雾化无土栽培iFlower.商业计划书.pdf

雾化无土栽培雾化无土栽培iFloweriFlower商商 业业 计计 划划 书书云南菁冠生物科技有限公司项项 目目 简简 介介第一章第一章行行 业业 分分 析析第二章第二章第三章第三章市市 场场 运运 营营第四章第四章目目录录ContentsContents融融 资资 计计 划划第五章第五章团团 队队 介介 绍绍。第第 一一 章章项项 目目 简简 介介公公 司司 简简 介介 云南菁冠生物科技有限公司是一家专业从事植物生物技术的高科技公司，公司与中国科学院昆明植物研究所合作历经两年时间研发出iFlower室内无土雾化（植物）园艺种植技术，该技术解决了植物根系水气矛盾问题，较传统雾培方式中雾滴直径大、冲力强和雾化均匀度低的情况iFlower室内无土雾化栽培技术将超声波雾化技术与全光谱智能云控植物生长系统相结合,所形成的水雾在空气中飘浮时间大于1min,并自然弥漫至根系各个部位,使植物根系能够均匀吸收养分和水分,提高了植物根系对水雾的利用率并且可以在无光照情况下远程控制植物生长。公司对上述技术拥有完整自主知识产权。现有本项目的产品和服务分为两大块，一块是智能花卉（植物）种植机，另一块是配套种苗、营养液、种植服务等的研发、生产和销售。打电话的机器叫打电话的机器叫“iPhone”,“iPhone”,种花的机器就叫种花的机器就叫“iFlower”“iFlower”1 1 iFlower采用雾（培）化生长技术，是完全不使用陶粒（土）等任何基质，使用液体肥料，将植物直接插到机器定植孔中定植，植物根系直接在空气生长。项项 目目 介介 绍绍打电话的机器叫打电话的机器叫“iPhone”,“iPhone”,种花的机器就叫种花的机器就叫“iFlower”“iFlower”2 2 iFlower的使用场景没有限制，可以和传统的花盆一样直接使用太阳光，也可以在室内插上灯杆使用人工LED光源。可以放在家中、办公室、商场，所有封闭、半封闭的阳台、窗台等室内环境；也可以放在室外，放在太阳底下，日晒雨淋，植物吸收太阳光生长，可以取代传统花盆使用。项项 目目 介介 绍绍打电话的机器叫打电话的机器叫“iPhone”,“iPhone”,种花的机器就叫种花的机器就叫“iFlower”“iFlower”3 3 iFlower开发了专门的APP，不仅是与智能硬件相连的设备接口，更是与植物有关的线上社区，将打通微信、博客、网上商城、企业公众号、社群等平台，形成硬件控制、营销、信息传播、服务、分享等闭环。项项 目目 介介 绍绍打电话的机器叫打电话的机器叫“iPhone”,“iPhone”,种花的机器就叫种花的机器就叫“iFlower”“iFlower”4 4 iFlower与具有80年历史的中科院昆明植物研究所展开直接的、全面的合作，依托植物所在植物生物资源的研究、分类、组培繁育、新品种选育、栽培、植物生理研究等方面深厚的技术积累和技术优势，结合云南“植物王国”、“亚洲花都”的资源优势和产业优势，生产和提供丰富的、多品种的、特异的花苗产品供客户选择。为此，iFlower研发了“全光谱智能云控植物生长灯”系统，用于iFlower项目花苗的培育及远程分布式育苗。项项 目目 介介 绍绍行行 业业 分分 析析第第 二二 章章市市 场场 规规 模模 随着人民生活水平的提高，花卉消费主体已由集团消费转向个人消费；同时，全国花卉消费额以年均10%以上的速度在递增，拥有13亿人口的中国无疑是一个潜力巨大的消费市场。全国年花卉消费额为1000亿以上，在过去的20年里，居民个人消费比例从2.3%攀升至29%。有关专家预测，我国花卉需求量将以3540的速度递增。我国的花卉市场有巨大的发展前景。iFlower室内无土（植物）园艺种植项目，是一种生产服务业，既通过前面的iFlower设备销售取得收入，更主要通过后期客户种植购买花苗和营养液等耗材获得收益。随着iFlower铺得越多，花苗和营养液的复购数量会越来越大，同时，也可以给其他品牌的客户提供选择和购买。更进一步地，也可以成为其他栽培方式，比如传统泥土栽培等提供种苗、花肥的供应平台。iFlower 只需占领1%的市场也是10亿以上的规模。主要竞争对手主要竞争对手宅耕科技宅耕科技iGrow品牌纳寿农业纳寿农业绿色宠物广东东莞广东东莞光合斋青岛海尔青岛海尔菜多多01030402 室内种植的关键，是种植者能方便、快捷地获取种苗、营养液等耗材。