016服装直播带货脚本（话术案例）.pdf

服装 直播带货剧本主题：X 丝绒套装 时间：40 分钟人物：主持人 x2、设计总监开场：30 秒相关产品的宣传视频转场：开始主持人 A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外 T国的 X 品牌，我是你们的主播 A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中，X 品牌是第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。镜头转场：S主持人 S：好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是：X 品牌一个专档，这是一个全新的产品！而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有更多活动好礼等着你！真的不要错过啦！转场：切到双人画面主持人 A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的观众已经不陌生了，因为在 Z 网购平台上，已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢？不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。主持人 S：对（帮腔）转场：A主持人 A：不管是买它的连身裙也好（我们在之前的也有推荐过）还是买它之前的一些单品服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在 3000-4000不等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。转场：（展示标签价格）主持人 A：就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以看见它的 LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格：2990 元。转场：两人画面主持人 S：哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？转场：（回到标签价格）主持人A：大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860元），这一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。转场：切入双人画面主持人 A：观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000 属于轻奢阶段正常价位，但在今天要告诉大家的是，我们对这个价格 SAY NO，X 品牌进入中国市场，我们更多的是，让观众朋友享受到提前体验价格。主持人 S：没错，没错。（帮腔）转场：S主持人 S：这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度呢？来，观众朋友们（引导推荐状态）。主持人 S：我们来公布一下。（帮腔）转场：切入整个场景画面主持人 S+A：三！二！一！主持人 S：我们的价格是 398。主持人 A：惊不惊喜，意不意外！主持人 S：这仅仅是一个引导的价格。主持人 A：这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。转场：A主持人 A：而且我要告诉大家，大家看到我跟 S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦！转场：S主持人 S：真的吗？转场：切入整个场景画面主持人 S：如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一个价格，裤子一个价格，一套是要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一套给您，总共是两套四件带回家，对不对啊 A？我的天哪！送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗？主持人 A：对，对。