2023白酒厂销售工作计划1000字.docx

2023白酒厂销售工作计划1000字2023白酒厂销售工作计划（篇1）一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作是建立完善 的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜 力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓 名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政 府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户 的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不 定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的 生日，通过电话，发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年 计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感 情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励机制。开拓市场，争取客源今 年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20年市 场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表 的工资待遇，激发，调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个 联络电话的二，三，四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工 作日记志综合考核营销代表。督促营销人员，通过各种方式争取 也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年 我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于一年 11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作 也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存 在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的, 对我们更是淡化了。2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强 势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场 上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应 很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管 控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕 不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管 理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对 厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个 解决。1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的 货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售；3、同滕州4、：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功 效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中,我们有信心把白酒销售做得更好！2023白酒厂销售工作计划（篇6）针对市场部和营销部的工作职能，我们制订了市场营销部五 月份工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户, 会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客 户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的 折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名 人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新 客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁 末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客 户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢 联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客 源五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新 制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则， 提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户 老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务 完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过 各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在 拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理 室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务， 注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针 对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查 表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完 成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了 解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队 精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结 合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐，积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体，会议，客户，要做到全程 跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对 各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质 需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求， 及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织 部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信 息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面， 真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门衔接好业务工作， 密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互 相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣 传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传 酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支 持和合作。20年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完 成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象， 新境界。2023白酒厂销售工作计划（篇2）1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，并 根据销量实行月返，季返制度。好处：（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分 析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些 客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政后，可以有 秩序的，提高销售活动效果。（2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如c_市 场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63. 6 元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：5556元/件，这时， 我们利用供货政害行，五搭一，扔价：58. 3元/件，再加上订货会 上抽奖政，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分 满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对 月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成 冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓c_市场20年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现 金世纪双礼盒壹盒，20_年端午期间和中秋节之后，又分别进行 两次集中补货铺市。经验；(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货， 但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消 费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政讲解等内 容。存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五 星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺 市过程中有在进展不顺利，铺市政扭曲等问题，我建议公司在今 后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市， 并且单次要控制在500元以内。(2)奖吕兑现不及时，c_市场就有在此问题，由于是新市场， 零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时 间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。 以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明 确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段 过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。2023白酒厂销售工作计划（篇3）根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开 展工作：一、工作要求1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额一万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、 同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也 曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活， 让成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2023白酒厂销售工作计划（篇4）1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销，使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务 水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三 个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其 他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对 各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评 指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销 售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精 英；五是要搞好，确保员工和企业的合法权益；六是要以”以人为本、服务企业”为核心，加强建设，树立企 业良好形象，增强企业内在活力。2023白酒厂销售工作计划（篇5）转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动， 真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作 进行计划：一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作 的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 但由于市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤 酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境 很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天 元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时