只卖机器没有配套种苗、营养液耗材体系及服务的室内种植，市场会受限。iFlower立足云南“植物王国”的资源优势，“亚洲花都”的产业优势，与中科院昆明植物研究所、云南省农科院花卉研究所等科研单位展开直接的、全面的合作，联合其他花卉、园艺企业不断提高在花卉种苗中的集成技术以及精确控制水平，特别是采用现代生物技术，花卉组培等技术，提供高品质的脱毒组培苗。iFlower除了可以在室内使用人工LED光源外，还可以直接使用太阳光，可以和传统的花盆一样直接使用，放在室外日晒雨淋。iFlower的使用场景没有限制，可以放在家中、办公室、写字楼、商场，所有封闭、半封闭的阳台、窗台等室内环境；甚至也可以放在室外，未封闭的阳台、窗台等直接使用太阳光。iFlower不做某些品牌“花卉、蔬果、中草药”这些“大而全”的种植推广，不强调“室内农业”，也不是某些品牌专用于种植蔬菜。iFlower不强调室内农业，不作人们习惯的改变，只为解决人们日常生活环境中种植绿植的一些痛点，只有种花卉，人们不太考虑其成本。基于植物学领域的强大技术支撑和明确的市场定位，iFlower品牌强调花卉、园艺，种花的机器就“iFlower”，粉丝就叫“花粉”。雾（培）化技术栽培是植物自然栽培的最高水平，已经没有技术换代问题。和水培相比，雾培的技术难度和对肥料的要求等要高得多，研发难度更大，但具有全方位的优势。无论是iGrow、“绿色宠物”、“光合斋”，还是“菜多多”，都是水培机，还要使用陶粒（土）等介质。iFlower采用雾（培）化生长技术，是完全不使用陶粒（土）等介质，将植物直接插到机器定植孔中定植，植物根系直接在空气生长，更轻、更干净。功能、使用场景功能、使用场景体体 系系技术等级技术等级品牌定位、市场定位和产品理念品牌定位、市场定位和产品理念竞竞 争争 优优 势势都市家庭都市家庭写字楼、商场等写字楼、商场等办公室办公室目目 标标 市市 场场团团 队队 介介 绍绍第第 三三 章章主创始人介绍主创始人介绍 倪勇，倪勇，iFloweriFlower及公司及公司创始人，毕业于武汉大学，创始人，毕业于武汉大学，机电工程、经济学专业。曾机电工程、经济学专业。曾就职于云南工业投资控股集就职于云南工业投资控股集团、云南产业投资管理有限团、云南产业投资管理有限公司等省属国企，呆过工厂，公司等省属国企，呆过工厂，参与一些产业的开发，项目参与一些产业的开发，项目开发等。国企离职后，做过开发等。国企离职后，做过特种肥料的市场销售开拓，特种肥料的市场销售开拓，工业企业工程项目咨询等，工业企业工程项目咨询等，20112011年到中科院昆明植物研年到中科院昆明植物研究所工作两年。创立菁冠生究所工作两年。创立菁冠生物后，也与中科院昆植所建物后，也与中科院昆植所建立了良好合作关立了良好合作关核心团队核心团队 王华介绍：王华介绍：1975年12月进入中科院昆明植物研究所，分配到原生理室“光合作用研究组”工作。1978年到华南植物研究所，学习红外线二氧化碳分析仪的使用及光和分析所需配套设施的制作，为时一年。1987年1月被聘任为助理工程师。1992年10月聘任为工程师。现为资源植物及生物技术实验室高级工程师、副研究员。主要从事园艺设施功能及设施下栽培生理学的研究。曾主持美国品牌AeroGarden的测试、定型。工作简历：1997年参与脱蛋白天然橡胶研究项目，负责非标设备的设计和督建。根据研究人员提供的工艺要求，设计并督建了一套专用设备，解决了脱蛋白天然橡胶研究的特殊需要。该项目获专利两项1998年负责原同位素室改造成大型组培室的设计与施工监督，形成了有较大生产能力的花卉研究基地。2002年负责绿大地公司组培室设计及设施配备，为绿大地公司承接昆明植物研究所技术转让项目提供了条件2004年负责昆明植物研究所科研综合楼南楼的功能布局设计并负责花卉工程中心仪器设备招标采购。2005年根据研究组兜兰项目研究的需要，并根据兰科植物的生理特性，设计了兰科植物专用温室，让兜兰的栽培达到了比较理想的效果。20082009年间负责广东潮州光宇生物科技有限公司铁皮石斛组培繁殖技术转让项目，为该公司提供了厂房设计、生产工艺设计、设备选型、设备购置、设备改造、技术及管理人员培训、栽培技术咨询等方面的服务。成功完成并进行了项目验收。2010年为解决云南山茶花扦插难题，设计了一套新型全光照控温控湿扦插装置，获得专利一项。2011年2012年完成自然光人工气候室、精控温室和花卉基地生产用温室的设计、施工监督及验收。