嘿视APP.商业计划书.pdf

收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 商 业 计 划 书 项目名称 嘿视 APP 项目单位 珠海斯柏德尔网络科技有限公司 网 址 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 苏健枝 保 密 承 诺 本商业计划书属商业机密，所有权属于斯柏德尔网络科技有限公司所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得斯柏德尔网络科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部/或部分地予以复制、传递他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。接 收 人：接 收 日 期：_年_月_日 一、产品简介 嘿视 APP 是通过自媒体带动产品营销的社交直播电商平台。核心功能：手机直播、个人商城建设、个人生活网、即时通讯。嘿视 APP 在体现出社交直播方面的优势和特征之外，自媒体还可以构建自己的商城，借助社交直播来进行媒体营销。实现了社交、视频直播以及商城三位一体的相互结合。嘿视的核心切入点就是在直播的同时加入了商品展示、交易模块，使自媒体更好的与营销相结合，方便了自媒体营销的同时，也提高了用户娱乐、互动、购物的新体验。同时也加入了人人分享模式，从而让自媒体有效、快速吸引粉丝，粉丝带动营销。APP 一级分类板块简介（主导航从左到右依次排序）：1、生活网板块（图文发送以及链接转发）2、视信板块（用户之间的即时通讯）3、嘿视直播板块（直播同时商品展示及交易，主播与观众互动）4、发现板块（媒体、商家互动，广告位等附件功能）5、个人资料板块（个人资料编辑，个人商城构建，软件设置等功能）APP 宗旨：打造多元化生态的自媒体平台。二、项目背景 随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad 等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016 年大量的 PC 端用户基本已经完成向移动端转移。人们在生活中，越来越依赖于手机，APP 软件也将满足人们的各项生活需求。如今互联网时代的飞速发展，各种社交、媒体平台的出现，任何人都有可能成为网红，而且现如今网红的定义已经从人的本身发展到人的生活周边，例如：某个产品，某个店铺、某个事件等。人们个性化趋势越来越明显的今天，网红营销已经成为了当前社会上的重要营销模式，本软件的研发初衷也充分借助于这一现象背景，将其视为自己发展一项重要手段。值得一提的是，近些年忽然壮大的微商。很好的利用了社交模式，以及人人分享的经济模式。微商在分享经济的模式下，使得人人都是自媒体，人人都在做营销。不仅营销了产品，也营销了自己。开创了属于自己一定范围的圈子。最重点的是，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化生态，而且将来肯定也是必不可少的传媒方式。2015 年，全国在线直播平台数量接近 200 家，其中网络直播的市场规模约为 90 亿，网络直播平台用户数量已经达到 2 亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近 400 万，同时直播的房间数量超过3000 个。从 2015 年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。到了2016 年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2016 年 4 月 7 日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧欢乐颂发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过 17 万，总收看人数 71万。而在跑男第四季的开播发布会上，跑男的 7 位成员也通过腾讯直播与网友互动。在 Angelababy 不惧形象，大秀活人“表情包”的 10 分钟内，在线观看人数超过了 33 万，全程总观看人数过百万。在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星或者网红的组合叠加的宣传效应。毫无疑问，直播是一个将自媒体 IP 品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。网红+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。今年开始，国内外许多电商纷纷试水直播业务，其中不乏巨头的身影。淘宝专门开辟“视频直播”板块。淘宝舍得拿出首页宝贵的版面来试水直播业务，必然下了很大的决心。