演讲技巧的演讲稿.docx

演讲技巧的演讲稿关于演讲技巧的演讲稿9篇演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文 稿。在当下社会，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那要怎么写 好演讲稿呢？以下是小编收集整理的关于演讲技巧的演讲稿，仅供参 考，希望能够帮助到大家。关于演讲技巧的演讲稿1这是Guy Kawasaki湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激 情、睿智和幽默的演讲家，他提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一 个Powerpoint不能超过10张幻灯片,演讲总长不能超过20分钟， 而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间 里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。有趣的演讲演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳, 但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是 枯燥无味的背诵。放慢速度紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。 试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。眼神交流与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注 意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老 板做决定（弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服）。用15个词做总结你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断 重复这15个词的'总结可以达到强调和加深记忆的效果。20-20原则方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技 巧。销售定义销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当 然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲 望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求 的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。态度决定一切销售人员应该具备的态度对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的 同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。 如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效 地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品 持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解 产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客 的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。 成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客 的需求。对客户的态度客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身 于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什 么样的态度呢？对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度 是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工 作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能 不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一 下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户 不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求 无关的的利益。2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利 益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、 兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产 品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充 分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、 试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜 在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性 和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而 卖方消极地听效果更好。销售技巧：接待技巧至关重要"顾客光临，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴 含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性 具有共同的爰好一逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬 的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清 商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问"买什么"或忙不迭 的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很 不礼貌，窘迫中的顾客留下一句"随便看看后，便惶惶然匆匆离去。90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多 彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。 