30分钟模块化直播脚本4个阶段拆解及人员配合.docx

30分钟模块化直播脚本:4个阶段拆解及人员配合直播主题：直播时间：直播目标：参与人员：第1个15分钟时间安排：21:00-21:15核心内容：1 .福利款2 .运营:配合福袋（粉丝团+引导口令）+人气豆英3 .秒杀款，尽量留人，多做数据给平台看4 .互动主播动作：1 .开场产品引入+互动2 .产品展示核心卖点（解决痛点的款式卖点）+互动;核心卖点（材质功能）+互动3 .比价促单:1 .成本材质价格铺坐，2.日常购买价格，3.今天在直播问多少钱4 .参与条件:想要的宝宝全屏扣想要报名5 .开价互动:今天福利不多，只有3件，直接给大家开炸，想要的宝宝，全屏要要 要扣起来，咱让后台小哥统计库存，来，准备好手速，54321上链接，秒拍秒付，6 .过渡话术：到的宝宝也不要着急，我们再给大家上我们开播第二炸（2）点赞到lw再给大家秒杀副播/助理动作：控制弹幕和氟围引导（想要这款赶紧去抢，数量不多，只有3件了。只有1件了， 没有了）+引导领福袋+粉丝团后台/客服动作：L上福利产品卖点（月销3000+,今日福利*秒）2多点弹窗，提高点击率注意事项：前15分钟重点-停留和互动利用别人的购物心理:这是什么?我为什么要买?为什么找你买?不买会失去什么?对应产品引入，产品卖点讲解，今日活动价格，限时限量促销第2个5分钟时间安排:21:15-21:20核心内容：L爆款2.排品条件:款式岔开，同时有一定价格层级，库存深主播动作：L产品引入互动:来，买了 1号链接的宝宝，2号链接更不要错过了，想要2号 福利的，222飘起来，2.产品展示:有价格优势的，主性价比，有材质优势的，主材质，区别去其他产品，有款式优势的，主款式，每个点，加入互动或者提问，提问为闭合式（尽量问几个选 项让粉丝去选，不要开放式）3,比价促单:按照上面的核心卖点来做促单比价。L成本材质价格铺垫，2,日常 购买价格4 .降低门槛+开价互动:但是今天在我们直播间给大家做宠粉福利，只要，库存不多，只有*件，直接给大家开炸，想要的宝宝，全屏要要要扣起来，咱让后台小哥统计库存，来，准备好手速，54321上链接，秒拍秒付5 .逼单催付：继续讲解产品核心卖点逼单（一两句话）。喊库存逼单（副播配合）（3）7天无理由退换货（拍到了回来打三遍拍到了，看看有多少宝宝抢到了，后台 备注优先发货）副播/助理动作：控制弹幕和氛围引导（想要这款赶紧去抢，数量不多，只有3件了。只有1件了，没有了）+引导领福袋+粉丝团后台/客服动作：1 ,配合改价+控库存2,点弹，提高点击率注意事项：成交为主，冲击高GMV,持续流量要的人多的话，控好库存，不要让所有人抢到，然后要互动，扣没抢到的宝宝超过“个我们再开一波或者踢人第3个5分钟时间安排21:20-21:25核心内容：1 .利润款2 .突出卖点主播动作：1 .产品引入互动2 .产品展示讲解+互动3 .比价促单4 .降低门槛+开价互动5 .逼单催付副播/助理动作：氛围烘托+产品互动后台/客服动作：配合爆款弹讲解+控库存注意事项：成交为主，继续冲击高GMV,持续流量第4个5分钟时间安排21:25-21:30核心内容：测试新款主播动作：L产品引入互动2 .产品展示讲解+互动3 .比价促单4 .降低门槛+开价互动5 .逼单催付副播/助理动作：氛围烘托+产品互动后台/客服动作：配合爆款弹讲解+控库存以上，30分钟一个循环！原则:产品引入互动+核心卖点（三条）+比价互动+开价逼单L正常直播节奏，半小时一个轮回起点。前面半小时节奏要快，快速测直播转化高的款2 .流量口，开播流量结合运营加投豆英人气，主播马上调整直播节奏做对应 互动，同时转化形成集中转化3 .主播讲解:产品引入互动+开价前互动两次必须要，做好对应互动牌子，做好 及时提醒。产品讲解逻辑:是什么东西+为什么要买+为什么找我们买+现在 不买会失去什么，做好一层一层递增，管理4 .核心卖点讲解:主要创造需求，列出最核心的三个卖点，在开价钱讲解，开 价后，可以再做补充5 .场控氛围:1 .做好氛围组，立主播人设，2,促单的把握，促单前，来，库存 不多，宝宝们想要全屏扣起来，促单中，50件没有了，白色还剩10件，宝 宝们赶紧去拍，促单后，没有了没有了有多少宝宝没抢到的，后台跟人6 .现场在线人数下降过快，快速返福利款，配合投放重新拉在线。7,排品顺序:福利款（1号链接）+爆款（2号链接）+利润款（3号链接）测新款（4号链接）+福利款（1号链接）+爆价（2号链接）+次爆款（5号链接），循环排款