置业顾问试用期转正工作总结锦集.docx

【转正工作总结】时间真的好快，这么久的实习工作要告一段落了，我们需要开始收集相关 数据，汇总相关成果，进行试用期转正的工作总结。写好工作总结能够更好地 面对下一阶段的工作。所有，为了以后工作的发展，我们需要好好写好转正工 作总结。在日常工作中怎么写转正工作总结呢。以下是整理的置业顾问试用期 转正工作总结（锦集5篇），希望能够帮助到大家。不知不觉20xx年已经结束，加入xx有限公司已经大半年时间，在这短短 的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx年房地产行情虽然不是很 好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一 个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公 司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工 作做以下几方面总结。一、20xx年工作总结（一）重点突破；看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到 现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公 司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明 白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意 识到自己的选择是对的。（二）亮点工作；1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动 给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的. 同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和 讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的 动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪， 做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销 售；适当的时候逼定是使客户尽快成交。3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了 扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送 单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同 时为了提高成交量在努力进行中。二、存在差距、困难及不足总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧 上有待向其他业务员和同行学习。1）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相 对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要 收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。2）对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题 可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的 成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他 们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加 与客户之间的感情增加带客率。三、20xx年工作思路、建议展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知 识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。20xx年自己的工作思路做 好以下几个方面的工作。（一）寻找有实力客户以扩大销售渠道。（二）自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来 完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（三）制定学习计划，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我 的学习方面来补充新的能量。20xx年工作建议。（一）营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。（二）在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。置业顾问工作总结20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都 是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每 件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。 热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对 客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入XX公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定 的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮 助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知 识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭 出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮 助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为 有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者 黑。因为有XX这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款 迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达 的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对 同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方 式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远 是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本， 我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦 有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是 财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于 公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销 售工作，对此我要做到以下几点：1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你 的，反之你所说的一切都将起到反效果。2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的 所有问题都有合理解释。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱， 他们就会将喜爱传递。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助 客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任 度。6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加 强的地方。我想作为XX房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉XX房产无论从质 量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加 努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。我是李XX,于XX年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导 和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批 准。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉 已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上 大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以 接受大家评议。