同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场 整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲 是至关重要的。柜台接待技巧一："男女有别由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所 承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买 过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买 动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性 消费者不愿"斤斤计较"，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使 买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强 调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买, 也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动 热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法 和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响， 一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年 轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现 象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注 重商品的'实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有 时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值 及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡, 迟迟下不了购买决心的原因。所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更 周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间， 满足其求真的心理。柜台接待技巧二：“察言观色"营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者 的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的 来意和爰好，有针对性的进行接待。lo从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商 品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美 观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢 牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别 具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服 饰上推测其职业和爰好，有针对性的推荐介绍商品。2O从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理 的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一 步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。 动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这 种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品 时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性 格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其 挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购 买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各 自的个性特征及兴趣、爰好不同，意见往往不一致。接待这样的消费 者，营业员要弄清以下情况：谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。谁是同行者中的"内行"。由于"内行"熟悉商品，所以虽然 他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了 解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔 生意的“守门人，然后以“守门人"为中心，帮助他们统一意见， 选定商品。以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力 学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点， 努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。关于演讲技巧的演讲稿4、写作说明为了在较短的时间内取得良好的演讲效果，对演讲的材料需精心 组织，因而演讲（稿）的结构逻辑和规则也与一般的以书面语为最终文本 形式的应用文种大不相同演讲比赛稿一般由开头、主体框架和结尾三部分组成。1 .开头。开头部分的写法很多，常用的有以下几种：Q）故事式。即用一个与演讲主题密切相关的故事或事件作为演讲 的开头，以吸引听众的注意力.(2)幽默式。即用幽默诙谐的语言或事例作为演讲的开始，使昕众 在轻松愉快中迅速进入演讲者的影响之内。(3)名言式。名人名言对昕众来说有着强烈的刺激，运用得当，往 往能收到良好的演讲效果。(4)抒情式。用华丽的辞藻和澎湃的激情，以类似诗歌或散文的形 式开场，引导听众进入美的意境。(5)悬念式。悬念能激发听众的好奇心，从而促使听众迅速被演讲 所吸引。(6)开门见山式。即在演讲开始就用简明扼要的语言交代清楚演讲 的意图和主题。这种开场白适用于较为正规、严肃和庄重的场合，要 求演讲者具有较好的概括能力。2 .主体框架。开场白之后，就应详细展开演讲主体。一般来说， 演讲主体的结构模式有三种：Q)递进式。即利用因果、逻辑、时间等内在联系，循序渐进展开 材料，从而在演讲的最后达到情感和主题的高潮。(2)排比式。就是将演讲主体分为几个并列的分题，逐个展开论述。 整个演讲从外观上看，好像一个巨大的展开的排比句群，排比运用得 好，会形成气势如虹的演讲场面。(3)对比式。对比式就是围绕演讲主题，从正反两方面组织材料进 行论证。