进入推荐抢购：主持人 A：我们的价格是 398，现在 M 市，已经有电话打进来了，大家了解过 X 品牌的话，就知道它的价格并不是那么低，398！两套！四件！平均单件价格不到 100，这个价格在我们丝绒产品上是没有的，而且它跟丝绒套装不一样，是加了羊毛成分的，这要比一般的高档得多，但也有朋友说，我能先了解一下衣服吗？我不管材质，也不管好不好看，而且这个衣服在我之前没见过啊！主持人 S：没错。主持人 S：是的。（帮腔）主持人 A：嗯！那么，观众朋友们，我们邀请了一位重量级嘉宾，专门来到了我们现场，X品牌的设计总监 BEN。转场:BEN切入全画面（设计总监 BEN 步入现场）主持人 S：欢迎，好高啊！主持人 A：欢迎设计总监 BEN：哈喽大家好，我叫 BEN，哈喽。主持人 A：中文好好哦！转场：S主持人 S：首先，我们这位总监先生远道而来，当然是为了给我们观众带来惊喜的对不对？您是代表着 X 品牌，嗯首先，我要代表观众问一下，关于这款服装的设计理念，可以给我们讲讲吗？主持人 A：可以给我们介绍一下吗？转场：BEN镜头跟着设计总监 BEN 走设计总监 BEN：okay！丝绒是很内敛的，镶钻衬托丝绒的高贵，穿起这套服装是很漂亮，显得很年轻.（由节目嘉宾个人发挥）主持人 A：所以 BEN 先生的意思是，在很多大型的走秀，你可以看到很多大师，会把丝绒和钻石组合在一起，让人感觉很高贵很年轻，我们也相信 BEN 的中文是非常好的，但是深入交流还是有点难度。（进入推荐抢购 30 秒）转场：A(拿两种丝绒对比)主持人 A：BEN 先生对于材质特别讲究，之前大家对于丝绒的感觉是，它整块是非常透光的，大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃，这是薄的并且透光，一般的丝绒会给你高档的感觉，但穿起来却没有那种质感。但今天你们看到 X 的丝绒，就会感觉不一样，这是一块紫色的，这个厚度、光亮、密度都是不一样的，另外我们反转一下后面。主持人 S：哇，今天我们这个叫丝绒，但是背面还加了绒，是不！？主持人 A：天鹅绒，再加的是什么？这里面含了 10%羊毛成分，这在我们市面上见不到的，丝绒+羊毛成分的完美结合，所以你看到这件衣服，可以说是 DIFFERERT，是不一样的。转场：A主持人 S：它比丝绒高档得多，如果不是轻奢品牌，不会把料放在背面，因为背面大家看不到，背面是羊毛且质感又软又嫩，而且现在十月快要过完了，天气慢慢变冷，你穿这个即可保暖，又是很舒服，当别人穿好几件，而你穿一件就好了，多方便。转场:A(进入抢购)主持人 A：同理，黑色的也是同样的，你看这种感觉，这种光泽度，就跟 BEN 先生说的一样，我们不仅拥有高贵的内敛，我们还在上面加了什么？diamond（钻石），在每一片丝绒上都有，可以看一下这一个背面，每一颗 diamond 的下面，都是用铆钉钉在上面，非常牢固，这种闪耀得像钻石的锆石饰品，不容易掉落和刮伤皮肤，在这个产品的面料和外观上，可以说是非常讲究的，也是非常有质量的。主持人 S：哇！真的没想到啊！转场：全景A主持人 A：观众朋友们，观众朋友们，你们知道吗？BEN 先生一直跟我们说，这套丝绒套装是讲究内敛的，但是总觉得颜色上很普通，没有人会这样子穿，为了让妈妈们穿了不显俗气，凸显高贵的气场，所以在这件衣服加入 diamond，就像我身上的这件，觉得闪不闪？BiliBiliBili 闪亮?它会像 BiliBiliBili 钻石一样，衬托出丝绒的低调气场，想象买 1 克拉的钻石，你去卡地亚，你去提夫尼，买到裸钻的时候，他们都是把钻石放在，这种丝滑质感的丝绒布上，呈现出钻石的闪耀，九十多颗 1.5 克拉的美钻镶在你的身上一样，这样讲也不过分的感觉，因为有92 颗。主持人 S：没错。转场：全场包包镜头主持人 A：我之前出差出法国，也看到过类似的搭配，朋友带了一个 GUJI 的包包，今年最新款，来看一下（显示包包），这个包包卖30000多，为什么？因为在这个包包面料上，有一颗一颗闪耀的锆石，旁边是什么呢？是丝绒。同样普通款的包包，20000 多，这个包本身卖 10000 多，就是因为加了锆石装饰就高贵了许多。主持人 S：嗯嗯。主持人 A：好，我们来看看丝绒在服装界的设计，许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息，这个是 J，这个是 L，你看，这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结，做了一个小小的装饰，就是感觉不一样，还有你看这张图片看，是不是跟我丝绒套装类似，在手腕和脖子都上了一圈大克拉的锆石装饰。