新人转正工作总结怎么写.docx

新人转正工作总结怎么写1.新人转正工作总结篇一我于20xx年xx月xx日起正式成为公司一员。工作的 第一日，也恰逢a项目正式启动第一日。虽然对没能参加此 项目的准备工作深感遗憾，但从项目正式运行第一天始，能 与公司各部门同事并肩工作至今，看着a项目由起步到趋向 稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。以下是试 用期间我的个人工作总结报告：作为公司的一名新员工，能与a这个新项目共同走向成 熟，是我莫大的荣幸。初到公司，在工作初始阶段，部分工 作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁 的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个 人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提 高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公 司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工 作，打下了坚实的基础。两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后， 我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领 导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求 做一个全面考量。能否转正，期盼回复。对我个人来说，如 果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到 了公司的肯定。同样，如果不能被批准，说明我工作中仍有 许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会。 但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到 今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!一、工作概括1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了 x 月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观 了 XX广场，XX花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼 盘促销。二、具体开展情况1、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部 署，更加实际，更加有效。2、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合 作。参加了 x月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”， xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。3、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， 尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的 参谋策划工作。4、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态，从x月份进 入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。三、之后的打算和计划1、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。2、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法，协助其他同事接待办理产权 证的客户等。3、处理销售部有关营销策划方面的事务等。6 .新人转正工作总结篇六20xx年xx月，我很荣幸地能成为南湾人民医院的一员, 在医院领导的关心和帮忙、同事们的鼓励和支持下，我能认 真完成上级领导交办的各项中心任务，在临床工作岗位上， 我严于律己，严格执行医疗核心制度和各项操作规程，能独 立诊治临床常见病和多发病；能比较娴熟操作临床医学的各 项技能，业务潜力比较扎实。现将在社区健康服务中心 一个月试用期个人工作总结报告如下：一、按照全科医师培养要求的总体要求，严谨务实，精 益求精，能更好地理论联系实践，不断争取时光学习医学新 理论和新知识，不断提升自身的工作潜力和实践潜力。我能 树立“全心全意为人民服务”的意识，强化“病人第一、质 量第一、安全第一”的理念；以开展“三好一满意”活动为载体，全面提升医疗服务水平，用心构建和谐医患关系；以 提高医疗服务质量为核心，切实保障医疗安全。二、自工作以来，通过实践让我能更进一步做好作为一 名全科医生的职责：用心做好常见病、多发病医疗及适宜的 转诊;急、危、重病人的院前急救、转诊;做好疾病预防、周 期性健康检查与咨询；加强慢性病管理，完善慢性病管理资 料等。我能端正工作态度，热情为患者服务。作为一名医务 工作者有义务和职责竭尽所能为患者服务，礼貌礼貌耐心对 待每一位患者，做好病情及治疗的解释和沟通工作，让每一 个就诊的患者满意，同时不断积累经验，持续良好的医患关 系，为以后的工作打下良好的铺垫。三、XX社区健康服务中心人员配置规范化、合理化。社 区基本设施齐全，药品齐全便宜，拥有化验室（常规化验、 生化化验）、B超、心电图等;还开展了中医理疗服务，对慢 性病的康复治疗起到用心的作用。在优越的条件下，使我能 更好地发挥专业特长，更好地创造社会效益及经济效益。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。贵院给了我锻炼的 机会，我将恪尽职守、兢兢业业工作来实现自我价值。7 .新人转正工作总结篇七本人于20xx年xx月xx日成为本公司试用员工，至今 己即将期满3个月，根据公司的规章制度，现申请转为公司 正式员工。作为一名平面设计师，尽管在进本公司前，本人已参加 工作一年，但是由于每个公司状况都稍有差别。非常感谢， 在此期间领导及同事们所给予我的支持、帮助及建议，这些 都将对我未来的工作有着不少帮助。在这3个月的时间里，作为一个新人，或许是这个从外 人转变为公司员工的过程，使我能用更客观的眼光去看待我 们品牌在发展中所需要面对的问题及所必须克服的困难。就 个人工作而言，作为形象部的一员，由于在我之前，我的职 位是暂时空缺的，因此很多工作可能未能及时的完善和完 成，而作为新入职的我，在刚来公司后，又需要一段时间才 能完全接手这些工作，而我我手同上也不能及时的接触到我 之前的那位老员工所留下来的资料，这对于入手手头上的工 作上，存在一些或多或少的影响，经过一段时间的适应，至 今，我已能完全的掌握，并在此期间，顺利完成了：我们品 牌在全国各地直营店和加盟店的形象画，灯箱片、各式广告 牌，广告单页、vip卡、春夏订货会的橱窗设计和布置。止匕外，我们品牌的形象，不仅仅包括我们所在商场里店 面的形象，作为形象这块，我们还有更多的工作需要去完成, 当中也包括很多小的细节，这样才能使得我们品牌的形象更 加的完整，更加的专业。比如说：我们品牌的网站，这个以 前我们所忽略了的环节。虽然以前的、网站，放着也就是放 着，但是作为一个时装品牌，虽不能说引领流行的潮流，但 至少也需要与时俱进。我向领导提出了这个建议。领导接受 了我的意见。我设计好了网站，并协助辛星一起制作了网站。经过这些工作，你从一个新人更好地融入到了公司，融 入到平面设计师这个职位当中来。止匕外，我现在正在学习陈 列方面的专业知识，在未来的日子里，除了平面设计的工作 外将兼顾陈列工作。当然，我所要做的还有很多，但我想我 都能很好的完成。8 .新人转正工作总结篇八回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持 与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了 自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有 了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作 情况总结如下：、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的 负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下 的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系 四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量 都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案 管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对 繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快 工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、 准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、理顺关系，办理公司有关证件的。