020手把手教你写直播脚本（话术案例）.pdf

手把手教你写直播脚本 打造火爆带货的直播间 手把手教你写直播脚本 打造火爆带货的直播间 这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。1.1.为什么直播也要写脚本 为什么直播也要写脚本 1）梳理直播流程 做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。2）管理主播话术 有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。3）便于总结 总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。2.2.写直播脚本有哪些要点 写直播脚本有哪些要点 1）一周一脚本 建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。2）周期性游戏 电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。3）产品要点 对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。3.3.手把手教你写直播脚本 手把手教你写直播脚本 我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。1）单品脚本 单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。2）整场脚本 整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概 46 个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。2.第 15 分钟，近景直播，边互动边安利本场直播 12 款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。3.第 510 分钟，剧透今日新款和主推款。4.第 1020 分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续 10 分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主 播进行重点演绎的调整。7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。