其特点是反差强烈，发人深思。3 .结尾。好的演讲结尾要求简洁有力，余韵无穷，给听众留下深 刻的印象。常见的结尾有如下一些类型：Q)格言式。语言简洁而内涵丰富，富有寓意。(2)号召式。以极富鼓动性的言辞号召人们为某种目的、某种理想 而行动起来。(3)祝颂式。用祝成功、健康、幸福等形式作为演讲的结尾。(4)总结式。即在演讲结束时，对整个演讲的内容作出提纲擎领的 归纳。这也是一种行之有效的常用结尾方式。(5)余韵式。即用含蓄的语言来结尾，使昕众在演讲结束后能继续回味和琢磨演讲的主题。写作要求技巧1.把握它的论说性。演讲具有理性论说的性质，它总是要借助逻 辑的推理、分析，得出观点和立场，进而影响听众或观众的思想和判 断，为此，演讲稿在写法上同样要求论据充分、论证合理，观点鲜明 正确2才巴握它的表演性。演讲的最终结果和最后表现形式，是其演讲 者在听众面前的全方位的立体的表达，而不单纯是语言的运用，所以 在行文中，要注意通过选择合适的语言传达出演说的表现力和感染力， 营造出理想的场境和氛围3才巴握它的互动性。一般的文章是单个的读者与文本间的交流， 而演讲是演讲者向听众的论说，具有某种集体的"场"性，所以，要从 听众集体的心理、感觉和感受去选择演讲的主题和风格，增强演讲效 果。此外，还应特别在新颖上做文章，在想方设法吸引听众的注意力 上做文章。关于演讲技巧的演讲稿5一、演讲稿的写法（一）确定讲题，选择材料1 .根据演讲活动的性质与目的来确立讲题所谓讲题，就是演讲的 中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义 或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学 术演讲，就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信 息，这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育性的演讲活动上作 演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。 就连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。2 .根据演讲主题与听众情况来选择材料材料是演讲稿的血肉，所 以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的 宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支 持主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用， 否则就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、 典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社 会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因而， 选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会, 而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣， 寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事;对工人、 农民的演讲，要生动风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的、人和发 生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料则必须讲 究文化层次。（二）精心安排好开头、主体和结尾不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求 如下：L开头要先声夺人，富有吸引力演讲稿的开头，也叫开场白，它 犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。开头的方式主要有如下几种：提出问题，发人深思通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起 听众欲知答案的期待。如曲啸的人生理想追求就是这样开头的："一个人应该怎样对待自己青春的时光呢?我想在这里同大家谈谈我的 情况。引用警句，引出下文引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大 学生的演讲稿，标题叫我的思考与奋起，开头就很精彩：一个 人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思考过。"开门见山，亮出主旨。这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西在德国国会上反对军事拨款的声明开头就说： "我投票反对这项提案，理由如下：。叙述事实，交代背景开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意， 吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林广播演说的开头："希 特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继 续着。虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精 锐空军部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生 力军，继续向前闯进。我们的祖国面临着严重的危险。"开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的 开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。2.主体部分要层层展开，步步推向高潮演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲 中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一 步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。 要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。 主体部分展开的方式有以下三种：并列式。并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行 表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每 一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。？递进式。即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭 示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次, 能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。