2023服装销售工作计划（15篇）.docx

2023服装销售工作计划（15篇）2023服装销售工作计划（通用15篇）2023服装销售工作计划篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且本身对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒 客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人 销售工作计划分析如下：下面是我们新聘团队近半年的销售情况：从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。在市场上分红险产品品牌众多，. 由于比较早的进入市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开 展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月 中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200 个，加上没有记录的概括为270个，总体计算销售人员一天拜访的 客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做 好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在zz市场分红险很多，但主要也就是等公司，现在我们公 司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年， 假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的.主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建 一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。以上是我对一年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023服装销售工作计划 篇5 一、营销计划在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选 择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市， 甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅 游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场 上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯 罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能 重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形 成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占 领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个 以上的会议团，可采取以下营销计划：1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭 店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代 办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办 方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的 服务。2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的 宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比 较合适。3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5、提供周到而丰富的系列服务。6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、休闲旅游市场除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一 块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人 数20_人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两 大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个 客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客 户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的 品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们 最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的 线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品， 这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合公司做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政 策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北 海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之 中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我 们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传 真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社 收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校， 以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大 学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的 都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况， 适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟, 九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的 旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。五、加强售后服务旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问 候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。2023服装销售工作计划篇6一、任务分配20_总目标万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一 击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一 击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解 货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。2023服装销售工作计划 篇7引言我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服 装专柜的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目 标的时候啦。（一）自我分析1 .性格分析我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时 时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是： 真诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔细、耐 心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备 的。2 .能力分析学习能力：我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。 在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售 技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解 决方法。人际关系能力：性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。（二）职业定位1 .职业定位通过在金鼎商厦服装专柜的实习，感觉从自己的性格特点及 能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑 战，但我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。2 .每天的我实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的 漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以良好的心态面 对每一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！（三）职业分析1 .学校环境学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、 导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很 丰富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论 知识也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基 础。2 .社会环境这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量很 多。但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列 上要突出本身服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方 便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不 能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制3、服务：训练人员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗 旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其 满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头 客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜提高自己的职业能力，成为优秀的导购员。3 .行业分析随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消 费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此 服装行业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信心。4 .职业分析小结市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展 空间。市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业 发展前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！（一）职业目标的管理目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结 合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求 及自身状况发生变化时，可做适当调整。目标的管控：1 .在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照 自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。2 .在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名 的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。3 .在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要 求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。4 .在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽 可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由 忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我 购买服装。（二）自我激励的管理实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员， 服务各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标， 欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果， 要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极的心 态面对。激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会 让我离目标越来越近！结束语现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理 想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想 的彼岸就能一定能够到达！追逐的服装销售职业梦就一定能够实 现！2023服装销售工作计划篇8本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不 足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的 要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、 创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作 目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作计划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。4、今年对自己有以下要求：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户； 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑 精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相 关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量 和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有 团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创 造利润。2023服装销售工作计划篇9一、市场预测和经营方针20_年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减 慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20_年秋、冬季大 部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为,约有% 商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 20_年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，20年童装的行业竞争形势愈加严 峻：1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主 流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场, 占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的 造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店 为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来 市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠 道，改变以往社区店为主的渠道布局。因此，公司20年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金 的良性回笼，保证企业的平稳发展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20年的各项营 销规划、管理活动的经营思路。二、公司经营目标（一）核心经营目标20年，公司核心经营目标为：1、年度销售2、年度销售回款3、年度毛利润商品毛利率分配：4、年度总费用控制万元，利润率控制为利润额为一万 元：费用预算：管理费用一万元，营运费用一万元，商品折损 万元。5、直营市场利润额万（_%利润率），电子商务利润额万元（_%利润率），合计万元。此利润额做坏账提留准备。（二）销售目标细分1、20销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位：万元）上述销售目标的分解，按报告附件20年度销售目标分解 表执行（直营中心营销中心）（三）经营管理目标1、生管管控目标：2、研发管控目标：3、营运管控目标：4、采购管控目标：5、直营管控目标：6、人力行政管控目标：7、财务管控目标：8、物流公司管控目标：9、IT部管控目标：三、主要经营策略20年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、 消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。（一）市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销 售部门的业绩达成。2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经 理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模 板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效 拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核 心销售人员的培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优 质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘 面建设。5、20年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的 一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。（二）商品策略1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态， 错开与、品牌的直接对抗竞争。2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 （三）品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控：20年起，以“小城市开大店、大城 市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施 工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈， “养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品 牌的发展。20_年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟， 以迎合品牌的重新定位。3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚 焦推广1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名 度与影响力。5 ） 20年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平 面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。（四）招商策略采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重 点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的 基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力O（五）新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20_年，公 司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业 部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存 货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展 搭建平台。四、年度工作行动计划汇总简述五、达成目标的各系统目标管理思路（一）生产系统1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：秋季: 冬季：2、为令产品更具市场竞争力，20_年拟针对原有外协单位, 及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过 管理表单和季度目标考核加以实施管控。3、20_年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓 库存。（二）人力资源系统1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。3、建立并推行KPI考核管理体系。按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头， 以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、 分层考核的原则，从20年4月10日起，由总经办对公司各部 门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主 要经营目标管理的执行落实。4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障 核算有效实施。5、20_年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组 织开展各项活动，固化成型公司文化。6、20年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司 用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。（三）物流系统1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配 置，可以有效保障20年度营销区域、直营单店和电子商务的业 务配合。2、20年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入 账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成 品仓数据准确及时性。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客 户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物 等购适量女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手 袋（女性手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种 为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获 得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上 送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺 开张大赚送"、"本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅）（四）IT信息管理1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商 提供系统业务支撑。2、由总经办牵头，IT部将从20年开始，着重关注系统在 各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗 位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实 际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水 平。（五）财务系统20年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督， 并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。3、健全财务监测体系。（六）组织管理系统1、由总经办负责，20年4月前，对各项经营目标进行层层 分解，并与各级管理人员签订目标管理责任书，逐级明确目标、 责任、奖惩等。各级管理人员的目标管理责任书统一汇集于 人力资源中心，实施归口管理。2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。六、公司年度费用预算规划1、物流与资金流的规划2、年度重点费用项目预算3、公司年度费用点控制2023服装销售工作计划篇10一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大 马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少， 不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和 其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元 /月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与 房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完 成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租， 自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的 筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬 述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如 果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回 去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。 店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算 的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少 烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以， 我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、 所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于 沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的 店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括我自己 做小工，就5万省着点吧。服装销售工作计划2023服装销售工作计划篇H作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验, 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说， 一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾； 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流， 你就可以做好。具体归纳为以下几点:1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环 境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求； 要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语， 使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对20年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的 头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。2023服装销售工作计划篇12为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节 约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方 面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。一 .继续提高员工素养，强化员工服务意识 人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激 情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质 员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工 个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素 养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就 相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良 性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成 的情况之下。二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行， 二者是相辅相承，缺一不可。二 .不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺 乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本 部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。 对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交 接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三 .加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职 责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四 .作业内容及安排1 .收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标 准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现， 纠正不正确的工作方法。2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的 工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安 排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成 事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源， 门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否 按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常 数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困 难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公 司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查 货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对 当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及 结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有 差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型 分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上 标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员 必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一 致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调 整。n、