销售月度计划书怎么写.docx

销售月度计划书怎么写销售月度计划书怎么写篇一20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方 面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切 都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解 电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的 优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成 长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成 长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私 的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅 度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个 新手，一定要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的 才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整 个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步 骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独 立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交; 看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点 挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有 限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的 目标的人。2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描 述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范 工作流程建设上来。第二、生产经营工作1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。2、加强安全生产监督。3、组织工作人员定期的培训和学习。4、更新公司设备，提供完善销售服务。第三、珠宝销售的具体任务1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭 州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的 是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提 高销售人员的主人翁意识。4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明 店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下 来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有 待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努 力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与 自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自 己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要 有目的的去学习，不断的充实自己！(2)必须具有责任感和职业道德业务员的x有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给 我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改 过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚 实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所 以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于 销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付 出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认 真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售 商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销 售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所 以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司 对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！销售月度计划书怎么写篇二一、提高自己的销售技巧、谈判能力从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一 份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过 去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧， 虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的 谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同 事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。二、把握好工作效率，提高工作积极度在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候 情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅 累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效 率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发 展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办 法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习。三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走， 有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更 好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之 间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信 也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放 心。销售月度计划书怎么写篇三一、X月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的采购；2、完成六楼广告霓虹灯、废品和湘水回收的合同拟定及签订；3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商；5、完成x月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料 的市场询价工作；6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文 件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月 份部门经营分析等工作；11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请；12、完成锅炉保养合同的谈判；13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。二、x月份工作计划1 3月份物资的市场询价、比价、定价工作2日常物资的询价及采购3办公设备的开标及合同签订4物资价格库、供应商档案的健全5各部门月计划采购6领导交办的其他工作【延伸阅读】一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白 白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对 于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业 小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简 单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部 门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性 就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动一系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上 请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也 就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必 经之路。二、写工作计划的依据1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等）。2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及交办事项。4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理）。6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程）。7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）。三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形 式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是 工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：（1）工作内容（做什么：what）（2）工作方法（怎么做：how）（3）工作分工（谁来做：who）（4）工作进度（什么做完：when）缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可 检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目 的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力 就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事 情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其 实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真 正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很 好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会 涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。销售月度计划书怎么写篇四力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力 做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1、先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作 和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希望不要像上次那样断 货好几次。2、加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重 点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该 慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也 算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我 们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就 像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如 此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的 产品维持同时扩大其他产品销售。销售月度工作计划书6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州 的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实 我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时 候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有 需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售月度计划书怎么写篇五现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：第一、在人事管理方面1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。