并列递进结合式。这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一 些纵横搏阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。3 .结尾要干脆利落，简洁有力演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升 华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全篇，卒章显志， 干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。关于演讲技巧的演讲稿6演讲稿要有以下特点：1、针对性和社会性。2、现场交流性和鼓动性。3、语言表达口语化。演讲稿的写作：（一）选题1、选择适合演讲者自己的题目。2、选择听众欢迎的题目。3、考虑场合、背景选题。4、考虑时间长短选题。（二）确立鲜明、集中、深刻的主旨（三）选择典型、生动、具体的材料（四）重情重理，情理交融（五）合理安排演讲稿的结构1、标题：多数对演讲内容的集中和概括，帮助听众明确演讲的主 旨。包括四个前提条件：告诉或告知、折服或取信、劝诱或劝行、取 乐或招待。2、开头（1）沟通与听众的感情，即"套近乎"。（2 ）为调节气氛而设计“楔子"。（3 ）为吸引和抓住听众而设计“楔子”。（4 ）开门见山，开宗明义。总之，开头应避免：其一、例行套话其二、故作谦虚其三、长篇大论其四、夸耀自己3、主体要内容丰富，层次清楚，逻辑严密。4、结尾要简洁有力，启发思维。(1 )号召性的结束语(2 )表达决心和意志的.结束语(3)展示形象画面的结束语(4)以名言或诗句作为结束语(5)以结束全文作为结束语总之，结尾应避免其一、拖沓冗长其二、画蛇添足其三、枯燥无味其四、陈言俗套(六)语言表达要口语化，流畅生动、简洁明了、形象幽默。关于演讲技巧的演讲稿7一、演讲准备期间 对讲稿要反复修改。如果对这个工作有较好准备的选手，最好是反复修改讲稿，做到烂熟于胸，先是在自己的家里，熟人面前，先试讲一番，看哪些语言 需要修改，哪些段落需要调整，直到任何人都能听懂抓住你的主要观 点。小范围试讲成功后，对自己的信心是个极大的提高，对自己的讲 稿也会由是不熟到熟练。熟悉演讲场景做到临而不乱。如果有条件，先到演讲的地方，做一个实地的考察，场景是怎样设置的，主席台与演讲者的位置是怎样安排的，争取熟悉到，从哪里 进，哪里出，演讲的手势，演讲的话筒的位置摆放，以及临场道具的 使用，都应做到心中有数。二、演讲临场发挥方面 找准熟悉的面孔给自己以信心。一般来说，紧张是由生面孔与生环境给自己的心理造成的，演讲 者只要在评委中找到一个熟悉的人或是熟悉的面孔，慌乱时把他想象另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张 幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。不要读幻灯片很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你 根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。演讲就像讲故事如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶 事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐 述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。提高音量演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风 和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不 是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出 更为清晰的声音。不要事先计划手势演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你 传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时 还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那 把手随意地放到身体两侧就好了。不要用手指着听众!。“这是个不错的问题”通过使用"这真是个不错的问题"、"我很高兴你提出这个问题" 等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样 客套的话，而且你要避免恩"、"啊等等口头语。吸气而不是呼气当你感觉要说"呃、"啊"等语气词时（过多语气词只会让演讲 变得糟糕），可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬, 但是听众会很少注意到的。成你周围的一个同事，或是一个要好的朋友，你的紧张感就会减轻。利用盲视，既可达到与观从交流的效果，也会对紧张感的消除有 相当的帮助。所谓盲视，就是固定一个熟悉的面孔，然后用余光象盲 人一样看到整个会场，在观众席上，大家以为在注视自己，达到与观 众交流的境地，而事实上，只有你自己才知道这是一种方法，是一种 减轻压力的方法。另外，上场前做做深呼吸也会有助于压力的减轻。调整心态做到成败自然。凡是参加面试的，都是有备而来的，要想在众多的高手中成为胜 利者，必是天时地利人和的果。选拔企业干部，是国家兴行战略的一 个组成部分，以积极的.态度迎接挑战，以自然的态度迎接果，你的心 态就会放松，就只当是人生中的一次普通考试而已。与观众互动更添自信尤其是演讲位置靠后的选手，评委就感到疲倦，对演讲者的评分 也会有一定的影响。如果你这时仍然是老生常谈，大话套话连篇。自 然不会引起评委的注意。得不到更好的评判。比如在下半场演讲的选 手，可以一上场就这样讲由于前面的几位选手都会出现超时，请大家 看好你们手中的表，10分钟内没有讲完，就把我赶下去。如果大家听 到这样的演讲，我想至少对你的演讲内容不会熟视无睹。关于演讲技巧的演讲稿8尊敬的各位来宾、同事、女士们、先生们：下午好！首先感谢公司给我这个舞台展示自己。过去一年发生的 这么多事情让人感到温暖和感动。回顾过去，今年对我们农民来说就 要过去了，我的思绪还在延伸。这种对上海一石公司与生俱来的珍惜 情结让我想起了很多事情。现在说说自己这么多年在营销方面的深厚感情，算是今年对自己 的一个总结。刚来上海一石公司的时候，对农资几乎一无所知，更不 用说农资营销了。虽然学化工有一定的基础，但农资销售是两码事。 实事求是，当初不喜欢做销售。看到这么多营销人员在外地努力工作, 很不愉快。我的初衷是有一份稳定的工作。和很多初入商界的营销人 员一样，我也经历过很多迷茫、彷徨、失败、放弃，但运气、收获、改变、坚持，一直让我对自己的人生和营销心存感激。通过几年的努力，我意识到很多农业界的朋友交流经验，探讨营销成长；还有那些诉说人生酸甜苦辣的人；更多鼓励的话。我记得有 人说过卖家应该"走过千山万水，讲过千门外语，经历过各种磨难, 尝试过各种手段"！这是营销人员的真实写照。