可尼、西门子、奥普泰、烽火、阿朗、萨基姆.1调度数据网华三、华为、中兴纵向加密南瑞信通、成都卫士通、科东32新建电厂升压站通信和调度数据网设备价格大概在60-150万之间市场分析市场分析市场现状市场现状客户业主EPC光伏设备厂家二次保护厂家对接单位发改委经研院供电局设计院电科院THE BUSENESS PLAN总结与展望l总结l行动南京远达信息技术有限公司年终总结报告总结100%通过今年10个项目的执行，整理出一套项目运行过程中需要用到的材料文件，并且熟悉项目执行过程中的节点流程总结123初步熟悉全国各个地区的市场环境，并开拓了各地区的供应商渠道借项目与各对接单位建立起联系行动1.加深与现有客户之间的合作加深与现有客户之间的合作2.挖掘新的客户资源挖掘新的客户资源3.借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系 Action4.不断学习项目相关设备知识不断学习项目相关设备知识材信息技术有限公司演示完毕 感谢聆听！汇报人：