企业管理资料范本大众广告公司销售人员的薪酬与考核制度.docx
大众广告销售相关有关人员的薪 酬与考核规章制度规章(各机构部门机构独立核算)销售1部(OEM、大包)：一、薪酬的计算正式正式合约生效：1、试用期间:职位试用期限基本 工资通讯 补助奖励 津贴个人提成年终奖而其它相关本次项 目总监1-2个月相关本次项 目经理2-3个月2、正式企业有关员工期间:职位基本工资讯助 通补月奖励 津贴个人提成部构提 构机总成 机门月年终奖励其它相关本次项 目总监1000 元或500元OEM：首批:1.2%；返单:0. 7% 大包：首批：2. 5 %；返单：1.2%0. 2%见明细相关本次项 目经理同上无关键重要备注：OEM提成不扣除其它费用。二、销售业绩的考核规章制度规章：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的100%,于公司工作满一年以上者，奖励1000元;于公司工作未满一年者，奖励500元。(1)、超额完成任务额的30%,超额部分另外奖励0.5%；(2)、超额完成任务额的60%,超额部分另外奖励1.0%；(3)、超额完成任务额的80%,超额部分另外奖励1.5%；(4)、超额完成任务额的100队 超额部分另外奖励2.0%；2、机构部门机构月度总提成：按机构部门机构完成月度目标的百分比计提(依此类推)，即：(I)、机构部门机构完成月度目标的100%,相关相关本次项目人只能按100%计提机构部门机构月度总提 成。(2)、机构部门机构完成月度目标的90%相关相关本次项目人只能按90%计提机构部门机构月度总提成。(3)、机构部门机构完成月度目标的80%,相关相关本次项目人只能按80%计提机构部门机构月度总提成。(4)、机构部门机构完成月度目标的70%,相关相关本次项目人只能按70%计提机构部门机构月度总提成。(5)、机构部门机构完成月度目标的60%,相关相关本次项目人只能按60%计提机构部门机构月度总提成。(6)、机构部门机构完成月度目标的60%以下的，相关相关本次项目人不计提机构部门机构月度总提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推)，即：(I)、完成个人月度目标的100%个人只能按100%计提当月提成。(2 )、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。(3)、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。(4)、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。(5)、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。4、业绩不达标的规定：(1)、月度无任何业绩相关有关人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。(1)、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；(2)、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的相关有关人员，公司给予辞退。7、年终奖励：(全年销售任务：2000万元)(1)、完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%；(2)、超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按0.3%给予奖励；(3)、超额完成全年目标任务额的50%,超额部分按0.4%给予奖励；(4)、超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按0.5%给予奖励。8、客服部年度考核：(全年销售任务2000万元)(1)、机构部门机构完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%；(2)、机构部门机构完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提机构部门机构总提成的0.1%； (3)、机构部门机构完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提机构部门机构总提成的0.1%； (4)、机构部门机构完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提机构部门机构总提的0. 1%； (5)、机构部门机构完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提机构部门机构总提成的0. 1%； (6)、机构部门机构未完成全年销售任务额的60%,则不计提机构部门机构总提成。一、薪酬的计算正式正式合约生效: 1、试用期间：级别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成其它大区经理1-2个月业务代表2-3个月协销代表2-3个月2、正式企业有关员工期间:级别基本 工资通讯 补助奖励 津贴个人提成省区月 总提成年终 奖而其它大区经理1000 元 见明细1、返单按2%提成。月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成； 5T0万元：按4%提成； 10.1-20万元：按6%提成； 20万元以上：按8%提成。1%见下面 明细业务代表1200 元一1800 元无协销代表800 元一1000 元无二、销售业绩的考核规章制度规章：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元;于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%,超额部分再按2%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%,超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%,超额部分再按5%给予额外奖励。2、机构部门机构月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：省区完成月度目标的100%,相关相关本次项目人能按100%计提省区月度总提 成。省区完成月度目标的90%,相关相关本次项目人只能按90%计提省区月度总提 成。省区完成月度目标的80%,相关相关本次项目人只能按80%计提省区月度总提 成。省区完成月度目标的70猊相关相关本次项目人只能按70%计提省区月度总提 成。省区完成月度目标在60%以下，相关相关本次项目人不享有省区月度提成。3、个人月度总提成.J按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩相关有关人员，底薪按70%发放。5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%； 有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的相关有关人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.5%；超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%,超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按7%给予奖励。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌质量本协议合同支付资金服务。9、客服部年度提成：按机构部门机构完成月度目标的百分比计提(依此类推)，即：(1)、机构部门机构完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.2%；(2)、机构部门机构完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提机构部门机构总提成的0. 2%；(3)、机构部门机构完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提机构部门机构总提成的0. 2%；(4)、机构部门机构完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提机构部门机构总提成的0. 2%；(5)、机构部门机构完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提机构部门机构总提成的0. 2%；(6)、机构部门机构完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成10、培训部(只限于指定市场)：个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推)，即：完成个人月度目标的100%个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。机构部门机构月度总提成：(1)、机构部门机构完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%；(2)、机构部门机构完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提机构部门机构总提成的0. 1%；(3)、机构部门机构完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提机构部门机构总提成的0. 1%；(4)、机构部门机构完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提机构部门机构总提的0. 1%；(5)、机构部门机构完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提机构部门机构总提成的0. 1%；1、试用期间:级别试用 期限基本 工资通讯 补助奖励 津贴人成 个提总区域 提成年终 奖励其它相关本次项 目总监1-2个月招商经理2-3个月2、正式企业有关员工期间:级别基本 工资通讯 补助奖励 津贴个人 提成机构部门 机构月度 总提成终励 年奖其它相关本次 项目总监月累计首批提货达：5万元以下：按3%提成； 5To万元：按4%提成； 10.1-20万元：按5%提成; 20万元以上：按6%提成。返单按1.5%1%见下面 明细招商经理同上无二、销售业绩的考核规章制度规章：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元;于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%,超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%,超额部分再按4%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%,超额部分再按5%给予额外奖励。2、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩相关有关人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的相关有关人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.5加超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%,超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按7%给予奖励。