转场：全景主播 A哇真美，这一定是今年最为流行的风格，明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀？她穿的衣服多好看，但是那种衣服，穿了并不一定会舒服，但这套 X 丝绒兼顾了时尚和舒服，今天我穿的是黑色的，我跟大家讲，这真的好暖和，因为里面是羊毛的成分，特别舒服，我顶多搭配一条裙子，显得更加时尚更年轻。转场：全景S主持人 S:你不仅可以当套装来穿，还可以当运动装来穿，你在运动的时候，做家务的时候，要经常做伸展的动作，然而这丝绒套装，会让你非常舒服的做这些事。（做出伸展动作）转场：丝绒细节来，看看我们的裤子，同样是用了高品质的丝绒，上半身的是水钻，下半身是纯丝绒，而且裤腰头是一个加宽腰带的弹力设计，所以妈妈穿起来不会勒，也不会紧，非常的舒服，另外我们裤型是一种微拉的宽松，带弹力的设计，两边有超大口袋，还有往下看，整个裤长直线盖过膝盖，同时我们走一下、动一下、蹲下的时候，没有任何紧压的感觉。我们掀开裤脚看一下，这的确很厚实，因为里面多加 10%羊毛火山绒，现在我们提出一个假设，到了秋冬季节天气降温，我们该不该穿秋裤呢？告诉大家的是，有了这套丝绒就真的不用穿秋裤了。主持人 A：真的好舒服呀！转场：全景（抢购）这种面料以及材质，在其他商品中是没有的，也只有在今天才有，上有 92 多颗 1.5 克拉锆石镶嵌，在衣料上都是加入羊毛的 X 丝绒，在市面上是独此一家，因为X 品牌在国内，第一次新品亮相，我们特别邀请了 BEN 先生在现场做了介绍，也是唯一一次专访，除了 398，两套可以带回去，黑色的上衣加黑色的裤子，紫色的上衣加紫色的裤子，两套四件，我们还为今天订购的妈妈们，准备了抽免单的活动，而且我们在这一期，积分加倍赠与我们的粉丝，但是这样的机会不多，只有今天才有，女人追星追了那么多次，为什么不试一下明星穿的轻奢产品吗？这次我们有新款，又时尚、又耐穿、又舒服的衣服，干嘛要拒绝它呢？平均一件不到一百元的价格，亲爱的朋友们，黑色、紫色两套，在颜色上的选择不用烦恼，因为都是您的，现在请拨打我们的热线订购电话，快速下单，行动起来吧。主持人 S：对对对（进入抢购时间：30 秒）转场：播放优惠活动下单方式商品推广视频主持人 A：谢谢大家，电话线已经在火速升温中了，今天这一有点颠覆平时想象，一般妈妈会说，唉年龄到了四五十岁的时候，该穿什么样子的衣服才好，不是那种妈妈衫吗？中老年人的服饰吗？不是的，现在的阿姨们，一个比一个的俏丽，你难道不想走一点时髦吗？你会觉得时髦我穿不了，身材怕跟不上，但这一套丝绒套装，为什么我们叫做美钻丝绒套装，它是走了今年最流行的丝绒风，它知道天鹅绒的高贵，今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒，但是你见过有用过 92 多颗亮晶晶的锆石，镶嵌在天鹅绒上的吗？没有吧，但就是因为这个饰品加入到了这件衣服，就洋气了好多，想一下哪些 GUJI 的包包多少钱，想想 Louis Vuitton的裤子多少钱，但在今天我们让你有全球顶尖奢侈质感，还让大家有了超爽的舒适度，它是套装，上衣与裤子分开出来，它在里面加入了羊毛的成分，在冬天无惧寒冷，你看这个阿姨穿上之后，气质多年轻，一点都不像是一个六十多岁，这就是丝绒配上美钻的效果，就在今天 398元，就能得到两件套装，相当于四件，分开穿组合穿，都没有什么问题，而且单件价格不到 100 块。在商场的专柜上第一把货，尤其是 M 市，可以看到 X 是要卖好几千的，相对于现在我们场上的这个价格，真的是超值，所有观众朋友们请加油，按下这个号码快速行动吧。转场：邀请模特，穿上服装走秀主持人A（在场下）：看下我们这位阿姨和CC，穿起来完全没有差别对不对，年龄上根本看不出差距三十多岁之多，因为到了这个年纪之后，太保守的阿姨跟妈妈都不敢穿，怕太俗了怕被说转嫩，但今天的丝绒套装，顾名思义，有丝的光泽,有着绒的饱满，而且它是不用任何美观灯的润色，完全可以在太阳光下、自然光下，散发一种高贵的气场，这也是那么多女明星在走红地毯的时候，喜欢穿丝绒套装的原因，而且在今天这套丝绒套装，不仅仅是做高贵，还有保暖、舒服，除此之外还加入火山绒的设计，里面有10%的羊毛，而且在我们的上衣中，还有 92 颗1.5 克拉的锆石镶钻，其折射出来的光芒很好看，妈妈穿上这一套，就不用担心，要需要佩戴什么首饰了，因为你身上的亮光足已显出你的魅力。