20142015年完成玻璃精控温室的设计、施工监督及验收，为昆明温室设计之新思路。现，负责花卉基地开发工作。核心团队核心团队 张石宝介绍：张石宝介绍：1990年9月-1994年6月，中科院昆明植物研究所，实验员1994年7月-1999年3月，中科院昆明植物研究所，助理实验师1999年4月-2006年6月，中科院昆明植物研究所，实验师2006年7月-2008年10月，中科院昆明植物研究所，副研究员2008年11月-2011年12月，中科院西双版纳热带植物园，副研究员2012年1月-2012年3月，中科院西双版纳热带植物园，研究员2012年4月，中科院昆明植物研究所，研究员现为资源植物及生物技术实验室研究员 主要从事特色资源植物生理生态学研究获奖及荣誉：2011年，获“中国科学院王宽诚西部学者突出贡献”1999年,“蒙自县万亩吨粮配套技术研究”获云南省科技进步三等奖2005年，“高山花卉杓兰属和角蒿属植物的引种选育及栽培示范”获云南省科技进步三等奖承担科研项目情况国家自然科学基金面上项目：兰属附生植物的水分适应特征(31370362)，经费78万元，2014-2017年，主持。核心团队核心团队 胡虹介绍：胡虹介绍：1978.03-1981.12：云南大学生物系，本科学习1992.09-1995.07：中国科学技术大学，硕士研究生学习1982.011983.02：中科院昆明植物研究所，研究实习员1983.031995.04：中科院昆明植物研究所，助理研究员1990.101991.10：法国国家科研中心，访问学者1995.042000.06：中科院昆明植物研究所，副研究员2000.07至今：中科院昆明植物研究所，研究员现为资源植物及生物技术实验室研究员 主要从事植物生理生态与生物技术。主要研究领域：植物的功能分异及其生理生态适应；植物适应环境胁迫的生理和分子机制；资源植物引种驯化中的生理生态基础；花卉遗传多样性及新品种选育。主要学术成就：从事植物生理生态及资源植物的保护开发研究，主持参加过国家自然科学基金等研究项目近20项，拥有完备的生理生态、生理生化和分子生物学研究设备。获科技进步奖2项，发表论文30余篇，申请专利8项。承担科研项目情况国家基金兜兰属和杓兰属植物的叶片性状分异及其生态适应意义。协作单位介绍协作单位介绍 中科院昆明植物研究所资源植物与生物技术实验室是国家级重点实验室，该实验室以特色资源植物保护和可持续利用为目标，运用生理生态学，分子生物学和生物技术等手段，研究植物适应环境的功能生态机制；应用植物引种驯化主要理论和方法、常规与现代分子育种技术、传统农业技术和现代生物技术等手段，以国家和区域需求为导向，紧紧围绕支撑云南花卉产业可持续发展的关键科技问题，坚持不懈地开展具有自主知识产权的花卉新品种和新技术的研究。同时，又把研发的成果源源不断的投入到花卉企业中进行产业化转化。逐步形成了以云南特色花卉资源为依托，花卉新品种、新技术为主要成果形式，成果产业化转化为主要研究目标的研究团队，创立了自己的研发特色。该实验室曾支撑云南绿大地生物科技股份有限公司成功上市，美国品牌AeroGarden也是在该实验室测试、定型。市市 场场 运运 营营第第 四四 章章 室内无土（植物）园艺种植项目本身的内在要求和室内无土（植物）园艺种植项目本身的内在要求和iFloweriFlower的商业模式，结合公司的竞的商业模式，结合公司的竞争优势、独特的营销优势，争优势、独特的营销优势，iFloweriFlower采取采取B2CB2C的总运营模式。线上，的总运营模式。线上，iFloweriFlower建立商城建立商城-社区社区-硬硬件的商业闭环；线下，件的商业闭环；线下，iFloweriFlower以招募城市合伙人的形式布局全国市场。同时，线下为线上引以招募城市合伙人的形式布局全国市场。同时，线下为线上引流，线上为线下分润，通过线上订单分拨的形式，保障城市合伙人的利润体系。流，线上为线下分润，通过线上订单分拨的形式，保障城市合伙人的利润体系。130303040402020101 iFlower将与北京微众文化传媒、上海SEMTIME互动营销等公司合作，借助大数据、云计算和互联网技术，快速、高效地推进品牌传播和塑造，挖掘都市白领、商务、绿植爱好者等中高端消费群，形成独特的社会化营销生态圈。品牌品牌APPAPP微信公众号微信公众号网上商城网上商城线上部分线上部分 iFlower专门开发的APP，是与智能硬件相连的物联网设备接口，通过它可以实现对机器的物理控制，远程操控，实现比面板上的内容丰富得多的功能控制。