2022药店节日促销活动策划方案范文.docx

2022药店节日促销活动策划方案范文药店节日促销活动策划方案1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参预和购买热潮，传播产 品和服务理念，形成口碑传播。活动先后配合新闻炒作和广告，将产品信 息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义 诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报 的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要 好。、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广 告。时间从早8： 00晚9： 00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时 间为9月25日10月7日。、刊发可提高参预热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加之活动解释权归某某公司所有内容，以避 免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的 产品介绍或者干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛 围，吸引更多人参预。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或者绶带，便于识别和 引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(普通有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时 公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止浮现哄抢和其他意外，以 免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。惟独不断的总结，才干避免 以后的活动中少走弯路。药店节日促销活动策划方案2一、活动时间2022年某某月某某日二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上 者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物” 活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折三等奖：购买商品在打7折四等奖：明星海报一张活动细则：1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两 个抽奖箱，每一个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、 兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即 可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代 表二等奖;兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲 的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客彻底不会有抵触心理。对树立 一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关 于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个 大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公 益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。药店节日促销活动策划方案3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带 来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少 的是执行到位。普通包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、 培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析， 找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找 到了 30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35 盒,上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量二160/8二20, 20乘2=40, 40-35=5, 5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以 适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动 期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备 到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊 话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷 绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、 重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富 丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆 形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛 围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。培训到位让每一个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练 出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标, 然后交待每一个店员想尽一切办法让每一个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾 客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品 （一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节 必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部 到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩, 执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。 若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动 也就成功了。语言新颖清爽！一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销 售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促 销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上赋予我司的优惠或者免费支持、 提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的 集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实 例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。二、活动时间1、造势时间：2、活动时间:四、活动地点: 五、主推产品：六、活动形式：形式一：购某某1盒送某某或者某某某1盒购某某2盒送某某或者某某1盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“某某某某某某，特殊适宜 免疫低下、易疲劳者” “某某某某粉一一中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要 求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘POPo3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品 成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会, 希翼全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都 能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现 给大家以便互相交流，互相学习。