抖音热门账号案例分析——美妆达人如何带货.pdf

美妆类达人如何带货？抖音热门账号抖音热门账号 案例分析案例分析清博大数据 新媒体部整理（仅供参考）热门账号选择热门账号选择相关数据显示，2020年中国美妆市场规模将达到4562亿，成为全球最大且增速最快的美妆市场之一。近年来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选之地，美妆短视频达人阵容快速增长，使得抖音成为美妆短视频风潮的引领者。本文将根据2020年二、三、四月期间的抖音数据，选取综合热度最高的三个“美妆类”账号进行数据分析。前言前言账号简介账号简介02.豆豆豆豆_Babe_Babe 视频总获赞量：8387.9w 粉丝总数：846.9w01.仙姆仙姆SamChakSamChak 视频总获赞量：6938.5w 粉丝总数：1446.7w03.叶公子叶公子 视频总获赞量：3.0亿 粉丝总数：2657.9w仙姆仙姆SamChakSamChakDCIDCI排名排名月份月份二月二月三月三月四月四月DCI值1230.031232.261179.62美妆类综合排名114月份月份二月二月三月三月四月四月DCI值1210.791173.91204.29美妆类综合排名342豆豆豆豆_Babe_Babe叶公子叶公子月份月份二月二月三月三月四月四月DCI值1128.591197.691218.02美妆类综合排名831注：注：抖音传播力指数(DCI)V1.0的指标体系包括发布指数、互动指数、覆盖指数三个维度；采用的数据包括新增作品数、点赞数、评论数、分享数、新增粉丝数、总粉丝数等，是通过对抖音账号发布的短视频在数量、互动状况、覆盖用户程度来综合体现抖音号在短视频平台上的传播影响力指数。数据分析数据分析粉丝量粉丝量1305 1394 1442 732 760 831 2084 2373 2594 311 89 47 71 28 70 98 289 220 050010001500200025003000二月三月四月二月三月四月二月三月四月粉丝总数（w+）粉丝增量（w+）豆豆豆豆_Babe_Babe仙姆仙姆SamChakSamChak叶公子叶公子仙姆SamChak：期间共涨粉447w+，粉丝增长量起伏较大，其中二月份涨粉量达到顶峰：311w+。豆豆_Babe：期间共涨粉169w+，涨幅较小，其中三月份相对较低，仅28w+。叶公子：期间共涨粉607w+，涨粉量呈波浪式起伏，其中三月份增长量最高，达289w+。整体来看，抖音账号“叶公子”粉丝基数最大且增粉量最高。粉丝量增长粉丝量增长数据分析数据分析点赞量点赞量497656410476336489109120531938-42715836-140152-161962-115-1000-50005001000150020002500二月三月四月二月三月四月二月三月四月点赞总量（w+）点赞增量（w+）-246仙姆仙姆SamChakSamChak豆豆豆豆_Babe_Babe叶公子叶公子仙姆SamChak：期间点赞增量主要呈负向增长，增长量集中在三月份，达到158w+，其他的两个月均为负增长。豆豆_Babe：期间点赞增量整体较为平缓，增减量较为贴近，其中仅三月份出现负增长，减少140w+。叶公子：期间点赞增量起伏较大，主要体现在增量高、减量低，其中三月份增量达到962w+，远超其他两个月。整体来看，抖音账号“叶公子”的点赞总量超过其他两大账号主体，“仙姆SamChak”与“豆豆_Babe”总体持平。点赞量增长点赞量增长数据分析数据分析评论量评论量26371819122982219-111-185-716113-3-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%二月三月四月二月三月四月二月三月四月评论总量（w+）评论增量（w+）豆豆豆豆_Babe_Babe叶公子叶公子仙姆仙姆SamChakSamChak仙姆SamChak：期间评论增量涨幅总体差距不超过30w，增长量主要集中在三月份，达到11w+。