然而淘宝给人印像就是商城，而非主打直播。并且淘宝中没有真正意义的社交体验。去年 11 月就在微博上放言要做帅哥美女直播的聚美优品也如期推出了直播版块，声称要将“颜值经济”做到底。聚美优品的直播更像一个化妆品垂直类的映客和 17，其内容全部 UGC，每天同时在线大约 4 场左右。网红在直播间中与用户互动，介绍美容攻略和产品，靠用户打赏等获取回报。这类的直播可以帮助种草，但与购物的直接关联并不是很强。全球电商巨头亚马逊也参与直播战场，推出直播网购节目 StyleCodeLive。三位时尚风格各异的主持人固定在美国东部时间每晚九点，用半个小时为用户讲解时尚元素。这使得亚马逊直播更像是一档脱口秀节目，只不过其平台从电视搬到了 PC 端。尽管每家电商在直播业务上切入点各有特色，但是目前对于所有正在尝试的团队来说才是刚刚起步。嘿视每天都在思考，如何让用户体验更流畅，如何让购物这件事情变得更轻松有趣。在电商领域嘿视只是刚起步，但是在自媒体电商领域，我们团队已经探索了很久、很深、很远。我们不怕竞争，反而欢迎这种前无古人，后有来者的现象。如果这真的是一场变革，我们需要有更多志同道合的力量来一起推动。并且嘿视在充分参照了当前的背景之后，对自媒体平台进行了优化升级，实现了“社交+手机视频直播+购物”的助推模式！三、项目优势 1.相对于其它手机直播的软件的优势 如今直播软件通过送礼物的形式达到自己的收入，模式的单一，我们根据现在直播的优势，再加入了直播同时购物的概念。使网红以及自由职业者轻松销售产品，消费者以及粉丝也可以在娱乐的同时轻松购物，而不会像斗鱼等软件那么繁琐，只是通过视频直播的一个形式，进行一个广告推广，真正的交易还要去另外的软件。而且嘿视增加了生活网用来发送图文，在不直播的时候也大大的增加了互动社交体验。2.相对于微信和微博的优势 当前微商的兴起虽然速度较快，但是微商却扰乱了朋友圈的正常秩序，使很多人对于微商产生了较大的反感，而且没有一个像淘宝一样有保障的第三方担保平台，这也导致人们对于微信的信任度越来越低，本软件相对于微商而言，不会过多地去影响人们朋友圈的正常生活，而且也可以通过社交来提升自身的产品销售。而对于微博来说，我们通过运用微博的粉丝经济模式添加了手机直播的功能，独立商城系统。将网红，以及产品介绍从文字图片的形式，推广到直播娱乐，直播介绍等互动体系中来，大大增加了用户之间的互动体验，提高了购物体验。3.相对于淘宝、京东等传统电商平台的优势 嘿视实现了多元化经营的思路，充分将社交和直播与营销进行结合，从而使相关产品的销售力度更大，同时也提升了产品的真实度、可信度。相对于淘宝、京东等传统电商平台而言，本软件规避了他们所存在的一些单一模式，例如他们只进行一个文字或者图片的展示，大大的减少了用户对产品的了解以及实物体验，在这方面我们体现出了自己的独特优势。4.软件核心功能主导航排序优势 嘿视将生活网（用于图文发送，直播以外互动，增加客户粘性）、即时通讯（社交软件必备功能）、直播（自媒体直播展示）、发现（内容推广）、我（商城构建、资料设置）放在主导航依次排序。将社交系统、商城系统、直播系统相互结合，让用户更清晰、明确的运用平台的模式，更有效的进行展示与营销，真正打造属于自己的自媒体平台。四、SWOT 分析 外部环境 内部环境 优势：以直播为核心，将软件直接定位成自媒体平台。并将社交、商城元素加入。并非传统电商穿插直播。劣势：初创资源少，资金不到位，缺少互联网行业整体运营经验。机会：新媒体直播形式的出现，人们对社交电商的强烈需求，网红经济体，分享经济的出现。传统电商让现消费者失望。威胁：现阶段手机 APP 没有技术壁垒，非常容易被复制。竞争者并不是大企业，而在潜在，很难发现。需稳步快跑。五、盈利模式 1.软件盈利 软件前期进行一个免费阶段，在有坚实的用户群体以后，为了达到更好的体验或者营销目的，进行一些服务升级盈利（数据分析，营销服务，商品与媒体的经纪中介服务），兜售虚拟礼物、会员收入、广告收入、排名收入、搜索排名收入等进行盈利。2.附加盈利 在有坚实用户的基础上，开发第三方软件，如支付平台，游戏等带动第三方的盈利；以及开发周边硬件，第三方公司来进行盈利。六、发展规划 一、产品发展规划 第一版本：上线测试，根据用户提出的 BUG 进行修复，与此同时收集用户的数据，根据数据整合不容的频道。并且根据用户的反馈进行软件版块界面，功能等优化和升级，把客户端整体的品质提升和完善后台管理机制监管系统，从而提高软件的体验感和用户的粘度，利用测试的过程磨合团队的默契和责任感，为完善正式版做准备。正式版本：正式版本的开发根据资金条件，选择合适时间进行研发。利用第一版的数据分析，为不同的职业开发不同的功能服务。并且有针对性的开放第三方服务、引入经纪人模式和签约知名主播商家名人，开发新的盈利模式。二、模式发展规划 在初期，“嘿视”电商平台将主要通过 C2C 的经营模式来进行经营，通过分享经济模式，不断增加软件的用户量，完成初始用户的积累，为软件的后期推广而奠定基础。