刚进上海一石公司营销团队的时候，感觉很迷茫。经常不知道怎么开始，真的很茫然。我的强项是什么？没有经验的我可能会在这个 优秀的团队中找到自己的位置。思考代替沉默，行动证明真理。这几 年在江苏、安徽等地的实战，让我在公司确立了自己的地位，赢得了 同事和领导的认可。感谢上海一石公司，几年前，我了解到营销人员生活中有比金钱 更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业规划。”成为最体贴的员工是我给自己的目标。我喜欢读销售与营 销，更喜欢学习一些理念，思考一些事情，思考一些市场上的问题。 通过事物的表象，经过实践检验，总结经验，创新经验，付诸行动； 逐步提高自己的综合素质和营销技能。其实很多时候我一直觉得经历 了多少并不重要，重要的是我们在经历中的所思所行。我记得以前看 过白严嵩的痛苦与快乐一书，当时并不赞同。我一直以为是一个 机智的名人，被迫为给新词说愁。没想到，却成了我最大的营销经历。 痛苦”是吗？有点。在销售中获得了很多东西，但也失去了很多东 西。我们为了工作放弃了学习，为了工作放弃了生活。我的一个同事 开玩笑说:市场营销是一门让人蠢蠢欲动的学问。我觉得挺合理的。是 的，营销很累，生活很辛苦。如果你没有尝到沉浮的精神，也许它的 每一个环节都意味着挑战。这些年来，我放下了喧嚣和浮躁，学会了在茫茫商海中安顿自己。 一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有时候会想到放弃。总觉 得生活中有些事是命中注定的。心中的梦想教会了我坚持。这些年来, 我一个人默默忍受了所有的喜怒哀乐,我的经历告诉我："剩余者为王 人只有保持低调，承受屈辱的负担，吃苦耐劳，保持贫穷，才能成为 最终的赢家。如果你有成功的经历，你也会有灰色的记忆。印象最深的是在 20xx ,为了赶任务，冲销量。当地市场信用太多。在没有做好市场和 客户检查的前提下，产品赊销给了安徽安庆的一位客户。最终客户因 其他原因无法继续经营，最后客户逃离。给地区和公司造成了损失。 这个教训是深刻而痛苦的也许这就是放松要付出的代价。“一切都是明了的，有学问的，一切人情都是文章”也就是说， 关系也是生产力。好的人脉让我在公司成长，但朋友之间的友谊却能 让我觉得天长地久。我一直觉得很多人经历过风雨却没有见过彩虹。 付出但不一定成功。那么一个人成功的途径是什么呢？1）态度决定一切。积极的心态是我们事业成功的金钥匙。心态决 定行为，行为决定习惯，习惯决定未来"。"播种一个想法，收获一 个行动。播种行动，收获习惯。种下习惯，收获性格。播种性格，收 获命运。”所以做好农药销售的工作是最重要的，尤其是上海一石公 司这个进步的机构。2）学会成就未来。营销人员需要广博的知识和专业技能。只有不 断的学习、总结和提高，我们的生活水源才不会枯竭。只有对工作中 遇到的问题进行总结分析，积累经验，才能减少今后类似错误的发生。 营销水平可以不断提高。这样才能不断超越别人，在未来的竞争中立 于不败之地。做一件事，体会一个道理。做什么都要总结创新。只有认识到真 理的人才能进步。3）成功来自坚持。坚持是大美德，成功是习惯。要不断总结营销 的感悟。我需要记录很多及时醒悟的事情，然后总结学习。很多成功 都是每天积累的结果。人生总有太多的不如意，但这就是现实，我们谁都改变不了！我 最喜欢的一句话是"安静，思远，瞄准一千英里。这一年，有欢乐， 有荣誉，有泪水，有失败，都是过去的事了。营销教会了我如何规划 自己的生活，如何获得机会，如何思考自己的烦恼。我一直觉得人有 时候需要一点坚持。在销售的道路上患得患失，只能让我们固步自封。 坚持住，当你经历这个过程并回头看时，我们可能会得到更多。公司需要发展，员工需要成长！ 20xx的温暖留给我们太多的情感!在新的一年里，上海一石公司的征程将更加朝气蓬勃。我们很期待！20xx年的成就即将成为历史,20xx年是充满希望和美好的一年。从上海一石公司未来的发展蓝图中，我们可以看到，我们将发展成为 一家以R&D和营销为重点的大型多元化公司。我相信，只要我们一起 努力，我们的目标就会实现，我们的梦想总有一天会实现。展望未来，我相信，在王总经理和景总经理的共同推动下，上海 亿时特公司将会有一条更加广阔、更加光明的发展道路！我们将以全 新的工作态度安排我们的工作，让我们共同努力，为上海一石公司创 造辉煌的未来。再次感谢！祝你旅途愉快！身体健康！家庭幸福！一切顺利。关于演讲技巧的演讲稿9辞真而意深;点题要新而深 所谓点题，即点明主旨。跟人题和破题不同的是，这里所谓的点“警句、题，主要指的是最能点明演说目的。主旨的那些话，即通常所说的文眼”之类;而且，这种点题的，其位置也可不拘一格， 可前可后，也可在中间;关键是要有新意，要有底蕴，尽可能做到理性 与精通的融会贯通，给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。这里，提 供几种点题的形式，从中我们不难得到某些有益的启迪。一是用感情色彩浓烈的语词来点题，以期引起听众的内心的共鸣。 这种共鸣的实现，也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁 路德金的我有一个梦的演说，为了点明题旨以增强感染力，就反 复"描述"了 "我梦想有一天的情景，每一个情景就是一个镜头， 连续组成主观与客观相融为一体的连续不断的“画面群"，既强烈地 渲染主题，实际上也是一种颇为艺术的点题方法。二是使用点出主旨的警句。以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼 的东西。警句得来并不容易，但是，如果我们注意将情感和理智融为 一体，并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力 的手段与方法，也是有可能留下警句的。肯尼迪总统的就职演说，开 头并没多少新意，更不用说警句了。但快结束时，他连续使用了两个 重复的呼告语，使那警句立即凸现了出来（不仅新意盎然，而且颇有深 刻寓意，仿佛黄钟轰鸣，余音不绝于耳不要问你们的国家能为你们 做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你 们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。三是艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。 熟语，包括、民谣之类，通俗易忆，人们耳熟能详。对此，切不可视 之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时，我们对此能艺术地加 以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化，也有可能赋以新意并铸 成警句，从而给人以艺术享受与心灵震动。在去年当选为后的记 者招待会上，有一段讲话就颇有感染力至今为人津津乐道，念念不忘。 其实，推究起来，也大都不过是一些熟语罢了;可是，由于将它们导人 连续的排比句式之中，再辅以形象生动的比喻，因此，既点出了题旨, 表达了自己的决心;又因其强烈的节奏感和陈中见新的手法，而使人感 受到了一股排山倒海的言语张力和气势；不管前面是地雷阵还是万丈深 渊，我都将一往无前，义元反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。