天猫新媒体营销策略,天猫新媒体推广案例分析.pptx

第1页/共56页项目案例-新媒体引流第2页/共56页学习目标n掌握不同新媒体引流的策略n掌握整合新媒体资源进行引流的策略重点难点重点第3页/共56页618大促新媒体引流方案解析目录第4页/共56页618大促新媒体引流方案解析n案例背景n案例分析n案例总结第5页/共56页案例背景n店铺介绍l“安奈儿旗舰店”是一个以销售儿童服装为主的店铺第6页/共56页案例背景n活动背景l安奈儿天猫旗舰店，本次618大促活动目标销售额400w，预估流量需要43w，现需各新媒体渠道配合策划活动引流，完成目标销售额第7页/共56页活动目的n各平台粉丝激活n给天猫旗舰店618活动造势n给天猫旗舰店618活动引流第8页/共56页思考如果是你，你会怎么策划这场活动第9页/共56页案例分析n活动策划前期工作l平台资源整合l成立项目组l各渠道活动形式确定第10页/共56页案例分析n平台资源整合微信微博微淘第11页/共56页案例分析n项目组成立l为什么要成立活动项目组p活动中除了活动形式和文案，还涉及到图片设计、商务合作、奖品采购、直播场地等问题，不是一个人就可以完成的，所以需要公司其他部门配合l成立项目组的意义p成立活动项目组，可以明确各部门职责分工以及完成时间，可以帮助活动策划人很好的控制整个活动的节奏第12页/共56页案例分析n项目组成立l怎么成立项目组p制作一份活动项目管理表p把项目管理表中涉及到的各部门人员约到一起，确定项目时间节点p会议中把各部门各人员的事情安排确认清楚，并确定具体完成时间p如果有任何变动，及时和各部门进行沟通第13页/共56页案例分析n各渠道活动形式确定l微信p采用当下流行的投票活动l微博p采用现在比较火的短视频形式进行传播l微淘p采用能获取到淘宝首页资源的，直播方式给店铺引流第14页/共56页案例分析n各渠道活动方案l活动主题l活动流程l活动时间l过程控制l活动奖项l宣传推广第15页/共56页案例分析n各渠道活动方案l活动主题p2018年度萌宝甄选大赛第16页/共56页案例分析n活动流程l微信发起投票报名，2018年度萌宝评选大赛报名参加l微信发起投票，票数最多的前3名确定入围l微博给前3名拍摄短视频进行转发造势l微淘前3名直播互动pk确定第一名第17页/共56页案例分析n活动时间l微信p萌宝照收集时间：5月8日-5月14日p投票时间：5月18日-5月25日l微博p6月8日-6月14日视频宣传l微淘p6月15日20-21点直播第18页/共56页案例分析n过程控制l关注公众号才可以投票l每人每日限投3票l优惠券只能618活动期间在天猫店铺使用第19页/共56页案例分析n活动奖项l萌宝第1名p2019年4季童装各2套l萌宝第2名p2019年4季童装各1套l萌宝第3名p2019年夏季.冬季童装各1套第20页/共56页案例分析n活动奖项l微信提供萌宝照送50元天猫店铺优惠券l微信参与投票者送10元天猫店铺优惠券l微博转发视频、文章送10元天猫店铺优惠券第21页/共56页案例分析n宣传推广l付费推广l免费推广第22页/共56页案例分析n宣传推广l付费推广p大号转发“科学家庭育儿”公众号42w粉丝量。第23页/共56页案例分析n宣传推广l免费推广p粉丝群发企业微信粉丝群、企业粉丝QQ群第24页/共56页案例分析n活动执行l活动物料准备l商务合作洽谈l活动预热l数据跟踪、数据分析第25页/共56页案例分析n活动物料准备l页面图片设计l功能配置l系统测试l视频拍摄/直播场地准备p和公司各部门提出明确需求，给出相应要求及完成时间第26页/共56页案例分析n商务合作洽谈l和商务同事提前进行沟通，萌宝前3名出来后需要沟通拍摄视频和直播合作事宜第27页/共56页案例分析n活动预热l预热目的p为了最大限度的曝光，让更多的人知道萌宝大赛l预热时间p微信：5月8日-5月14日p微博：6月3日-6月14日p微淘：6月3日-6月14日第28页/共56页案例分析n数据跟踪、数据分析l内容互动量l各渠道涨粉数据l天猫每日流量引入情况p从活动预热开始，每天及时关注后台的数据，分析各个渠道投放效果，及时作出相应的调整第29页/共56页案例总结n目标达成情况引流流量：38052优惠券发放数量：8512第30页/共56页案例总结n各渠道引流情况l微淘直播引入流量效果最好l其次是微信大号的投放效果第31页/共56页案例总结n活动中出现的优点和不足l优点p各部门衔接配合完美，各环节工作均按计划完成l不足p在直播过程中，因为萌宝太小，导致了有一些小混乱第32页/共56页案例小结n这种投票形式的活动在近期朋友圈火爆盛行，不论各行各业都有尝试过这种活动n这种活动报名人数越多，带来粉丝引流到淘宝店铺的流量也会越多，同样优惠券发放数量也会越多第33页/共56页微信粉丝引流关注天猫店铺案例目录第34页/共56页微信粉丝引流关注天猫店铺案例n案例背景n案例分析n案例总结第35页/共56页案例背景n店铺背景l“安奈儿”是一个以销售儿童服装为主的店铺第36页/共56页案例背景n活动背景l安奈儿官方微淘公众号有接近8w的粉丝数量，想通过策划一场活动将这些粉丝引流关注天猫旗舰店第37页/共56页思考如果是你，你会怎么策划这场活动第38页/共56页案例分析n活动引流前期工作l确定活动目的l确定活动形式第39页/共56页案例分析n活动引流前期工作l确定活动目的p引流关注天猫店铺p季末清仓第40页/共56页案例分析n活动引流前期工作l确定活动形式p通过店铺针对微信公众号粉丝策划专享活动，引流关注天猫店铺第41页/共56页案例分析n活动方法l活动主题l活动方式l活动时间l活动流程l过程控制l宣传推广第42页/共56页案例分析n活动主题l粉丝送福利n活动方式l微信粉丝专享“专区200-100”n活动时间l预热时间：7月11日-7月18日l活动时间：7月18日-7月20日第43页/共56页案例分析n活动流程l微淘发起专享活动l通过在微信活动文章中增加店铺信息将粉丝引入到活动专享页第44页/共56页案例分析n过程控制l通过文章签名或二维码进入到天猫活动页，需关注店铺才能领取优惠券l优惠券的使用范围仅限专区内商品第45页/共56页案例分析n宣传推广l公众号内活动文章推广l微信粉丝群发第46页/共56页案例分析n活动执行l活动文章准备l群发内容准备l数据跟踪分析p内容互动量p优惠券领取使用情况p天猫粉丝增长量第47页/共56页案例总结n目标达成情况l原店铺关注数：1825080人l活动后店铺关注数：1830563人l增加粉丝数量：5481人l优惠券发放数：8512张第48页/共56页案例总结n活动中出现的优点和不足l优点p活动简单效果明显，后期可以尝试多做此类活动l不足p专区产品断码过早，没有继续补充需清仓款第49页/共56页总结n从以上两个案例中分析，运营需要的不仅仅是对天猫的了解，而且要对其它平台都有了解，并且学会整合资源利用资源，做活动之前要充分考虑手上的资源，都能做什么？能带来什么帮助