专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所 差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使 自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接 触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过 程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活 中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要 求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售，4套房；9月 份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提 高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提 高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房 地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领 导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事 学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自 身的销售业绩。置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心 如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力， 还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子 后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友 关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的 桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第 一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司 在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一 些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作 为员工我们才有更好发展！经过两个月的实习，我顺利加入了新松公司这个先进的集体。公司很快给了我锻炼的机会，刚加入公司的第三天，我被派到大连天纳克 同泰公司进行工作学习，在处长李宁的带领下，我开始熟悉机器人本体及控制 柜的各个部分组成及相应功能，一边查阅资料，一边现场对照，取得了不错的 效果。熟悉机器人后，我开始尝试调试简单的程序，主要调试了三菱4a9及海 马419两个工作站的共四套夹具的焊接程序，在处长的严格督导与自身努力 下，数次加班的汗水没有白流，终于掌握并熟练了单机器人工作站的基本焊接 流程，及机器人与变位机的协调运动的应用。在调试过程种出现了许多问题， 也使我懂得了许多，使我认识到工作中无论哪一个细节都是很重要的，无论焊 接参数的调整还是焊枪姿态的摆正，每一点都是不容忽视的。细节的问题在大 连天纳克埃贝赫也给我上了很好的一课，当天加班到半夜H点多，为的是解决 一个焊机报警的问题，我们通过更换焊机、送丝机等进行排除干扰，以便找到 问题的症结，可是却始终没能发现问题的关键，后来一个偶然发现送丝线绕的 多了点，便无意识的扶正，焊机报警立刻消失，这正是一个不起眼的小问题， 因此我认识到工作无小事，每一步都要精益求精。从大连回来在公司工作两天，我第一次独立出差，去宁波跃进公司调试 s504副车架机器人生产线，以及一个新工作站的安装与调试工作。第一次单独 出差的压力是很大的，而且要面对的是自己从未接触过的双机器人工作站与点 焊工作站，摆在面前的对自己来说都是陌生的东西，但是领导对自己的信任与 期望给了我挑战困难的无限动力，一遍遍的翻阅资料r无数次电话咨询，感谢 同事们对我的关怀与指教，经过20几天的不懈努力，我完成了 S504生产线的 整个自动化流程，焊接程序基本成型，但因为客户工件不合格未能焊出标准件 没能最终验收。我从中也学会了使用双机器人工作站的一些基本要领，对点焊 机器人的简单操作也有一定的掌握。在宁波期间还到台州玉环利中公司参与几 天的调试工作，几天里的工作，临时解决了客户要求的问题，验收等工作要等 工件改好后进行。宁波回来至今，一直准备东风车桥焊接工作站，这个站涉及到起始点检测 和焊缝跟踪，经过这段时间的学习，对这两项功能的实现有了初步的了解并能 够简单应用。同事还对成都铃川排气管焊接工作站进行调试，使自己对机器人 的使用更加熟练。加入公司这四个月的时间里，压力与动力并存，成长与磨砺相依，为了更 好的融入新松公司这个先进的集体，试用期已满，我现在特此申请转正，谢谢 领导给自己打造了一个展现自我的平台。一、对公司的认识从刚到泰信对于金融事业部的业务比较陌生,到经过三个月的学习及领导和 同事的指导,使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识,对自己所在 岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智作中更加注重调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九 月份工作中的薄弱之处总结如下：1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注 重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针 对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听 后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很 熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上是在我冷静的思考下得出的总结，在下个月的工作中，我一定时刻铭 记，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时，我 会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准 确判断出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我一定能有优异的成 绩。【转正工作总结】日复一日，年复一年，我们的实习工作已经结束了。这个时候作好转正工 作的全面总结，显得尤其必要。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。写转 正工作总结的时候要认真细心，保证数据准确。我们书写转正工作总结时怎么 样才能出彩呢。经过搜集和处理，为您提供总结范本:保安试用期转正工作总结 汇集（8篇），希望能为您提供参考！下面是精心整理的保安试用期转正工作总结精选3篇，大家一起来看看 吧。保安试用期转正工作总结1短短的试用期却记录着自己在银行保安工作中的成长，转眼便到了转正的 阶段实在让人忍不住感慨过去在保安工作中付出的努力，在这之中银行领导与 同事们的帮助也与自己成功转正有着很大的联系，所以我应该牢记这份恩情并 将全部的精力都投入到保安工作中去才行，只不过在这之前应该先对试用期间 完成的银行保安工作进行相应的总结。学习了部分常见的银行业务并为客户做出了相应的解答工作，尽管作为保 安的自己不需要对银行业务有着多深的了解却也应当有所涉猎，而且从试用期 间的工作可以得知保安人员有时也会遇到客户咨询的情况，尤其是部分不准备 办理业务却想要有所了解的客户，作为保安人员应当在力所能及的情况下解决 对方的疑虑并提倡进行办理，当然更多的或许还是将其介绍给银行大堂经理进 行详细的解答。由于知道银行保安工作中有着这方面的内容自然需要利用闲暇 时间进行学习，由于自身学习能力较强的缘故导致试用期初期便掌握了基础的 银行业务知识。做好了银行内部的秩序维持并对门前的停车问题进行了解决，鉴于人力资 源的合理调配导致银行不同时间段的常驻保安往往只有一两个人，因此在人员 紧张的时候便更加要做好银行内部的秩序维持工作才行，尤其是口角引发的矛 盾要得到及时的制止才不会对银行的声誉造成较大的影响，除此之外则是自动 取款机区域需要注意是否存在东张西望的可疑人员，保护好银行客户的利益也 是作为保安人员的职责所在，另外还有银行门前车辆不规范停放的问题也因为 自己的努力得到了妥善解决。完成银行活动的宣传并借机对消防安全方面的问题进行了检验，鉴于银行 内部空间有限的缘故导致很多时候会有业务员进行户外宣传工作，因此我在这 个时期会帮助他们搭建好临时的场地并摆放好宣传工作需要使用的资料，而且 有时自己也会负责帮助银行经理搬运较重的器材，由于天气缘故使得自己在试 用期间比较注重消防安全方面的问题，尽管银行内部的消防器材的维护与更新 工作都做得十分不错，但是外部消防栓被停放车辆遮挡的问题却迟迟得不到良 好的解决。在此申请转正成正式员工，但是我也知道实践经验方面的不足将会成为自 己近期保安工作中的短板，所以我要更加积极地应对银行保安工作并争取获得 更多同事的认可。保安试用期转正工作总结2对领导的铺排是完全的听从并不折不扣的执行以坚持到最后一分钟的 心态去工作一如既往地做好天天的职责糊口中我也经常关心同事常常于他们谈 心、交流他们不开心时我就会去开导他们给他们讲笑话逗他们开心。我始终以 一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有良多不足处但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己以 同事为榜样去提醒自己争取能做一名合格的金源人能在世纪金源这个大舞台上 展示自己能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力。保安试用期转正工作总结3奥特莱斯、四楼影院施工期间我按轨制、按程序对工人进行治理天天对进 出的职员、货物进行严格的检查以免可疑职员进入、公司财物被盗对于那些安 全措施不到位的好比进入施工区域没戴安全帽高空功课没系安全带动火时没 有灭火举措措施'等之类的现象我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚把各 项安全措施落实到位以确保施工期间零事故。