iFlower APP更是移动互联网营销终端，通过它客户可以选购心仪的种苗品种、营养液等耗材产品，实现线上购买、线下体验、物流到家的方便、快捷，足不出户的产品购买。iFlower APP将打通微信、博客、网上商城、企业公众号、社群等平台，形成硬件控制、营销、信息传播、服务、分享等闭环，形成与植物有关的线上社区。24 每一个公众平台都是一款为用户存在的APP，可以进行信息传播、分享，营销推广，服务，吸粉，通过微信商城、微信支付实现粉丝方便、足不出户购买。二维码作为线上线下微信互动营销入口，结合品牌的新媒体营销推广，发掘潜在的购买者，结合其他社会化营销方式形成独特的“花粉”粉丝社会化营销生态圈。微信公众号在iFlower运营初期具有极其重要的价值，它是个简易的APP，可以直接起到吸粉和销售的平台作用，要加强力量，自运营或代运营好微信公众平台。iFlower作为一种电器，可以综合考虑成本等因素进入一些电商平台，公司网站则是综合性的公司对外形象展示窗口，连接各种营销平台大本营。1 1、自营店铺、自营店铺2 2、合作加盟、合作加盟3 3、区域代理、区域代理线下推广线下推广 云南是旅游大省，旅游购物作为游客在旅游中的重要环节，占据旅游收入的重要份额。数据显示，2015年，云南旅游购物占旅游收入的比重为24.68%，2014年为20.4%。目前，云南旅游商品大致可以分为珠宝玉石、茶叶、药材、植物花卉、土特食品、民族工艺品六个大类、万余种。花卉类则是云南特有，几乎每个旅游团队在离开昆明前，都必去花市。iFlower借助旅游渠道，作为“花器”销售，可以迅速启动市场，并作为线上平台微信、APP等的引流，吸粉，开启iFlower品牌线上的进一步扩散、传播、推广、营销，为社会化营销打下基础。来云南旅游的人都带着手机，通过二维码扫一扫，iFlower的微信公众号即被来自全国各地乃至世界各地的游客所关注，初步的引流、吸粉完成。较成熟渠道借助旅游渠道，与旅行社、旅游购物企业展开合作，用较快较成熟渠道借助旅游渠道，与旅行社、旅游购物企业展开合作，用较快速度启动市场。速度启动市场。融融 资资 计计 划划第第 五五 章章 公司开发了“全光谱智能云控植物生长灯”系统，该系统既是产品又是生产装备。在该设备上，进行了大量的实验、测试，获取了大量数据，取得一系列的研究成果。该系统将用于iFlower项目花苗的培育及远程分布式育苗。该系统的成功研发，为iFlower项目奠定了坚实的基础，是iFlower核心竞争力的重要支撑。目前研发成果，已开展的相关工作目前研发成果，已开展的相关工作iFloweriFlower机器实现了整机研发、设计、数据确认机器实现了整机研发、设计、数据确认2A4B6CD1E3F5H HG GF FE ED DC CB BA A植物培养液的高效雾化装置开发。用于植物培育的LED灯 采用接近太阳光谱的光源，通过调整LED的光谱从而模拟大自然的光照，有效地促进植物的快速健康生长。用于植物培育的LED灯控制电路根据太阳光照控制LED灯的状态 特殊防护电路板设计对电子电路板做了防潮、防氧化、防化学侵蚀等多方面处理，通过该项技术，可以保证该设备可以放置到户外使用。基于人机互动的植物种植培育系统通过该项技术，即能够实现植物培养设备、植物科研数据库、个人用户APK、社交社区、网上商城的交互，从而实现植物种植的生态圈。掉电记忆功能设计；负离子发生器，空气净化功能对结构进行了预研，结合昆植所的专利确认了数据。机器的设计寿命是10万个小时，对设计的技术经济性进行比对，对材料及处理工艺进行选取、比对。做出了样机，完成了测试。昆植所资源植物与生物技术实验室对样机进行了生物学等各项测试，确认了数据。研发配制了全功能水溶肥，对其进行了测试策划并申请了“iFlower”商标 按照注册进度，预计今年11月左右可正式拿到授权证书，对研发成果产生的专利进行申请。被云南省科技厅认定为科技型中小企业010103030505020204040606目前项目情况目前项目情况总之，除了机器外观和结构外（生产时要开模才做外观和结构），已经完成研发、测试、数据完成，样机已经通过测试、检验；项目运营已经做了前期准备。由此，项目将进入正式生产、运营阶段融资计划融资计划1500万万出让15%-20%的股权退出机制上市退出 股权转让公司并购 管理层回购融资计划及退出机制融资计划及退出机制