主持人 A：而且现在我们的电话，一直处在快要电话占线的状态，为什么呢？因为我们今天把一套，再加上一套四件，送给大家，解决大家对于颜色上的选择问题，总共四件带回家，算下来每一件都不到 100 块，以及抽免单和赠送优惠券等福利，大家珍惜这个机会，不要错过了。(进入抢购：30 秒)主持人 S：谢谢大家，这是今年最新款的 X 亮相，现在跳舞不穿裙子，穿的是套装，因为天气冷，但是那些套装你在超市买的，显得老气，无非是跟你的年龄不符的，穿起来又老又难看，但是如果你穿的是这一件，能轻松运动，又可以给你年轻时尚的感觉，观众朋友们，在舞台上，你就是明星，可能再公园上散个步，可能会有人说，这个阿姨很会穿好年轻，398元买的是两套，黑色和紫色都是高贵的颜色，两套四件算起来，每件不到 100 块，你买的是丝绒加美钻，而且还加了羊毛的火山绒，你说带羊毛成分的，哪会有这么低的价格，这是轻奢品牌 X，用体验价穿上了上千块的衣服。主持人A：现在电话已经火热满线了，观众朋友们也可以通过屏幕的二维码，进行扫描下单，而且直接送给大家 20 元的优惠券，用于接下来的商品订购，这样的机会难得，大家请抓住机会行动吧。30 秒的休息时间（模特走秀继续）主持人 S：看一下我们今天我屏幕的评论，确实有很多的阿姨很喜欢，金丝绒也是主播我喜欢的一种面料，有那种天然的丝绒光泽，亮亮的毛茸茸的，触感极佳，而且在现在的季节很难穿衣服，穿个毛衣还要在里面打个保暖的秋衣，秋衣的袖子、领子露出来很难看、很臃肿，而穿这一件顶得过你穿三件，本来丝绒的保暖系数极高，我们内里不分，在里面还加入了火山岩绒，而且这个绒还有 10%羊毛，所以非常透气、非常保暖，方便去汗。转场：全景、三个模特展示衣服+主持人主持人 A：观众朋友可以看到，我们四个穿的都是不一样，如果你真的只想舒服，你就按照整套穿，想要穿单品，我们都是上半身塞进裤子里面，你看 D 穿的是白裙子，选择长袜和帽子加高跟鞋，传出模特在封面上的感觉，可以看出每一颗镶钻都是点缀，让这个上衣不是那么平凡，而且裤子很修身，穿一种长腿的感觉，可以看到这是三种单品穿搭的风格。有人说我穿套装好看，有人我穿单品好看，没事，只要你下单，将会有黑色的一套，紫色的一套，完全不用担心衣服颜色上的问题。转场：单品全景主持人 S:对，就是两身衣服，一共是四件，除了我们人，你带不回去，其他的都带走，每一件衣服都是内里加绒的，还加了 1.5 克拉的锆石水晶，我们将送出 20 元的优惠券，可以用来立减，现在下单还可以抽免单，幸运伴随着你赶紧下单订购吧。转场：屏幕活动+二维码（30 秒）转场：回归舞台，模特走秀主持人 A：谢谢大家对直播间的支持，现在倒计时还有 11 分钟，在这边，光在我们的工作人员就说，哎呀我要买两套回去，一套给我妈穿，一套给自己穿，这个是没有问题的，你挑好的一套衣服，固定搭配起来会很好看，整套衣服丢了一件就很难搭配，但是有时候会发现找不到上衣，或是找不到裤子，而衣服就不想穿出去，而 X 丝绒丝绒套装，不用担心找不到搭配的衣服，因为上衣可以搭配其他衣服，容易搭配，裤子可以搭配其他衣服，而且这件衣服是带有时尚气息的，你可以看看上万的 GUJI 包包设计的款式，都是用锆石镶嵌进行点缀，在这衣服上有 92 颗锆石晶钻，每一颗都是 1.5 克拉，你看一下，隔着这么远都能看到晶石表面，透出闪耀的光，这种内敛的丝绒跟耀眼的晶石排配在一起，内敛外放的品格。就在今天就以 398 的价格出现在这里，全套丝绒包含 10%的羊毛让你不惧寒冷，而且在现在订购放出20元的优惠券，可以当作立减现金，所以说时间不等人，错过了这个价格就没有，只能说对不起了，你在哪能找到这便宜价格呢？所以剩下十分钟，大家加紧订购吧转场：屏幕活动+二维码（30 秒）转场：换景主持人 A：谢谢大家，只剩下 9分钟了，这件衣服没得挑，为什么这么说呢！你看我的头发是染了色的，妈妈们也会染发，我穿了黑色上衣，就会有那种洋气的感觉，你脑补一下，我手里拿着市面上普通黑色丝绒，索然无味，我穿黑色T 恤是黑啊，我穿黑色衬衫也是黑，你看我把它放下来，我在上面加上美钻，看看我身上的跟着这布料相比，是不是差别很大，这就是点缀的效果，非常好看，而且每一颗钻石都是立体，不是平平的镶在上面，而且你知道吗？商人在拍卖裸钻的时候，比像是苏碧渡拍卖钻石，就会在黑色的丝绒放钻石，才让你有强烈的对比，这种对比能带给你什么？带给你高级视觉感受。主持人 S：对 没错。