公司成立伊始， 各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。 我利用自己在XX部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽 的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用 了月余时间，办好了 XXX证书、项目立项手续XXXX产权证 产等。充分发挥综合部门的协调作用。2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为 XXXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公 司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地 交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采 取有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，积极和有关人员交 流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈 到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了 XXXXXX及拆迁 工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据 公司（Ox号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发 展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的 市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地 产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx, XX又到 XX花园、XX花园、XX小区调查这些物业的租售情况。就X 号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统 筹兼顾”开发个人设想。4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告 等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼， 并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的. 收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审 批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导 在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制 度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳 动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事 管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险） 的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照 预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福 利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后, 在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、 电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、 水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使 用标准。7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。 董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工 作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和 阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在 学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样 下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、 不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理 日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能 力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的 锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运 行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作， 认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素 质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力 提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了 一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作 我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率 有待进一步提高。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分 到位。第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为 公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应 努力做到：我由a部调至b部。我于20xx年x月x日正式开始了客户 建议投诉的接待处理工作。在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项 目从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获 得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。 在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到 客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投 诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的 好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能 更多的投入到项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗 位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及 声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a项 目的顺利发展造成本可避免的延缓。由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善 的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初 期，我做好了试用期工作计划，与其他相关部门的同事，协 商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均 有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅 方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我 严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按 类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类 问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的.