豆豆_Babe：期间评论增量涨幅总体差距不超过24w，其中仅三月出现负增长，减少7w+。叶公子：期间评论增量涨幅总体差距不超过17w，其中仅四月份出现负增长，减少3w+。整体来看，抖音账号“仙姆SamChak”与“叶公子”作品的评论量整体呈先上升后下降趋势，而“豆豆_Babe”账号则呈现先下降后上升趋势。评论量增长评论量增长数据分析数据分析转发量转发量1494181011148-4-4-46-80.1-0.324-10-505101520二月三月四月二月三月四月二月三月四月转发总量（W+）转发增量（W+）仙姆仙姆SamChakSamChak豆豆豆豆_Babe_Babe叶公子叶公子仙姆SamChak：期间转发增量较为平缓，均在-4w+波动。豆豆_Babe：期间转发增量呈快速下降后逐步上升趋势，主要表现在二、三月份增长量跨度过大，由6w+减少至-8w+。叶公子：期间点赞增量整体趋势成稳步上升趋势，直到四月份达到峰值4w+。整体来看，抖音账号“豆豆_Babe”虽有下降月份，但其转发总量仍大于其他两大账号。转发量增长转发量增长动态分析动态分析123仙姆仙姆SamChakSamChak期间共发布作品141条，平均每日更新一至两条。其中作品点赞量区间为5w-101w，TOP1为100.1w。豆豆豆豆_Babe_Babe期间共发布作品40条，平均每两到三天更新一条。其中作品点赞量在9w到133w之间，TOP1为132w。叶公子叶公子期间共发布作品35条，平均每三天到四天更新一条。其中作品点赞量均在100w以上，多个视频达到200w，TOP1达275.2w。动态分析动态分析123仙姆仙姆SamChakSamChakTOP1TOP1点赞量：100.1w 评论量：3.1w转发量：1.5w作品内容：你的“豆豆”为啥老不好豆豆豆豆_Babe_BabeTOP1TOP1点赞量：132w评论量：9.0w转发量：4.5w作品内容：生日礼物之万元口红叶公子叶公子TOP1TOP1点赞量：275.2w评论量：3.9w转发量：9511作品内容：女扮男装激励公司接班人内容对比分析内容对比分析豆豆豆豆_Babe_Babe仙姆仙姆SamChakSamChak叶公子叶公子1带货类别：亲测+化妆教程+反例解析2视频内容：形式多样，基本围绕在美妆的知识点分享、化妆教程分享、化妆品测试、个人仿妆分享等几个方面。1带货类别：亲测+产品介绍2视频内容：几句话引入主题，正文选择主要从粉丝角度出发，种草过程中带有强烈的个人表现力，十分有亮点。1带货类别：剧情+商品植入+轻广告2视频内容：美妆恋爱反转剧情，主打侦探调查类视频，结尾会进行变装小反转，在短发中性与长发女性间切换。确 定 好 账 号 风 格 类 型，如“仙 姆SamChak”是妆容知识技能类，“豆豆_Babe”是种草拔草测评类，“叶公子”则是剧情复合类。选择适合的账号方向，能让你拥有精准而长期的粉丝群体，带货效果可观。保持明显的账号风格特征保持明显的账号风格特征在文案上多下功夫，做到极致带货体验。快速切入主题，保持视频节奏快与准，同时在广告植入上做到润物无声，不做叫卖式安利，使观众在视频观感上产生舒适感与依赖感。把握视频节奏把握视频节奏产品选择上避免踩雷，做到真正能满足粉丝“实用性”需求。在产品测试过程中保持可以巧妙加入对比，实现产品使用前后的反差效果，突出产品优势。注重产品优势注重产品优势抖音账号“叶公子”在“场景化”运用上恰到好处，利用粉丝的好奇心理，实现剧情前后的反转逻辑，让观众产生粘性。产品融入剧情产品融入剧情美妆达人带货技巧美妆达人带货技巧获取更多新媒体相关资料 欢迎扫码入群：具体业务咨询请联系客服微信:gsdatacn