转场：Aipad 上的明星主持人 A：来，我们来看一下，明星的穿搭，这位穿着的是黑色丝绒裙，也是普遍流行，每一位女明星的手上不知入手多少件，这个是我们的明星 JJJ，大 V 露胸的紫色丝绒衣，我也有一件，这边 FF 穿的也是丝绒，在中腹部中加入一个 VV 的蝴蝶结，总个人的感觉就不一样了，很高级很闪耀。主持人 S：是。主持人 A：来看这一件，这是 LL，你看她手上的是什么？和领口的位置一样，都是大颗水晶镶嵌，好 再来看看这个 GUIJI 的包包，这是今年在全球新款，来你们能看到的是什么？这些是都是大颗的水晶。主持人 S:如果没有这些大颗的水晶是多少钱？主持人 A：一万出头。主持人 S:那这个呢？主持人 A：3 万。主持人 S:哇，这不是三倍吗？转场：主播 A丝绒内部主持人 A：这些东西都是可以查得到的，有些人担心这些东西适合妈妈的年纪，不，这很适合，我单件上衣穿，你觉得穿起来像什么？诶 你不许我四十岁（开个玩笑），这看起来是 20 多岁的效果，这是为什么？钻石的闪耀显得年轻，套装整个宽度很大，我选的可是最小码，还有你觉得冷不冷？你说现在四度到二十度，你看我掀开里面，这可是有 10%的羊毛加在里面的。主持人 A：阿姨穿的是全套，我穿的是单件上衣，继续看 P 阿姨，这一套下来是 199 元，是一套加羊毛、加 92 颗水晶镶钻，为了衣服的舒适性，后面是没有的，也有人会说，我不想只穿黑色的，可不可以穿搭别的颜色，这是可以的，所以这就是直接给大家两套的原因。主持人 S:有妈妈喜欢黑色，也有妈妈喜欢紫色，这两款的款式都是一样的，从面料、质感、水晶镶钻，只是颜色上不同而已，在裤头的这里，大家可以看到，这是一个加宽的裤腰带，有着很好的拉伸性，不怕勒紧，而且我们裤腿也是加宽带有弹力，所以这不像小窄裤一样，小窄裤好紧啊，完全看不到我里面的小肉肉是吧！我们接着往下走，所有的服装都是面料不分的，我们翻开看一下裤子，你看这种感觉很舒服，因为这是加了10%羊毛。转场：全景主播 A主持人 S：对啊，这个真的好舒服，你看我穿了这一套紫色服装跟我们 X 阿姨站在一起，不像母女，你知道像什么吗？像姐妹。主持人 S：大家可以带回去的两套哦！是两套四件的丝绒套装哦！我们两套加在一起是 298元，加送 20 元优惠券和抽免单，而且等一下，我们将抽上一档免单的观众，你说这样的机会，在哪儿找去？主持人 S：而且这衣服的质感，199 元一套，398 两套，单件不到 100 块钱，除了 X 你哪儿也买不到，所以大家要把握住，这次新品亮相的机会，收到产品之后，我们也会帮你更换满意为止。转场：全景主持人 A：这样的机会你可要把握住，加油行动吧。抢购时间（30 秒）转场：模特走秀主持人 A：谢谢大家，现在只能剩下最后的 3 分钟了，观众朋友们赶紧加油啦，新品亮相就这一次，但对于今年我们最为流行的丝绒套装来说，妈妈们你们不会觉得很吃亏，这个是今年最流行，我要穿的是什么？更好的，要穿羊毛材质的丝绒，普通市面上买不到，我想买用铆钉镶嵌 92 颗 1.5 克拉的晶钻，让我们生活变得更年轻、更闪耀、更特别，真的只有 X 才有，这来自于 X 海外的品牌，是今年最流行的款式了，在最后的两分钟，我真奉劝各位妈妈们赶快加紧速度，不管你喜欢哪一个颜色，今天不用操心，两套装带给大家，两套四件的398 的超低价送给大家，只有两分钟，赶快行动吧。主持人 S：考虑到这几天，我们已经进入了秋冬季了，现在最低温度有 4 度左右，最高温度也就 18 度，虽然现在天气略微放晴，可现在已经是深秋了，现在不卖秋冬的服装，还等买什么时候买呢？买一件薄的针织吗?千万不要，买这套服装，你越往后你越穿得到，而且这丝绒套装的单件，也是很容易搭配其它衣服的，考虑最近天气也会突然减温和升高，你还在怕穿多了显臃肿，穿少了会冷吗？而我们这丝绒套装是设好厚度的，也是有着良好的保暖系数，无论是单品的上衣或裤子，我们的火山丝绒都添加10%的羊毛锁暖，而且里面软软的，绒绒的，质感非常的好，真的很精致了，而且你看一下，我们黑色一整套，紫色一整套，总共四件带回家，398元是我们新品首发的价格，还加送优惠券，相当于送钱了，抽免单直接送，我强烈建议订购，最后三十秒的时间，你们要加紧时间了，接下来我们来介绍一下尺码吧。主持人 S：我们的尺码都是国家正规的尺码，我们的套装略微休闲和时尚一点，所以我们不是那种紧身和修身的感觉，本来就是做宽松的版型，而且在裤腰上做了加宽的松紧腰头，没有任何的纽扣，所以穿起来真的很舒服，所以把你的身高体重，报给我们的客服小姐姐，让她们给你一个合适的建议订购即可，万一你回家试穿，有任何尺码上的不合适，我们将免费帮您更换。错过新品首发，就错过这次活动的机会，错估这个 X 品牌，对不起这个机会就没有了，加油啦。