相第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识 和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加 强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规 划、当前情况做到心中有数。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报; 真正做好领导的助手。第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一 致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室 对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度, 维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的 工作成绩。在办公室工作不足主要有：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中， 常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从 而影响到相关公文写作的进行。3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工 作质量。4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我 工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我 工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们局 特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如 果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学 习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够 在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。9 .新人转正工作总结篇九我于20xx年6月20日成为公司的试用员工，到今天3 个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正 式员工。作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经 很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了 从普通职员向高效职员的转变。在岗试用期间，我在教学部学习工作。这个部门的业务 我以前曾接触过，和我的专业知识也有较紧密的关系，但还 是有很多东西是我以前不知道的，比如在教学过程中会定期 开三会；多亏各部门领导和同事的耐心指导，我在较短的时 间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流 程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做 好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心 向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽快成为一名 合格且优秀的教师，为公司做出更大的贡献，帮学生获得的 提高。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正; 但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理 各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我 要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢 他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。经过这三个月，我现在已经能够独立承担教学工作，配 合学管师、咨询师等的工作，当然我还有很多不足，处理问 题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强， 需要不断继续学习以提高自己业务能力。这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟 了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪， 也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现 自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实 现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本 职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！10 .新人转正工作总结篇十20xx年x月xx日，开始自己的第一份工作。这一次， 可以说，真的是一个人，一路上，没有一个朋友或者说一个 熟悉的人与我同行，这一路，有苦也有泪，有欢笑也有泪水, 让我也成长了不少，也学到了不少。还有几天就工作满三个月,能进入xxx成为正式员工了, 首先我必须感谢公司的领导给予我这个机会，在公司行政人 事部工作三个月的时间，工作期间缺乏太多的知识与工作经 验，是公司的领导和同事给予我的帮助。在人事部门工作，我作为人事行政专员，担任的工作职 责有：员工考勤管理、员工招聘、录用、离职、档案管理、通知和通告的发放、会议记录以及领导临时交办的事项，除 此之外，还协助上级领导安排的各项工作等。当然，我本身的经验不足，对人事工作的了解也不深入, 所以，在今后的工作中还必须继续向前辈们学习，虚心请教, 总结如下：一、员工的考勤管理1、组长、主管直接对现场工作人员人请假、调班、加 班等工作进行管理。人事部的工作是对平时主管、班组长所 反馈的信息进行登记、汇总，月底总结，提出月份人员请 假汇总表，上交财务部。2、员工招聘、录用、离职、考核、转正、档案管理工 作。二、招聘一般是通过学校、网络、门口张贴招工启事、员工带熟 人等方式，根据所提供的简历表，通过面试，其中涉及到个 人的语言表达能力、团队合作能力、是否具备吃苦耐劳的精 神、仪容仪表、工作经验以及前来本公司服务的意志，由厂 长、主管确定是否录用、上岗。三、人事档案管理人事部负责将员工简历表、身份证复印件等资料建立个 人档案，再以电子档形式（一般是制作表格）存放于计算机 中，便于日后对员工信息的查询。离职人员在离职之后，将 其档案及时调出并做相应的离职记录（尤其是被公司辞退的 人员）。四、通告通知的发放，做会议记录。人员的培训、人员的晋升、 奖惩事件均以通告的形式，上级签字确认后发放于各部门， 以张贴于公告栏的方式告知于员工。公司日常事务具有告知性的事情，则以通知的形式发 布。会议记录则是针对相对比较重要的会议做一定的记录， 并以电子档的形式进行存档。除上述之外的工作还有对办公软件的熟练操作，比如 Excel、Word、PPT的操作、对文字录入也有一定的要求、打 印、复印、传真，其中就是一个文档的排版以及表格的制作。三个月的时间，可以说很快，第一次面试的情景似乎还 在昨日，就自身而言，可能还会欠缺一定的经验与知识，但 是我的思想是成熟了，因为接触到不同的人，听到看到的也 比较多，也使得我在以后的路中少走了一些弯路，谢谢公司 的栽培和任用。关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去 公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到 公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报 公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户 反映的问题给予解决、落实。