酒水销售年终个人工作总结.docx

酒水销售年终个人工作总结酒水销售年终个人工作总结篇一汽车销售部年终工作总结范文导读：20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得 了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。汽车销售部年终工作总结范文目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决 心把明年的工作做的更好。以下是由应届毕业生网小编J. L为您整理推荐的销售业 务部年终工作总结报告，欢迎参考阅读。篇一：20xx年汽车销售部年终工作总结报告一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须 要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化 中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需 要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员， 不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都 是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，总之，在这一年里我工作并快乐着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的 花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份 报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销 售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与 专业无关的“历程”。认真回顾这一年的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜 苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳 重。酒水销售年终个人工作总结篇四时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴 依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工 作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工 作和学习作如下总结：（一）营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数2, 440万米，折合米数3, 265万米，达成率%;销售金额亿元，达成率吼2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得 了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额 1,960万元，占总销售额的%。4、xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利 润空间，还超额%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如ent布种，能在第一时间了解到客 户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324 万米，折合米数393万米，销售金额2, 335万元。（二）生产计划科工作事项1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对 新布种的推广进行管理。虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：1、白坯销售数量只完成,未100%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全 年回款率只达84虬3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。酒水销售年终个人工作总结篇五时间总是在忙忙碌碌中过去了。但在4s店我学到了很多，也懂得了很多，下 面把自己工作、学习状况在一个总结，不当之处请批评指正。20xx年x月我入xx 店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮忙下，思想、工作 取得较大进步。回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是 我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感 到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环 境影响。我从一开始的懵懂到此刻的熟悉，与上级领导和部门同事的帮忙是分不开 的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧 张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。从模糊到清晰， 我充分认识到自己工作的重要性。工作中，应对领导的高标准、严要求，应对周围 同事用心向上的工作热情和用心进取的学习态度，应对紧张高效的工作节奏，使我 深受感染，充分认识到，作为这个群众中的一员，我首先不能给这个群众“抹 黑”，拖这个群众“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学 习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的 实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻持续良好的精神状态，时 刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是 我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升就应说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短， 要想在同样标准的工作中做好做出色，务必付出更多的努力。透过学习，使我无论 汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。这也 更加验证了 “只要付出，就必须有回报”的深刻道理。三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到此刻的熟悉，从刚迈出大学的青年 到此刻的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较 大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会 要求自己做到认真、细致、精心完成。总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴 随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就 是相互之间的协作，一个人能够才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力 是什么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道 理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也 必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己 还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有到达精益求精的要求；工作有 时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足， 改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其 次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不 误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针 对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门 别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情 的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要 用心努力去做，就一定能够做好。回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在 新的一年里业绩飕升！篇二：20xx销售业务员个人年底工作总结范文我于XXX进入市场部，并于XXX被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的 岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建 议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。资料共享平台汽车销售部年终工作总结范文前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论 何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我 们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的 利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干 扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服 务，依然能够坚持用心、用品质去做。20年的工作及任务已经确定。所有的计划 都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程 中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到 了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因 素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的'起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充 分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形 式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户 交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方 式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作 和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程 中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创 今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的 业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有 健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去 做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽 心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。酒水销售年终个人工作总结篇二尊敬主管领导：一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业 心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销 售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了 自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三，工作中的经验四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比 如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需 要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极， 这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失 败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否 生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一 想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重 要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团 结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着。酒水销售年终个人工作总结篇三篇一：转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年 里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在 XXX的X年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他 们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每 一位有意购买的顾客，努力提高我们XXX的销售，进一步提升品牌的知名度。在 XXX这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的 同事和领导。以下是我对XXX的年底总结：一、认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不 断发展变化中，不被淘汰。二、脚踏实地，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对 领导下达的任务，认真对待，及时办理。三、存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的 顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他 们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只 要用心去做就一定能做好。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多 叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们 讲解。2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高 度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的 对待每一位进店的顾客。顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我 们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可 以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的.奖金。 顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为 你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要 将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定 要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又 令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会 源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对 待每一位顾客，让每一位顾客满意。像XX开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为XX的真诚感动 了他们，挽回了的损失。为什么XX能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾 客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是 什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像XX那 样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客 当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一 行爱一行，在工作中我们尽自己的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定 会得到大家的认可的。像XX所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是 一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水， 只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别 的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样 我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：1 .热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销 售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄 败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。2 .有一颗感恩的心XXX为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。扁-自从本人20xx年加入xxx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规 章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认 可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年所 经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业 心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销 售珠宝信心的源泉。二、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了 自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三、工作中的经验，销售是一门艺术作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的 几个方面：1 .认真的接待顾客做到3米间好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一 个轻松愉快的购物环境。2 .充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的 展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满 意”是顾客的广告。3 .促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重 重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4 .熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5 .售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保 养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消 费的发生。6 .抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表， 衣着要干净得体，每天坚持化妆。四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比 如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需 要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极， 这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失 败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否 生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一 想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重 要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团 结才能释放能量。互相学习，互相进步。