超市商品促销活动总结.docx

超市商品促销活动总结超市商品促销活动总结篇一本次活在时间从XX年XX月XX日到XX年X月X日，共X天活动时间，总销售 额XXXXX元，环比增长率XX%,除去节日期间XX%的自然增长，实际增长率也达到 了 XX%,超过了活动前姗预计增长目标。1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在X日至X日之间也出现了连 续三日平均营业额XXXX元，并将这种形式延续到X月X日。本次活动前期宣传费 用，X月X日却下降XX%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的 带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘 性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标 群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市 场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几 家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反 馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增 加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了 一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活 动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承 担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，”策占三划占七”，可见活动实施 重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。超市商品促销活动总结篇二一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋 篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋 节的“团圆”“情意” “礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费 者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠” “会员”“时 尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高 峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间XX年X月 XX 日XX年XX月 X 日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此 次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动资料中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在XX,情浓意更浓”1、XX年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特 色、口味各异的新款月饼。2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送 礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由 于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都 是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健 品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的 销售。3、xx年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因 此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。（烟不让做活动，我 们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。4、“xx送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品推荐为红 酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，XX大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两 次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。 让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让xx的会员卡变成 随身必带的.物品之一。4、“欢乐时尚颂”xx又送礼，开心赠券送不停！凡在xx购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到 两张，以次类推！（推荐：xx还能够针对国庆婚庆，以套餐形式刺激新婚夫妇成 套购买。）五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的带给。企划处：场地的布置，XX的制作与发放，活动的监督执行。超市商品促销活动总结篇三一、买产品送其他促销品品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段 不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个 或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐 或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8 罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200 元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子 琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。接上：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球 1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购 金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠 满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20xx元送电动汽车1台购学生奶粉4 袋送文具盒1个或笔筒1套。二、买产品直接减免现金品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金 装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任 意15盒减120元。三、买产品送产品XX品牌买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买 a系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上，现阶段 的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免 现金及买产品送产品。1、从促销品的主体定位看各品牌促销活动奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择 婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者 还是作为产品使用者的婴幼儿。纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计 的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促 销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的 选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业 性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899 元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活 动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较 高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销 品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多 促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别 的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜 程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车 啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。2、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要 不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销 方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品 的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，如 果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出 售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐 送一盒幼儿乐。这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还 有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶 粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。3、写在最后如上，除xx和xx明确在xx广告上写明“一段不参加活动外”， 其他各家品牌都没有特别说明。而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌 奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播 者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品 牌形象无疑是无法估量的损失。