在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理 投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小 的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自 省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足, 用自己尽心的工作，为公司a项目的顺利开展，尽一名员工 所能做的努力。2 .新人转正工作总结篇二转眼间试用期即将过去。这三个月，我负责xx酒XX地 区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团 队历经辛苦。这三个月来，销售额达xx多万元，得到公司 的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不 见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质 量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了 明显的效果。结果使XX地老百姓对XX酒类家喻户晓，人人 皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品 与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急 需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设 为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器， 并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的 梦想。二、人性化服务自XX酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进 行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧 细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类， 都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和 青啤之间的距离，进一步强化了 xx啤零缺陷的品质。我通 过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货 柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪, 使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖 的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。 据统计，三个月销售额达到了 xx元。三、存在的问题虽然在这三个月，我们取得了比较不错的成绩，但仍然 存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。 包括业务员的管理，后勤的配合。1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销 系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要 根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性， 提高工作效率。2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不 了去的情况，使客户信任度降低。在即将转正的时候，我要注意试用期出现的问题，并继 续发扬我们的优势，争取在接下来xx酒的销售中取得更好 的成绩。3 .新人转正工作总结篇三我于20xx年X月底进入公司，主要负责批发客户，三 个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同 事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任 务。、遵守岗位职责，认真履行本职工作我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调 的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后 是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完 成各项数据统计，做好月工作总结。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤 的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇 到解决不了的问题向领导请教。三、正确对待客户需求并妥善解决了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关 注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性 地提出提高销量的建议。四、工作总结认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八 步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理 想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开 每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中 来体会。五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对 签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜 绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产 品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争 的位置。加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言 语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支 持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加 油！4 .新人转正工作总结篇四总是在不经意间时间就过去了，一名人事助理的工作其 实是繁琐的，我是xx公司的一名人事助理，来这里也不久, 短短的三个月时间，三个月在这里确实也不长，但是这三个 月的时间工作经历却是然我受益匪浅，这里的工作状态也是 比较理想的，试用期的工作总是过得很快，当我觉得自己还 在是一个刚刚进入不久的人事助理的时候，现在就面临转正 了，这让我感觉更加的有动力了，三个月来的工作，也是有 了一个成果，试用期虽短，但还是要对自己做一个总结：一、全方面加强自己到来之初我是没有多少人事经验的，对于这里跟多的东 西不是很清楚，一切都是重头开始，但是一开始还是有人带 的，刚刚入职就是为期一个礼拜的培训，培训时间不多，但 是倒也让我对公司更加的了解，之前自己知识片面的了解公 司，在培训当中让我更加深入的了解到了，公司的文化，公 司的成长经历，我感觉还是挺好的，也会对我们进行一个工 作上的培训，人事助理一职不是看上去名字上那么简单，工 作当中还是很多的事情。刚刚上班的第一天，我就是遇到了很多措手不及的事 情，在工作的时候总是不知道自己的要干嘛，一有事情就只 能做一些比较简单的，遇到一些繁琐的事情，还是要交给老 员工做，在这里我是比较努力的我在试用期期间，每天在下 班之后我都会主动去学习人事方面的知识，上班时候自己不 懂的，首先问，然后自己动手自己解决，基本上一件事情我 做过一次后，就知道怎么处理这样的事情了。在试用期期间，我协助公司人事去大学校招，在招聘的 时候还是有很多收获的，主要就是向学生介绍公司，介绍职 位，自己的表达方面得到饿锻炼，新员工入职的时候我经常 在忙前忙后，在试用期这几个月我接待了很多的新员工，我 一直觉得公司人事，就是一个公司的直接形象，所以在接待 型员工的时候我非常的认真，新员工有什么事情我就会第一 时间帮助处理，给公司树立一个好的形象。二、工作收获虽说是短短几个月的试用期，可是总是让我经常想起这 几个月的工作，说一下我的感受吧，我觉得这短短的试用期 工作的收获不是成绩，是让人容易忽略的一点，我觉得更多 是自身的不足，这也是很多的人最容易忽略的一个方面，我 看到了我身上的不足，在试用期间我在不断地改善自己，只 有改善自己的缺点才能更好，更加高效率的为公司服务。5 .新人转正工作总结篇五时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司 领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这 三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园 步入社会后幅度的提高。