教育培训机构策划方案·招生宣传策划案.docx

教培幅校长赋能u盘 策划方案一招生宣传策划动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快 的学习，让我们不管超越自我多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励, 一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能因为 自己性情急躁而坏了自己和培训机构的形象，应该多和这样 的孩子交流，多引导，关心和帮助他们总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不 能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有 好评。最后，相信在我们大家齐心协力，不断奋进的脚步下，招 生工作一定会取得圆满成功！策划方案招生宣传策划招生宣传策划工作计划主要包括三个重要的部分：一、前期自我分析定位二、中期宣传招生策划三、后期教学团队管理以下是小易对这三个部分展开的系统规划一、前期自我分析定位古人云：知己知彼，百战不殆，在展开宣传招生工作 之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面： 1、基本市场分析我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市 场做得好、哪些地区的市场做得不够理想、哪些地区的市场 有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和还有哪些新的地 区值得去尝试和开发等。基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团 队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。2、自我基本情况（学费、师资、硬欲件设施等）合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源 就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要 适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员 接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定 时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。 一传十、十传百，以生源为培训机构发展的基础，为品牌的 推动力。优秀的师资是建立培训机构形象提升培训机构品牌的一 个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳， 那么培训机构的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资 的时候一定要把好关，以求人尽其才。3、我们的优势找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招 生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目 标。4、我们的不足通过历年培训机构经营发展的经验，切实找出我们存在 的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员 和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并 逐一完善。5、预计招生目标、制定宣传方案生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计， 以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更 佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。二、中期宣传招生策划生源是培训机构的生命线，它直接关系着培训机构的生 存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部 分又分为两个重要的篇幅(宣传方案和招生方案)1、宣传方案(1)宣传对象：主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士(2)宣传时间：X月X日-X月X日(3)宣传途径：贴海报、拉横幅、竖展板发放招生信息宣传单、小册子电话咨询、培训机构咨询处赞助与活动相结合微信宣传（4）宣传内容：培训机构文化培训机构理念师资力量收费标准战略目标等（5）宣传安排：海报贴在培训机构内醒目的地方，横幅拉在显眼的地 方，展板竖在教学点门口（ X月X日-X月X日）招生信息宣传单和小册子在培训机构外分发（X月X日-X月X日）培训机构分配工作人员设立咨询专线，随时为家长提 供咨询宣传服务（X月X日-X月X日）赞助小区或者商圈的一些活动，策划举办一些公益性的 活动，同时将我们的宣传融入进去（X月X日-X月X日）安排人员在微信朋友圈上适合性和针对性较强的地 方进行宣传（X月X日-?）重点要注意的是，前期一定要多多搜集学生信息和家长 电话号码等，以便于日后做微信添加、电话销售和回访工作。2、招生方案(1)招生时间：X月X日-?(2)招生途径：微信销售培训机构接受现场咨询报名约见老带新续课回访体验试讲(3)招生制度：为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：考核培训制度：根据个人或者组织的招生业绩，对招生工 作做得不够理想的歌人或者组织定期作系统的培训提成制度：一个员工或者学员为你招到了一个学生或者是多个学生，你可以为其提成几，调动他们的积极性招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表 着培训机构的形象，为了塑造培训机构的良好形象，我们的 言行必须规范，符合教师的基本要求(4)招生安排：招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重家长 的心理，既不能生生错过机会，也不能让家长厌烦反感，随 时为家长解疑，让家长信服。电话销售：根据搜集到的到的学生信息和电话号码，逐 个拨打进行电话销售，并设立官方微信供家长添加，借助家 长主动咨询的机会为家长解疑，同时做电话销售培训机构接受现场咨询：现场为家长答疑的同时可作 课程销售约见：根据家长要求和学生情况可预约见面进行洽谈， 为家长答疑并作课程销售聘老带新：80%的招生业绩来自20%的学员口碑传播 中，找到这些优秀的家长代表进行合作，提升业绩增长。回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的 每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访 的重要内容体验试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起， 策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想， 从而发掘出更多的生源三、后期团队教学管理后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示 自我、展示团队、展示培训机构优秀实力的重要环节，良好 的工作管理有助于建立培训机构良好的形象，提升培训机构 品牌，为培训机构的后续发展留下奠基石。本部分又分为团 队管理和教学管理两个篇幅(1)团队管理团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互 支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体， 特制定以下管理计划：考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养 人、以结果来考核人。每周对每人进行一次考核(包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等)，并对表现优秀的教师进行记 录上报，由上级奖励会议每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况 作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师 所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决， 并布置好下周的工作计划活动：每月一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的 和谐，提高工作的热情。汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级 的指示和决策并践行。(2)教学管理教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活 的快乐，对我们满意，对我么喜欢，特制定以下教学管理计 划：成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐 姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互