在中期阶段，将会对自己的运营模式进行丰富，根据软件的实际运营需要，增加多个运营模式，例如：b2c、f2c、c2f 等模式以及经纪公司模式，服务与需要主播的中小型企业或者没有自主产品的网红主播。期间根据用户量，实施经纪公司模式。把没有商品的优秀主播推荐成商品代言人。或给没有主播的品牌，推荐优秀主播。三、推广规划 1.应用商店推广 手机厂商应用商店、手机系统商应用商店、第三方应用商店、软件下载站 2.网盟类推广 插屏、刷榜推广 3.应用内推广 PUSH 推广、弹窗推广、焦点图推广、越狱类推广、互联网开放平台推广 4.线下推广 线下媒体推广、线下店面推广、展会推广、地推推广 5.媒体推广 内容策划、微博、微信推广、事件营销 四、组织结构发展规划 前期组织结构规划：运营经理技术部、推广部、编辑部 技术部：软件开发、网络环境、硬件设施 推广部：线上线下推广、商务拓展 编辑部：内容编辑、模式带动、产品开发 后期组织结构规划：CEO运营部、市场部、行政部 运营部：技术部（软件开发、网络环境、硬件设施）/商务部（广告业务、商务拓展）/产品内容部（内容编辑、产品开发、模式带动）市场部：产品推广、业务拓展、客户服务部 行政部：人事、财务 七、公司团队 1.公司介绍 公司名称：珠海斯柏德尔网络科技有限公司 成立时间：2016 年 5 月 11 日 公司简介：珠海斯柏德尔网络科技有限公司成是一家致力于自媒体、社交、电子商务平台的云生态服务研发运营机构。2.核心团队 赵泉刚（创始人）：2010-2015 年韩国留学 6 年，毕业于韩国新罗大学经营情报专业。留学期间发起过两次互联网项目，但由于种种原因并未正式运营。之后以微商的形式做中韩化妆品贸易三年，并成功营销策划了几款产品。2016年初回国创业，开始着手实施嘿视 APP 项目，并成立珠海斯柏德尔网络科技有限公司。现负责融资以及软件营销策划，制定战略方针。占股比例 70%。王栋（联合创始人）：2009-2013 西安电子科技大学 学士学位 毕业于机电工程系；2013-2015 韩国中央大学 硕士学位，毕业于公共设计系；2015-美国卡内基梅隆大学，博士在读，就读于 HCI。本科期间：全国数学建模二等奖，约翰摩尔新绘画大赛（英国）约翰摩尔奖，硕士期间：国际环境设计大赛（庆州）新锐设计奖。2016 年休学回国加入嘿视团队。现负责产品迭代，UI 交互，以及新版本开发，制定产品研发进度等。占股比例 15%。苏健枝（联合创始人）：2005-2008 毕业南华工商学院计算机网络技术系，2008-2011 毕业于韩国新罗大学计算机信息技术系，取得学士学位。2012 年 3月就业于珠海达人网络科技有限公司当 JAVA 开发人员。2012 年 6 月入职深圳华音天地有限公司转职销售工作，为华音公司创造深圳第一个音响项目工程-“音超量贩 KTV”的扩声设备工程。2015 年，加盟广州光音舞台设备有限公司，完成“时尚 100”和“盛世歌会”两个扩声设备工程项目。2016 年初，加入嘿视团队，现负责行政以及产品推广。占股比例 15%。八、投资说明 一、资金需求说明（用量/期限）硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是软件运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是软件运营所必要的；宣传费用初期要多，大概占据融资金额的 30%，之后随之减少。总用量要 500 万元，使用期限 6 个月。二、.项目投资构成和固定资产投资的分类 1、项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资 2、固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资 3、硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备 4、软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。三、投资形式 风险投资、股权融资、其它融资等 四、资本结构（投资后）股权融资、短期债务融资和内源融资以及更多外源融资。五、股权结构 1、发起公司风险投资以及融资前占股 100%。2、风险投资轮 500 万出让 10%。投资后按比例稀释最大股东的占股比例。六、投资者介入公司管理之程度说明 投资者可以参与软件重大投融资项目的决策，可以提出公司管理意见，可以参与项目管理。投资者可以了解项目每月的业绩，监督财务、经营管理。七、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）公司定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。八、投资者退出方式 多轮融资可能：投资者可根据市值提升，优先进行投资或出售股份。公开上市可能：公司上市后，投资人可通过二级市场出售股份。兼并收购可能：如被其它企业兼并收购，投资者可出售股份。以及其它方式退出。