提早到会场（尽可能的早）不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。 提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会 出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。熟能生巧参加水粒方私塾一样的提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些 锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。避免道歉 只有做错事情时才需要道歉。不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众 觉得你没自信。再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。当你错误时一定要道歉虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者 有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度 自信就会出问题了。以听众的角度出发要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比 较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里 面表达的内容有什么意义。乐在其中将你的激情注入到演讲中去，乐在其中。关于演讲技巧的演讲稿2大声朗读。这时候可能有小伙伴要说了 ："这算什么方法呀，没什么效果吧!” 大家千万不要小看大声朗读的作用，要知道，领导美国南北战争的著 名总统林肯都用这个方法哦!林肯在看报纸的时候都会大声读出来，因 此他能很轻松地记住他想记住的内容。因为在读的时候，我们不仅能 够看到所读的内容，而且还能听到所读的内容，视觉和声音的双重刺 激，会让我们的印象更加深刻，也更容易记住。我刚来到学院的时候, 讲师训练的第一个要求就是要背诵一篇两万多字的演讲稿。一开始我 只是默读，然后背诵，结果两天的时间才背了不到十分之一，后来我 开始大声朗读，结果花了不到三天的时间就背得滚瓜烂熟，所以，在 看的时候，一定要大声读出来。运用视觉记忆也就是把文字的描述转化成图像或场景在大脑中呈 现。这个方法在记忆演讲稿中的例子和故事的时候非常适用，因为我 们对图像的记忆比文字的记忆效率要高得多。比如我们在进行以意志 为主题的演讲时，列举到关羽刮骨疗毒的故事，如果害怕忘了讲或者 忘了该怎么讲，应该怎么做呢?大家可以想象一下这个画面：关羽身披 绿色战袍，露出受伤的左臂，与众将士饮酒下棋，华佗手拿尖刀，为 关羽刮骨疗毒，割开皮肉，流血数升，而关羽面不改色，谈笑自若。 想象到这样的画面，印象自然要比单纯记忆文字要深刻得多。上台演 讲的时候，只要脑子里闪过这个画面，你就能准确清晰的表达出来了。 当然，如果这些事例或者画面能在网上找到相关的视频，你还可以多 看几遍视频，这样印象会更深。列出大纲，梳理好脉络。很多伙伴在写稿子的时候会列个大纲，可是写完之后就忘了再次 梳理一下脉络，导致一些内容记不住，因为很多的内容是在写稿子的 时候加进去的，一开始的大纲中并没有，所以写完之后不要忘了梳理 一遍。比如说，我们在准备学生会主席竞选演讲的时候，前期会列出 大纲：先做自我介绍，再讲竞选理由，然后讲竞选优势，最后做出承 诺，呼吁投票收尾。按照大纲写完之后，还要详细梳理一遍，自我介 绍，第一步，姓名，第二步身份，竞选理由，第一条，为同学服务， 第二条，自身锻炼成长，竞选优势，第一条，做过部门部长，有经验, 第二条，被评过优秀部门，有能力，这样梳理一遍之后，背诵起来就 会更加轻松。演讲其实很简单,只要准备充分，就一定不会出现忘词的情况， 在这里也预祝各位小伙伴们能够在未来的任何演讲中滔滔不绝，舌灿 莲花。演讲时提高亲和力的方法一、把你的想法安排得条理分明如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的 办法，那就是在演讲时明白地指出你要讲的第一点是什么，第二点是 什么直至末尾。在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证, 最后以一小段总结，这样就使得观点集中而明晰，内容安排有条不紊, 结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深 思，至今读来犹有现实意义。二、从你自己的背景中寻找话题如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保 它会引起听众的兴趣。另外，听众对演讲者在成长过程中如何对待困 境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己 的背景中寻找话题。三、让你与听众融为一体一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中 心的演讲者，所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高 临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。比如作家老舍在一次演讲中是这样说的："听了同志们发言，得 到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。今天来的都是专家，我 很怕说话，只好乱谈吧。如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近 了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏 心理。另外，老舍说自己是"乱谈，也就表明自己不是居高临下作 演讲，而是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取 听众的好感。四、把你的心灵投入你的演讲中诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一 效果的前提是"把你的心灵投入你的演讲中。我们可以通过以下几 个途径做到这一点。1、实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。如此推心置腹，坦诚真率，演讲者与听众即刻心心相通了。2、个性风采。一个有思想有头脑的演讲者，决不会随波逐流、人 云亦云，他们的话总是因富有个性而充满魅力。人们在交际时，潜在的感情因素往往左右着心理倾向与理性思维, 从而对话语的可信度和可接受性产生微妙影响。因此，演讲者要设法 消除心理隔阂，拉近感情距离，使听众乐于亲近自己。1、善用口语，朴实亲切。演讲的词语、句式、语气、语词都要口语化。2、体察隐衷，言其欲言。演讲者要善于捕捉人们内心的关注，做大家的代言人。3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，会把彼此的心连在一起，演讲者融化在听众之中。4、推销自己，变生为熟。当演讲者是“生人的时侯，听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受，不妨先"推销"一下自己。5、就近取材，小处着